Кто виноват и что делать
Ня!
Товарищи! Как мы с вами знаем, тексты, которые мы размещали на /r/ откровенно провальные, и провальные они не только потому, что грамматике в них поводили хуем по губам, но и потому, что они привлекают не нашу целевую аудиторию. Поясню: в Wasteland Wars присутствует устоявшееся сообщество со своими правилами и устоями, сообщество, которое является сформировавшимся. Привнося в эту группу людей объекты, ведущиеся на рекламу в духе "ыыыы хуй залупа ПО ЕБАЛУ ааааа ыыыы", мы не делаем лучше в долгосрочной перспективе.
Безусловно, конверсия хорошая. Определенно эти игроки донатят. Но не учитывая особенностей комьюнити, мы откровенно проебемся — качество приходящей аудитории нихуя не соизмеримо с качеством уже существущих сообществ, а потому мы столкнемся (а иногда у же сталкиваемся) с мощным хуесосингом новоприбывших.
Теперь кратко и по существу, подводя черту: новички приходят, часть из них донатит. Старички начинают их хуесосить, старички повально донатят. Конфликт старичков и новичков приводит к отвалу аудитории, которая донатит. При сохранении тенденции, в течении последующих одного-двух лет в WW останется 450 узбеков с месячным донатом в размере 350р. Прошу заметить, что информация безусловно утрированна, но не столь далека от правды. А виноваты во всём мы и наша непродуманная политика размещений.
Что же делать?
Ответ на этот вопрос максимально простой — нам необходимо привлекать именно ту аудиторию, которая максимально эффективно дополнит существующую базу игроков. И делать мы это будем не посредством информационного спама уебищными текстовочками, а посредством грамотного выбора площадок, в довесок к которым мы выкатим тексты, которые навернка отсеят долбоёбов "ыыыы аааа" уровня, а вместо них буквально магнитом потащат к нам тех, кто будет играть в игру, донатя много и хорошо.
Когда в чатик врывается новичок, над ним издеваются и кроют хуями за глупые, неуместные вопросы и вызывающее поведение. Пойти против наших игроков, силой заставив всех быть милыми и вежливыми — путь глупости, который ведет в никуда. Мы проверяли. Остается лишь подбирать таких новичков, которые смогут влиться в коллектив и найти себе доброго дядю/тётю, который им объяснит, что донатить это не страшно, и вообще круто. Так победим, только так.
Итак, тексты!
Они красивые. Они цепляют глаз, магическим образом заставляют мозг их воспринимать и обрабатывать. Работают так же хорошо как и "ыыыыы НАБИТЬ ЕБАЛО в ТЕЛЕГРАМЕ бесплатно и БЕЗ СМС хуй пизда", но без репутационных ударов и с превосходной долгосрочной перспективой. И что самое главное, за них не нужно отдавать 10 тысяч рублей, ведь они не хуйня ебаная :)
Примеры ниже:
👨🎓Прошел всего месяц с начала учебного года, а ты уже устал? На парах по истории преподаватель уныло бубнит что-то нудное?
🔞Псс, парень… Не хочешь немного альтернативной истории?
Лишь представь: ты — тот, кому предстоит выжить в на планете, медленно умирающей от последствий тотальной войны. Но не волнуйся, тебе будет с кем разделить все тяготы и лишения, ведь одна из четырёх крупнейших фракций примет тебя, обучит и даст укрыться в своем лагере.
❓Что же ждёт тебя после апокалипсиса?
Чудовища, мутанты и жестокие схватки в самых опасных уголках пустыни, массовые кровавые битвы за ресурсы, увлекательные квесты и таинственные пещеры, полные опасных приключений – все это и многое другое таит в себе этот мир.
Но справишься ли ты?
Проверим это в ⚔️Wasteland Wars!
Стандарт, золотая середина, с этим текстом можно и на хуй сесть, и рыбку поесть. Примечателен лаконичностью и простотой, идеально подойдёт для всяких окололентачей и иже с ними.
🍸Рецепт самого популярного напитка в мире – мохито – прост: берете несколько листиков свежей мяты, дольки лайма, дробленый лед, смешиваете с содовой, сахарным сиропом и щедро разбавляете белым ромом🍾.
🌱Для приготовления такого, с виду, простого напитка, вам понадобятся: хайбол, мадлер, джиггер и коктейльная ложка... Сложновато😐.
