Как увеличить харизму. 3 элемента харизмы: теплота
Последние две недели мы говорили о трех компонентах личной харизмы. Сначала мы исследовали элемент Присутствия — как уделять людям все свое внимание. Затем мы рассмотрели Силу — демонстрацию уверенности в том, что вы можете влиять на окружающий мир. Сегодня мы обсудим последний элемент магнетизма: Тепло.
Когда вы излучаете Тепло, люди видят в вас доступного, заботливого и чуткого человека. Когда они рядом с вами, они чувствуют себя комфортно и непринужденно. Теплота удовлетворяет базовую человеческую потребность в понимании, признании и заботе — потребность, укоренившуюся в самом нашем существе с самого детства. Теплота — это когда твоя мама протягивает тебе чашку горячего молока после того как ты вернулся домой с улицы, где играл в снежки, или приглаживает тебе волосы и дает лекарство, пока ты лежишь в постели. Теплота — это когда твой отец заключает тебя в медвежьи объятия, когда ты показываешь ему пятерку за домашнее задание. Несмотря на то, что мы вырастаем, покидаем гнездо и пытаемся быть независимыми, в глубине души все мы все равно хотим чувствовать заботу, теплоту, ощущение себя как дома.
Подобно Силе и Присутствию, Тепло необходимо для уравновешивания других элементов и само по себе не может производить истинный магнетизм. Человек с Силой, но без Теплоты, будет холодным, высокомерным и отчужденным. Мужчина с Теплом, но без Силы будет восприниматься как слабый, стремящийся угодить и отчаянно нуждающийся в одобрении.
Быть, а не казаться
Я думаю, что из всех элементов харизмы труднее всего подделать Теплоту. Не так уж сложно убедить людей, что вы присутствуете с ними (даже когда ваш разум немного блуждает), или вести себя как парень, который взял себя в руки, когда вы действительно все еще работаете над достижением этой цели. Но люди довольно хорошо умеют определять фальшивое Тепло, и на самом деле имеют естественную склонность отстраняться, понимая, что вы предлагаете играете роль
Теплота дает обратный эффект, когда люди могут сказать, что вы делаете это по одной и только одной причине: чтобы получить что-то от них. Отсюда наша неприязнь к продавцам, которые фальшиво показывают своё тепло ради попытки заключить сделку. Дело не в том, что вы не должны хотеть чего-то от других людей; в значительной степени весь смысл харизмы заключается в том, чтобы повлиять на других, чтобы они что-то сделали, будь то заставить их купить продукт, пойти на свидание или исполнять свои обязанности со страстью. Скорее, просто влияние на них не может быть вашим единственным мотивом.
Чтобы Теплота выглядела подлинной, она должна исходить из чего-то более глубокого, чем чисто эгоистичный мотив. Это должно исходить из вашего собственного удовлетворения жизнью и настоящего сочувствия и любопытства по отношению к другим людям. Мужчина с настоящим теплом любит знакомиться с людьми из всех слоев общества; он передает ощущение, что даже если он не получит от них то, что искал, он все равно сочтет общение интересным и стоящим. Человек с настоящей Теплотой — это тот, кто чувствует, что пересечение пути с другим человеком никогда не бывает пустой тратой времени.
Чтобы быть по-настоящему эффективными в создании личного магнетизма, внешнее поведение, передающее тепло другим, должно исходить из самого мощного, но невыразимого качества: искренне доброго сердца. Таким образом, основа для харизматического тепла начинается в глубине вас самих.
Развитие внутреннего тепла
Есть два основных способа развить внутреннюю теплоту:
Благодарное сердце — счастливое сердце. Исследования снова и снова показывают, что люди, которые ежедневно испытывают благодарность, счастливее и оптимистичнее тех, кто этого не делает.
Чтобы развивать чувство благодарности, возьмите за правило каждый день записывать, за что вы благодарны. По мере того, как вы становитесь более благодарным человеком, ваша способность смотреть на свои проблемы в перспективе будет расти, что приведет к чувству расслабленной удовлетворенности, которое излучается на других людей и успокаивает их.
Тедди Рузвельт называл эмпатию «сочувствием» и утверждал, что это самый важный фактор здоровой политической и социальной жизни. Это также важный фактор в развитии харизматической Теплоты. Люди хотят, чтобы их понимали, а эмпатия — это то, что позволяет нам поставить себя на их место и почувствовать то, что они чувствуют.
