Уменьшение стоимости клика в 2 раза и увеличение продаж на 40% в магазине косметики
С чего все началось:
В феврале 2021 года ко мне обратилась владелица интернет-магазина косметики для умных- Юлия) До этого она настраивала рекламу самостоятельно по гайдам из интернета.
- постоянно растущая цена клика с ноября, от 7 до 12 рублей
- большое количество отписок
- хотелось увеличить продажи
На рынке магазин уже 2 года, хорошо выстроен весь маркетинг, аккаунт Инстаграм ведется на регулярной основе и является основным местом приема и обработки клиентов. Так же есть сайт.
В блоге продается косметика российского бренда "Секрет красоты" основные плюсы косметики в том, что омолаживающее действие оказывают минимальное содержание консервантов, рабочее содержание пептидов в рецептурах и на 98 % натуральный состав. Для достижения хорошего результата косметику лучше использовать в комплексе, средний чек в магазине от 10 000 рублей.
Так как косметика имеет высокую стоимость и маленькую узнаваемость на рынке косметических средств, трафик вели на подписку в аккаунт в Инстаграм, с прогревом через посты и сторис.
Что сделала:
На подготовительном этапе провела анализ и сегментацию целевой аудитории, анализ конкурентов, написаны офферы, рекламные тексты и креативы.
Протестировала LaL аудитории по Инстаграм и базе покупателей, а так же аудитории с интересами, ну и конечно же широкую)
Плейсметны выбрала только Инстаграм с в ленте и сторис.
Стоимость клика уменьшила в 2,5 раза
Цена за 1000 показов уменьшилась в среднем на 100 рублей, благодаря этому мы получаем больше охвата и показов объявлений.
Кликабельность креативов выросла с 2,81% до 4,05%
Результаты за 4 месяца работы:
Средняя стоимость подписчика 15 рублей
Цена за 1000 показов 144 рубля
Кликабельность креативов 3,56%
Работа с клиентом продолжается.
Цель: уменьшить стоимость подписчика без потери качества)
Автор кейса —таргетолог Юлия Мурина
Хочешь так же? Переходи в любой мессенджер и я проведу бесплатную консультацию и аудит рекламного аккаунта, рассмотрим проект, обсудим стратегию продвижения к твоей цели и ошибки в рекламе)
Telegram https://t.me/Julia_Murina
WhatsApp https://wa.me/79853476661
Instagram https://www.instagram.com/mur_target/