Путь: 8 простых шагов к ментальной свободе и контролю
Автор: Фрэнк Керн
Введение в Путь
Добро пожаловать в Путь. В этой книге я дам вам восемь простых шагов к ментальной свободе и контролю.
Прежде чем мы начнем, хочу отметить несколько вещей...
Во-первых, эта книга предназначена для людей, которые работают онлайн и зарабатывают на продаже товаров. Она ориентирована именно на предпринимателей, которые занимаются прямым маркетингом для продажи товаров в интернете.
Если мы посмотрим на себя в этом контексте, это довольно круто, потому что мы осознаем, насколько далеко мы продвинулись и сколько возможностей перед нами.
Раньше плоды нашего труда зависели от нашей физической силы, и способность выполнять работу в значительной степени определялась именно этим.
Не так давно все сводилось к тому, кто быстрее и больше обработает землю, кто сможет срубить самое большое дерево или поймать самого большого медведя.
Обычно тот, кто был сильнее физически, выигрывал. Если же ты не был физически силен, это ставило тебя в невыгодное положение.
Эпоха информации
Затем пришла индустриальная эпоха, и в какой-то степени это все еще зависело от физической силы — кто быстрее сделает детали, кто сможет работать дольше.
Человек, который мог лучше выполнять физическую работу, обычно оказывался впереди. Это не всегда было так, но в целом это было верно.
А теперь мы живем в эпоху информации. Если задуматься, что мы на самом деле делаем для зарабатывания денег, какие задачи выполняем… то все сводится к трем вещам:
- Говорим. Это может быть разговор по телефону или через Skype, чтобы закрыть сделку или предоставить услуги. Это также может быть выступление на продажах, тренинг, видеопрезентация и так далее. Мы говорим.
- Пишем. Следующее, что мы делаем, это пишем. Когда мы создаем рекламные тексты, отправляем письма или строим вебинары — мы пишем.
- Думаем. И третье, что мы делаем, это думаем. Например, "Буду ли я запускать эту кампанию? Какое предложение предоставить рынку?" и тому подобное.
Если серьезно подумать, то по сути все, что мы делаем — это говорим, пишем и думаем. И это довольно здорово.
Равные условия игры
Но это приводит к вопросу: если то, что мы делаем, не требует значительных физических усилий, а вместо этого зависит от ментальной силы... потому что говорить, писать и думать не требует много физической силы, но требует ментальной силы... значит ли это, что условия для нас всех равны?
Возраст, физическая способность, физические навыки, даже внешность — все это не имеет значения, потому что любой может говорить и писать.
Даже если ты не выглядишь привлекательно или напоминаешь маньяка — никто не видит тебя в интернете. Ты можешь быть голосом без тела, показывающим слайды на экране.
Все, что раньше имело значение, теперь полностью несущественно.
Разделение победителей и проигравших
Единственное, что действительно разделяет победителей и проигравших в нашей игре (а под этим я подразумеваю игру по продаже товаров онлайн), — это разум того, кто участвует в этой игре.
Давайте подумаем об этом. У нас есть два человека.
- Человек А говорит и пишет для заработка. Он продает вещи онлайн, у него тысячи клиентов, отличные доходы и он невероятно успешен.
- Человек Б тоже говорит и пишет для заработка, но у него нет клиентов, нет доходов, он не успешен.
Логика подсказывает, что разница между этими людьми в первую очередь определяется их ментальной силой, их умом, настроем, тем, как они используют свой разум.
Выравнивание глобальных условий
Раньше это было важным фактором, но потом пришел интернет. Я говорю, что это изобретение Ал Гора, но на самом деле интернет — это величайшее выравнивающее средство.
Теперь информация и образование доступны каждому человеку и они абсолютно одинаковы для всех.
Например, если мы захотим изучить ракетостроение, любой человек может зайти на YouTube и набрать «уроки по ракетостроению». Я сам находил там материалы о космических программах или о том, как создавать ракеты.
Практически каждый человек в мире может получить доступ к таким материалам с телефона. В большинстве случаев проблема не в информации, а в том, как человек ее воспринимает и использует.
Разница между успехом и неудачей
Вот еще один способ объяснить эту мысль. Подумайте о книге, которая изменила вашу жизнь. Для меня такой книгой стала «Безграничная сила» Тони Роббинса. Эта книга — бестселлер, она переведена на 17 языков.
Если взять эту книгу, «Безграничную силу», то миллионы людей имели доступ к этой информации. Миллионы людей прочитали ее. Она продалась в огромном количестве экземпляров.
Один вариант того, что происходит с этой книгой: человек А читает ее и получает успех. Он применяет информацию и достигает результатов.
Другой вариант: человек Б читает ту же книгу, но она не дает ему результата. Он не получает того, чего ожидал.
Роль разума
Итак, информация + личность = результат. Что меняется? Результаты меняются, но сама информация неизменна.
Если информация + личность = результат, и результаты меняются, то это означает, что личность — это переменная. А что управляет личностью? Как правило, ее разум.
Информация доступна всем, и причина, по которой одни люди получают лучшие результаты, а другие — нет, заключается в том, как их разум использует эту информацию. Это не информация. Это ум, в который она поступает.
Заключение
Это довольно просто понять. Если мы знаем, что разум на самом деле делает все, что мы инвестируем в наше развитие, то возникает вопрос: «Как же тогда развить победный разум?»
Об этом мы и поговорим в этой книге.
Развитие победного мышления Давайте поговорим о том, что на самом деле контролирует наш разум.
Прежде всего, наш разум диктует, какой у нас образ себя. То есть, что мы думаем о себе, как мы идентифицируем себя умственно, какой ментальный образ мы имеем о себе. Это всё контролируется нашим разумом.
Наш образ себя, следовательно, диктует то, на чём мы фокусируемся, и наоборот.
Если мы думаем о себе как о заядлом алкоголике, то будем думать о вещах, связанных с алкоголем. Мы будем думать о том: «Где я буду пить?» или «Как мне бросить пить?» или «Почему мне так плохо?» и так далее.
Если мы думаем о себе как о профессиональном атлете, то будем фокусироваться на вещах, связанных с атлетизмом: «Достаточно ли я выпил воды сегодня? Выспался ли я? Получил ли я нужные макронутриенты?» и так далее.
Кстати, эти вещи взаимосвязаны. Если мы достаточно долго фокусируемся на чём-то, наш образ себя изменится.
Я вижу себя успешным человеком. Если я достаточно долго фокусируюсь на неудаче, мой образ себя начнёт разрушаться. Видите, как это взаимосвязано?
Но в любом случае, образ себя и фокус — оба полностью контролируются нашим разумом.
Наш фокус диктует, о чём мы думаем. • Если я фокусируюсь на еде, я буду думать о еде, рецептах, ресторанах, часах доставки. • Если я фокусируюсь на фитнесе, я могу думать о том, чтобы не есть, заниматься спортом, «Смогу ли я попасть в спортзал?» или «Что я делал вчера? Нужно ли мне сегодня делать упражнения для ног?» и так далее.
Наши мысли, конечно, диктуют наши действия. Это очевидно. Мы все это понимаем. Наши действия диктуют наши результаты.
Это на самом деле не ново в концептуальном плане. С этим мы понимаем, что наш разум контролирует всё это.
Образ себя, фокус, мысли контролируют действия. Эти действия контролируют ваши результаты. Ваши результаты составляют вашу жизнь, и они сильно влияют на жизни других людей, которые зависят от вас.
Если разум контролирует всё это, логично понять, что влияет на наш разум. Давайте поговорим об этом, потому что разум очень хрупок в своём неприкрытом, неконтролируемом состоянии. Он не обязательно должен быть хрупким, но если мы не работаем над ним, он будет очень податливым и легко изменяемым.
Что влияет на наш разум? Во-первых, это внутренние сообщения, а именно саморазговор. То, что мы говорим себе, влияет на наше психическое состояние.
Если мы говорим себе: «О, это очередной ужасный день. О, боже! Ещё один день в раю. Вот мы и снова в деле. Это не сработает. Это будет ужасно. Это будет кошмар.» Если мы всё время говорим себе такие вещи, какой будет наш образ себя? Неудачник. Кто-то, у кого каждый день плохой.
Мы будем фокусироваться на: «Ну, я же знал, что это не сработает», «Ну конечно, ничего не получилось», «Ну конечно, машина слишком холодная», «Конечно, мне нужно заправить машину», «Конечно, они опоздали», «Конечно, завтрак холодный», «Конечно, всё ужасно, потому что жизнь ужасна.»
Теперь я думаю, что жизнь ужасна, и поэтому мои действия будут такими: «Я даже не буду пытаться. Плевать, я просто пойду и напьюсь» или «Я просто пойду домой и буду смотреть телевизор».
В результате мы можем оказаться в подвале у своей мамы и стать полными неудачниками.
Это всё поддаётся влиянию того, что мы себе говорим.
Но мы можем это контролировать, кстати. Но для этого нужно сначала осознать, что происходит.
Второе, что может контролировать наше психическое состояние, — это устоявшиеся убеждения.
Прямо сейчас у каждого из нас есть эти устоявшиеся убеждения, которые мы просто приняли как истину, и позволяем им создавать внутренние сообщения в нашем разуме.
Они могут быть совершенно вымышленными и основанными на полной иллюзии. Приведу несколько примеров таких убеждений, но устоявшиеся убеждения — это важная штука.
«Парни вроде них никогда не покупают у людей вроде меня» — вот одно такое убеждение.
Третье, что сильно влияет на то, как работает наш мозг, — это внешние сообщения, то есть вводные данные.
Если мы смотрим новости, если постоянно включены новости 24/7, а многие люди так и делают, что нам сообщают новости? «Всё ужасно. Тот или иной политик — придурок. Все они — мошенники и воры. Мир в опасности. Глобальное потепление нас убьёт. Экономика в жопе, а у всех супруги изменяют, и всё вызывает рак».
Если мы всё время получаем такие сообщения в свой разум, наш образ себя будет таким, как будто мы очень небезопасны. Он скажет нам: «Ты не в безопасности». Это заставит нас фокусироваться на том, что может быть опасным для нас. Мы начнём искать опасность, чтобы защититься.
Это заставит нас предпринимать действия, которые кажутся очень безопасными, что означает: «Не запускать этот бизнес», «Не запускать рекламу», «Не говорить это. Что если люди обидятся?»
Наши результаты будут таковыми, что мы реализуем только одну десятую своего потенциала, потому что мы были в страхе. Это один из примеров того, как внешние сообщения сильно влияют на наш разум, что, в свою очередь, контролирует всё остальное.
Четвёртое — это окружение и ассоциации, то есть место, где вы находитесь. Я не имею в виду географическое положение, но это тоже имеет значение.
Представьте, что вы женщина с сильными предпринимательскими устремлениями, и вы действительно хотите бороться за равенство женщин... что, конечно, очень умное стремление... но вы живёте в одном из тех стран, раздираемых войной, где вполне нормально насиловать женщин и обращаться с ними как с рабынями. Это окружение не способствует формированию образа сильной и успешной женщины, потому что вы будете видеть это происходящим, и, возможно, это произойдёт с вами.
Это создаст образ «Я не сильная, я не могу». И так далее.
Это географическое местоположение, но также и место, где вы работаете, имеет значение.
Я считаю, что очень важно создать то, что мой учитель Дэн Кеннеди называет «средой успеха», то есть местом, где вы делаете свою продуктивную умственную работу, специально разработанным для того, чтобы подпитывать ваш разум положительными мыслями и настроем, чтобы всё работало лучше.
Теперь давайте поговорим о ассоциациях. Много лет назад я был рок-гитаристом. В детстве моя мечта была стать знаменитым рок-гитаристом. Я очень рад, что эта мечта не сбылась, потому что когда я был рок-гитаристом, я четыре года ездил по турне и, к сожалению, мы были очень популярны среди полудиких байкеров, что не входило в наши планы.
Мы надеялись быть популярными среди девушек из сориатных клубов, но по каким-то причинам нас очень любили именно такие люди, хотя они были достаточно приятными, но весьма грубыми.
Все в нашей группе были полупрофессиональными пьющими и наркоманами.
Когда я начал думать о том, чтобы стать успешным и начал слушать материалы по личностному развитию и читать о зарабатывании денег, я ездил по дороге на репетиции и даже на репетиции, и у меня в машине играли мотивационные записи. Люди, с которыми я был рядом, смеялись надо мной и говорили: «Эй, что, теперь ты станешь мотивационным спикером или что-то типа того? Давай, чувак, давай покурим траву», и так далее.
Эти ассоциации сильно повлияли на мой разум. Я позволил этим сообщениям войти в мой разум. Люди, с которыми вы общаетесь, имеют огромное влияние на ваш разум.
Наконец, это прошлые переживания. Мы, к сожалению, придаём слишком большое значение негативному опыту из прошлого и даём этим переживаниям гораздо больше веса, чем положительному опыту, позволяя им создавать устоявшиеся убеждения о том, как, по нашему мнению, работает мир, хотя на самом деле эти убеждения полностью вымышлены.
Вот такой взгляд на то, как всё это работает. Это моя версия, и вам нужно понять, что вы здесь не общаетесь с лицензированным терапевтом, психиатром или профессионалом в этой области. Это просто мой взгляд. По моему опыту, это как всё устроено.
Это интересно, но если подумать...
Если мы не контролируем сознательно все, что попадает в наш разум и что он делает, такие как эти внутренние сообщения...
Если мы не проверяем эти давние убеждения и не убеждаемся, что они действительно верны...
Если мы не контролируем внешние сообщения...
Если мы находимся в неправильной среде и имеем неправильные ассоциации...
Если наше настоящее диктуется нашими прошлыми переживаниями...
...мы испорчены.
Нам нужно контролировать наш разум, или он будет контролировать нас.
Как это сделать? Что ж, именно об этом и эта книга. Я проведу вас по пути возвращения контроля над своим разумом.
Есть восемь простых шагов. Я хочу пройтись по этим шагам прямо сейчас.
Восемь шагов к восстановлению контроля над своим разумом
Шаг первый — познать правду, и это может звучать немного драматично, не так ли? Но я не об этом. Когда я говорю "узнать правду", я имею в виду понять, какие шалости могут творить наши умы.
Я подробно разберу это позже. Наши умы действительно часто выходят из-под контроля, когда речь идет о том, какие иллюзии и ложные убеждения они нам подбрасывают. Нам нужно быть осведомленными о них, чтобы стать невосприимчивыми к этим иллюзиям.
Это то, с чем мы будем работать всегда. Как только вы освоите это, вы будете постоянно использовать этот принцип.
На самом деле все эти восемь шагов — это не быстрое решение, а процесс, над которым мы будем работать всю свою жизнь, чтобы оставаться счастливыми и продуктивными.
Шаг первый — познать правду. Я выделил это в графике в большой коробке, потому что это очень важно.
Как только мы понимаем, какие иллюзии наш разум подкидывает нам как истинные, и можем выключить их, у нас появляется гораздо больше ясности для следующего шага, который состоит в том, чтобы сосредоточиться на том, чего мы хотим.
Шаг второй — сосредоточьтесь на том, чего вы хотите.
Если подумать, то большая часть умственной энергии, которую наш не обученный разум тратит, направлена на то, чего мы не хотим, что нас пугает, что нас беспокоит, что вызывает у нас гнев или обиду, или на то, что кто-то о нас сказал, на вещи, которые не имеют к нам никакого отношения.
Ничего хорошего это не принесет.
Очень важно всегда осознавать, что именно вы хотите. Мы будем обсуждать это в книге позже.
Шаг третий — двигайтесь в направлении того, чего вы хотите.
Знать, чего вы хотите, недостаточно. Нам нужно понять, почему мы этого хотим, потому что наше "почему" — это мощный мотиватор и движущая сила. Это "почему" поможет нам оставаться сосредоточенными.
Например, если мы хотим выиграть олимпийское золото, это замечательно. Если мы хотим выиграть его, потому что просто думаем, что медаль будет классной, это один мотиватор. Но если мы хотим выиграть его, чтобы наконец прославить нашу страну, это другой мотиватор. А если мы хотим выиграть его, чтобы сделать наших умирающих родителей гордыми и дать им шанс увидеть наши достижения, это еще более мощный мотиватор.
Один из этих мотиваторов гораздо сильнее другого. Когда мы находим действительно мощную причину за тем, чего мы хотим, мы с гораздо большей вероятностью добьемся успеха. Это правда, и ничего нового тут нет.
Тем не менее, когда мы начинаем думать о том, почему мы хотим того, чего хотим, это отличная возможность для разума сыграть с нами шутку. Мы часто даем неправильный ответ, потому что не задумываемся об этом.
Часто этот ответ будет реактивным: "Я хочу это, чтобы наконец перестать делать то, что меня бесит, или чтобы доказать этим кретинам, что я стою чего-то". Это называется реактивной причиной. Мы реагируем на прошлые негативные переживания. Другой ложный ответ, который мы можем дать непреднамеренно, — это то, что мы считаем, что должны хотеть.
Шаг четвертый — узнайте, кем вы должны стать, чтобы получение того, что вы хотите, стало неизбежным.
Это интересный способ обратного проектирования. Мы можем бороться и стараться достичь этих целей или мы можем стремиться стать человеком, для которого достижение этих целей будет неизбежным.
Если, например, нашей целью является поднять 200-фунтовые гантели над головой... мы могли бы сосредоточиться на этом и стремиться к этому, потому что хотим доказать себе, что мы сильны, или потому что хотим сделать своих родителей гордыми.
В конце концов, мы скажем: "Хорошо. Кем я должен стать, чтобы поднятие этих 200-фунтовых гантелей над головой стало неизбежным, стало бы простым и понятным решением?"
Когда мы выясним, кем мы должны стать, например, "Ну, мне нужно быть новым Арнольдом Шварценеггером 2.0 для 21 века, или чем-то вроде этого, потому что если бы я был таким человеком, то это было бы неизбежно". Тогда, если мы будем работать над тем, чтобы стать таким человеком, все станет гораздо проще.
Шаг пятый — избавьтесь от мусора.
