Кейс: 3892 регистраций по 30 рублей для курса по мобильной фотографии через автовебинарную воронку

О проекте:
В современном мире каждый день в социальные сети загружается более 80 миллионов фото, и основную часть из них составляют снимки, сделанные на смартфоны. Курс по мобильной фотографии предоставляет возможность блогерам и предпринимателям научиться делать качественные и привлекательные фотографии без необходимости обращаться к профессиональным фотографам. Эти навыки помогают увеличивать охваты, привлекать новых подписчиков и клиентов, а также создавать красивый контент для социальных сетей и рекламы.

Автор курса — фотограф с 11-летним опытом работы, из которых 5 лет она снимает исключительно на мобильный телефон. Она также является моделью для глянцевых изданий и брендов одежды, а также обучила более 2000 человек по всему миру.

Поставленная цель:
Собрать не менее 1000 регистраций на автовебинар за первые 14 дней января, с минимальной стоимостью регистрации 50 рублей.

География:
Россия

Целевая аудитория:
Женщины 20-44 лет, блогеры, предприниматели, SMM-специалисты, начинающие фотографы и все, кто активно использует фотографии для ведения профессиональных блогов и продвижения товаров и услуг.

Подготовка к рекламной кампании:

1. Создание рекламного кабинета и настройка всех необходимых параметров для запуска.
2. Анализ конкурентов и изучение особенностей ниши.
3. Мэппинг целевой аудитории: детальное описание болей, проблем и желаний аудитории, что позволило сформулировать точные и привлекательные офферы для рекламы.
4. Подготовка рекламных креативов и написание рекламных текстов, ориентированных на потребности аудитории.
5. Настройка Facebook Pixel на лендинг страницы с регистрацией, настройка отслеживания событий "Завершенная регистрация".
6. Настройка таргетинга: создание и запуск нескольких аудиторий, включая тех, кто взаимодействовал с Instagram аккаунтом и публикациями за 15 и 60 дней.

Рекламная кампания:

Запуск автовебинарной воронки показал отличные результаты уже в первую неделю тестирования, где была выбрана наиболее эффективная связка аудиторий.

Итог после 2 недель работы:

• Потрачено: 36 353,84₽
• Получено регистраций: 1185
• Средняя цена за регистрацию: 30,67₽

Кампания достигла поставленной цели, с эффективностью по цене регистрации, которая значительно ниже ожидаемой.

Дальнейшие шаги:

После успешного старта кампании, мы продолжили тестировать новые офферы и креативы для следующих вебинаров, чтобы улучшить конверсию и выявить наилучший подход для привлечения заявок.

2-й вебинар:

• Потрачено: 5802,44₽
• Получено регистраций: 129
• Средняя цена за регистрацию: 44,98₽

Этот вебинар не дал ожидаемых результатов — не было получено заявок, и реклама была остановлена.

3-й вебинар:

• Потрачено: 32 306,39₽
• Получено регистраций: 1314
• Средняя цена за регистрацию: 24,59₽

При продолжении работы над кампанией по первому вебинару, также были собраны дополнительные 1264 регистрации по 37,41₽ за лид.

Итоговые результаты за месяц работы по проекту:

• Общий бюджет: 133 374,02₽
• Общее количество регистраций: 3892
• Средняя цена за регистрацию: 34,26₽

Продажи:

• Курс стоит 30 000 рублей.
• За период кампании был продан 21 курс.

Доход от продаж:
21 курс × 30 000₽ = 630 000₽

ROMI (возврат инвестиций):
(630 000₽ – 133 374,02₽) / 133 374,02₽ × 100% = 372%

Что получилось:

1. В первый же запуск за 14 дней было собрано 1185 регистраций с ценой за лид 30,67₽ — задача по KPI выполнена.
2. В процессе тестирования разных вебинаров, мы продолжили улучшать стратегию, и на третьем вебинаре удалось снизить цену за регистрацию до 24,59₽.
3. Во время всей кампании активно тестировались разные аудитории и креативы, что позволило выбрать наиболее эффективные подходы и снизить цену за регистрацию.

Выводы:

• Кампания показала отличные результаты, что подтверждает способность гибко реагировать на изменения и оптимизировать расходы.
• За счет постоянного тестирования и корректировок удалось добиться стабильных и выгодных результатов для клиента.