Кейс: Как снизить цену за лид до 22,57₽ и получить 825 регистраций на онлайн марафон по гибким навыкам

Проект: Онлайн марафон по основам гибких навыков (soft skills)
Формат: Онлайн марафон с пятью спикерами и пятью темами
География: Россия, Украина
Целевая аудитория: Мужчины и женщины 20-55 лет, занимающиеся саморазвитием, фрилансеры, наемные работники, предприниматели, руководители бизнеса

🧩 Вводные
Марафон был запущен для популяризации гибких навыков, которые помогают стать более эффективными и успешными в профессиональной жизни. Задача заключалась в сборе минимум 500 регистраций по цене не более 50₽ за лид. Проблема: высокие расходы на рекламу и необходимость оптимизировать стоимость регистрации.

Цель: Снизить цену за лид и собрать более 500 регистраций при ограниченном бюджете.

🔍 Что было сделано

Произведён анализ конкурентов и исследование целевой аудитории.
Разработаны новые рекламные тексты и креативы для рекламы (видеоролики, карусели, статичные баннеры).
Установлен Facebook Pixel и настроено отслеживание события "завершённая регистрация".
Запущены таргетированные кампании по следующим направлениям:

По интересам (саморазвитие, фриланс, предпринимательство)
По вовлечённой аудитории Instagram
Lookalike 1%, 1-2%, 2-3% на базу клиентов и взаимодействующих с Instagram

Тестирование гипотез, креативов и аудиторий, оптимизация кампаний в процессе.

📈 Как менялась цена за регистрацию

Первая неделя: 35₽ за регистрацию
После оптимизации и изменений в таргетинге: 22,57₽
За счёт тестирования новых гипотез удалось удерживать цену на уровне 22,57₽ на протяжении всей кампании.

💰 Бюджет и результат
Потрачено: 18 620,55₽
Получено регистраций: 825
CPL (цена за регистрацию): 22,57₽

🛍 Продажи и ROMI

Продажи с марафона: В ходе мероприятия было продано 10 курсов по 10 000₽
Общий доход: 100 000₽

📊 ROMI (возврат инвестиций):
(100 000₽ - 18 620,55₽) / 18 620,55₽ × 100% = 437%

Выводы:

Кампания успешно достигла цели по снижению стоимости лида и обеспечению регистрации по 22,57₽.
ROMI составил 437%, что является отличным возвратом на вложенные средства и подтверждает высокую эффективность стратегии.
Стабильная цена за лид и высокий объем регистраций подтверждают успешную работу с таргетингом и креативами.
Для дальнейшего роста и увеличения конверсии в продажи рекомендовано усилить прогрев аудитории, предложив дополнительные бонусы или эксклюзивные предложения для участников марафона.