Мы получили массу разных идей и представлений с детства. Нам говорили всякие вещи. Мы были убеждены в чем-то. Нам нужно избавиться от этих убеждений, которые не служат нам и не являются истинными. Просто уберите их.
Теперь, когда у нас есть чистый лист, мы можем установить новый набор ментальных привычек. Я называю это новой операционной системой разума.
Шаг шестой — embrace the vital few (осознайте важнейшие вещи).
Вот в чем дело: мы, возможно, сосредоточены на 100 вещах, которые считаем продуктивными, возможно, на 1000.
Интересно, но если вы примете принцип Парето или закон 80/20, то окажется, что 80% или больше результата достигается только 20% усилий или действий.
Возможно, вы думаете о 100 вещах в вашем бизнесе, но на самом деле только три из них приносят вам результаты, а все остальные 97 совершенно не имеют значения. Я буду называть эти три вещи "важнейшими".
Следующий шаг — это идентификация этих вещей и их принятие как тех, которые действительно имеют значение.
Шаг седьмой — сосредоточьтесь только на них.
Теперь у вас есть минимальный набор вещей, которые действительно важны. У вас есть новая операционная система для разума, которая фокусируется только на этом. Это даст вам экспоненциальный рост продуктивности, что замечательно.
Шаг восьмой — укрепление.
Как я сказал ранее, это процесс, над которым мы будем работать постоянно.
Никогда не слышал, чтобы кто-то просто пережил просветление и навсегда избавился от всех проблем с умом. Это продолжающийся процесс.
Хорошая новость в том, что это приятный процесс, и на самом деле он не такой уж сложный. Делать эту работу всю свою жизнь — это вполне приятно.
Извините за недоразумение! Я сейчас вижу, что не все было переведено. Давайте продолжим с того места, где остановились.
Что я имею в виду под правдой? Я имею в виду, что то, что нам говорят наши мозги, не всегда соответствует действительности. Мы часто попадаемся на обманы и создаем различные иллюзии. Из-за этих иллюзий мы испытываем страдания. В результате, мы беспокоимся о вещах, которые могут никогда не произойти. Это страдание. Это полная трата мыслей. В нашем сознании происходят все виды странных вещей.
Лечение этого — это то, что называется «точным мышлением». Я впервые услышал об этом, когда слушал, как Дэн Кеннеди говорит о книге Наполеона Хилла «Думай и богатей».
Вот в чем дело. Если вы сознательно развиваете практику точного мышления, вы будете чувствовать себя лучше и делать больше.
Точное мышление — это практика распознавания и принятия реальности, без привязанности к идеологическим иллюзиям.
Мы углубимся в это. Это может звучать немного странно сейчас, но подождите немного.
Вот в чем дело. Привязанность к идеологическим иллюзиям вызывает большую часть нашей путаницы, тревоги, стресса, перегрузки, страха и прокрастинации.
Наши мозги, если их не контролировать, будут думать и верить этим идеологическим иллюзиям, этим полностью вымышленным сказкам, которые мы принимаем за истину, потому что наш мозг продолжает говорить: «Нет, это должно быть правдой».
Но это никогда не правда, и поскольку это никогда не правда, мы постоянно беспокоимся, и у нас возникает путаница. Мы такие: «Подождите, это должно быть правдой», но этого никогда не бывает, «Почему это не так?» и мы начинаем переживать. Мы начинаем чувствовать стресс, тревогу, перегрузку, страх, прокрастинацию.
Точное мышление означает признание этих иллюзий и ясное мышление, основанное на реальности.
Иллюзия #1: "Сказка о счастливом конце"
Позвольте привести пример. Существует несколько иллюзий, которые я считаю глобальными бедствиями для мозга всего человечества. Первая — это иллюзия «счастливого конца».
Я не говорю это цинично. Я считаю, что счастье есть сегодня, и сегодня — это всё, что у нас есть. Я не хочу сказать, что мы никогда не будем счастливы, но, безусловно, нет состояния «счастливого конца».
Что я имею в виду? Давайте определим. «Счастливый конец» — это мифическая иллюзия, которая говорит нам: «Как только X произойдет, я больше никогда не буду испытывать страдания».
Мы сталкиваемся с этим начиная с детства: «Как только принц и принцесса поженятся, они больше не будут испытывать стресс, страх, беспокойство или трудности».
Но мы знаем, что это не правда. Стресс, страх, беспокойство, трудности — часть жизни.
Неважно, женаты ли вы или нет, вы все равно будете испытывать это. Хорошая новость в том, что у вас будет партнер, с которым вы можете переживать это, и вы будете поддерживать друг друга. В моменты стресса будет меньше стресса, потому что у вас есть любовь кого-то, о ком вы действительно заботитесь. Но это не означает, что просто женитьба сразу решит все проблемы.
Вот в чем дело. Нет никакого «счастливого конца». Есть только «сегодня».
Мы можем улучшить свою жизнь в надежде на лучшее завтра.
Конечно, я не говорю, что все ужасно. Например, наша жизнь такая, какая она есть сегодня. Если бы нам завтра вручили миллиард долларов… мы просыпаемся, и кто-то говорит: «О, чувак! Это ты! Мы искали тебя повсюду. У нас для тебя миллиард долларов. Где ты был? Боже мой! Подпиши тут. Куда нам положить все эти деньги?»
Если бы это случилось, многие аспекты нашей жизни улучшились бы, да, но даже если бы у нас был миллиард долларов, мы все равно испытывали бы боль. Мы все равно бы простудились. Мы все равно переживали бы утраты. Мы все равно бы жаждали чего-то.
Вы думаете, что человек с миллиардом долларов не имеет ни одного желания? Нет. Всё, что мы испытываем сейчас, мы будем испытывать, независимо от того, что произойдет.
У нас есть представление, что если мы просто сделаем достаточно чего-то или достигнем какого-то достижения, то все ментальные страдания исчезнут.
Эта иллюзия причиняет нам большие страдания, потому что ментальные страдания никогда не исчезают. Они просто становятся легче, и мы можем сознательно делать что-то, чтобы они уходили быстрее и становились менее значительными.
Позвольте привести вам несколько примеров этого. Когда я был моложе и только начинал работать, моя цель была зарабатывать $10,000 в месяц. Это заняло у меня вечность, кстати.
Я верил, что если я смогу зарабатывать $10,000 в месяц, то я буду готов: «Окей. Это круто. Остальная часть моей жизни будет в шоколаде. Я могу арендовать BMW или что-то вроде этого. Я могу жить в красивом доме здесь, в Джорджии». Это место, где я жил тогда.
«Я буду пользоваться уважением тех людей, с которыми учился в школе, потому что буду зарабатывать шесть цифр. Всё будет круто. Жизнь будет потрясающей, если я достигну $10,000 в месяц».
Видите, эта концепция «быть завершенным» по сути означает «я буду жить счастливо и доволен». Это может быть достижение $10,000 в месяц. Это может быть миллион подписчиков или миллион фанатов на Facebook, «Чёрт, если бы у меня было миллион подписчиков на Facebook, то всё! Игра завершена, чувак. Я бы мог продавать им всё, что угодно. Люди бы звонили мне и дарили бы бесплатные продукты для рекламы».
Мы живем с иллюзией, что достижение этой цели приведет к «счастливому концу».
Ну вот, что произошло. Для меня лично я достиг $10,000 в месяц, и что вы думаете? Ничего не изменилось.
Нет, конечно, я не был несчастлив, и да, мне понравилось, что этот доход позволил мне не делать вещи, которые действительно не нравятся, например, работать на крыше, мыть машины, заправлять бензин, продавать товары от двери к двери.
Но теперь, когда я жил в доме А, я начал хотеть дом Б. Когда я арендовал BMW, что я считал крутым, я подумал: «Чёрт, мне нужен Porsche». BMW перестал быть таким крутым. Я не был готов.
Не было никакого «счастливого конца». У меня было просто больше вещей. Я не достиг «готовности». Мне всё равно нужно было работать, чтобы поддерживать $10,000 в месяц.
Вот что происходит. Я научился этому от Дэна Салливана, одного из моих учителей, и предприниматели, такие как мы с вами, самые худшие в этом. Мы реально так поступаем. В какой-то мере это помогает нам, но также сводит с ума.
Это прямо от Дэна Салливана. Он называет это «смотрением на горизонт». У нас есть эта иллюзия стремления, что мы каким-то образом можем достичь состояния «счастливого конца», где больше не будет проблем.
«Как только мои Facebook-объявления заработают, как только этот воронка начнёт работать, всё будет круто». Окей, конечно, да. Мы верим в такую иллюзию. Мы верим, что существует «счастливый конец».
Дэн называет это горизонтом, потому что ты никогда не достигнешь его. Если ты на море и смотришь на горизонт, ты говоришь: «Эй, давайте возьмем лодку и поплывем туда на горизонт быстро».
Но ты никогда не доберешься до горизонта. Он всегда будет перед тобой.
Вы не просто подплываете к горизонту и выходите на берег, чтобы прогуляться. То же самое касается и "сказки о счастливом конце". Вы никогда не достигнете этой точки.
У вас есть два пути: вы можете сосредоточиться на этом совершенно вымышленном, несуществующем горизонте, к которому вы никогда не доберетесь, или вы можете сосредоточиться на настоящем... это важно... и оглянуться на прошлые достижения, которые привели вас сюда.
Наша природа подсказывает нам: "Я еще не достиг горизонта. Что со мной не так? Всё плохо. Это не работает так, как я планировал. Я расстроен. Я беспокоюсь, что это никогда не случится. Я никогда не буду счастлив. Всё ужасно. Чёрт! Арgh!"
Мы так поступаем, но альтернативой является то, что мы можем сказать: "Эй, раньше я просто ходил от двери к двери, продавая кредитные карточки. Все были злые на меня. До этого я работал кровельщиком. Это было ужасно. А еще раньше я работал в фаст-фуде, и мои друзья видели меня. Они учились в медицинской школе, а я был работником фаст-фуда. А теперь мне не нужно делать ничего из этого, у меня свой бизнес. Я работаю из дома, зарабатываю приличные деньги. Я достиг этого, потому что правильно сделал это, это и это."
Видите, если мы думаем так и сосредотачиваемся на том, что мы достигли, и что привело нас сюда, мы не будем так несчастны.
Теперь, что говорит Дэн... и я с ним согласен... есть такое понятие, как "Разрыв", и это пространство между тем, где вы находитесь, и горизонтом.
Стремление к этому недостижимому горизонту, к мифическому состоянию "счастливого конца", оставляет вас постоянно в том, что Дэн называет разрывом — в состоянии постоянного неудовлетворенного состояния. Позвольте мне объяснить это дальше.
Вот в чем дело. Счастливый конец никогда не наступает. Вера в то, что он существует и что вы должны его достичь, приводит к страданиям.
Вы разочарованы: "Почему я все еще борюсь? Я так долго занимаюсь этим, у меня есть большой бизнес," или "Я получил такие результаты, но все равно борюсь. Чёрт, я так разочарован."
Страх: "Что если это никогда не сработает? Что если всё ужасно? Я никогда не достигну этого, значит, это недостижимо, и я совершенно несчастен. Я боюсь."
Кстати, такой страх объясняет, почему люди охотно тратят $2,000 на очередной семинар, но при этом полностью заморожены и не хотят рисковать $100 на рекламную кампанию.
Вы когда-нибудь встречали таких людей? Звучит ли это знакомо? Идея рекламы: "Слушай, я собираюсь потратить $100 на рекламную кампанию". "О, боже! Что если ты потеряешь $100?"
Страх потерять эти деньги сильнее страха, что "если я куплю этот продукт за $2,000, и не получу ничего нового?"
Это происходит из-за веры, что все должно работать, что всё должно идти гладко.
Вера в счастливый конец — это то же самое, что и вера в то, что ничего не будет сложным.
Это иллюзия для нас. Как только мы осознаем, что борьба — это естественная часть жизни, особенно в бизнесе, и нам не стоит стремиться к мифической точке, где мы никогда её не испытаем, нам нужно научиться преодолевать её и справляться с ней.
Например, если мы возьмем человека, который боится рисковать $100 на рекламную кампанию, потому что может потерять эти $100, но полностью готов купить очередной информационный продукт от большого запуска или чего-то подобного.
Они боятся, потому что считают, что не должны переживать эти трудности.
Они переживают: "Что если это не сработает? Я переживу эту боль. Я переживу это разочарование. Я переживу эти трудности. Я бы предпочел этого избежать. Я боюсь сделать это. Я просто потрачу две тысячи долларов и буду чувствовать, что я что-то делаю."
Если мы понимаем, что нет никакого счастливого конца, есть только сегодняшний день... и, конечно, рекламные кампании не будут работать, большинство не сработает, и мы это принимаем... тогда мы начинаем думать правильно.
Например: "Ну, если мы знаем, что они сломаются, разве не имеет смысла выяснить, где они могут сломаться, и научиться их исправлять? Так что, когда они не сработают, мы просто анализируем: 'Что нужно исправить здесь?' Мы исправляем это, запускаем снова, и, вероятно, это сработает в следующий раз."
Вот что я имею в виду под правильным мышлением.
Я говорю, что да, вещи будут происходить, результаты типичны, проблемы будут всегда, и это нормально, это часть жизни, и то, как вы с этим справляетесь, определяет, какой будет ваша жизнь.
Иллюзия №2: Неудачи важнее успехов
Вот ещё одна. Это ещё одна иллюзия, которую наш разум выдаёт за истину. Это то, что неудачи намного важнее и значимее, чем успехи.
Не знаю, почему это так. Обычно наш мозг придаёт большее значение нашим поражениям, чем нашим победам.
Предположим, мы играли в футбол в старшей школе, у нас были отличные игры, много веселья. Но мы особенно ярко помним момент, когда мы потеряли мяч и проиграли игру. Мы больше сосредотачиваемся именно на этом, по какой-то причине.
Это природа человеческого разума. Мы просто так делаем. Почему — не знаю, но из-за этого мы больше фокусируемся на неудачах, что делает их гораздо более значимыми, чем они есть на самом деле.
Вот классический пример для нас, кто работает онлайн. Допустим, мы выкладываем что-то крутое на Facebook. Все пишут: "Эй, чувак, это здорово. Я так рад за тебя!" И тут один человек пишет: "Ты идиот."
Что будет дальше? Этот один человек останется в нашей голове. Он будет сводить нас с ума.
Море позитива станет совершенно невидимым. Этот маленький песчинка негативного комментария может свести нас с ума, потому что мы будем сосредотачиваться на нём, и он будет казаться важнее всего остального.
Нам нужно понять, что это полная иллюзия, и согласно закону точного мышления, "Нет, это просто негативный комментарий."
Если мы практикуем точное мышление, мы бы сказали: "Хорошо, я вижу этот негативный комментарий, и он заставляет меня думать, что никто это не любит. Давайте подумаем об этом точно. У нас есть 97 положительных комментариев, а один человек сказал, что ему не понравилось. Это значит, что, говоря полностью фактически, мы получили подавляюще положительный отклик, и можно идти дальше."
Если вы не думаете таким точным образом, и не будете настойчиво заставлять свой мозг говорить правду, не позволяя ему обманывать вас, то он будет врать.
Он даже позволит вашим прошлым неудачам определять вас.
Иллюзия №3: Неудачи определяют нас
Например, вот несколько вещей, которые я делал. Я занимался продажами. Я ходил по домам. Я продавал кучу вещей от двери к двери. Я не был суперзвездой, но иногда люди злились на меня, кричали на меня, и всё шло очень плохо. Это были неудачи.
Такое случалось пять или шесть раз. Я работал в таких продажах, может, два года. Это пять или шесть раз из нескольких сотен звонков. Не все сделки были закрыты, но вы понимаете о чём я.
Это заставило меня сказать себе, что я не хорош в продажах. Видите, этот ввод, который не был проверен, в моём мозгу — неудача, которая поступала в мой разум, превратилась в образ себя, который говорит: "Я не хорош в продажах."
Как вы думаете, как это повлияло на моё внимание? Скажу вам. Моё внимание было направлено на то, чтобы выйти из продаж.
На самом деле, когда у меня была эта работа, я обедал дважды в день, только чтобы избежать холодных звонков, потому что я предпочитал снова пойти пообедать, чем делать холодные звонки.
Естественно, из-за этого мои действия не привели к таким хорошим результатам, как могли бы, и я набрал несколько лишних килограммов. Это привело к неудовлетворительным результатам.
Вот ещё один пример. Подумайте, когда вы были ребёнком. Для меня это был случай, когда я получил плохую оценку по математике. Я помню это. Я был отличником до четвёртого класса. На самом деле, я не всегда был отличником, но в конце третьего класса у меня были все пятёрки. Я неплохо начинал четвёртый класс.
Тогда у меня была учительница по имени мисс Гордон. По какой-то причине я не любил её, хотя она была вполне хорошей женщиной.
Я не преуспевал в её классе. Я не мог понять, как она мне преподавала математику, поэтому я получил плохую оценку по математике.
В первый же период учебы я получил C минус, что в моем доме было как F. Моя мама сходила с ума из-за C минус. Это было как конец света.
И так я развил убеждение, что я не хорош в математике. Я плох в математике. И с того момента я никогда больше не был хорош в академической математике.
Ирония не ускользает от меня, что значительная часть того, что мы делаем, — это математика. Мы рассчитываем коэффициенты конверсии, сколько я потратил на рекламу, какая чистая прибыль от кампании и так далее.
Ирония мне понятна, но навсегда я верил, что я не хорош в математике. Сейчас я считаю, что я довольно хорош в математике. У меня есть калькулятор для того, что я не могу посчитать. Я люблю математику. Математика управляет всем для меня.
Вот ещё кое-что. Может быть, вам это знакомо. Вы пытаетесь написать продающее письмо, и оно не работает. Вы новички в этом деле. Это неудача. Вы говорите себе: "О, боже! Я не умею писать продающие тексты."
Иллюзия №4: Прошлые действия определяют нас
Вот одна из лучших иллюзий, которая касается того, как прошлые действия определяют нас. Удивительно, но часто наши мозги собирают все наши неудачи в одну большую кучу негатива, которую мы накрываем на себя как одеяло, становясь нашей новой самооценкой.