Признаем, что развить эмпатию непросто. Часто мы наблюдаем откровенное хамство или встречаемся с желчными комментариями, извергаемыми в социальных сетях. От этого легко стать довольно циничным в отношении человечества. Вот несколько способов смягчить этот цинизм и развить большую эмпатию к окружающим:
- Думайте о других людях как о своих братьях и сестрах. Эта точка зрения может основываться на религиозном убеждении, согласно которому мы все созданы одним и тем же Богом, или на научном утверждении, согласно которому мы пришли из одного места в Африке и даже сделаны из одной и той же звездной пыли. В любом случае, мы все космически связаны. Возможно, звучит немного глупо, но мысль о том, что мы все члены семьи, проходящие один и тот же трудный путь вместе, часто помогает быть более сострадательным.
- Общайтесь с людьми лицом к лицу. Согласно исследованиям, которые отслеживают это с 1979 года, студенты колледжей на 40% менее чутки, чем их сверстники 40 лет назад. Почему такое снижение? Возможно, это можно объяснить тем фактом, что мы меньше общаемся лицом к лицу и всё чаще как бестелесные личности в сети. Увидеть выражения лиц друг-друга лично — это то, что буквально вызывает сопереживание в нашем мозгу. В отсутствие этих сигналов мы с большей вероятностью будем приписывать другим гнусные мотивы и испытывать к ним необузданный гнев. Так что чаще выходите из-за экрана компьютера и общайтесь с людьми в реальном мире; когда вы это делаете, общее ощущение, что люди чертовски ужасны, которое может возникнуть из-за того, что они проводят время в Интернете, часто сводится к тому, что «люди, в конце концов, не так уж плохи».
- Читайте больше фантастики. Исследования показывают, что чтение художественной литературы тренирует умственные мышцы, укрепляющие эмпатию.
- Представьте себе иначе людей, которые вас раздражают. Когда вы подрезаете кого-то за рулем, вы думаете про себя: «Мне неприятно, что я сделал это, но если я не приеду на это собеседование вовремя, я не получу работу». Но когда кто-то другой тебя подрезает, ты думаешь: «Какой же это полный идиот». Мы списываем свое плохое поведение на обстоятельства, но виним в слабостях других, как будто у них какой-то врожденный недостаток характера. Попробуйте проявить такое же сострадание, как и к себе, представив себе возможные причины того, почему кто-то другой мог сделать что-то грубое или раздражающее.
- Будьте любопытны к людям. Вы не сможете залезть в шкуру другого человека, если не узнаете его по-настоящему. Задавайте людям уточняющие вопросы, чтобы понять, откуда исходят их поступки, и понять, что ими движет. Вы действительно можете узнать что-то о жизни и человеческом состоянии от каждого человека, которого вы встречаете.
Чем больше вы развиваете свою эмпатию, тем больше вы понимаете, что у каждого в жизни есть трудности, с которыми они борются, и тем больше вы захотите стать оазисом для других людей — кем-то, кто облегчает их бремя, заставляя их чувствовать ваше участие.
Передача тепла другим
Когда вы излучаете Тепло, люди видят в вас доступного, заботливого и чуткого человека. Когда они рядом с вами, они чувствуют себя комфортно, ведь их понимают и о них заботятся. Но человек, обладающий Теплотой, но не Силой, будет казаться отчаявшимся и слишком стремящимся угодить.
Итак, если Теплоту трудно подделать, и ее нужно развивать изнутри, какую роль играет внешнее поведение?
Во-первых, можно иметь доброе сердце, но быть ужасным в передаче этой доброты другим. Вы можете даже не осознавать, что остаетесь в стороне от других, поскольку считаете себя хорошим парнем. Важно не только иметь внутреннее тепло, но и уметь передать это тепло окружающим.
Во-вторых, внешнее проявление теплоты усиливает внутреннее тепло. Это благотворный цикл: вы ведете себя тепло по отношению к другим, поэтому вы чувствуете тепло внутри, что заставляет вас вести себя более тепло и так далее. На самом деле, действуя тепло, вы разовьете свою внутреннюю теплоту быстрее и эффективнее, чем если бы вы думали о своем пути к эмпатии. Не ждите, пока вы почувствуете себя чутким человеком, прежде чем начать вести себя соответственно. Действуя, вы становитесь таким. Работайте над своим поведением и мышлением одновременно — они идут рука об руку.
Если вы боитесь показаться фальшивым до того, как почувствуете теплоту внутри себя, не беспокойтесь. Пока у вас хотя бы есть хороший мотив для передачи теплоты, все будет в порядке. Следующие действия, если только вы не делаете их неуклюже или преувеличенно, очень легко осуществить. Это простые способы проявить себя с лучшей стороны во взаимодействии с людьми. И если эти способы покажутся неестественными в первый раз, не беспокойтесь и об этом — вам нужно с чего-то начинать! Главное - запустить добродетельный харизматический цикл Теплоты, остальное просто вопрос времени.
