April 8
Кейс: Как снизить в 2 раза цену за лид и получать регистрации по 0,56$ на автовебинар по косметологии
Проект: Онлайн-курс по уходу за лицом
Формат: Автовебинарная воронка
География: Россия (Мск, СПб, города-миллионники) + Европа
Целевая аудитория: Женщины 28–45 лет, которые хотят выглядеть моложе, избавиться от несовершенств кожи и научиться выстраивать самостоятельный уход
🧩 Вводные
- Курс существует более года и ранее продвигался через рекламу на вебинар
- Было два "затыка": резкий рост стоимости лида и снижение конверсии в покупку
- До запуска не было возможности провести аудит старого рекламного кабинета
- Клиент хотел свежий взгляд, новые гипотезы и полностью новый кабинет
- Цель: снизить CPL как минимум в 2 раза (до 50₽/лид)
🔍 Что было сделано
- Создан новый Бизнес-Менеджер и рекламный кабинет с нуля
- Проведён анализ конкурентов и составлена карта болей и желаний ЦА
- Написаны новые офферы и креативы (видео, карусели, статичные баннеры)
- Установлен Pixel Facebook и настроено отслеживание события “завершённая регистрация”
- Запущены кампании:
- по интересам
- по вовлечённой аудитории Instagram
- Lookalike 1%, 1–2%, 2–3% на базу клиентов и вовлечённых
- Постоянное тестирование гипотез, креативов и аудиторий
📈 Как менялась цена за регистрацию
💰 Бюджет и результат
🛍 Продажи и ROMI
С автовебинара были зафиксированы продажи:
📊 ROMI (возврат инвестиций):
(1400–388,21)/388,21 × 100% = 260%
Выводы
- Цена за регистрацию снижена более чем в 2 раза — цель кампании достигнута
- За счёт постоянных тестов и настройки новых аудиторий удалось добиться стабильной стоимости регистрации 0,56$
- Реклама окупилась — ROMI составил 260%
- При этом конверсия в покупку осталась низкой, несмотря на тёплую аудиторию
- Рекомендуется обновить тему вебинара и пересобрать прогрев, чтобы повысить вовлечённость и увеличить продажи