Как увеличить харизму. 3 элемента харизмы: присутствие.
Вы предприниматель, стремящийся сделать успешную презентацию и привлечь инвесторов?
Вы военный офицер, стремящийся завоевать лояльность своих бойцов?
Вы продавец, пытающийся найти новых клиентов?
Вы профессор колледжа, желающий достучаться до своих студентов?
Вы одинокий парень, который ищет девушку?
Независимо от вашей жизненной ситуации и ваших личных целей, одним из самых важных инструментов для достижения успеха является ваша личная харизма. Харизма — это то, что позволяет вам управлять аудиторией , привлекать к себе других людей и заражать их своими идеями. Это неотъемлемая часть лидера, который завоевывает преданных последователей, готовых пойти ради него на край света. Харизматичные мужчины воспринимаются одновременно как симпатичные и могущественные — динамичная, непреодолимая комбинация, которая открывает перед ними бесконечные двери.
Харизма может показаться загадочным качеством — чем-то, с чем некоторые мужчины рождаются, а некоторые нет. Но это, к счастью, не так. Вам не нужно выигрывать харизму в генетической лотерее, чтобы превратиться в человека с мощным магнетизмом.
Харизма не является волшебной и необъяснимой чертой, ее можно разбить на набор конкретных, в основном невербальных действий, которым можно научиться, практиковать и сделать естественными. Оливия Фокс Кейбейн, автор книги "Миф о харизме", делит это поведение на три категории:
При умелом сочетании эти три компонента создают сильный личный магнетизм.
Каждому из этих трех компонентов харизмы мы посвятим целую статью. В каждом из них будет представлен обзор компонента, а также практические советы по его разработке и внедрению.
Сегодня мы начнем с первого компонента харизмы: Присутствия.
Компонент харизмы №1: присутствие
Случалось ли вам после разговора с кем-либо, остаться с ощущением, что вы не получили полного внимания от собеседника? Что вы почувствовали после такого разговора? Наверное, некоторое раздражение и неудовольствие.
К сожалению, все меньше и меньше людей полностью присутствуют и взаимодействуют с теми, с кем они общаются. Быть полностью вовлеченным в разговор, вероятно, всегда было проблемой, поскольку в каждом из нас есть немного "ораторского нарциссизма".
Теперь, когда смартфоны заполонили современную жизнь, полностью присутствовать стало еще сложнее. Сегодня люди безуспешно пытаются переключать свое внимание между двумя мирами — реальным миром, населенным людьми, с которыми они физически присутствуют, и кибермиром, который отправляет им месседжи по телефону. Зайдите в любое кафе или ресторан и вы обязательно увидите за столиками людей, тупо смотрящих в свои смартфоны и почти не взаимодействующих друг с другом.
Хорошей новостью во всем этом является то, что теперь невероятно легко выделиться из стаи, полностью присутствуя с окружающими вас людьми, просто уделяя им все свое внимание.
Ошибочным определением харизматичного мужчины обычно является тезис о том, что он пытается казаться другим суперкрутым. Но парадоксальный секрет харизмы заключается не в том, чтобы трубить о своих хороших качествах, а в том, чтобы заставить другого человека чувствовать себя хорошо. Настоящая харизма заставляет другого человека чувствовать себя важным; когда партнёр заканчивает диалог с вами, он чувствуют себя лучше, чем начала диалога.
Сосредоточив свою умственную и эмоциональную энергию на ком-то во время общения, вы создаете ощущение важности. Однако, люди принципиально хотят внимания — они хотят, чтобы их узнавали и признавали.
И вам не обязательно быть общительным сверхсоциальным экстравертом, чтобы демонстрировать харизму. На протяжении всей истории было много притягательных личностей, которые успешно уравновешивали свои интровертные наклонности харизматическим, интенсивным вниманием и присутствием: вместо того, чтобы быть душой компании, болтать со всеми и предлагать частичку себя большому количеству людей, они сосредотачивались на том, чтобы уделить все свое внимание другим; при этом они заставляли других чувствовать себя невероятно особенными. Харизма — это не обязательно количество, но обязательно качество.
Присутствие — простая концепция, но часто ее трудно реализовать. Вы не можете просто поддельно изобразить это. Люди на удивление хорошо разбираются в вашем притворном интересе. Чтобы по-настоящему передать присутствие, вы должны действительно присутствовать . Требуется значительная сила воли, чтобы сосредоточить все свое внимание на человеке, с которым вы находитесь в данный момент. Но, как и всё, это становится значительно проще с практикой.
Ниже приведены несколько советов по развитию вашего харизматического присутствия:
Приведите себя в состояние "здесь и сейчас"
Присутствие начинается в вашем сознании. Если вы чувствуете, что во время общения с кем-то ваши мысли отвлекаются на посторонние предметы, попробуйте выполнить небольшое упражнение, чтобы вернуться в состояние здесь и сейчас: сосредоточьтесь на физических ощущениях в теле, которые вы часто игнорируете. Это может быть ваше дыхание или ощущение, что ваши ноги касаются земли. Вам не нужно тратить очень много времени на медитацию с этими ощущениями. Всего на секунду или две, и вы вернетесь в тот момент, в котором вы общаетесь с вашим собеседником.