Думайте о себе как о хозяине. Когда к вам приходят люди, что вы делаете? Возможно, вы ищете способы сделать так, чтобы они чувствовали себя комфортно в вашем доме. Привнесите этот же пример во все ваши взаимодействия. Когда вы думаете о себе как о хозяине в любой ситуации, выяснение того, что делать, чтобы расслабить других, будет происходить более естественно.
Порадуйте искренним комплиментом. Ничто так не укрепит хорошие отношения и не растопит лед в плохих, как искренний комплимент. К сожалению, мы склонны быть довольно скупыми на добрые слова. Не скупитесь на комплименты, но помните, они должны быть по-настоящему искренними.
Вложите в свой голос больше тепла. Наш голос передает эмоции не только словами, которые мы произносим, но и тоном и высотой звука, которые мы используем. Мы выражаем гнев громким и резким тоном, а доброту и теплоту — более мягким и насыщенным тоном. Простой способ добавить теплоты своему голосу — просто улыбаться, когда говорите. Мгновенное тепло. Этот совет особенно полезен, когда вы разговариваете с кем-то по телефону. Без языка тела и мимики в вашем распоряжении ваш голос — ваш единственный инструмент для передачи тепла.
Отразите язык тела ваших собеседников. Исследования показали, что, просто копируя язык тела и манеру речи человека, он будет больше доверять вам и считать вас более привлекательным. Психологи предполагают, что зеркальное отображение создает лимбический резонанс между двумя людьми, делая их более чуткими друг к другу.
Ключ к отражению языка тела в том, чтобы не делать его слишком очевидным. Не повторяйте тик вашего собеседника за тиком, но если он говорит тихо, снизьте свой голос на ступеньку ниже; если они откинутся на спинку стула, тоже немного откиньтесь назад. Еще одна тактика, позволяющая сделать зеркальное отражение менее очевидным, состоит в том, чтобы подождать несколько секунд, прежде чем вы перейдете в зеркальное положение.
Автор Оливия Фокс Кабейн отмечает в своей книге «Миф о харизме», что бывают случаи, когда отражение языка тела может иметь противоположный эффект. Самый очевидный — когда другой человек злится. Отражение языка тела и тона голоса разгневанного человека только разозлит его еще больше. Когда вы имеете дело с разгневанным или обороняющимся человеком лучше всего использовать немного психологического джиу-джитсу, чтобы привести человека в состояние, в котором он будет более восприимчив к вашим техникам вызывания тепла:
«Вместо того, чтобы отражать, попробуйте вывести его из позы, вручив ему что-нибудь: лист бумаги или ручку — что угодно. А затем, как только он окажется в новой позе, отвлеките его, предоставив ему новую информацию или сменив тему, отражая его позу, чтобы восстановить взаимопонимание».
Манипуляции? Не совсем так. Вы просто используете простые социальные навыки, чтобы привести кого-то в лучшее настроение.
Расслабьте свою позу. В то время как прямая осанка создает впечатление силы и уверенности, она также может заставить вас казаться жестким, холодным и надменным в определенных ситуациях. Когда вы пытаетесь создать Тепло, немного расслабьте свою позу. Вместо того, чтобы отводить плечи назад и выпячивать грудь, позвольте плечам, спине и груди принять естественное, удобное положение. Цель состоит в том, чтобы выглядеть приветливым и доступным, своим парнем, а не царственным королем.
Отпустите свое тело. Помимо расслабления позы, использование «открытого языка тела» также поможет вам передать тепло другим. Вместо того, чтобы скрещивать руки на теле, держите их по бокам; вместо того, чтобы скрещивать ноги, оставьте их открытыми; вместо того, чтобы иметь стол или подиум между вами и другим человеком, уберите барьеры. В общем, суть понятна.
Покажите собеседнику «добрые» глаза. Это такой взгляд, который заставляет других чувствовать тепло, принятие и понимание. Глаза – это зеркало вашей души, а добрые глаза излучают доброту вашего сердца. Но есть также способ усилить доброту ваших глаз: попробуйте переключиться на более мягкий фокус. Вместо того, чтобы щуриться и смотреть на человека сверху вниз, как будто вы собираетесь его ударить, расслабьте лицо и сосредоточьтесь. Если ваше лицо кажется расслабленным вокруг глаз, вы, вероятно, достигли «добрых глаз».