🎮Рецепт самой популярной игры в Telegram – Wasteland Wars – прост: берем немного Fallout, шедро мешаем с Безумным Максом, добавляем пол стакана Skyrim🐲, щепотку Half Life, хорошенько все замешиваем. Украшаем продукт Индианой Джонсом, LOST и щепоткой чуда от Рика и Морти💊.
🎮Блюдо готово! И чтобы его попробовать, нужно всего лишь нажать на кнопку. Ничего сложного ¯\_(ツ)_/¯
Необычно? Необычно. Ахуенно? Ещё бы! Такой текст идеально подходит для рассылки в сторонних ботах, например в VKM или SoundMemesBot (R.I.P). Маленький, сбивающий с толку и заставляющий нажать на кнопку чтобы разобраться в том, какого вообще хуя. То, что нужно.
Мне часто снятся кошмары. Нет, в них нет страшных монстров, нет пыток или падения с высоты. В них только люди, развязавшие ту кошмарную войну, и огонь, поглощающий всё, что я любил. Звучит, как начало среднечкового фильма про ядерный апокалипсис, правда? Как же я хотел, чтобы это оказалось фильмом…
После катаклизма человечество откатилось в развитии на несколько веков. Теперь мы вынуждены сражаться🔪 за еду и ресурсы, сражаться не только с бывшими соседями, которым когда-то носили пироги на новоселье и жарили барбекю на заднем дворе, но и с мутировавшими от радиации животными☠️, для которых мы – легкая добыча. Приходится искать учебники по схемотехнике в заброшках и пытаться хоть как-то защищать себя от этих чудовищ, изготавливая жалкие подобия брони🛡️ и оружия🔫 на допотопных верстаках. А инженеры сейчас – полубоги, зря я тогда пошел на юрфак…
Вижу, на твоем лице появился интерес? Что ж, я могу показать тебе свой мир, мир боли и смерти, верности и братства, мир ⚔️Wasteland Wars.
Да, да, сука, да, здесь есть всё — сторителлинг, eye-catching phrases, место для реферальной ссылки, загадка и вообще, это бомба. Такое бы снабдить красивой пикчей, да на Бумажный Самолётик отправить...
В детстве моим любимым фильмом был «Джуманджи». Я буквально бредил им, настолько мой детский разум захватила мысль об игре, которая способна переместить меня в другой мир или сотворить нечто за гранью понимания в мире моём. Я даже поставил себе цель ни смотря ни на что найти её, найти волшебную Джуманджи. Страшно представить, сколько километров я прошел по пляжу и сколько раз был перевернут верх-дном чердак бабушкиного дачного домика.
Годы шли, интерес к фильму слабел, но мысль о фантастических мирах время от времени не давала мне спать по ночам. Тогда же началась эпоха активного развития Game-индустрии. О, сколько счастливых часов я провел у монитора, но это было не совсем то – все эти удивительные миры заканчивались вместе с игрой, а я хотел чего-то более долговечного, чего-то, что настолько плотно переплетется с моей жизнью, что станет ее неотъемлемой частью.
Был в моей жизни день, который я запомнил надолго. С утра начался проливной дождь, я опоздал на автобус и чуть не уронил телефон в лужу. Добравшись на работу, выяснилось, что нам затопило архив, вырубилось электричество и даже связь шалила не по-детски: мессенджеры намертво отвлились. Это было чертовски некстати, ведь моего звонка ожидал важный клиент, а на кону была милионная сделка. Судорожно бегая по офису в поисках хоть какого-то сигнала, я обратил внимание на коллегу, который с абсолютно невозмутимым видом переписывался с кем-то в телефоне. Так я познакомился с телеграмом.
В конце концов мне удалось связаться с клиентом, и в благодарность за спасенную сделку я повел коллегу на обед в кафе. Всю дорогу он не отрывался от телефона, и это начинало меня нервировать. В конце концов, я спросил у него, что же там такого интересного, что вот уже 30 минут он не может оторваться от экрана, позволив обеду остынуть? И он показал мне.
Кажется, я нашел свою Джуманджи.
Немного грубо, я бы сказал, неотёсанно. Но это, блядь, лонгрид, из которого можно слепить любую нативку, повторяю, любую! Крутим эту слезливо-пафосную историю как нам заблагорассудится и пихаем везде, от MDK до блога Ильи Варламова. Схавают и попросят ещё, я уверен.
Итак, каналы!
То, что мы делали с /r/ не вкладывается ни в какие рамки. Нельзя, ну нельзя в рамках создания позитивного образа бренда, в рамках рекламных размещений заваливать однотипной рекламой одну и ту же аудиторию. Это работает в криптовалютах, бизнес-каналах и на телевидении — там, где нужно, чтобы человек пришёл, затем пришёл ещё раз и ещё, и ещё. Наша цель — чтобы человек пришёл и остался.