Мы абсолютно иррациональны в этом процессе. Это не имеет никакого смысла. Мы как сумасшедшие, когда позволяем нашему мозгу делать это с нами.
Вот пример. Я был плох в школе, в первую очередь из-за математики, потому что я верил, что не силён в математике. И поэтому я просто перестал стараться. Я сказал себе: «Ну, всё, хватит».
В старшей школе предмет, по которому я терпел неудачи, был алгебра. Преподавательница просто сказала: «Черт с ним, поставлю тебе C минус, чтобы ты мог закончить школу».
Затем меня исключили из колледжа, потому что я не ходил на занятия. Видимо, на занятия нужно ходить. Ты не можешь сдать экзамены, если не посещаешь занятия. В результате этого я много лет работал на низкооплачиваемых работах.
Когда я наконец начал что-то делать для себя, я взял все эти прошлые неудачи, когда я был плох в своей работе, когда мне было стыдно перед друзьями за то, что меня выгнали из ресторана, когда мне было стыдно перед людьми, которых я знал ещё в школе, когда они приходили заказать фастфуд, а я был тем, кто принимал их заказ.
Я обернул все эти переживания в виде личной идентичности, которую я назвал «лентяй».
Что странно, так это то, что я уже не занимался лентяйскими вещами. Я слушал мотивационные записи, вставал рано, работал усерднее, чем большинство людей. Я ещё не был богат, но я больше не был лентяем, хотя продолжал позволять моим прошлым действиям определять моё настоящее.
Вот пример, который, возможно, хорошо иллюстрирует это. Многие мужчины, особенно если вы выросли на Юге, могут полностью понять это. Мой первый подарок, когда я был младенцем, был пистолет.
Это был .22, подаренный мне прадедом по линии моего деда, дядей Барни А. Смитом. Когда я был маленьким, с пяти лет, я обожал пневматические пистолеты. Это было ещё до того, как все начали бояться всего. У меня было множество таких пистолетов, я всё время в них стрелял.
Наверное, я выстрелил из пневматического пистолета 50-100 раз в день, каждый день с 5 до 15 лет. Я просто любил стрелять. Не знаю, почему, но так было. У меня не было братьев или сестёр, я жил в лесу, и часто гулял по лесу, стреляя в банки, бутылки, камни, шишки. Это было моё занятие в течение 10 лет.
Я сделал столько этого, но, тем не менее, никогда в своей взрослой жизни не определял себя как «человек, который стреляет из пневматического пистолета».
Я делал этого больше, чем что-либо другое. Ну, может, не совсем больше, но очень много. Но никогда не считал себя «пневматическим стрелком». Я определял себя через плохие переживания.
Я был плохим учеником, потому что получил несколько плохих оценок по математике и перестал пытаться. Я был лентяем, потому что работал на низкооплачиваемых работах, которые мне не нравились. Я не старался больше, чем надо было.
Если взглянуть на это через точное мышление, то что я действительно сделал? Я провалил три или четыре контрольных по математике в четвёртом классе и потом перестал стараться.
Это было три или четыре реальные неудачи, а всё остальное — это вообще не участие.
У меня было, может, 10 работ с низкой оплатой. Это 10 плохих решений. Но само по себе работать на такой работе не было плохим решением. Это всё равно была работа. Но я ассоциировал себя с этим.
Хотя я каждый день стрелял из пневматического пистолета 50-100 раз в течение 10 лет, никогда не определял себя как «стрелка из пневматического пистолета». Я не говорю: «Я — стрелок из пневматического пистолета».
• Позволяете ли вы своим прошлым неудачам определять или формировать вашу самооценку сейчас?
• Видите ли вы, насколько это иррационально?
Если вы это делаете, подумайте о чём-то, что вы делали 900 раз чаще, чем неудача сама по себе. Наверняка много разных вещей.
Я каждое утро пью чашку кофе. Мне 44 года, и я пью кофе уже больше 20 лет. Но я не хожу и не говорю: «Я — кофеман. Привет, я Фрэнк. О, я кофеман, без кофе не могу жить».
Нет, я этого не говорю, хотя я пью кофе гораздо больше, чем делал что-то глупое.
Иллюзия №5: Два глобальных беспокойства
А вот следующая иллюзия. Я называю их два глобальных беспокойства. Это пара, они как близнецы.
Они как плохие близнецы из фильма "Матрица". Эти два беспокойства могут сильно повлиять на вас, и они абсолютно эфемерны.
Они полное ничто. Это полная чепуха. Но наш мозг будет говорить нам это каждый раз. Он любит это. Наш мозг обожает делать это. Не знаю, почему.
Вот первое из них: Все/Никто, Всё/Ничего. Мы обобщаем. Вот почему я называю это глобальными иллюзиями. Мы берем одну вещь и приписываем её всем.
Если один человек реагирует определенным образом, мы говорим: «Ну, все, кто похожи на него, ведут себя так». Мы делаем это с множеством вещей. У вас плохой день — «Всё сегодня ужасно».
На самом деле, нет. У вас не завелась машина, но ваша жена поцеловала вас в щеку, дети улыбнулись, вы пошли на работу, хорошо поработали, закрыли новую продажу. «Всё ужасно, ничего не получается».
На самом деле, многое получается. Это всего лишь одна вещь не сработала. Перестаньте быть сумасшедшими.
А вот и другое — «Всегда/Никогда». Это ещё одна пара. Это как «близнецы» — плохие парни в фильме "Матрица". Они могут вас сильно расстроить, и они абсолютно пустые.
Первое — все/никто или всё/ничего. Это одно и то же. Это та же ложь, просто в другом обличье.
Пример: допустим, вы продаете ремесленные изделия на фермерском рынке в загруженный день. Проходит 400 человек, и из них 12 останавливаются и что-то покупают. Вы надеялись на 30 покупателей. Вы думаете: «Чёрт, я надеялся на 30 покупателей».
Ваш мозг скажет вам: «Никому не понравились мои изделия» или «Продажа на фермерском рынке — плохая идея. Это не работает».
Это ложь. Если мы будем мыслить правильно, то скажем: «Мы пришли, на рынке было 400 человек. Примерно 50 из них прошли мимо моего стола. Из этих 50, 12 купили мои изделия. Это 30% людей, которые увидели мои товары, на самом деле дали мне деньги.»
«Никто не хочет этих вещей» — это полная ложь. Правда в том, что 50 человек увидели, а 12 захотели.
Понимаете, как это работает? Наш мозг говорит: «О, никто не хочет это» или «Это не работает».
Вот ещё более актуальный пример: вы запускаете рекламу и получаете 200 кликов на ваш сайт. Результаты не удовлетворяют. Вы говорите: «Рекламная кампания не сработала. Ничего не работает».
На самом деле, вы запустили одну рекламу, и, возможно, эта реклама не сработала, но вы даже не знаете этого точно, потому что вы глобально говорите, что сама реклама не сработала, что является обобщением. «Всё, что я попробовал, не сработало. Я направил трафик, и всё просто не получилось».
На самом деле, вы могли направить трафик на страницу регистрации, и из 200 человек, 199 могли бы зарегистрироваться. Затем они прочитали ваши письма, и, возможно, 180 из них действительно открыли и прочитали письма, а потом кликнули на вашу страницу с продажами, но ваша страница не конвертировала.
Если мы будем мыслить правильно, то скажем: «Вау! Это невероятно хороший процент регистрации. Мои письма читают, но моя страница с продажами не конвертирует».
Это не значит, что всё сломано. Это означает, что одна часть системы не работает, и её можно починить.
Если мы не будем стоять на страже своих мыслей, мы попадем на эту полную ерунду.
Вот ещё один пример. Ваш аккаунт на Facebook заблокирован, и вы думаете: «О боже! Мой бизнес разрушен. Всё кончено. Я потерял свой Facebook».
Иногда аккаунты блокируют случайно, например, когда «О, мне не нравится, что ты продаешь, твой аккаунт заблокирован». Так бывает.
Если вы рекламируете долго на Facebook и не продаёте что-то вроде лампочек, вероятно, в какой-то момент ваш аккаунт заблокируют. И вы думаете: «Всё разрушено. Мой бизнес уничтожен».
Но это не так. Ваш аккаунт на Facebook заблокирован, но у вас есть список клиентов. У вас есть все эти ресурсы.
Кстати, вы, вероятно, сможете восстановить аккаунт. Всё будет нормально.
Кроме того, вы можете получать трафик из других мест. Это не конец света, но мы говорим: «Всё разрушено».
Или, когда ваш аккаунт заблокирован, вы говорите: «Facebook меня не любит».
На самом деле, если подумать, ваш аккаунт заблокировал один человек в отделе проверки.
Может быть, ему не понравилось или он просто был в спешке, ему нужно было проверять много аккаунтов в день, и он сказал: «О, это выглядит как нечто, что мне не нравится. Отключу».
Может быть, этот человек был двадцатилетним парнем с ман-буном и гигантской бородой, и он просто хотел быстрее уйти с работы, чтобы выпить какое-нибудь дорогое неочевидное пиво в кафе.
Это нормально, но это не значит, что Facebook вас не любит.
На самом деле, аккаунт заблокировал один человек, который даже не знает, кто вы. Видите, как наш мозг преувеличивает происходящее, глобализируя всё плохое.
Вот ещё пример. Вы пишете блог-пост, и огромное количество людей нажимают кнопку «Нравится», делятся постом. У вас много положительных комментариев, «О, это было так полезно».
Один человек говорит что-то вроде: «Эй, ты ошибся в написании слова антиисституционализм в третьем абзаце. Ты — полный мошенник. Ты ужасен».
Угадайте, что скажет ваш мозг? «Все ненавидят эту статью. Никому она не понравилась. Это полная ерунда».
Так вот, если бы мы использовали точное мышление, то сказали бы: «Эй, всем остальным статья понравилась. Этот чувак не согласился, ну и что?»
Забавно, что мы легко можем распознать это и посоветовать другим, что у них проблемы с такими мыслями.
Например, скажем: «О, брат, ты попался в ловушку "все/никто". Почему ты в таком унынии? Всем понравилась статья, кроме одного человека. И что с того?»
Но что происходит с нами? Мы паникуем, и это замедляет нас. Вам нужно быть очень внимательным, чтобы поймать свой мозг, когда он делает такие ошибки.
Единственный способ поймать свой мозг — это практиковать точное мышление, пропуская ситуацию через фильтр того, что действительно произошло, что конкретно является проблемой. Вы обнаружите, что чаще всего это мелочь. Это вообще ничего.
Вот ещё одна пара — всегда/никогда. Например, вы проводите продажу и теряете сделку в пользу конкурента.
Это случилось с одной из наших участниц, кстати, с действительно классной участницей. У неё была сделка на $25,000 или $65,000.
Она соревновалась с компанией Deloitte, консалтинговой фирмой. Она была консультантом. Потенциальный клиент в итоге выбрал Deloitte, хотя её предложения были дешевле.
Её мозг сказал: «Рынок стал слишком конкурентным, и тебе нужно делать что-то другое. Это больше не работает».
На самом деле, её мозг попался на ловушку «всегда/никогда». Он сказал: «Ты никогда не будешь успешной, потому что…», это «никогда», «клиенты всегда будут выбирать конкурентов».
Если мы пропустим это через точное мышление, что я ей и предложил, мы с ней проанализировали ситуацию на одном из наших звонков для участников.
Я начал копать. Сказал: «Окей, я понимаю, что это очень конкурентно. Скажи мне, почему?»
Она говорит: «Ну, в октябре у меня была эта ситуация. Я соревновалась с Deloitte. Это большая консалтинговая фирма. Они меня очень любили. Компания действительно оценила мою работу. Я помогала им раньше, но они всё равно выбрали Deloitte».
Она говорит: «Они выбрали Deloitte, потому что они уже были интегрированы в компанию. Думаю, им пришлось выбрать Deloitte по политическим причинам внутри компании. Ты знаешь, как это бывает с большими компаниями, когда они принимают нелогичные решения».
Я говорю: «Подожди, но у тебя были все эти клиенты раньше. Всё было нормально. Ты потеряла эту сделку в пользу Deloitte, и это не имело бы значения, если бы ты предложила свои услуги за $5. Похоже, они выбрали Deloitte по политическим причинам».
Я говорю: «Окей, как мы можем опровергнуть убеждение "всегда будет слишком конкурентно, и конкуренты всегда выберут другого"?»
Она отвечает: «Ну, не можем». Вот в чём суть… точное мышление.
На самом деле, это была всего одна сделка. Что если бы их было 10? Это 10 сделок из 100 — кто о них вообще беспокоится? Это не означает, что это всегда будет проблемой.
Наши мозги будут говорить нам всякую чепуху, и эти ложные мысли полностью помешают нам выполнять остальные шаги на пути.
Мы не сможем сосредоточиться на том, что нам нужно, если будем верить, что это никогда не случится, потому что мы попадаемся на этот бред «всегда/никогда».
Вот ещё пример. Вы проводите вебинар в понедельник. Продажи идут медленнее, чем обычно. Теперь наш мозг говорит: «Вебинары всегда не удаются по понедельникам».
Ну, ладно. Так бывает. Это нормально, потому что мы попадаем на этот бред.
Но если мы пропустим это через точное мышление, мы скажем: «Окей, мозг, это твоя версия происходящего. Как противная сторона, позволь мне задать тебе несколько вопросов». Теперь вы допрашиваете свой мозг.
«Мистер Мозг, сколько вебинаров ты проводил в понедельник?» — «Один».
«Ага. То есть ты утверждаешь, что у тебя нет никаких оснований для такого утверждения, кроме того, что ты провёл один вебинар в понедельник, и продажи были медленнее?» — «Да».
«Определи "медленно". Сколько продаж обычно ты делаешь на вебинаре?» — «10». «А сколько ты сделал в этот понедельник?» — «8». «Ясно. Сколько зарегистрировалось на вебинар?» — «100». «Сколько обычно?» — «150». «Сколько ты отправил промо для этого вебинара?» — «Три». «Сколько обычно?» — «Пять».
Теперь, дамы и господа присяжные, я заявляю, что этот понедельник не виновен в разрушении вебинара. На самом деле, истец является виновником этих происшествий.
На самом деле, истец продвигал вебинар меньше, поэтому было меньше регистраций и, соответственно, немного меньше продаж.
Понимаете? Вам нужно быть этим оппонентом, когда ваш мозг даёт вам этот бред.
Дружище, он будет повторять это снова и снова. На самом деле, мы сделаем это чуть позже. Я заставлю вас составить список трюков, которые ваш мозг играл с вами и, возможно, продолжает играть.
Вот ещё пример. Вы отправляете письмо на свой список рассылки, и письмо работает. Это часто происходит, когда люди запускают четырёхдневные акции. Они запускают четырёхдневную акцию… это стратегия, которую я даю нашим участникам… они проводят эту акцию и получают продажи.
Они говорят: «Это потрясающе, но я думаю, что больше не буду проводить это снова, потому что люди злятся, когда я запускаю такие акции».
ТЕПЬ: 8 ПРОСТЫХ ШАГОВ К МЕНТАЛЬНОЙ СВОБОДЕ И КОНТРОЛЮ
Наш первый шаг на Пути — это знать Истину. Мы разобрали правду, где перечислили те иллюзии, которым наши умы хотят нас заставить верить и которые мы принимаем как основополагающие, на основе которых строим свою жизнь. Мы знаем, что у нас есть эти иллюзии, но это только половина правды. Другая половина — это понять, когда мы поддаемся им. И вот что я хочу, чтобы вы сделали.
Запишите эти вопросы на бумаге, и ваша миссия до следующего шага — ответить на них. Вы можете поделиться ими с другими или оставить для себя. Это не о том, чтобы выставить кого-то на посмешище. На самом деле, все мы так или иначе ведем себя.
Какую «сказку наяву» вы стремитесь достичь? Какое нереалистичное ожидание вы постоянно надеетесь получить, и поэтому боитесь, что не добьетесь этого, и вас разочаровывает тот факт, что это так и не произошло?
Пример из моей жизни. Долгие годы, до того, как я начал заниматься тем, чем занимаюсь сейчас, я стремился к ситуации, где я либо A, заработаю достаточно денег, чтобы никогда больше не беспокоиться о деньгах, либо B, создам бизнес, который обеспечит меня таким количеством денег, что я смогу жить без усилий. Я думал: "Однажды я заработаю так много денег, что не буду больше переживать о них", или "Мой бизнес принесет мне столько денег, что я смогу жить без забот". Человек, который вообще не переживает о деньгах... Кто такой?
На самом деле я определял «не переживать» как отсутствие необходимости работать. Переформулирую это точнее: «Однажды я заработаю так много денег, что смогу не работать вообще». То есть, не прикладывать усилий для поддержания этого состояния, не переживать о деньгах, и жить исключительно для того, что приносит радость. Каждый день будет как отпуск. Я стремился к этой сказке, и если бы я просто добился того, что X, тогда все было бы как в сказке.
Я думал, что X — это получить много денег за один раз или создать бизнес, который будет приносить деньги без усилий. И что случилось? Это никогда не произошло. На самом деле, частично я оказался в таком состоянии, когда сделал крупные продажи. Я помню, как за день стал на $2 миллиона богаче, чем за 24 часа до этого. Это все еще довольно хорошая сумма. Но на следующий день я переживал: «А вдруг я потеряю все? Что если это не продолжится?»
Мы не получим этого мифического состояния. Я думаю, вы понимаете.
Какие неудачи заставляют вас недооценивать ваши достижения?
У нас есть два типа неудач: прошлые неудачи и те, которые произошли недавно. Вот одна из них из моей жизни. Я совершил глупейшую ошибку пару лет назад. Я забыл заплатить налоги. Оказавшись в конце года, я заплатил налоги, но каким-то чудом забыл перевести деньги в IRS. Я не знаю, как так получилось. Я был занят своими делами, и просто забыл.