Улыбнись, это так просто. Улыбка — это простой способ не только передать Теплоту другим, но и самому почувствовать теплоту и пушистость, что помогает вам в передаче Теплоты. Харизматичный цикл!
Исследования показывают, что улыбка, даже если вы на самом деле не чувствуете себя счастливым, мгновенно сделает вас счастливее. Это один из тех случаев, когда психология следует за физиологией. Поэтому, чтобы помочь себе настроиться на Теплоту, продолжайте улыбаться.
Помимо того, что вы чувствуете себя хорошо, ваша улыбка делает вас более привлекательным и доступным для других. Исследования показали, что люди, которые больше улыбаются, оцениваются как более привлекательные, чем те, кто не улыбается. Психологи и антропологи также предполагают, что улыбка — это способ показать другим, что у нас добрые намерения.
Кроме того, как упоминалось выше, улыбка может помочь вам звучать теплее. Исследования показали, что люди могут различить, кто улыбается во время разговора, просто прислушиваясь к звуку своего голоса.
Предугадывайте потребности собеседника . Когда вы даете кому-то что-то, что ему может понадобиться, без необходимости просить вас об этом, вы показываете, что думаете о нем. «Я составил для вас этот график. Я подумал, что это может быть полезно для вашей завтрашней презентации. «Я знал, что ты будешь работать всю ночь, поэтому сварил для тебя крепкий кофе». «Здесь становится холодно, накинь мою куртку»
Предложите выпить что-нибудь теплое. Теплые напитки дарят людям теплые чувства – это факт! Воспользуйтесь этой психологической причудой, предложив людям кофе или кружку горячего шоколада, чтобы вызвать к вам теплоту. Это во многом объясняет, почему кофейни — отличное место для первых свиданий и деловых встреч.
Совершайте крепкие рукопожатия. Прикосновение — один из лучших способов вызвать теплоту в другом человеке. Тем не менее, вы должны уважать личное пространство людей и не прикасаться к ним сразу (правила немного отличаются, когда вы пытаетесь флиртовать, но это другой пост). Рукопожатие - это шанс установить тактильный контакт. Так сделайте это хорошо!
Чтобы придать вашему рукопожатию дополнительную теплоту, вытяните указательный палец на внутреннюю сторону запястья человека, когда вы сжимаете руки. Некоторые эксперты по коммуникациям считают, что если прикоснуться к чьей-то точке пульса во время рукопожатия, они почувствуют себя более связанными с вами.
Дайте людям возможность рассказать вам об усилиях, которые они приложили к чему-либо. У каждого внутри есть мини-мученик. Мы хотим, чтобы люди испытали то же, через что прошли мы сами, но невежливо подробно рассказывать об этом. Поэтому позволяйте кому-нибудь рассказать вам об этом. Например, если кто-то прилетел, чтобы увидеть вас, спросите что-то вроде: «Тебе пришлось вставать очень рано, чтобы успеть на самолет? Было ли много турбулентности? Какие-то задержки?"
Заставьте собеседника чувствовать себя комфортно . Люди бесконечно благодарны человеку, который спасает их от неловкого одиночества. Один из лучших способов проявить теплоту — пригласить людей, с которыми вы находитесь, к разговору. Кроме того, будьте в состоянии нести бремя разговора в любой ситуации. Людям нравится, когда на встречу приходит кто-то, кто, по их мнению может поддержать разговор.
Запоминайте даты, годовщины и детали . Удивительно, как далеко люди заходят, просто вспоминая чей-то День рождения. И это не просто добавление поздравительного поста на чьей-то стене в соцсетях. Отправьте открытку или даже электронное письмо — используйте это как шанс не только поздравить человека с Днем рождения, но и поздороваться и спросить, как у него дела. То же самое и с другими юбилеями и вехами.
Еще один простой способ передать теплоту — вспомнить детали, начиная с имени человека (а также имен его детей и близких). «Как поживает маленький Иван? Он уже пошел в детский сад?»
Дарите продуманные подарки. Нет, подарочные карты не считаются. Это не обязательно должны быть дорогие вещи — просто вещи, которые показывают, что вы обращаете на них внимание. Когда люди упоминают о том, что им нравится или что им интересно, сохраняйте эти идеи в своей голове. Через шесть месяцев они будут в восторге, когда вы скажете: "Я знаю, вы упоминали некоторое время назад, что коллекционируете журналы о кино. Когда я был на барахолке, я увидел их полную коробку и купил их для вас."
