Кейс. Подписчики в блог по йоге и медитации по цене 10,9 ₽

Цель: тестовая настройка рекламы, снижение стоимости клика и подписчика

О проекте

Проект — блог эксперта по йоге и медитации. Эксперт имеет более 20 лет практического опыта, обучалась в Индии, проходила паломничество по ашрамам Вриндавана и получила посвящение в традицию крия-йоги. Помимо йогатерапии, работает как энергопрактик, фитнес-тренер и специалист по фейсформингу.

Клиент обратился с запросом на аудит и оптимизацию рекламной кампании, которая уже была запущена, но демонстрировала высокую стоимость клика и подписчика.

Цель кампании:

Снизить стоимость подписчика (изначально от 20 ₽ и выше) минимум в 2 раза
Снизить стоимость клика (изначально от 10 ₽ и выше)

География: Россия, Германия, Испания, Латвия
Целевая аудитория: Женщины 25–50 лет — как правило, мамы взрослых детей или молодые бабушки. Интересуются саморазвитием, стремятся к внутренней гармонии, хотят сохранить здоровье и молодость, испытывают тревожность, усталость и нехватку ресурса.

Подготовка к запуску

Провела анализ конкурентов и текущих рекламных связок
Составила расширенную карту целевой аудитории с акцентом на боли, страхи, потребности и триггеры принятия решения
Актуализировала оффер с учётом уникальности эксперта и потребностей ЦА
Подготовила 4 видеоролика с демонстрацией практик (субтитры были добавлены для лучшего восприятия без звука)
Написала рекламные тексты под разные сегменты аудитории
Сформировала набор аудиторий:
– По прямым интересам в различных комбинациях
– Look-a-like аудитории взаимодействовавших с профилем (1%, 3%, 5%, 10%) за 15 и 60 дней

Запуск рекламной кампании

Запущены две отдельные кампании:

на Россию
на зарубежные страны (Европа)

Плейсмент — Instagram (лента и сторис), так как продвижение велось на профиль.
Для теста использованы:

Видеоролики с демонстрацией практик
Посты из блога

По результатам тестов лучшей связкой стала:

Ролик с практикой, выполненной экспертом
Аудитория look-a-like 3% от взаимодействий за 15 дней

Результаты

Бюджет тестовой кампании: 11 840,09 ₽
Клики по ссылке: 2 445
Подписчики: 1 085 (с учётом отписок)
Средняя цена подписчика: 10,9 ₽

Поставленная задача выполнена:
✅ Стоимость подписчика снижена более чем в 2 раза
✅ Получена стабильная рабочая связка для дальнейшего масштабирования