И вот, однажды мой бухгалтер сообщает мне: «У тебя баланс $175,000 за 2013 год». Я подумал, что я самый глупый человек на свете. Но, к счастью, они не заметили этого, я сразу отправил деньги, и мне не предъявили никаких штрафов. Но я до сих пор настраивался на это, говоря себе, что я не умею управлять деньгами.
Тем временем, с 2011 года мой доход значительно вырос. Но я продолжал сосредотачиваться на этой ошибке. Я зарабатывал гораздо больше, чем та сумма, которая оставалась на счету, но почему-то эта ошибка все затмевала.
Какие негативные переживания из прошлого вы позволяете формировать свой нынешний образ?
Я знаю одного бизнесмена, который является выдающимся маркетологом. Он прошел через несколько неудачных опытов и теперь, несмотря на огромные успехи, считает себя неудачником. После нескольких неудачных запусков, когда он ожидал заработать миллионы, но заработал «только» несколько сотен тысяч, он потерял уверенность в себе.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на своих успехах, он держится за эти неудачи, несмотря на сотни успешных запусков. Это пример того, как прошлые неудачи могут затмить наши успехи.
Просто осознавайте, что ваши иллюзии могут вас обманывать, и помните, что негативные переживания из прошлого не должны определять ваше настоящее.
Вопрос 4
Каков ваш текущий образ себя?
Что вы думаете о себе? Честно, что вам говорит ваш разум о вас?
- Есть ли у вас мысли вроде: "Кто ты такой?"
- Верите ли вы, что достойны успеха?
- Верите ли вы, что действительно помогаете людям?
- Считаете ли вы себя лучше или хуже своих конкурентов?
- Верите ли вы в то, что вам говорили в детстве?
Когда я был маленьким, мне говорили, что я глупый, ленивый, никчемный и слабый. Я верил этому. До тех пор, пока не стал взрослым, весом более 90 кг и ростом 188 см, но продолжал думать, что я слабый, потому что верил этим словам. Я могу поднять своего первого отчима, но все равно считал себя слабым, потому что так мне говорили.
А как вы воспринимаете себя? И является ли этот образ того человека, который может получить то, что хочет?
Вопрос 5
Наконец, приведите два примера, где вы верите в глобальные искажения.
Запомните, их два:
- "Все/ничто", "все плохо", "никто не любит это".
- "Всегда/никогда", "это никогда не сработает", "это всегда так происходит".
Признание правды
Вот и вся работа, потому что первый шаг — признать правду. Мы можем что-то сделать с правдой позже, но важно понимать, что происходит. Ваш разум будет пытаться обманывать вас, как и каждого другого человека. У некоторых людей это удается лучше, возможно, благодаря тому, что они проделали такую работу или родились с этим. Но для большинства из нас есть иллюзии. Наш первый шаг — признать их, когда они появляются. Запишите эти ложные мысли, чтобы в следующий раз, когда они появятся, вы могли сказать: "О, ты почти меня обманул! Но я не поддамся. Это чепуха, и я продолжу делать свое."
Часть #2: Дорога к возрождению
Добро пожаловать во вторую часть "Пути", которая называется Дорога к возрождению. Звучит драматично, не так ли? Но почему бы и нет? Мы маркетологи, и всегда добавляем немного драмы в наши разговоры.
В первом шаге мы обсуждали, как важно понимать правду, что наш мозг постоянно играет с нами шутки, преувеличивая и создавая иллюзии, которые мы часто принимаем за истину. Признание этих иллюзий помогает нам думать ясно и получать точное представление о происходящем.
Вот напоминание о двух главных иллюзиях:
- Иллюзия "жили долго и счастливо", когда наш мозг говорит, что если мы добьемся чего-то, то все станет идеально, и больше не будет никаких трудностей.
- Иллюзия, что наши неудачи важнее, чем успехи.
Третий обман заключается в том, что мы часто позволяем нашим неудачам определять нас, потому что наш мозг заставляет нас воспринимать их как гораздо более важные, чем они есть на самом деле.
Четвертный трюк, который наш мозг любит делать, — это то, что он позволяет нашим прошлым действиям определять нас.
Пятый — два глобальных заблуждения. Наш мозг склонен преувеличивать вещи двумя способами.
Первое — когда кто-то говорит что-то, что нас огорчает, или кто-то реагирует отрицательно, или кто-то делает что-то, что не соответствует нашим ожиданиям, наш мозг говорит: «Все так думают». Это первое глобальное заблуждение — все/ничего.
Второе — всегда/никогда. Наш мозг любит это. «Это никогда не работает». Мы пробуем что-то один раз, это не получается, и мы говорим: «Это никогда не работает», или «Это всегда так», или «Они всегда так говорят», или «Люди, как они, никогда не будут работать с людьми, как я».
Это полное заблуждение, когда наш мозг пытается предсказать будущее и поведение целой группы людей на основе одного опыта. Это совершенно иррационально и нелогично, но наш мозг обожает делать это.
Первое, что нам нужно сделать, чтобы начать работать с этим, — это понять, что наш мозг будет пытаться делать это, и это нормально. Но если мы будем знать, когда это происходит, мы сможем сказать: «Хорошая попытка, почти поймал меня». Тогда мы сможем двигаться дальше.
С этим обзором давайте теперь перейдем к следующим шагам.
Путь к перерождению
Цель следующих шагов — начать путь перерождения. Я имею в виду ментальное перерождение, когда мы избавляемся от старых способов мышления, старых привычек.
До некоторой степени на этом шаге мы начнем избавляться от старых убеждений и, по сути, перерождаемся в нашем мышлении с новыми ментальными привычками и новыми мыслями, которые на самом деле поддерживают нас и наше желание делать добро для других, что, как я верю, является нашей главной целью. На самом деле я могу доказать это позже.
Наш путь включает три очень простых шага:
- Определить, что мы хотим, и сосредоточиться на этом.
- Определить, зачем нам это нужно, и позволить этому стать движущей силой. Вы слышали об этом раньше — ваша причина, почему. Если у вас есть действительно сильная причина, почему вы хотите чего-то, вам намного проще преодолевать неизбежные трудности на пути к своей цели.
- Третий шаг часто упускается — это кто мы должны стать, чтобы достичь того, что нам нужно. Этот шаг связан с нашей идентичностью и самовосприятием.
Идентичность и самовосприятие
Наша идентичность и самовосприятие зависят от трех вещей:
- От того, что приходит в наш разум — это наш вход. То, что мы видим и слышим каждый день, и что мы допускаем в свою жизнь, зависит от нашего окружения и ассоциаций.
- Окружение — это место, где мы находимся, географически, и, даже в этом контексте, наша рабочая среда может на нас повлиять.
- С кем мы общаемся — кто вокруг нас, с кем мы проводим время, оказывает огромное влияние на наше восприятие себя.
Наше сознательное подкрепление, то, что мы говорим себе, будет работать над этим. Мы будем работать с этим в рамках данного шага.
Когда наша идентичность и самовосприятие находятся на нужном уровне, это оказывает мощное позитивное влияние на многие вещи, в том числе на то, на что мы фокусируемся и о чем думаем.
Это оказывает мощное влияние на наши действия, которые в свою очередь оказывают влияние на наши результаты. И, что интересно и очень удачно для нас, наши результаты укрепляют наше восприятие себя.
Это важно, потому что это работает в обе стороны. Если у нас негативное восприятие себя, мы думаем плохие мысли, делаем глупые действия и получаем плохие результаты, что только усиливает негативное восприятие себя. Это контрпродуктивно.
Если у нас позитивное восприятие себя, которое мы сознательно культивируем, что оказывает влияние на наши фокусы, мысли и действия, и это приводит к хорошим результатам, то оно укрепит это восприятие. Наш мозг скажет: «Да, я же говорил, ты действительно победитель».
Вопрос 1: Что вы хотите?
Давайте начнем с этого пути и начнем с простого и увлекательного вопроса: Что вы хотите?
Я имею в виду это в широком смысле, относительно вашего бизнеса. У меня есть список, и я прикрепил картинку этого списка на следующей странице. Мой список всегда рядом со мной, и я буду читать его вам. Я буквально записываю вопросы себе.
На верхней части картинки написано: «Что ты хочешь?» И вот мои ответы. Миллион долларов в месяц с чистыми 500,000 долларов. Я даже разбил это на ежедневные цифры: 33,000 долларов в день или 231,000 долларов в неделю.
Я записал: «Без людей, занимающихся бизнес-опportunity или IM». В моем понимании, эти люди — те, кто не заинтересован в создании настоящего бизнеса и просто хотят быстро разбогатеть. Я не могу им помочь, поэтому не хочу их.
Что еще я записал? Постоянный доход. Я записал системы, которые не зависят от меня. Я записал программное обеспечение с непрерывным доходом.
Я записал: четыре новых дома каждый квартал. Это означает инвестиционные дома.
Я записал: ограниченное взаимодействие с людьми (с «необязательным» в скобках). Это означает, что я не хочу никакого обязательного взаимодействия, ни встреч, ни звонков без расписания.
Я также написал: все должно быть проактивным и без реактивных действий. Это означает, что все, что я делаю, делается с целью и направлено на движение к цели. Я не хочу заниматься тушением пожаров или решением непредвиденных проблем.
И наконец, я записал: никаких вопросов по соблюдению норм и стандартов. Я хочу, чтобы бизнес и маркетинг были полностью соответствующими всем нормативам, и не было никаких проблем с этим.
Обратите внимание, что я не записывал: «Я хочу самолет», «Я хочу столько-то машин», «Я хочу столько-то домов». Сейчас мы фокусируемся на бизнесе, потому что если вы настроите бизнес, то он обеспечит все остальное.
Я специально создал свой список того, что хочу для бизнеса, не слишком углубляясь в детали. Почему? Потому что сейчас не время для того, чтобы быть слишком подробным. Нам нужно начать думать о самом бизнесе, а не о том, что бизнес принесет нам на этом этапе.
Когда вы записываете, что вы хотите для вашего бизнеса, также подумайте о строительных блоках, которые составляют эту картину. Например, какую конкретную работу вы хотите выполнять?
Я пробовал многое, мне нравилось многое, но самая большая награда для меня — это публикация текущего Inner Circle и проведение видеоконференций для наших участников. Мне действительно это нравится. Я люблю создавать контент, как этот. Это меня очень вдохновляет и заряжает энергией.
Скорее всего, в вашем бизнесе есть разные виды деятельности, но есть два или три направления, которые вас действительно заряжают, а все остальное либо не вдохновляет, и вы чувствуете, что это нужно делать, либо нейтрально.
Определите, какой именно работой вы хотите заниматься, когда будете записывать, что вы хотите, и обязательно уточните, какого рода клиенты вам нужны. Потому что если этого не сделать, вы можете получить не тех клиентов.
Противоположно тому, что говорят люди, все на самом деле зависит от нас.
Если у нас есть клиенты, которых мы не хотим, это потому, что мы их привлекли. Я бы сказал, что мы привлекли их сознательно, не разобравшись, кого именно мы хотим привлечь, и таким образом, упустив те типы клиентов, которых сейчас привлекаем. Очень важно четко определить, каких клиентов вы хотите.
Для меня это всегда будут клиенты, которые любят маркетинг, которые обожают прямые отклики и рекламу. У них действительно есть что-то, что они хотят продать, или, по крайней мере, они находятся на стадии создания того, что собираются продать, а не кто-то, кто не имеет ничего для продажи и ищет программу типа «как быстро стать богатым».
Следующий вопрос: Как вы хотите привлекать этих клиентов? Для меня я предпочитаю привлекать клиентов через платную рекламу. Мне гораздо больше нравится иметь клиента, которого я привлек через платную рекламу, чем через совместное предприятие.
Причина этого в том, что клиент, привлеченный через совместное предприятие, будет сильно отвлечен, потому что он находится в списках у всех. Теперь от меня ожидают ответных действий, и мне нужно рекомендовать того, кто порекомендовал меня, и это отвлекает от моей единственной задачи — привлечь участников и удерживать их.
Что бы вы не выбрали, это нормально, но для меня лучше привлекать через платную рекламу.
Следующий вопрос: Как вы хотите быть позиционированы на рынке? Здесь можно быть смелым и действительно определить свое идеальное позиционирование.
Для меня я хочу быть позиционированным как Давид Огилви этого века на нашем рынке. Я понимаю, что это очень большие туфли для того, чтобы в них влезть. Давид Огилви — мой абсолютный герой в рекламе. Я очень сильно восхищаюсь им и мечтаю заслужить такое позиционирование на нашем рынке. Заметьте, я акцентировал внимание на слове «заслужить». Я не думаю, что можно просто заявить о таком позиционировании. Я считаю, что всякое позиционирование должно быть заслужено.
Что бы это ни было для вас, важно понять это очень четко.
Как вы хотите, чтобы вас воспринимали на рынке? Недостаточно сказать: «Я хочу зарабатывать столько-то в месяц, и все такое». Нужно углубиться гораздо больше.
Когда у вас есть ответы на эти вопросы и вы написали, «Что я хочу?» — теперь нужно копнуть чуть глубже.
Вопрос #2: Почему вы хотите этого?
Этот вопрос становится немного сложнее. Это вопрос: «Почему вы хотите все это?» Вот почему это становится трудно. Есть две причины. Во-первых, часто мы отвечаем на этот вопрос, реагируя на какой-то негативный опыт в прошлом.
Если то, что мы хотим, — это очень успешный бизнес и позиционировать себя как героя на рынке или что-то подобное, то наша первая реакция может быть желанием показать тем, кто сомневался в нас, что мы на самом деле успешны.
Нет ничего плохого в этом ответе, просто я думаю, что это не всегда истинный ответ.
Или мы можем сказать: «Я хочу стабильный доход, чтобы больше никогда не иметь плохую работу». Опять же, это реакция на негативный опыт, и у нас есть два выбора:
• Мы можем действовать проактивно. • Или мы можем действовать реактивно.
Реактивные действия почти всегда стрессовые. Они почти всегда опасны. Мы никогда не движемся вперед, когда реагируем. Мы просто исправляем прошлые ошибки.
Я предпочел бы, чтобы этот ответ был проактивным, ориентированным в будущее.
Другим источником проблемы при ответе на вопрос «Почему вы хотите этого?» может быть то, что мы иногда просто говорим то, что, как нам кажется, ожидают от нас.
Это тоже нормально. Я делал это миллион раз, не обязательно с этим вопросом, но с другими вопросами. Вы знаете, когда вы на семинаре, заполняете рабочий лист и такие: «Не знаю. Наверное, скажу то, что, как мне кажется, от меня ожидают». Это вполне нормально. Мы это исправим.
Я хочу провести вас через процесс, чтобы вы поняли истинную причину, по которой вы хотите то, что хотите.
Я приведу пример на основе собственных желаемых целей, чтобы помочь вам понять процесс.
Вот что я хочу. Я уже привел свой список, и теперь давайте разберемся, почему я этого хочу.
Я хочу стабильный доход. Если вы помните, в начале моего списка было 1 миллион долларов в месяц с чистой прибылью хотя бы 500 000 долларов в месяц. Я хочу стабильный доход, чтобы иметь время для свободы. Если я знаю, что деньги поступают, я не привязан к столу весь день, если не хочу.
Из-за этого у меня будет время для упражнений и заботы о себе, я смогу ездить в путешествия с женой, проводить время с детьми и быть по-настоящему с ними, а не постоянно работать.
Я хочу стабильность в софтверных продажах. Это было еще одно из моих желаемых целей. Я хочу стабильный доход от программного обеспечения, чтобы у меня был продаваемый актив.
Я хочу иметь бизнес, который могу продать в будущем, что обеспечит мне большую выплату, а также стабильный доход, что даст мне дополнительную свободу времени для занятий с семьей и заботы о себе.
Я не думаю, что Бог сказал: «Я создам человека, дам ему столько достижений, чтобы он мог сидеть в кресле и смотреть на экран весь день». Это, мне кажется, не была часть плана. Для меня это один из мотиваторов для того, чтобы стремиться к этим целям.
Вы также помните, что я хотел приобретать по четыре инвестиционных объекта в квартал. Это четыре инвестиционные недвижимости, которые я хочу покупать каждый квартал. Я хочу это делать, чтобы создать портфель для будущего своих детей. У меня четыре ребенка, и я хочу, чтобы каждый из них получил по одному объекту недвижимости на квартал.
Пожалуйста, если вы когда-нибудь встретите моих детей, никогда не говорите им о моих планах. Я не хочу, чтобы они знали, что что-то получат от меня. Я хочу, чтобы они добивались этого сами, но я хочу предоставить им такой сюрприз, когда они будут старше. Вот почему я этого хочу.
Это драйвер, чтобы передать эти инвестиционные квартиры детям с тем расчетом, что, когда они подрастут, эти квартиры будут оплачены, и весь доход от аренды будет чистым доходом для них, и они смогут им распоряжаться. У них будет хорошая подушка безопасности. Они смогут продать их, если захотят, или использовать как первоначальный взнос на дом, или сделать с ними что угодно. Я просто хочу передать их им.
Я хочу минимизировать непреднамеренное общение с людьми, потому что не люблю разговаривать с людьми, если это не на моих условиях. Это моя причина. Я нахожу это утомительным. Это забирает у меня время, которое я мог бы использовать для создания активов, которые могут приносить больше дохода.
Если вспомнить, я также писал, что все должно быть проактивным, а не реактивным. Проактивность означает сознательное создание активов в бизнесе, которые будут продолжать работать. Работать, кстати, означает продолжать генерировать доход. Я хочу этих активов, потому что хочу иметь стабильный долгосрочный доход, чтобы быть уверенным, что обеспечиваю свою семью.
Если мы разберемся в этих "почему", если я начну задаваться вопросом "Почему я этого хочу? Что я хочу этого? Почему я этого хочу?", то увидим...
Я хочу повторяющийся доход, чтобы иметь свободу времени, чтобы проводить время с семьей и женой, с другими людьми. Я также хочу иметь возможность заниматься спортом.
Знаете что? Между нами, причина, по которой я люблю заниматься спортом — это чтобы моя жена считала меня неотразимым и бегала за мной по дому. Я имею в виду, это всё для других людей.