Позаботьтесь о сделанном. Если у кого-то есть проблема, и вы можете позаботиться о ней за него, сделайте это. Если у них есть вопрос, но вы не знаете ответа, скажите: "Я не знаю, но я узнаю для вас". Если у них есть проблема и вы можете помочь - протяните руку помощи. "Я знаю, что у тебя были проблемы с мышами на даче. Я дам тебе свою мышеловку, посмотрим, сможем ли мы их поймать."
Помните, передача Теплоты — это не легкомыслие. Но если у вас есть и время, и опыт, чтобы позаботиться о чем-то для друга, сделайте все возможное, чтобы сделать это.
Попросить помощи. По иронии судьбы, не только помощь другим создает тепло, но и помощь самому себе. Когда Бен Франклин был законодателем штата Пенсильвания, был законодатель-конкурент, который очернил Франклина в своей речи. Франклин понимал, что если он хочет что-то сделать в течение своего срока, ему придется работать с этим парнем. Чтобы снискать благосклонность этого сварливого джентльмена, Франклин сделал что-то действительно противоречащее здравому смыслу — он попросил своего соперника об одолжении.
Франклин рассказывает о том, что произошло в своей автобиографии:
«Услышав, что у него в библиотеке есть некая очень редкая и любопытная книга, я написал ему записку, в которой выразил желание просмотреть эту книгу и просил сделать мне одолжение, предоставив ее мне на несколько дней. Он прислал книгу немедленно, и примерно через неделю я вернул её с другой запиской, решительно выражая свое чувство благосклонности. Когда мы в следующий раз встретились в Палате, он заговорил со мной (чего никогда раньше не делал) и очень вежливо; и с тех пор он всегда проявлял готовность служить мне во всех случаях, так что мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась до его смерти».
Исходя из этого опыта, Франклин сформулировал изречение: «Тот, кто однажды сделал вам добро, будет более готов сделать вам другое, чем тот, кому вы сами оказали услугу».
Франклин невольно обнаружил психологическую способность когнитивного диссонанса изменять сознание людей. Нашему мозгу не нравится несоответствие между нашими действиями и убеждениями. Если мы делаем одолжение кому-то, кто нам особенно не нравится, это создает «диссонанс» в нашем мозгу. Чтобы противодействовать этому, наш мозг меняет наше отношение к человеку, который нам не нравится. «Хммм… Я сделал кое-что приятное для этого человека. Наверное, он мне нравится».
Если вы хотите, чтобы люди испытывали к вам теплые чувства, используйте эффект Бена Франклина. Попросите о небольшой услуге и пожинайте харизматическое тепло.
Пишите добрые письма . Можно передать Теплоту, даже если вас нет рядом, и отправить благодарственное письмо — один из лучших способов сделать это. Никогда не бывает неподходящего времени, чтобы написать благодарственное письмо. Такие письма говорят людям, что вы заметили и нашли время, чтобы признать что-то стоящее, что они сделали или чем являются. Напишите эти письма от руки, это лучше, чем мессенджер. Тепло в конверте.
Заключение серии «Харизма»
Мы надеемся, что вам понравилась эта серия статей о том, как развить личную харизму. Харизма — это не то, с чем вы рождаетесь, это то, над чем вы работаете, и мы надеемся, что предоставили вам инструменты для этого. Вам нужно будет практиковать рекомендуемое поведение, пока оно не станет естественным. При этом вы узнаете, как сбалансировать и смешать три элемента, чтобы получить максимально возможный магнетический эффект.
Харизма — нейтральная черта, ее можно использовать как во благо, так и во зло. Используйте их как для удовольствия — для привлечения людей, когда вы приходите на вечеринку, и для того, чтобы заводить друзей, — так и для достойных начинаний, например, для того, чтобы заставить людей творить достойные дела. Как в профессиональном, так и в социальном плане харизма может открыть для вас многие двери, которые иначе были бы закрыты.
Если и есть что вынести из этой серии, так это важность принципа «действуй, чтобы стать». Наша современная культура часто одержима идеей «подлинности», а идея действовать так, как вы на самом деле не чувствуете, критикуется как фальшивая или манипулятивная. . Но лучший способ изменить свои чувства — это сначала изменить свое поведение и это верно даже для мужественности . Вот отличная цитата на эту тему:
«Люди по своей природе актеры, которые не могут стать чем-то, пока они не притворятся. Поэтому их следует делить не на лицемерных и искренних, а на здравомыслящих, которые знают, для чего они действуют, и сумасшедших, которые этого не делают».
Мужчины, которые намеренно культивируют свою харизму, не фальшивки и не манипуляторы, а просто реалисты. Всегда стремитесь намеренно сделать все возможное, чтобы продвигать волю.