Кейс. Интернет-магазин для бьюти-мастеров. Рост дохода с 200 тыс. до 1 млн при том же бюджете

О проекте

Компания является одним из ведущих поставщиков премиальных продуктов для наращивания ресниц и моделирования бровей в России. Они официально представляют более 11 брендов и имеют в своем каталоге 1000 позиций.

Услуги компании:

• Опт и розница
• Распродажи, акции, подарки
• Быстрая отгрузка в течение 24 часов
• Выгодная бонусная программа и оптовые скидки
• Доставка по России и СНГ через СДЭК и Почту России

Цель:
Увеличить доход розничного отдела как минимум в 2 раза.

География: Россия
Целевая аудитория: Женщины, мастера по наращиванию ресниц и моделированию бровей (20-45 лет).

Подготовка к рекламной кампании:

1. Создание рекламного кабинета:
   Помогла в создании бизнес-менеджера и рекламного кабинета, а также подтверждении компании официальными документами.
2. Анализ рынка и конкурентов:
   Проведен тщательный анализ конкурентов и исследование ниши, что позволило усилить оффер и сделать его более привлекательным для целевой аудитории.
3. Работа с целевой аудиторией:
   Составлена детальная майнд-карта с болями, проблемами и желаниями целевой аудитории. Это позволило правильно сегментировать аудитории для запуска рекламы.
4. Рекламные креативы и тексты:
   Разработаны и запущены рекламные креативы на Instagram-аккаунт компании.

Рекламная кампания:

1. Первоначальные шаги:
   Начали работу без сайта, привлекая подписчиков в Instagram. За два месяца количество подписчиков увеличилось на 2978 человек по цене от 10 до 15 рублей за подписку. Были случаи, когда стоимость подписки составляла всего 5 рублей.

1. Запуск сайта:
   Как только был готов сайт, установили Pixel Facebook и настроили стандартные события (просмотр товара, добавление в корзину, оформление заказа).
2. Первые результаты с сайта:
   В первый месяц рекламы на сайт было потрачено 16 420,36 ₽, что дало следующие результаты:
• Добавлений в корзину: 331 (по 49,51 ₽ за добавление)
• Оформленных заказов: 75 (по 218,94 ₽ за заказ)
• Сумма заказов: 252 160,05 ₽

1. Дальнейшая работа с сайтом:
   После 6 месяцев постоянной корректировки стратегий и дожима теплой аудитории через ретаргетинг, в последний месяц при бюджете 25 877,16 ₽ удалось достичь следующих результатов:
• Добавлений в корзину: 836
• Цена за добавление в корзину: 33,39 ₽
• Оформленных заказов: 272
• Цена за заказ: 102,61 ₽
• Сумма заказов: 1 061 605,62 ₽

Итоги работы:

• Общий бюджет за месяц: 27 909,92 ₽

• Доход: 1 061 605,62 ₽
• Результат: Увеличение дохода с 200 тыс. до 1 млн при том же бюджете, что подтверждает эффективность рекламных стратегий и правильное использование всех этапов воронки продаж.