Я хочу программное обеспечение для постоянного дохода, чтобы иметь продаваемый актив. Что я сделаю с деньгами, если продам эту компанию? Положу их в траст для детей. Это для других людей.
Я хочу четыре инвестиционных недвижимости в квартал. Это для других людей. Это для моих детей.
Единственное, что не для других людей и что по-настоящему эгоистично с моей стороны — это я хочу минимизировать непреднамеренное общение с людьми, потому что не люблю общаться с людьми, если это не на моих условиях. Это нормально.
Последнее, проактивность и создание активов, которые продолжают работать — я хочу этого, потому что хочу иметь очень долгосрочный доход, чтобы быть уверенным, что обеспечиваю свою семью. Это для других людей.
Вот в чем суть. Вероятно, по мере того, как вы будете глубже разбираться в своих причинах, вы придете к выводу, что в конечном итоге все это делается для того, чтобы помочь другим.
Самый мощный драйвер человечества — это вклад. Очень легко это доказать, если поговорить с ветераном боевых действий или посмотреть интервью с получателем медали Почета, или вообще с кем-то, кто побывал на войне, и послушать, как эти люди, а теперь уже и женщины, переживают невероятные трудности, сталкиваясь с почти неизбежной смертью, чтобы достичь цели. Причина, по которой они это делают, — это другие люди. Обычно это члены их подразделения.
На самом деле, я уделил много времени, чтобы посмотреть такие истории. Я немного даже зафанател от этого. Если вы послушаете рассказы победителей медалей Почета, они почти всегда скажут, что их двигала стремление бороться за человека рядом с ними.
Другой способ взглянуть на это — это рассмотреть исторические фигуры, которые добились великих вещей, несмотря на невероятные трудности:
Все эти люди пережили невероятные личные трудности, и их движущей силой был 100% вклад.
Что мы можем извлечь из этого? Если мы сможем включить вклад в наши причины, и если это будет настоящим вкладом, это может дать нам внутреннюю силу преодолевать неизбежные препятствия.
Подумайте о неизбежных препятствиях. Посмотрите на ваших победителей медалей Почета, боевых ветеранов, Мать Терезу и Нельсона Манделу. Их драйвером был вклад.
Нельсон Мандела хотел объединить свою страну, боролся за гражданские права. Он провел 20 лет в тюрьме. Уверен, ему там не было очень хорошо, но он продолжал бороться.
Боевые ветераны буквально подставляют себя под пули, слушая мучительные крики умирающих друзей, убивая своих соотечественников, все ради блага своей команды. Они делают это, потому что борются за свою страну, за что-то, во что они верят.
Теперь давайте сравним это с нашими трудностями.
Наши трудности — это я запустил рекламу и потратил пару сотен долларов, и она не сработала.
Наши трудности — это я написал блог, а какой-то человек с ником assclown69 сказал, что это глупо.
Значительная разница в трудностях.
Если стремление к вкладу может провести этих людей через невообразимые, настоящие ужасы, то наверняка мы можем использовать этот драйв, чтобы преодолеть такие мелочи, как перегрузка и прокрастинация.
Когда мы думаем о вкладе, мы действительно фокусируемся на трех областях. Есть три основные сферы, когда мы думаем о вкладе:
- Наша семья.
- Наш рынок, и это очень важно для предпринимателей, потому что все мы находимся под действием закона предпринимателя — наши вознаграждения пропорциональны ценности, которую мы создаем для рынка.
- И, наконец, мир. Как то, что мы делаем как предприниматели, влияет на мир?
Семья и рынок — это то, о чем мы часто думаем. Но мир — это то, о чем мы редко задумываемся, но это важно.
Семья
Вот в чем дело. Большинство из нас использует одного человека как представителя концепции семьи.
У каждого из нас есть человек в семье, который служит ментальным представлением всей семьи. Для меня это маленькая девочка, которая продавала ватные палочки. Позвольте рассказать эту историю.
Я знаю эту девочку. Она выросла во время гражданской войны в Украине, вблизи Приднестровья, где происходил конфликт. Часть её семьи жила в Приднестровье, а другая — по ту сторону гражданской войны. Её бабушка и дедушка привозили продукты, и когда они приезжали, на машинах были пулевые отверстия.
Можно представить, как бабушка приезжала, а у нас, наверное, совсем другие воспоминания о том, когда бабушка приезжала с чем-то. А у неё бабушка приезжала с капустой и пулевыми отверстиями в машине.
Говоря о бабушках, она много времени проводила у своих бабушки и дедушки, и в их доме не было воды, а значит, они пользовались уборной во дворе. Когда они принимали ванну, воду черпали из колодца и наполняли ванну. Все члены семьи принимали ванну в одной и той же воде.
Дети всегда купались первыми. Можете представить, каково было последним принимать эту ванну?
Зимой, в условиях восточноевропейских зим, знаменитых своей жестокостью, ей приходилось ночью выходить на улицу в мороз и идти в уборную, так как в доме не было воды.
Её родители развелись, и мать в дальнейшем вышла замуж за человека из молдавской армии. Они не получали зарплату, так как Советский Союз рухнул, и вместо денег они получали военный излишек. Иногда зарплата была в виде сломанных телевизоров, в следующий раз — грузовик носок или сапог.
Однажды её зарплата была в виде огромной партии ватных палочек, и эта девочка с матерью ходили по домам, продавая ватные палочки поштучно, чтобы купить еду.
Когда она наконец приехала в США, она не знала английского, но выучила его сама. Она всегда интересовалась моделингом, особенно фитнесом. Она научилась быть фитнес-моделью, добилась успеха, и её фото появлялись на обложках более 30 международных журналов. Она добилась этого, звоня в журналы на телефоны на ломаном английском и отправляя по почте свои фотографии.
Позже она устроилась работать на телеканал Home Shopping Network, где ей приходилось спать в машине, так как место работы было далеко. Там она работала, моделируя одежду и украшения.
Когда я встретил её, она уже была мировым чемпионом в фитнес-моделинге, носила титулы, такие как Miss Bikini Universe, а также была автором книг по здоровью и питанию, опубликованных в нескольких странах.
Она стала моей женой, Наталией. Для меня Наталия олицетворяет всю семью. Это не значит, что я люблю её больше, чем детей, но в моем сознании она — основа семьи. Когда я думаю о ней, я всегда вспоминаю ту маленькую девочку.
Теперь я хочу, чтобы вы нашли того человека, который олицетворяет вашу семью, и записали его имя. Это может быть бабушка, отец, мать или кто-то из детей. Не важно кто, но для вас есть один человек, который представляет всю вашу семью.
Запишите его имя, а потом найдите его фотографию и держите её под рукой. Я хочу, чтобы у вас была физическая фотография этого человека, а не просто картинка на телефоне. Это наш первый столп вклада — семья. Мы все стремимся заботиться о своих близких.
Наш второй уровень вклада — это рынок, а третий — мир.
Давайте поговорим о рынке. Это важно, потому что, как предприниматели, наши доходы напрямую зависят от того, сколько ценности мы предоставляем нашему рынку.
Очень полезно понять, как мы можем максимально эффективно способствовать нашему рынку. Вклад — это наш главный движущий фактор. Это один из основных психологических потребностей человека.
Если это так, то логично, что мы должны сосредоточиться на том, как мы можем наилучшим образом помочь своему рынку. Вот как это можно сделать: какой эффект вы хотите оказать на своих клиентов или покупателей?
Что я имею в виду? Как вы хотите изменить их жизни благодаря тому, что работаете с ними?
Для меня, если вы посмотрите на материалы для членов нашего клуба, вы увидите на них наш текущий логотип и три слова: Свобода, Процветание, Вклад.
Это те три основных эффекта, которые я хочу оказать на своих клиентов и участников. Я хочу, чтобы вы испытали финансовую свободу, и чтобы вы избавились от беспокойства и неуверенности относительно вашего будущего. Даже если вы столкнетесь с трудностями, вы будете уверены, что у вас есть навыки для их преодоления, и это больше не будет вызывать у вас беспокойство.
Я хочу, чтобы вы испытали процветание. Я хочу, чтобы у вас было всё, о чём вы мечтаете. Я хочу, чтобы у вас было столько вещей, что вы в какой-то момент устанете от них и перейдете к следующему этапу — вклад в окружающих. Это важный шаг, могу вас заверить. Это действительно очень здорово.
В целом, что я хочу сделать, так это оказать на вас эффект, подобный эффекту из фильма "Матрица", когда я даю вам красную таблетку — знание, которое я передаю, и вы принимаете эту таблетку, в результате чего ваша жизнь меняется. Это идеальный эффект. Если бы я мог только достичь этого, я был бы счастлив. Дать вам красную таблетку, и вдруг, бац, всё меняется. Вы начинаете видеть мир по-другому. У вас появляются новые навыки.
Это похоже на фильм "Безумно умный", когда Брэдли Купер принимал NZT и его мозг становился абсолютно новым. Я хочу дать вам это в сфере маркетинга и прямого отклика. И в результате это должно привести к новой жизни. А затем создать так называемую "компондированную ценность", благодаря которой вы сможете предоставить ещё больше ценности своему рынку, чтобы ваши клиенты были ещё более счастливы.
Следующий шаг: Определение результата
Когда вы приходите к пониманию того, какое влияние вы хотите оказать на рынок, следующий шаг — это задать себе вопрос: Есть ли у вас клиент или человек, которому вы помогли настолько, что это запомнилось?
Ищите ситуацию, где вы думаете: "Если бы я только мог повторить это с каждым клиентом, это было бы потрясающе. Я бы хотел этого больше всего на свете."
Для меня таких людей несколько. Один из них — мой хороший друг Карл Уайт. Он потрясающий человек, и я надеюсь, что вам когда-нибудь повезет встретиться с ним. Карл пришел ко мне в 2012 или 2013 году, и он купил консультацию, по-моему, на день или половину дня — точно не помню. Мы стояли перед белой доской длиной около 30 футов, и Карл изложил мне все детали своего бизнеса. Он был в стрессе, много всего происходило, деньги поступали, но и уходили очень быстро. Были проблемы с инвестициями в недвижимость. Он чувствовал, что дела идут не очень хорошо.
Я помог ему упростить бизнес и избавиться от 95 вещей, которые не имели значения, а затем сосредоточиться на 5, которые действительно важны.
Прошло несколько лет, и сейчас личный доход Карла — несколько миллионов долларов в год, а он работает всего 8 дней в месяц. Это удивительно. Еще круче то, что он помогает ипотечным брокерам, и его средний клиент увеличивает свой личный доход на 75% в течение первых 90 дней. Я получаю от него много благодарностей, и это, на мой взгляд, — идеальный результат. Если бы я мог добиться такого результата с каждым, это было бы потрясающе.
Еще один мой клиент — Брук Кастильо, которая является основателем thelifecoachschool.com. Когда мы начали работать, она зарабатывала несколько сотен тысяч долларов в год, и она была счастлива. Она присоединилась к моей группе менторства, обещав следовать всем моим рекомендациям, что она и сделала. Теперь она — многомиллионный предприниматель и создала программу, которая в первые 60 дней принесла ей больше 100 000 долларов в месяц. Если бы я мог иметь такой эффект с каждым клиентом, это было бы потрясающе.
Еще один клиент — Райан Стюман, основатель hardcorecloser.com. Он научил меня, как действительно закрывать сделки. Мы создали с ним программу, и сегодня, всего через 6 недель, они зарабатывают 63 000 долларов в месяц.
И еще один пример — Фернандо Ламоньей. Это человек, который был хирургом, а сейчас является консультантом по маркетингу для врачей и косметических хирургов. Он помогает людям по всему миру и при этом продолжает быть хирургом.
Когда я думаю об этих людях, я думаю: "Вот если бы я мог воспроизвести этот эффект с каждым человеком, это было бы здорово". Они стали для меня ментальными аватарами.
Если у вас еще нет подобного клиента, не переживайте. Найдите для себя такой пример, который вы хотите повторить. Для меня это был Карл, и я постоянно держу его в голове как пример идеального результата.
Теперь важно понять, кто является вашим идеальным клиентом и как вы хотите повлиять на них. Напишите его имя и держите его фотографию перед собой. Не обязательно показывать ее другим людям — просто держите для себя.
Важнейший момент — это вклад. Если вы будете фокусироваться только на себе, вы быстро исчерпаете ресурсы. Вы должны иметь в своей жизни компонент "вклад", чтобы сохранить долгосрочный успех. Существует три важнейших аспекта вклада:
Семья (или сообщество). Это может быть и ваше сообщество, и ваша семья, если она у вас есть.
Если бы я не был женат, у меня бы осталось два члена семьи. Если бы у меня не было жены и детей, остались бы только мама и отчим, а все остальные умерли. Я понимаю. Если у вас нет семьи, тогда это сообщество, друзья, люди, которые зависят от вас.
Далее, ваш рынок. Это очень просто. Чем больше ценности мы предоставляем, тем больше вознаграждений мы получаем. Нужно просто четко это осознать и дать своему рынку лицо, чтобы это не была безликая группа людей.
И, наконец, мир. Это то, о чём мы не часто задумываемся, но это очень важный момент, потому что когда мы задаем этот вопрос… "Какое воздействие вы хотите оказать на мир?" …мы действительно начинаем открывать два важных момента:
Это вопрос: Какое влияние вы хотите оказать на весь мир?
Перед тем как ответить на этот вопрос, важно понять, что может произойти. Во-первых, наш мозг может снова сыграть свою роль:
"Кто ты такой? Ты даже не можешь написать рекламу в Facebook. Как ты собираешься изменить мир?"
Это нормально. Вы говорите: "Хорошо, мозг, я тебя слышу. Молодец, ты отлично выполняешь свою работу. Спасибо тебе за это. Я продолжу двигаться вперёд. Всё в порядке."
Вот что я хочу, чтобы вы сделали. Просто представьте, что у вас уже есть все необходимые навыки и ресурсы. Не думайте о своих неудачах. Не думайте о причинах, почему вы не можете это сделать. Просто представьте, что у вас всё уже есть.
- Если вам нужна команда, представьте, что она уже есть.
- Если нужны деньги, представьте, что они у вас есть.
- Если вам нужно расширение, представьте, что у вас уже есть охват, время, все ресурсы.
Просто поставьте свой ум в такое состояние, как если бы всё было готово. Представьте, что вы уже на старте. Как бы вы хотели, чтобы ваш бизнес повлиял на мир?
Возможно, вы подумаете: "Как я могу повлиять на мир?" Давайте вспомним людей, чьи бизнесы повлияли на мир. За последние 50 лет было двое, кто действительно сделал это.
- Стив Джобс полностью революционизировал коммуникацию, создав iPhone и революцию в музыкальной индустрии с iTunes.
- Илон Маск революционизировал автомобильную индустрию, создав электрический автомобиль, а затем сделал ещё один шаг вперёд, передав патенты своим конкурентам.
Да, ваш мозг может сказать: "Один человек не может изменить мир." Просто скажите: "Хорошо, мозг, я тебя слышу. Молодец. Ты на высоте." И подумайте, если это смогли сделать они, почему бы и вам?
Каков будет ваш ответ? Я уверен, никто не будет смеяться, пишите, что хотите.
Мой ответ: я хочу улучшить глобальную экономику. Я хочу сделать это с помощью команды, потому что понимаю, что я не смогу сделать это один. Если моя команда и я сможем это сделать, мы окажем влияние на глобальную экономику.
Как это сделать?
Прежде всего, мы будем внедрять у предпринимателей принцип "чем больше ценности – тем больше вознаграждений". Многие предприниматели не понимают, что ключ к успеху в предпринимательстве — это предоставление максимальной ценности.
Если мы сможем это донести, мы дадим хороший старт.
Давайте систематизируем методологию "Результат заранее". Это означает, что предприниматели перестанут создавать бесполезную рекламу с картинками и лозунгами, например "Мы работаем с 1972 года, дайте нам деньги". Вместо этого они смогут использовать проверенные техники, которые работают уже много лет.
Представьте, если бы эта методика была доступна каждому предпринимателю. Это позволило бы предпринимателям приносить больше ценности своему рынку, а следовательно, и всему миру.
Если предприниматели начнут применять "Результат заранее", это добавит ценности их рынкам и всему миру. Если такие вещи произойдут в глобальном масштабе, то продажи и инновации значительно возрастут, что окажет положительное влияние на экономику. Это важно, потому что предприниматели сейчас переживают трудные времена.
В 2015 году было зафиксировано, что впервые за долгое время количество закрытых бизнесов превысило количество открытых. Это означает, что предприниматели исчезают. Если я смогу это изменить и моя команда и я сможем помочь, это приведет к положительному эффекту на глобальную экономику и, следовательно, на мир.
Мы должны думать глобально, что если это случится, что будет дальше? Как это изменит мир, если предприниматели начнут придерживаться принципа, что чем больше ценности они дают рынку, тем больше вознаграждений они получат?
Подумайте об инновациях. Какие новые идеи могут появиться, если предприниматели начнут правильно внедрять этот принцип?
Реальная мотивация
Теперь у вас есть три категории: семья, рынок и мир. Эти категории помогают вам понять, зачем вы хотите действовать. В конечном счете, это всё о вкладе.
Для меня реальная мотивация — это:
- Предоставить лучшую жизнь для моей маленькой дочери, которая продавала ватные палочки. Это мой главный мотив. Я хочу каждый день делать её жизнь лучше и жизнь всей моей семьи.
- Создать армию успешных предпринимателей, как Карл Уайт. Я не хочу, чтобы Карл был исключением. Я хочу, чтобы таких людей было много — тысячи людей, которые достигли успеха благодаря нашему бизнесу.
Вот в чем дело. У вас есть два человека. Есть тот человек, которым вы должны быть — тот, кто может реально выполнить все эти цели.
В моем случае, говоря обо мне, тот человек, которым я должен быть — это тот, кто действительно может обеспечить ту самую «мечту» для девочки, которая продавала ватные палочки, тот, кто может и создает армию таких людей, как Карл Уайт, тот, кто действительно оказывает позитивное влияние на глобальную экономику.