Изочевидного: лучше когда о нас говорят и слышат везде, чем когда о нас говорят и слышат в рамках одного тематического ресурса.
Само собой, при подходе "пришел — задонатил — заебись", спам-стратегия по бредовым таймингам типа "1 неделя — 2 поста" работает великолепно. Но мы заинтересованы не только отбить затраты на рекламу, но и заработать, ведь какой нахуй толк, если с каждой публикацией на одном и том же ресурсе охват ЦА всё сужается и сужается.
Правильно — никакого.
А вот если со всех мало-мальски крупных ресурсов будет ехать паровозик с аудиторией, то это и удержать их поможет (ведь не придётся оглядываться на специфику ресурса, с которого они перешли по нашей ссылке), и эффект сарафанного радио — лучшего пиар-инструмента — раскачает до неебических значений.
Варианты
Комплексные закупки в крупных сетях каналов
Хуёво тем, что аудитории смежные — это мерзкий выродок политики постоянного и ужасно кривого взаимопиара. Сети можно найти на биржах рекламы, в описании к каналам (там где ссылки на менеджеров), у самих менеджеров, etc. Суть — при относительно невысоких ценах дают относительно приемлимые количества переходов по ссылкам. Крайний случай, так сказать.
Крупняк
О да, у нас был хуёвый опыт с мурзилкой. Но это не ставит крест на всех монстрах нашего любимого мессенджера.
MASH — крупнейший русскоязычный телеграм-канал, любимчик рекламодателей, стоимость — договорная (от 30т.р., вестимо), но конверсия ахуенная. Подписчики им доверяют, а Мэш не подводит своих подписчиков. Они даже сами пишут тексты, которые входят в стоимость, это ли не чудо?
4chan — любимец Мегатонны, за 7.500 рублей сделал им около тысячи переходов по фракционной ссылке, ещё и пост принял на 2 часа в топе и 24 часа в ленте. Семь с половиной косарей, Карл! 125к подписчиков на канале, Карл! 44к просмотров — средний охват одной публикации за сутки. Как говорила мемная брюнетка, "Это. Просто. Ахуенно." Ещё и аудитория наша.
2ch/Двач — ох, это зверь, это тигр, лев, рассадник нашей ЦА, медиаимперия. Серьёзно. Охват одного поста в среднем под 100к просмотров, более 250к подписчиков. Цены кусючие (от 20к до 40к за пост, в зависимости от условий), но учитывая то, как подписчики двоща любят жать на ссылки, тем более, если это ссылки на игры, можно смело брать и в хуй не дуть.
Лентач Шейна и Ко — ну тут без комментариев, вы всё знаете лучше меня.
Лентач Коняева и Ко — золотой канал. Аудитория максимально наша, хавать будут даже квестовые тексты про мёртвых детей. Договориться с ними немного проблематично, но это действительно стоит того, ведь у них дневной охват в полтора миллиона просмотров.
Пикабу — если мне не изменяет память, самый огромный прирост аудитории за всю историю WW случился тогда, когда кто-то абсолютно левый разместил абсолютно рандомный скриншот из игры на Пикабу. Сейчас такое уже не прокатит, но есть замечательный канал этого ресурса в телеге. Аудитория та же, отзывчивая, кликающая, остающаяся играть. Цены примерно как у Лентача-1.
И много-много других более-менее крупных каналов. Тот же МДК. Крупняк хорош тем, что он крупняк. Огромный охват плюс грамотные тексты, обращенные к нашей ЦА это залог ебанической конверсии, гарантия удержания новичка в проекте и донатов, донатов, донатов, тьфу-ты!
Мелкашка
Хороша тогда, когда нужно ебануть везде, где только можно. Использовать нужно во время каких-то сочных инфоповодов, связанных с проектом. Провокативная публикация на каком-то сферическом vc.ru в вакууме — запускаем рекламную кампанию на 40 каналов с мемами, имеющих до 15к подписчиков. Стоимость публикации обычно не превышает 3к за пост. Золотая жила при грамотном подходе.
Собственно, по телеграму всё.
P.S.: репутация проекта сейчас находится на той стадии, когда одно неверное движение может пустить наш hype train под откос. Мы ни в коем случае не имеем права отнестись к делу как к средству получения сиюминутной выгоды, ведь лишь работая на долгосрочную перспективу мы добьемся всех поставленных задач. Надеюсь на понимание и принятие.