Убедитесь, что вам комфортно физически
Трудно полностью присутствовать с кем-то, когда все, о чем ты думаешь, это то, как тебе неудобно и тесно в этих штанах или как жарко в этой комнате. Сделайте все возможное, чтобы вам было максимально комфортно. Это не обязательно означает носить спортивный костюм, но это означает носить подходящую одежду; быть стильным и привлекательным дополнительно поможет вам чувствовать себя значительно увереннее, и чем увереннее вы себя чувствуете, тем более харизматичным вы кажетесь. Надевая хорошо сидящую одежду, вы и выглядите, и чувствуете себя лучше. Другие вещи, которые вы можете сделать, чтобы повысить свой физический комфорт, включают, например, достаточное количество сна, отказ от кофеина, правильно отрегулированный уровень кондиционера. Просто будьте спокойны и не нервничайте.
Установите свои устройства в беззвучный режим и уберите их из поля зрения
Это служит двум целям. Во-первых, это уменьшает искушение проверить их, пока вы общаетесь с кем-то. Во-вторых, это ярко показывает человеку, с которым вы находитесь, то, что он полностью завладел вашим вниманием и вы не разделяете своё внимание между ним и смартфоном, лежащим на столе.
Смотрите человеку в глаза, когда он говорит
Многочисленные исследования показали, что люди, которые устанавливают более высокий уровень зрительного контакта с другими, воспринимаются как обладающие множеством желаемых качеств, включая теплоту, честность, искренность, компетентность, уверенность и эмоциональную стабильность. И не только увеличение зрительного контакта делает вас более привлекательным практически во всех отношениях для тех, с кем вы взаимодействуете, но и улучшает качество этого взаимодействия. Зрительный контакт придает вашему диалогу ощущение близости, а собеседник, принимая ваш взгляд, чувствует себя более позитивно в диалоге, более тесно связанным с вами.
Кивните, чтобы показать, что вы слушаете
Помимо зрительного контакта, простой способ передать присутствие — это язык тела, а точнее кивание головой. Но будьте сдержаны, кивая головой. Переизбыток может указывать на то, что вы слишком стараетесь угодить человеку и согласиться с ним, что снижает его восприятие вашего внимания. Кроме того, кивайте только в подходящее время; вам нужно будет по-настоящему слушать, чтобы понять, когда кивок имеет смысл.
Задавайте уточняющие вопросы
Простой способ показать кому-то, что вы полностью погружены в диалог, — это задавать уточняющие вопросы после того, как он или она заговорили. Например, вы можете сказать: «Расскажите мне подробнее о том, почему вы так себя чувствуете».
Отличные уточняющие вопросы описаны в книге Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей". По сути, вы перефразируете то, что только что сказал человек, и добавляете: «Правильно ли я вас понимаю?»
В более непринужденной беседе задавайте людям такие вопросы, как «Что вам больше всего понравилось в этом?» или «Что для вас было самым трудным?» Людям действительно нравится размышлять над такими вопросами и отвечать на них.
Избегайте ерзания
Если вы ерзаете, это сигнализирует другому человеку, что вы чувствуете себя некомфортно или недовольны, и что вы бы предпочли быть в другом месте. Так что не крутите пальцами или телефоном. И не оглядывайтесь по сторонам в поисках того, что еще происходит вокруг, это сигнализирует другому человеку, что вы ищете лучшую возможность, чем ваша текущая.
Не думайте о том, как вы собираетесь реагировать, пока человек еще говорит
У всех нас есть склонность к этому. Наш внутренний "ораторский нарцисс" хочет быть готовым вскочить и начать говорить, как только появится возможность. Но если вы думаете о том, что собираетесь сказать, вы, очевидно, не полностью слушаете то, что говорит ваш собеседник. Естественно хотеть иметь представление о том, что вы собираетесь сказать, прежде чем вы это скажете, но вполне нормально прорабатывать свой ответ по мере того, как вы его даете: взять паузу, например. Как показывают исследования, люди с низким статусом говорят больше всего и чувствуют необходимость заполнить каждое молчание.
Подождите две-три секунды, прежде чем ответить
Прерывание в тот самый момент, когда человек делает паузу или прекращает говорить, говорит о том, что вы думали о том, что собирались сказать, вместо того, чтобы полностью слушать собеседника. Невербальное поведение более действенно, чем вербальное, поэтому используйте этот прием, чтобы показать, что вы действительно вовлечены в беседу:
Когда кто-то заговорил, посмотрите, сможете ли вы позволить своему выражению лица отреагировать первым, показывая, что вы осмысливаете то, что он только что сказал, и уделяете его словам внимание, которого оно заслуживает. Только тогда, примерно через две секунды, вы отвечаете. Последовательность выглядит следующим образом:
Собеседник заканчивает свое предложение
Ваше лицо показывает осмысление
Ваше лицо реагирует на осмысленное
Тогда и только тогда вы отвечаете
В ближайшее время мы расскажем об оставшихся двух элементах харизмы - Силе и Тепле. Поэтому Подписывайтесь на канал, чтобы ничего не пропустить!