Неважно, как вы это называете — Бог, высшая сила, вселенная или космические дельфины — что-то дало вам способность быть предпринимателем. Это не случайность.
Вы не получили эти идеи и способности случайно. Это часть плана. И вы должны быть этим человеком. Вам дали возможность изменить жизнь себе и другим. Это не ошибка.
Конечно, на пути к цели будут неудачи и трудности — это неизбежно. Но оставаться внизу — это выбор. Вас могут сбить с пути, но всегда есть выбор: встать и продолжать или остаться там, где вы есть.
Будет тяжело и вы будете чувствовать себя перегруженным. Это случается с каждым. Но если это неизбежно, зачем сдаваться? Вопрос не в том, что трудности существуют, а в том, что вы с ними будете делать.
Когда вы чувствуете, что не хватает времени, это тоже выбор. Смотреть телевизор, ходить на мероприятия, которые вам не нужны — это выбор.
Когда вы поймете, что на самом деле вы контролируете все, что с вами происходит, вы поймете, что стоит на кону.
Представьте человека, которого вы хотите обеспечить, и посмотрите в его глаза. Представьте, что вы говорите: «Извините, я не обеспечил вас, я выбрал легкий путь, а не вас».
Если вы сдаётесь, вы не просто бросаете все. Вы бросаете тех, кого могли бы обеспечить и помочь. Вы оставляете их позади.
Представьте, что вы обращаетесь к миллионам людей, которых могли бы помочь, но выбрали не делать этого. «Извините, я не помог вам. Я выбрал комфорт вместо решения ваших проблем».
Это не просто слова. Это реальность, с которой нужно столкнуться.
Помните, мы обсуждали точное мышление в последней части? Это классический пример точного мышления.
Вы действительно контролируете ситуацию, и если вы выбираете не стать тем человеком, которым вы знаете, что можете быть, вы выбираете подвести тех, кому хотите помочь. Это действительно печально, и я не хочу, чтобы вы так поступили. Я сделаю все, что в моих силах, чтобы помочь вам этого избежать, потому что я на вашей стороне и готов помочь вам справиться с любыми трудностями, которые у вас есть.
Обзор Пути к Перерождению
Теперь, когда мы все это рассмотрели, давайте перейдем к обзору Пути к Перерождению. Первое, что мы делаем — это фокусируемся на том, что мы хотим. Мы составили список желаемого, как на Рождество, и это было довольно весело. Затем мы задали себе вопрос: «Почему мы этого хотим?» Нам пришлось немного углубиться, чтобы понять, что психологически движет настоящими достиженцами. Вы — настоящий достиженец, потому что вы здесь и читаете это. Другие тоже могли бы это прочитать, но они не откликнулись. Вы откликнулись.
Вы знаете, что вы тот человек, который движется стремлением к вкладу, потому что вы — достиженец. Вы — производитель. Все производители движимы вкладом. Вот почему мы производим. Мы пришли к настоящей причине, почему вы хотите этих вещей. Один из этих столпов может быть сильнее других.
Для вас это может быть просто семья и рынок, и вы не особо думаете о том, чтобы изменить мир прямо сейчас. Для других — вы действительно хотите изменить мир. Не имеет значения. Все это может быть либо одно, либо комбинация этих трех столпов: семья, рынок или мир.
Вопрос №2: Кто вы должны быть?
Теперь наш вопрос: Кто вы должны быть, чтобы выполнение этих целей стало неизбежным? Здесь мы касаемся концепции самовосприятия, которое управляет всем, что мы делаем.
Так как же изменить самовосприятие? Наилучший способ — это обратная разработка. Мы знаем, что на самом деле, кто вы должны быть — это тот человек, который может служить этим трем категориям: человек, который может, в моем случае, предоставить мечту для девочки, которая продавала ватные палочки, человек, который может создать армию Карлов Уайтов, человек, чье предприятие может оказать положительное влияние на всю мировую экономику.
Для меня я знаю, что это тот человек, которым я должен быть. Без вопросов. Это и есть истинная идентичность. К этому мы и движемся. Как вы это определите? Как понять, кем вы должны стать, чтобы достичь всего этого?
Ну, во-первых, начнем с вопроса: Кто я должен стать, чтобы получение того, чего я хочу, стало неизбежным? Это довольно просто, но ответ не так прост.
Разобраться, кем вы должны стать, — это не просто, поэтому логичное место для начала — это начать с характеристик, которые вам нужно иметь. Когда у вас будут эти характеристики, вы определите, кем вы станете, если их получите.
Вот мои. Я назову их чертами чемпиона. Это то, что я хочу, чтобы вы начали делать: начните записывать черты, которые вам нужно иметь, чтобы служить тем людям, которым вы действительно хотите служить. Помните, мы больше не говорим о том, что нужно сделать, чтобы зарабатывать 1 миллион долларов в месяц или что-то в этом роде. Теперь это вопрос:
- Какие черты мне нужно иметь, чтобы предоставить мечту девочке, которая продавала ватные палочки?
- Какие черты мне нужно иметь, чтобы создать армию Карлов Уайтов?
- Какие черты мне нужно иметь, чтобы положительно повлиять на всю мировую экономику?
Причина, по которой я акцентирую внимание на этих вопросах, заключается в том, что если я развью эти черты, то наличие 1 миллиона долларов в месяц или что-то подобное станет побочным продуктом. Конечно, вы будете это иметь. Это ничто. Это вторичная выгода этого процесса.
Вот черты, которые я записал. Я не ожидаю, что вы будете подражать этим чертам. Это мои. Я даю их вам как пример.
- Иммунитет к критике. Для всех нас, и некоторых это касается больше, чем других, критика может остановить вас. На самом деле, некоторые люди так боятся критики, что никогда ничего не делают. «А что если кто-то скажет что-то плохое обо мне?» Ну, конечно, они скажут что-то плохое о вас. Кто-то скажет, независимо от того, что вы делаете. Одна из черт — иммунитет к этому. «Хорошо, кто-то сказал что-то плохое обо мне. Следующее.»
- Точное мышление. Мы должны быть способны, или по крайней мере я, должен быть способен игнорировать иллюзии разума и реально видеть вещи такими, какие они есть, вместо того, чтобы воспринимать их через искаженное, мифическое восприятие, которое наш разум склонен накладывать на все.
- Уверенность в собственных силах. Я не могу сделать все эти вещи, если у меня нет уверенности в собственных силах. Если я буду притормаживать, я не смогу ничего сделать.
- Храбрость просить помощи. Я знаю, что не могу в одиночку оказать положительное влияние на мировую экономику. Я не могу сделать это сам. Мне нужна помощь. Множество вещей, которые я не знаю, как делать.
Терпение означает, что не стоит искать короткие пути. Короткие пути ведут к недостаткам. Короткие пути приводят к малым деньгам.
Вы должны записать все три из этих утверждений:
• Нет победы без дисциплины.
• Короткие пути ведут к недостаткам.
• Короткие пути приводят к малым деньгам.
Все эти утверждения являются основными законами, которые не следует игнорировать.
Это всего лишь те качества, которые я записал. Мне нужно развить все эти качества, чтобы то, что я хочу, стало неизбежным.
Если у меня будут все эти качества, я, конечно, буду зарабатывать миллион долларов в месяц. Как это может не случиться?
Если я постоянно создаю прибыльные кампании, если я постоянно создаю полезный контент, просто давая своему рынку ценность, конечно, я это сделаю. Ну, конечно!
Итак, вы должны выявить эти качества.
Осознание своей настоящей личности
Следующий шаг — осознать, что ваша настоящая личность — это тот человек, который действительно обладает всеми этими характеристиками.
Я хочу, чтобы вы дали этой личности имя. Когда я понял все это, я дал своему истинному «я» имя Атлас, потому что для меня Атлас охотно несет этот груз. Атлас не боится возглавлять рынок. Атлас не возражает.
Он говорит: «Эй, рынок, у тебя есть эти проблемы. Положи их на мои плечи, и я проведу тебя через это. Дай мне повести тебя через это. Я сделаю это с тобой».
Для меня это было то, что я придумал. Это теперь моя самооценка.
• Я имею самооценку чемпиона.
• Я имею самооценку Атласа.
• Я имею самооценку человека, которого невозможно остановить.
• Я имею самооценку человека, который понимает, что трудности неизбежны и что эти трудности будут преодолены, а проблемы решены, и миссия будет выполнена, точка.
Это моя самооценка как Атласа. Это не произошло за одну ночь. Мне пришлось очень долго думать, какие качества я должен развить, чтобы все эти вещи стали неизбежными.
Видите ли, я никогда бы не пришел к выводу о Атласе, если бы просто составил список всего, что я хочу, а затем сказал: «Ну, моя причина — это моя семья». Нужно действительно копать глубже. Нужно действительно провести обратную разработку всего этого.
Как только вы дадите имя этому человеку, этому образу, который вы хотите развить, этому человеку, который обладает всеми этими качествами, вот следующий шаг.
Помните, когда я говорил вам сфотографировать людей, которые представляют вашу семью и человека, который представляет ваш рынок? Теперь я хочу, чтобы вы написали имя на обратной стороне фотографии того, кто представляет вашу семью.
• Для меня я беру фотографию Наталии и пишу «Атлас» на обратной стороне этой фотографии.
• Затем я беру фотографию Карла, потому что он представляет мой рынок, и пишу «Атлас» на обратной стороне этой фотографии.
Что мы делаем, делая это, так это закрепляем эту личность. Мы придаем значение этой личности.
Теперь, когда я думаю с позиции Атласа, я думаю не только потому, что это личность, которую я принял, но и потому, что я принял ее, чтобы выполнить свою божественную миссию по помощи тем людям, которых они олицетворяют.
Теперь пришло время закрепить эту личность.
Надеюсь, вы должны думать: «Это имеет смысл. Если я запишу характеристики, которые я должен иметь, чтобы все остальное стало неизбежным, а затем создам личность вокруг этих характеристик и дам ей имя, это имеет смысл. Если я дам этой личности имя и буду стремиться стать этим человеком мысленно, то, конечно, я смогу все это получить».
Но этого недостаточно. Нам нужно закрепить это. Нам нужно сделать это действительно мощным.
Я хочу, чтобы вы подумали о тех опытах, которые можно вспомнить, когда вы проявляли эти характеристики.
Я дам вам несколько примеров для себя. Это очень мощные примеры.
Один из них — это сестра моей жены, конечно, моя свояченица. Она живет в Молдове. Никакого неуважения к Молдове, но жить там трудно. Это не место, которое известно своими возможностями. На самом деле, было проведено исследование, которое отнесло ее к числу самых несчастных мест на планете.
Она живет в Молдове, и она была замужем, у нее есть маленькая дочь, и ее муж ушел в день рождения их дочери, в самый неподобающий момент. Он просто исчез и оставил ее с дочерью.
Это было бы ужасно, если бы это было здесь, в Соединенных Штатах, но это особенно ужасно в Молдове, потому что там действительно нет возможностей. Там очень трудно начать бизнес. Там много коррупции. Зарплаты там невероятно низкие. В общем, очень тяжело. Есть другие части мира, где жить сложнее, но ее ситуация действительно чрезвычайно трудная.
Некоторое время назад, в начале 2016 года, она с дочкой были здесь и пробыли здесь около месяца.
Я верю, что контраст того, как она жила здесь, и того, как она жила в Молдове, наконец-то привел ее к моменту, когда она просто не выдержала, и она начала паниковать, потому что она видела, как мы наслаждаемся жизнью здесь, но она знала, что ей нужно возвращаться, и это будет очень сложно. Я вам говорю, это действительно тяжело.
У нее нет машины. Зимы там невероятно жестокие. Она должна ходить в магазин и нести несколько пакетов продуктов домой. У нее нет детского сада, чтобы ухаживать за дочерью, которой теперь четыре года. Как вы понимаете, это очень тяжело.
Один из самых лучших моментов, который я помню в своей жизни, был, когда я был с ней. Это было в Лас-Вегасе, мы с ней, с Наталией и с другом ее были вместе. Я посмотрел на нее и сказал: «Слушай», — это переводилось, — «Я знаю, что тебе очень трудно в Молдове, и я знаю, что у тебя есть все эти проблемы, и я знаю, что ты стараешься изо всех сил, но даже работая полный рабочий день, ты получаешь что-то вроде 20 долларов в неделю». Там действительно такие условия.
Я посмотрел на нее и сказал: «Я хочу, чтобы ты знала, что тебе больше никогда не придется беспокоиться ни о чем в своей жизни. Мы всегда будем тебя поддерживать. Мы всегда будем сетью безопасности для тебя. Пожалуйста, не бойся, что тебе не хватит еды. Пожалуйста, не переживай, что твоя дочь останется голодной. Пожалуйста, не переживай, что она не получит образования. Все эти худшие сценарии, которые у тебя в голове, никогда не произойдут, потому что мы всегда будем заботиться о тебе».
Это было удивительно для меня. Вероятно, мне было даже лучше делать это, чем ей слушать это. Это был один из примеров, который очень сильно укрепил мою самооценку Атласа.
Причина, по которой мы это делаем, заключается в том, что будут моменты сомнений в себе, и нам нужно фокусироваться на хорошем, а не на страхе.
Еще один пример был для Наталии. Это было на Международный женский день, и она очень любит получать цветы в этот день. Этот день приближался, и она хотела получить цветы.
До этого дня мы были на поездке, и мы были в магазине Dolce & Gabbana, который теперь, конечно, знает нас по именам и присылает нам всякие адресованные от руки книги и так далее. Я вам говорю, если вы попадете в этот круг, вы будете их клиентом навсегда.
Мы там были, и она смотрела на вещь, которая только что вышла с подиума. Это было ручной работы, с вышивкой цветов. Стоила она около 20 тысяч долларов, это была очень дорогая вещь. Она просто восторгалась ею. Она никогда не просила ее. Она даже не сказала: «Я хочу это», но она сказала: «Можешь поверить, как это красиво?»
Это буквально как если бы эти маленькие итальянки на Сардинии или Сицилии или где-то там вручную изготавливают это. Вы могли бы увидеть различия в каждой маленькой плетеной части цветка и всего остального.
Когда наступил Международный женский день, она не получила цветов. Она такая: "Эй, сегодня Международный женский день." Я говорю: "Да, дорогая. С праздником тебя." А она отвечает: "Ты знаешь, традиционно мужчины дарят своим женам цветы."
Что она не знала, так это то, что я заказал и отправил ей это самое платье на дом. Я вручил ей его и сказал: "Ну, я думаю, тебе эти цветы понравятся немного больше."
Это было настоящее кутюрное платье Dolce & Gabbana, которое когда-то было представлено на подиуме. Вся эта история. Так что она полностью потеряла голову от восторга.
Это был еще один момент, который для меня стал важным. Забота о ней и обеспечение ее мечтами для маленькой девочки, которая продавала ватные палочки. Это еще один момент для меня лично. Я надеюсь, что это вызовет у вас воспоминания.
Другой момент: у меня есть клиент и друг, довольно типичный "мужчина для мужчин", который построил очень успешный бизнес. Он рассказывал мне, как проходил мое обучение по основам влияния. Это тип тренинга по постановке целей, где вы реально садитесь и пишете, какой будет ваша идеальная жизнь.
Он прошел этот процесс, как и тысячи других людей. Он написал, как будет выглядеть его идеальный день.
Когда он ехал по побережью Калифорнии в своей дорогой машине, его бизнес был довольно самодостаточен, он зарабатывал миллионы долларов, у него была замечательная семья, и он понял, что все, что он написал, стало реальностью. Он остановился, потому что не мог продолжать ехать из-за того, что плакал так сильно, что не мог управлять машиной.
Для меня это был большой момент, потому что это было то время, когда я сделал то, что хотел достичь, а именно создать армию таких клиентов, которые испытывают такие глубинные изменения в жизни. Это еще один момент.
Наконец, еще один момент, когда Карл Уайт сказал мне, что его средний клиент увеличивает свою выручку на 75% за 90 дней работы с ним.
Это все опыты, которые я пережил, и которые поддерживают эту личность. Вот четыре примера.
Теперь я перечислил для вас что-то около 40 характеристик. Что я хочу, чтобы вы сделали, так это постарались вспомнить моменты, которые подтверждают ваше проявление одной из этих характеристик.
У меня есть четыре примера. Мне нужно перечислить все 40, но я не буду делать это за вас, потому что это, вероятно, станет скучным для вас, если я перечислю все 40. Но вот так начинается процесс якорения этой личности.
Это важно, потому что наше самовосприятие мы можем реконструировать, выполняя то, что мы только что сделали, а именно: какие характеристики должны быть у нас, чтобы то, что мы хотим, стало неизбежным.
Как только мы это получим, нам нужно его культивировать. Это культивируется через информацию, окружение и ассоциации, и через сознательное подкрепление.
Запоминая моменты, когда мы демонстрировали эти характеристики, мы сознательно укрепляем свое самовосприятие.
Конечно, это самовосприятие диктует фокус и мысли, что приводит к действиям, которые затем приводят к результатам, которые снова подкрепляют самовосприятие.
Так что это очень, очень хороший цикл взаимного подкрепления и действий.
Я дам вам много заданий сейчас, потому что мы пошли очень глубоко в этом сегменте.
Прежде всего, я хочу, чтобы вы определили, кто из людей для вас представляет семью, и записали, что вы хотите им предоставить.
Для меня это — жизнь мечты. Я хочу предоставить жизнь мечты всей своей семье. Я говорю, что это для маленькой девочки, которая продавала ватные палочки, но на самом деле это для всех. Наталья представляет мою семью. Жизнь мечты включает в себя безопасность, стабильность и процветание. Это первые два, а последние два — не такие уж и веселые. Это то, что произойдет, если вы решите их разочаровать.
Обратите внимание, что я говорю "выбираете разочаровать". Сдаться всегда — это выбор. Сдаться — это выбор.
Вы либо сделаете это, либо нет. Если вы этого не сделаете, вы выбираете не делать этого.
