СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА ДЛЯ АННЫ КОРЗОВОЙ

Мой профессиональный род деятельности - маркетинг. В этом направлении развиваюсь 3,5 года. Большой опыт фриланса и немного меньше на компанию.

Работал рекламным агентом в крупной онлайн школе. Занял первое место в номинации лучшего рекламного агента прошлого сезона.

Сейчас занимаюсь развитием видеопродакшена, продюсированием промогруппы и личного музыкального бренда.

Имея навыки, интерес к индустрии и осознание того, что можно делать свою работу качественно и стильно, я решил развиваться в продюссировании личных творческих проектов.

Что я предлагаю?

Долгосрочную работу в перспективе. Создание образовательного продукта, который будет долгое время полезен аудитории и иметь высокую ценность на рынке.

Далее представляю информацию по проекту:

• Анализ ЦА (анкетирование, custdev и опросы в сторис)
• Анализ рынка
• Выбор продукта
• Определение концепта
• Согласование действий
• Методология обучения
• Реализация медиаплана
• Техническое обеспечение
• Продажи
• Запись обучения
• Проведение обучения
• Подведение итогов

После анализа аудитории у нас будет:

1) Список интересующих ЦА тем

2) Глубинные боли, желания и потребности аудитории;

3) Понимание, какой продукт ждет от тебя аудитория;

4) Степень лояльности и доверия аудитории;

5) Осведомленность аудитории в теме, которую мы будем продавать;

6) При каких условиях аудитория точно пойдет учиться;

7) Ожидания потенциальных клиентов по цене продукта.

После анализа рынка:

1) Мы сможем сформировать УТП

2) Определим ценообразование.

3) Анализ поможет сделать полезный и экологичный продукт

В начале нашей работы мы проведем созвон на котором сможем определить пожелания по формату продукта и оценим активы, с которыми мы можем работать. Таким образом получится создать именно то предложение, которое будет нужно твоей аудитории.

Окончательный выбор продукта мы будем подтверждать совместно, исходя из твоих личных желаний, анализа ЦА и конкурентов.

Предварительно я провел небольшой анализ сферы деятельности и выделил несколько форматов, которые могут подойти:

• Записи видеоуроков по темам

Средний чек: 5-8 тыс.

• Запуск группового обучения: обучение фотографии с нуля.

Средний чек: 40-60 тыс + подключаем рассрочку для увеличения продаж.

• Запуск личного наставничества: Все преимущества группового обучение + твоя личная обратная связь на протяжении всего периода обучения.

Средний чек: 80-100 тыс + подключаем рассрочку для увеличения продаж.

• Объем медийной стратегии (предположительно 21 день, с учетом разгрузочных)
• Какие темы мы не можем затрагивать, правила и границы
• Пожелания по концепции и подаче
• Чек на продукт
• Реализация продука

Если кратко - ежедневно мы будем доносить до аудитории нужные смыслы, затрагивать триггеры, боли и тд. Весь медиаплан будет строиться из твоего лайфа, чтобы было максимально комфортно его вести! Также будем делать упор на твою сферу и раскроем тебя как профессионала своего дела.

Я предпочитаю экологичные и мягкие продажи без давления, поэтому больший акцент мы будем делать на создание действительно стоящего продукта, чтобы людям не нужно было его "впаривать" и они сами захотели его приобрести, исходя из своих потребностей:)

После реализации медиаплана мы откроем продажи.

Перед продажами нужно:

1) Чтобы человек был уверен, что продукт закроет его боли/потребности;

2) Понимал, какой результат получит;

3) Были отбиты все возражения;

4) Было понимание, что за тема и как работает продукт;

5) Было доверие к вам как к человеку и эксперту;

6) Был максимальный ажиотаж.

7) Было оформлено ИП, чтобы люди заинтересовавшиеся в обучении могли оплатить занятия.

Какие процессы мы с командой берем на себя в этом запуске:

1. Работа с бренд - платформой (позиционирование тебя)
2. Анализ рынка
3. Глубинный анализ аудитории
4. Анализ конкурентов
5. Разработка концепции запуска
6. Написание медийной стратегии и медиаплана
7. Создание воронки продаж
8. Написание сценария продаж
9. Техническое обеспечение, помощь с ИП и рассрочками для учеников
10. Подключение отдела продаж*
11. Помощь в методологии курса и его наполнении*
12. Запись видео-уроков. (У меня свой продакшн, могу помочь с реализацией записи курсов)*

*— ситуативно

Если резюмировать - мы с командой берем на себя почти все процессы, от тебя останется - вести контент и после продаж вести учеников.

Проект не требует никаких стартовых вложений.

После продажи обучения у нас будет 2 недели на запись уроков. Уроки записываем на средства вырученные с продаж.

Предположительное количество вырученных средств можно будет определить после анализа ЦА. На вскидку оценив сферу деятельности могу прикинуть, что сумма будет варьироваться от 500 000р. до 5 000 000р.