Да, я понимаю, что будут трудности. Да, я понимаю, что вы можете потратить много денег на рекламную кампанию, и она не сработает, и у вас останутся малые средства.
Вы сдадитесь или будете несколько дней без еды? Я проходил через это. Надеюсь, это не случится с вами, но послушайте, мы часто разрешаем себе сдаваться, когда на самом деле для этого нет причин.
Что случится, если вы выберете разочаровать их? Я хочу, чтобы вы подумали об этом разговоре.
Что если одна из моих дочерей будет принята в Гарвард? "О, дорогая, ты так мечтала учиться на юридическом факультете в Гарварде. Я так горжусь тобой. Но нет, я не могу помочь тебе. Я не могу тебя отправить. Я выбрал сдаться.
Извините, я выбрал сдаться. Все начало становиться сложным. Моя реклама не давала результатов. Вместо того чтобы переписать тексты и проанализировать, что нужно исправить, я просто сдался.
Так что ты не сможешь попасть в Гарвард и осуществить свою мечту, если не найдешь способ это сделать. Но на меня рассчитывать не стоит, потому что я выбрал сдаться."
Вот о чем я действительно хочу, чтобы вы подумали очень серьезно. Напишите это. Не просто подумайте об этом в своей голове. Напишите это, чтобы вы могли взглянуть на это и понять всю серьезность ситуации.
Второе задание — ваш рынок. Кто из людей для вас представляет идеальный результат?
Для меня это Карл Уайт. Есть и другие люди, но Карл был первым, и поэтому для меня всегда будет Карл.
Он представляет собой идеальный результат предпринимателя, который сначала страдал и не зарабатывал так, как хотел, и не имел никакой свободы, а потом достиг невероятного дохода и сумасшедшей свободы, с огромным вкладом в свой рынок, что важно для меня. Кто представляет такой результат для вас?
Следующий вопрос: какой идеальный результат вы хотите постоянно предоставлять всем своим клиентам?
Вы можете поменять их местами. Можете сначала ответить на вопрос, какой идеальный результат, а затем, кто из людей это представляет.
Для меня идеальный результат довольно прост. Это три вещи: свобода, процветание и вклад. Идеальный результат — это для моих клиентов и заказчиков иметь невероятную финансовую свободу и автономию для того, чтобы делать, что они хотят.
Я хочу, чтобы у них была возможность обеспечивать свои семьи и себя всеми материальными благами, которые они хотят. Я хочу, чтобы они могли вносить вклад как в свои семьи, так и в общества, но также и в свои рынки.
Снова, если взять Карла, то вклад в его случае выражается в том, что он теперь может помочь своим клиентам увеличить их личный доход на 75% за 90 дней работы с ним. Это огромное достижение.
Какой идеальный результат вы хотите постоянно предоставлять всем клиентам?
Запишите это. Вы обязаны это записать.
Наконец, что произойдет, если вы решите их разочаровать, если сознательно примете решение сдаться?
Потому что у вас есть два выбора: делать или не делать.
Это не означает сдачу. Это не означает говорить: "У меня нет времени" или "У меня нет денег."
Кстати, у вас всегда есть деньги. Вы просто выбираете, куда их потратить.
Не верьте в эту ложь, что у нас нет денег на это. Если я скажу: "У меня нет денег на инвестиционную недвижимость," это не правда.
Я мог бы просто купить меньше сумок и украшений для своей семьи и одежды для себя. Я мог бы продать одну из своих машин. Это даст мне деньги.
Не верьте в этот бред, который наш разум нам подкидывает. Это бред. Это наш ум пытается всеми силами сохранить комфорт.
Комфорт убивает. Комфорт — это убийца.
Какова ведущая причина смерти в Америке? Комфорт. Это правда. Мы привыкаем к статус-кво.
Что было бы, если бы Стив Джобс сказал: "Знаешь что? Я уже богат. Я просто выберу спокойствие и не буду возглавлять эту команду, не буду ее стимулировать, чтобы вывести этот продукт на рынок. Я просто выберу что-то другое."
У нас бы не было айфонов. У нас не было бы iTunes. Apple не был бы тем, чем он является сегодня.
Подумайте об этом эффекте на весь мир. Столько людей использует Apple для вычислений, потому что это удобно. Это легко использовать.
Многие из нас не имели бы интернет-бизнесов, потому что ПК, откровенно говоря, довольно сложно понять. Вы бы такие: "О, боже, это слишком сложно."
Думая о своей будущей жизни, представляйте себе, как она будет выглядеть, когда вы добьетесь всего, что хотите. Как вы будете чувствовать себя, когда получите то, о чем мечтаете? Как изменится ваша жизнь? Как этот успех повлияет на вашу семью, друзей и людей вокруг вас? Чем больше вы вообразите это, тем реальнее это будет для вас.
Что бы вы ни хотели, важно понять, кто вы должны стать, чтобы это стало неизбежным. В этом процессе важно укрепить свою самооценку и уверенность в себе. Именно на основе этих факторов строится все остальное.
Задание номер четыре — это анкеровка. Это важно. Я хочу, чтобы вы начали строить свой образ самих себя и закрепили его, записав все возможные воспоминания о случаях, когда вы проявляли те качества, которые вам необходимы для того, чтобы стать тем человеком, которым вы должны быть, чтобы все стало неизбежным.
Если у вас есть список из 100 характеристик, я хочу, чтобы у вас было хотя бы одно воспоминание для каждой из этих характеристик.
Представьте, как вы будете себя чувствовать, когда выполните это задание. Все, что вам нужно сделать — это заполнить свой разум положительным подкреплением, подтверждающим, что стать таким человеком не только возможно, но и в какой-то момент вы уже становились им хотя бы один раз.
Теперь нужно делать это постоянно.
Добро пожаловать в Часть 3 пути, которая называется Щит.
Наша миссия в этой части — это защитить ваше внимание и сохранить истинную личность, которую вы раскрыли в предыдущей части книги.
Если вы помните, то все построено на трех больших вопросах:
В предыдущем разделе мы нашли эту мощную мотивацию, узнали, что на самом деле она связана с вкладом в других.
Мы как бы ретроспективно определили те качества, которые должны быть у нас, чтобы достичь этой важной цели. Используя эти качества, мы смогли определить, кто мы должны быть, чтобы все остальное стало неизбежным.
В результате мы создали новый образ самих себя, который теперь хотим развивать, защищать и позволить ему расти.
Мы поняли, что самовосприятие определяется тремя факторами:
- Входная информация, поступающая в наш мозг.
- Входная информация через окружение и ассоциации.
- Осознанное подкрепление.
Теперь, чтобы стать тем человеком, который будет воплощать все эти качества, нам необходимо укрепить и защитить этот образ. Это требует сознательной работы. Без нее мы можем вернуться к старым привычкам.
Важно, чтобы наш новый образ самих себя не разрушался и продолжал развиваться, становясь не чем-то, к чему мы стремимся, а чем-то, что мы действительно являемся.
Очень часто наши мысли и действия управляются страхом. Без того чтобы осознавать это, мы принимаем решения, основанные на стремлении избежать того, чего боимся. Это может быть полезным в некоторых случаях, например, избегание опасных ситуаций. Однако в большинстве случаев мы не осознаем своих страхов и принимаем решения, которые не служат нам.
Наша задача — осознать этот механизм и отключить его, чтобы он не разрушал наш путь.
Наш мозг устроен таким образом, что он всегда старается нас защитить. Однако важно понимать, что не все, что говорит наш мозг, является правдой. Мы не обязаны верить всему, что он нам подсказывает.
Вот почему: наши мозги хотят нас защитить, и поскольку они хотят нас защитить, это вторая характеристика, которую нам нужно понять — наши мозги хотят, чтобы мы были в безопасности. Поэтому они постоянно прокручивают эти сценарии «что если».
Сценарии «что если» касаются вещей, которых мы сознательно или бессознательно боимся или о которых беспокоимся. Наши мозги постоянно ищут опасности. Некоторые мозги делают это больше, чем другие. Интересно, что мой мозг делает это на самом высоком уровне. Я даже пошел и сделал тест, сделал МРТ, и я оказался на самом низком уровне, который можно зарегистрировать для способности взаимодействовать с другими людьми на нормальном уровне, потому что мой мозг буквально говорит мне, что каждый человек, которого я вижу, злится на меня или хочет причинить мне вред.
Вот почему, по какой-то причине, мой мозг работает именно так, и мне нужно сознательно исправлять это. Очень интересные результаты теста. Я пошел и сделал что-то, что называется спектросканирование. Это похоже на большое МРТ-устройство. Было интересно, я прошел все эти тесты, и вот такие результаты. Я такой: «Прекрасно».
Тем не менее, каждый мозг будет делать что-то подобное в той или иной степени. Вот несколько примеров просто петелек и беспокойств, которые мы можем сознательно или бессознательно испытывать:
• Что если они подумают...? • Что если мои соседи подумают так? • Что если мои друзья подумают так? • Что если люди на Facebook подумают так?
Мы тратим сознательно или бессознательно огромное количество времени, беспокоясь о том, что люди подумают об этом.
Другой большой страх — что если я потеряю? • Что если я потеряю бизнес? • Что если я потеряю дружбу? • Что если я потеряю свой социальный статус? • Что если я потеряю свои вещи?
Есть такие вещи, как: что если экономика ухудшится? Или что-то подобное. Существует множество таких сценариев. Я даю вам три примера, но у нас в мозге постоянно проходят сотни таких переживаний, которые запускаются как процессы в нашем мозгу.
Петля страха
Вот как это нас разрушает: наши мозги, как компьютеры, и каждое из этих беспокойств или петелек страха на самом деле является как бы программой, которая работает в нашем мозгу и забивает нашу оперативную память, если говорить метафорически.
Знаете, если у вас на ноутбуке открыто миллион программ, то он работает не так, как нужно. Наши мозги работают так же. У нас, вероятно, реально сотни таких процессов, которые крутятся в наших головах, задавая вопрос «что если?». И мы даже не осознаем этого.
Из-за этого нам становится гораздо сложнее сосредоточиться на том, что мы действительно хотим. И поэтому намного труднее сосредоточиться на том, чтобы стать тем человеком, которым нам нужно стать, чтобы реализовать наш самый мощный «почему», чтобы внести вклад на том уровне, на котором мы решили работать, когда в последний раз общались.
Как это остановить
Первое, что нам нужно сделать, это осознать это и прекратить. Этот процесс на самом деле очень, очень освобождает.
Первое, что вы хотите сделать, это составить список всех вещей, о которых вы беспокоитесь. Я как-то купил для этого специальный блокнот и такой: «Что-то я реально странно себя чувствую». Я не знал почему, но решил: «Я просто напишу все вещи, которые меня беспокоят». И я это сделал. Я составил огромный список всех возможных глупых вещей.
Скорее всего, если вы похожи на меня, сам процесс написания каждого маленького беспокойства, даже самых мелких вещей, может остановить некоторые из них, потому что просто выписывание их на бумагу очищает ваш мозг. Вы выведете это на бумагу, и это остановит петлю, потому что вы осознаете: «О, боже, это такая ерунда. Как я мог об этом думать?» И это исчезает.
Вы избавитесь от многих таких вещей просто через процесс записи, осознания их и того, чтобы встретиться с ними лицом к лицу и сказать: «Кто ты? Это глупо».
Случайный список беспокойств
Некоторые из них могут быть действительно законными беспокойствами. Я дам вам несколько примеров моего случайного списка беспокойств, которые я придумал, а затем разберу некоторые из них, чтобы дать вам представление.
Одно из них — это то, что мой мозг любит играть со мной, называя это «Что если это меланома?». Это на самом деле не всегда означает меланому, но у меня есть родинки и веснушки по всему телу, и они всегда выглядят одинаково.
Каждый раз, когда я смотрю на одну из них, я думаю: «Что если это меланома?» Я иду и смотрю 9 миллионов картинок о меланоме, и они абсолютно не похожи на то, что на моей руке, и я начинаю паниковать, а потом говорю себе: «Что я делаю? Я кручу в голове такую ерунду». Это одно из таких беспокойств.
У меня есть странные вещи, типа «что если мои волосы выпадут, но только спереди, и это будет выглядеть странно, совсем не по-обычному?»
Что если налоги опять вырастут? Что если экономика рухнет? Что если мои дети окажутся на наркотиках, как я был, или хуже?
Что если мне поступит жалоба в Better Business Bureau? У меня есть рейтинг A+, у меня никогда не было жалоб, но у меня есть этот страх: что если я получу жалобу? О, боже, что если больше не будет рейтинга A+? Что если кто-то скажет обо мне что-то плохое в интернете? Что если [вставьте имя] злится на меня?
Помните, я говорил, что мой мозг работает так, что когда я вижу лицо любого человека, мой мозг по умолчанию считает его злым или угрожающим… не потому что я злой, а потому что я думаю, что они злые на меня или хотят мне навредить. И это как бы постоянно работает в моей голове.
Что если мой бизнес потерпит крах? Что если я буду публично унижен? Что если я сильно потолстею? Что если я попаду в страшную аварию и не смогу двигаться? Что если меня кто-то засудит? Что если мой брак распадется? Что если я на самолете и мне начнется желудочный грипп? Я на самом деле переживаю по этому поводу, обещаю вам. Не правда ли это странно?
Даже просто упоминание некоторых из этих вещей помогает успокоиться. Например, по поводу «что если это меланома?» я сразу понимаю, «О, боже, я становлюсь как Вуди Аллен».
Мне нравится Вуди Аллен, я его не знаю лично, но считаю, что он очень смешной и талантливый писатель, но иногда у меня бывают эти моменты, как у Вуди Аллена — полное невроз.
Просто написав это, я осознаю: «О, ты снова это делаешь. Перестань».
Что если я буду на самолете, и у меня начнется желудочный грипп? Ну, теоретически это возможно, но зачем тратить время на переживания по этому поводу?
Многие из этих беспокойств просто глупы, и когда ты их записываешь, они исчезают, потому что ты выписываешь их.
Некоторые из них действительно важны. Вот как с этим справляться. Что нужно сделать, это пройти через этот процесс. Первый шаг — сказать себе: «Это глупо?» Если это не имеет смысла и абсолютно иррационально, просто игнорируй это. Например, что если я заболею в самолете, хотя я не планирую лететь еще шесть месяцев? Зачем мне вообще об этом переживать?
Если это совершенно не имеет смысла, просто игнорируй это, осознавая, что это глупо. Не думай «игнорировать, игнорировать». Просто признай, что это глупо, и оно, скорее всего, само утихнет.
Если это не глупо, если это реальная вероятность или что-то подобное, спроси себя: «Могу ли я контролировать это?» Если нет, нужно принять осознанное решение просто игнорировать это.
Как справляться с беспокойством и переживаниями
Первое, что стоит сделать — это прописать список:
"О чём я переживаю, но не могу контролировать". Если вам сложно игнорировать это, просто запишите всё, что вас беспокоит. Процесс записи сам по себе поможет вам почувствовать облегчение.
Как предотвратить и подготовиться?
Теперь перейдем к вещам, которые вы реально можете контролировать. Это будет настоящим освобождением для вас. Это требует немного усилий, но если есть какие-то страхи, которые вы можете контролировать, либо предотвратить, либо контролировать их последствия, если они случатся — есть метод, который называется "Предотвратить и подготовиться".
Я хочу пройти с вами этот процесс, потому что, если вы сделаете это, все эти большие, пугающие вещи станут гораздо менее страшными, потому что вы будете точно знать, как с ними справляться.
Вот как это работает: после того, как вы пропустите все ваши переживания через первый процесс, мы оставляем только те, которые вы можете как-то контролировать... и это будет меньшинство, уверяю вас. Затем мы составляем список действий, которые помогут предотвратить их. Это первый шаг — предотвратить.
Второй шаг — это подготовка: мы разрабатываем план действий на случай, если что-то плохое все-таки произойдет.
Пример из жизни: Морская пехота США. Я восхищаюсь этой организацией. Хотя я сам не служил, у меня есть много друзей, которые служат или служили. Морская пехота США имеет отличный процесс для того, чтобы предотвратить возможные угрозы. Они делают всё, чтобы не попасть под нападение или засады. Но если нападение всё-таки происходит, у них всегда есть план действий, который они могут выполнить, даже если их разбудят среди ночи. Это называется инстинктивная подготовка.
Если вы отправляете группу морпехов в любое место, они делают всё возможное, чтобы предотвратить нападения, травмы и т.д. Но если нападение все-таки случится, вы можете быть уверены, что они смогут действовать по заранее подготовленному плану.
Вот так можно работать с вашими переживаниями.
Причина, почему я начал с этого, заключается в том, что эти переживания занимают у вас так много времени и энергии, что сложно сосредоточиться на развитии нужных качеств, если всё время переживаешь о чем-то.
Пример из жизни: один из моих переживаний — это что, если кто-то скажет обо мне что-то плохое. Я горжусь своей репутацией в бизнесе и очень много работал, чтобы её создать. Я уже сталкивался с негативом. Например, в 2003 году меня подал в суд Федеральный торговый комитет США. Это было неприятно и унизительно. Теперь я особо чувствителен к этому и не хочу, чтобы это повторилось.
Во-первых, я могу предотвратить подобные ситуации. Я делаю всё, чтобы этого избежать.
Меры защиты: у меня есть система обслуживания клиентов. Если кто-то чем-то недоволен, у нас есть чёткие скрипты и шаблоны писем, чтобы решить проблему. Если человек жалуется, что не получил товар, мы не только возвращаем деньги, но и отправляем товар снова, чтобы он был доволен.
Также мы используем специальное программное обеспечение (например, Zendesk), чтобы хранить все обращения клиентов, что помогает избежать неприятных ситуаций в будущем.
Но что, если кто-то всё-таки сильно недоволен? У нас есть вторая линия защиты: если человек всё равно остаётся недоволен, мы можем предложить компенсацию, персонально поработать с ним, чтобы исправить ситуацию.
Морская пехота и план действий
Морская пехота всегда работает по принципу: "Предотвратить и подготовиться". Они делают всё возможное, чтобы избежать атак, но если атака все-таки случится, у них всегда есть план для того, чтобы на неё ответить.
Теперь, второй момент — подготовка. Что если всё-таки всё пойдёт не так?
Для этого я готовлю планы. Если кто-то начнёт говорить обо мне плохо, я сразу же вспоминаю, что: а) у меня есть хорошая репутация, которая защищает меня; б) у меня есть все нужные доказательства и документы, которые могу предоставить в случае необходимости; в) у меня есть опыт работы с этим, и я знаю, как реагировать.
Я делаю всё возможное, чтобы не попадать в такие ситуации, но если они происходят, я готов к ним.
Результат: Если вы следуете этому процессу, переживания начнут уходить, и ваше сознание освободится. Вместо того чтобы беспокоиться и переживать, вы будете решать проблемы, которые реально можно контролировать.
Например, когда вы в сети и просматриваете Facebook. Вы сидите за столом, якобы работаете, но на самом деле смотрите что-то на Facebook, при этом убеждая себя, что это работа, потому что вы в интернете, значит, это работа, правильно? Мы можем обманывать себя, если захотим.
Что мы делаем с пассивными медиа? Всё то же самое. Эти пассивные медиа могут как помочь нам, так и навредить. Первое, что нужно сделать, это составить список всей информации, которую вы потребляете случайным образом, например:
• Просмотр Facebook, стоя в очереди в банке. Если вы это делаете, просто запишите это.
• Просмотр Instagram. Если вы это делаете, просто запишите, всё.
• Twitter. Вы переписываетесь с людьми? Следите за твитами Дональда Трампа, например, и злитесь из-за них или что-то подобное?
Что бы вы ни делали, просто запишите это. Это не обязательно значит, что всё это плохое, пока что мы просто составляем список.
Сайты, которые вы часто посещаете, форумы...
У меня есть друг, блестящий маркетолог, который, вероятно, тратит по четыре часа в день на сайт Drudge Report, CNN и спортивные сайты. Я говорю: "Чувак, сколько тебе за это платят?"
Нужно составить список всего этого. Когда у вас будет этот список, мы проделываем тот же процесс.
Мы говорим: "Окей, давайте проанализируем этот пассивный медиапоток. Он нейтрален? Он не приносит нам ни пользы, ни вреда?"
Здесь всё отличается: если это нейтрально, уберите это, потому что нет смысла тратить время на это, вы фактически теряете время.
Мы заполним этот промежуток чем-то другим позже. Если это нейтрально, убираем.
Например, я удалил Facebook со своего телефона, чтобы больше не иметь возможности просто стоять и убивать время, просматривая Facebook на своём телефоне. Он исчез.
На моем iPad, который я использую для потребления целенаправленных медиа, я не держу Gmail, нет Facebook, нет Instagram, ничего. Он просто исчез. Я просто убрал это из своей жизни.
Наш следующий вопрос: помогает ли это? Это действительно помогает вам? Если да, выделите время для этого, но не слишком много.
Причина, по которой это стоит делать, заключается в том, что это, вероятно, не помогает так сильно, как мы думаем. Потому что это те вещи, которые мы делаем на заднем плане, и нам нужно убедиться, что мы реально думаем об этом с точностью.
Как, например, действительно ли посещение Facebook помогает мне? "Ну да, в какой-то степени помогает, потому что я вижу мотивационные посты от людей." Да, да, да, это не совсем так. Будьте честны с собой.
Наконец, если это не приносит прямой пользы и, я не знаю, можем ли мы сказать это в измеримой форме, но если это не добавляет значимой ценности в развитие вашей миссии, в защиту и развитие вашей личности, то просто уберите этот вход.
Мы заменим это чем-то другим. Я не предлагаю вам проводить всё время в дзеновской тишине, если только вы не хотите. Мы заменим это новым контентом.
Наш следующий вид входа — это человеческий ввод. Мы либо сознательно получаем его от людей, с которыми мы решили общаться, либо мы получаем его от людей, с которыми даже не осознаём, что общаемся.
• Это то, что люди говорят нам напрямую.
• Это то, что люди говорят о нас.
• Это может быть то, что люди говорят друг другу о темах, которые нас интересуют.
Подумайте об этом: сколько раз вы злились, потому что увидели, как кто-то говорит что-то о человеке, которого вы любите?
Вы могли даже не знать этого человека.
Это может быть политическая тема. Кто-то скажет: "Ненавижу этого политического деятеля." А вы такие: "Ну, ты дурак, потому что этот человек прав."
Вы обновляете страницу 9,000 раз, чтобы попытаться поспорить с этим человеком. Мы все так делаем. Это имеет значение.
Затем есть то, что люди говорят друг другу о темах, которые нас не интересуют.
Всё это — то, что попадает в наш мозг, если мы позволим этому. Способ справиться с человеческим вводом — это использование модели иерархии фокуса, о которой я уже упоминал.
Это критически важно, потому что люди оказывают на нас огромное влияние.
Вот в чём дело: нам нужно определить категории людей, от которых мы на самом деле хотим получать входную информацию.
Мы ещё не определяем конкретных людей, но нам нужно просто определить категории людей, от которых мы действительно хотим получать информацию. Затем мы расставляем эти категории в порядке важности.
Наш третий шаг: мы буквально делаем всё возможное, чтобы просто игнорировать всё вне этих категорий.
Я делаю это как бы в форме мишени. Это моя личная иерархия фокуса. Она может отличаться от вашей. Я не пытаюсь навязать вам свою иерархию.
Первая категория — слово Бога. У меня есть такая вещь, что я считаю, что Бог дал нам действительно хорошие инструкции по тому, как быть счастливыми. Я не углубляюсь в догму. Я не говорю: "Если ты не веришь в то, что верю я, ты будешь страдать" или что-то в этом роде.
Но я действительно верю, что где-то на определённом этапе появилась эта идея о том, что, ребята, вы должны быть хороши друг к другу, и вот как вы должны вести себя, и если вы будете поступать так, то, вероятно, будете действительно счастливы и удовлетворены.
Мне это нравится, поэтому я много этому уделяю внимания.
Вторая категория — семья, для меня. Не вся семья, кстати, а семья, которую я выбираю. Помните, мы сейчас строим наши категории.
Третья категория — друзья и советники. Сначала скажу, что такое советники.
Советники — это люди, которых вы, возможно, не знаете лично, но вы всё равно хотите получать их мнение. Дэвид Огилви для меня является советником. Он мёртв, но я всё равно потребляю его материалы, и если нахожу видео с ним или что-то такое, я буду это смотреть, потому что считаю его своим советником.
Друзья интересны. Мы склонны думать, что у нас больше друзей, чем на самом деле, из-за того, как мы определяем дружбу.
Один классический способ определения дружбы — это сказать: "Если человек сделал бы для меня всё, это настоящий друг."
У меня другой взгляд. Я считаю, что настоящий друг — это тот человек, для которого ты бы сделал всё, независимо от того, что он сделал бы для тебя. Вот так я определяю дружбу. Это моя версия, она может отличаться от вашей, или может быть такой же, не знаю. Это не имеет значения.
Следующая категория — это клиенты. Они очень важны. И, наконец, перспективы. Вот и всё, эти люди достойны моего внимания. И всё.
Никто другой не получит этого внимания, за исключением очевидных случаев. Полиция, например, будет достойна моего внимания, если они окажутся у моей двери и скажут: "Эй, здесь чрезвычайная ситуация, нам нужно, чтобы вы эвакуировались." Я буду обращать внимание на них.
Но за исключением таких случаев, никто больше не получит этого внимания. Я смотрю на весь мир людей в бинарном ключе: либо ты на одной стороне забора, либо на другой.
У меня есть люди, достойные фокуса, и есть те, кто не достойны фокуса.
Не достойны фокуса — это люди на Facebook, которые говорят что угодно про что угодно. Мне всё равно, я никогда не смотрю это, кроме как заходя на приватный форум для текущих участников нашего Inner Circle. Это единственное место, куда я захожу в Facebook.
Я использую его для рекламы, а другие люди управляют рекламой для меня, потому что мне абсолютно всё равно, что люди говорят друг другу. Мне не нужно видеть фотографии детей людей и так далее. Если я хочу увидеть фотографии детей своих друзей, я им позвоню. Это мне не нужно. Это не помогает мне.
Люди на Twitter... Я не знаю, что там происходит. Я не твиттерю, я не использую его. Если бы я использовал, я бы поручил кому-то размещать там что-то исключительно для рекламы.
Люди, которые не моя семья, не мои настоящие друзья, не мои перспективы, не моя целевая аудитория — они не получают этого внимания.
Кстати, вам нужно чётко понять, кто ваша целевая аудитория. Я обслуживаю предпринимателей, но не всех. Предприниматель, который только начинает и чистосердечно интересуется тем, как обмануть систему, и как-то стать богатым, используя мелкие хакерские уловки и продавая дешёвые бизнес-продукты, не является моей целевой аудиторией, мне абсолютно всё равно, что делают эти люди.
Может быть, существует целый форум людей, которые вот так думают, и которые ненавидят меня и считают меня худшим человеком на свете. Мне это совершенно не важно.
Если они не мои клиенты, мне всё равно.
Что я сделал с иерархией фокуса, так это взял весь мир человеческого входа, который поступает в мой разум, и сузил его до 1% от этого. Всё остальное ушло. Я просто не позволяю всему этому проникать. Это очень освобождает, потому что вы выключаете это и теперь у вас появляется ещё больше умственной энергии.
Если подумать о том, что мы уже сделали, то мы отключили много цепочек страха, мы идентифицировали разрушительные медиа и выключили их. Теперь мы определили категории людей, которые не помогают вам вообще, и мы их отрезали. Я не говорю, что нужно быть к ним жестоким или что-то в этом роде, но я просто не обращаю внимания на то, что они говорят, потому что это не имеет значения, а в некоторых случаях это даже вредно.
Если я нахожусь на Facebook и слушаю, как люди спорят о политике, угадайте, что происходит? Это отвлекает меня от моей миссии. С этой идентичностью Атласа, которую я имею, это победа или смерть, ребята, нет другого пути, кроме миссии. Если ты не способствуешь миссии, ты исчезаешь. У меня нет места для тебя, если ты не в иерархии фокуса.
Это помогает, но потом всё равно будут поступать человеческие входы, которые могут быть вредными. Не обязательно вредными, они могут быть стрессовыми.
У меня есть такой процесс, называемый процессом анти-ненормальности. Этот процесс предназначен для случаев, когда вы получаете вход от кого-то, кто находится в вашей иерархии фокуса, и это вызывает у вас стресс или напряжение или странность.
Первое, что нам нужно сделать, это выявить источник этого и точно понять, кто это. Причина, почему это важно, заключается в том, что наш мозг любит рассказывать нам ложные истории вроде "все мои друзья меня ненавидят из-за этого", но мы знаем, что это мозг, играющий с нами, и нам нужно понять, кто конкретно.
Мы выясняем, кто именно, и затем говорим: "Хорошо, этот человек в иерархии или нет?". Если нет, угадайте что, он уходит. Можно игнорировать его, можно изгнать его из своей жизни, если хотите.
Если он в иерархии, ладно, это случится, тогда нам нужно выяснить, что именно в этом является странностью. Мы определяем конкретную проблему. Если кто-то говорит: "Всё ужасно" в нашей внутренней иерархии фокуса, мы должны спросить: "Хорошо, подождите, что именно ужасно? Не всё, что именно проблема?".
Нужно посмотреть и спросить себя: "Это исправимо? Есть ли у меня возможность повлиять на это положительно?"
Если нет, угадайте что, можно просто отпустить это, потому что что ещё делать? Об этом переживать? Это не принесёт пользы.
Если это исправимо, мы начинаем ремонт. Есть процесс начала ремонта.
• Первый шаг в этом процессе — это определить конкретную проблему и людей, которые к ней относятся. • Второй шаг — просто записать три самых важных вещи, которые вы можете сделать, чтобы исправить проблему немедленно. • Последний шаг — это просто сделать хотя бы одно из этих действий прямо сейчас.
Вот и всё. Когда вы делаете это, ваш мозг перестаёт беспокоиться. Если у вас есть реальные проблемы, которые вас беспокоят, и вы записали три вещи, которые можете сделать для их решения, а затем сделали одну из них, угадайте что, ваш мозг перестанет об этом волноваться. Это освободит вас для работы над развитием нужных характеристик и становлением вашей истинной личности.
Вот как мы это защищаем. Мы ограничиваем наш вход драматически. Мы отключаем страховые петли и идентифицируем всё, что поступает — медиа, люди и всё прочее, у нас есть процесс для выяснения:
• Это хорошо? • Это нейтрально? • Это вредно?
Скорее всего, мы найдём, что много этого было вредным, и мы это вырезаем. Что это даёт? Это оставляет большую пустоту, большую брешь в том, что раньше поступало, а теперь этого нет. Природа ненавидит вакуум, так что если мы не заполним эту брешь намеренно, что-то обязательно туда попадёт, и у нас есть опасная вероятность вернуться к старым привычкам.
Наша следующая фаза здесь — это рост. Мы хотим сознательно развивать эти идеальные характеристики, культивировать их и способствовать нашей истинной идентичности.
Первое, что мы делаем — это удаляем все разрушительные медиа, которые мы идентифицировали. Просто вырезаем их. Выключаем.
Шаг второй — фильтруем наш человеческий вход по иерархии фокуса.
Шаг третий — полностью погружаемся в положительный вход. Мы хотим заполонить наши мозги как можно большим количеством положительного входа, и это происходит через людей, медиа и окружение.
Давайте поговорим о медиа. Что мы хотим сделать, так это сознательно искать медиа, которое строит нашу идентичность и развивает характеристики.
Мы ищем то, что реально вносит значимый вклад в развитие этих характеристик, и затем мы хотим просто погрузиться в это как можно больше.
Концепция тут такая: если мы будем закачивать в свой разум столько хорошего материала, то не будет места для плохого, потому что оно просто не сможет попасть внутрь.
Я получил это от парня по имени Дэвид Вулф, который является большим сторонником сыроедения. Он немного спорный по вопросам здоровья, но я стал его другом много лет назад, и он сказал: "Знаешь, чувак, смотри, вот в чём дело. Тебе не нужно читать мои книги. Всё, что тебе нужно сделать — это есть столько хорошей сырой здоровой пищи, что ты будешь сыт и не захочешь съесть гамбургер или что-то в этом роде, ты просто не будешь иметь места для этого".
Я подумал: "Чёрт, это имеет смысл". Я попробовал и почувствовал себя как чемпион, и тогда я подумал: "Хм, это работает и для ментального состояния".
Если мы просто заполним наш мозг таким количеством хорошего материала, что плохому просто не останется места. Одна входная линия, по сути.
• Подкасты, кассеты или CD, старые аудиопрограммы • Книги • Каналы на YouTube или видео на YouTube • Фильмы • Телевизионные шоу • Новостные рассылки или публикации
Это всё примеры медиа. Наша задача — найти хорошее медиа в этих категориях.
Давайте поговорим о категориях подкастов и кассет. Я дам вам некоторые из своих примеров, возможно, они вам подойдут, а может и нет. Я хочу, чтобы вы составили свой список тех, которые вы считаете полезными.
Для меня это Пастор Рик Уоррен, я люблю его слушать. Он говорит о дьяволе и аде, я не совсем в этом, но я рассматриваю это как метафору саморазрушительной природы человека, и мне нравится его стиль общения. Я слушаю его постоянно.
Джон Максвелл по лидерству и достижениям. Старые кассеты Джима Рона. Чёрт, я износил старые кассеты Джима Рона. Я мог бы, наверное, процитировать его вам. Я мог бы, наверное, прочитать целую речь Джима Рона наизусть, так часто я его слушал за последние 20 лет.
Тони Роббинс, то же самое. Грант Кардон, немного сумасшедший, но в хорошем смысле. Я люблю Гранта Кардона, когда нужно зарядиться энергией.
Дэн Салливан для стратегического мышления. Жестокий старик Дэн Кеннеди для прямого маркетинга. Джоэль Оустин для простого позитивного настроя.
Все эти люди — аудиовходы, которые я люблю подпитывать свой мозг.
Вам не обязательно слушать их. Мои примеры не обязаны совпадать с вашими, но вам нужно составить свой список хорошего материала. Нужно составить исчерпывающий список хороших вещей. Потому что вы хотите слушать такие вещи каждый день.
В категории книг или рассылок, например, архивы Дэна Кеннеди. У меня прямо под рукой сейчас буквально все рассылки Дэна Кеннеди. Я регулярно их просматриваю. Точно так же с Гэри Халбертом. У меня рядом буквально сотни, если не тысячи страниц архивов его рассылок. Клод Хопкинс, его книга "Научная реклама", я читал её несколько раз. Дэвид Огилви, я читал всё, что он написал, некоторые вещи несколько раз. Пастор Рик Уоррен, "Цель жизни", лёгкое чтение, мне нравится. У меня она стоит рядом.
Есть также аудиокниги, например, "Принцип 80/20" Ричарда Коха, "Автоматический клиент", "Единственная вещь".
Это тоже печатные материалы, конечно. Я просто упомянул Audible, потому что технически это книга, но она доставляется через аудио.
Вам нужно создать свою библиотеку успеха. Просто найдите 10-15 названий, которые вы будете читать каждый день, потому что у нас скоро будет ритуал.
Есть каналы на YouTube или видео, которые я люблю смотреть. Иногда я смотрю проповеди Рика Уоррена на YouTube. Мне нравится смотреть выступления Джона Максвелла. Я люблю смотреть записи семинаров Тони Роббинса.
Еще одно, что я нахожу особенно полезным, — это интервью с людьми, к которым я стремлюсь быть похожим в чем-то.
Я помню, был один момент, маленький фрагмент интервью с Уиллом Смитом, где в конце он сказал что-то вроде: «Я просто хочу делать добро. Я просто хочу делать добро». Я подумал: «Это потрясающе». Этот парень — кинозвезда, и в конце интервью он просто сказал: «Я хочу сделать положительное влияние в мире и помочь людям». Я никогда этого не забуду. Это было глубоко повлияло на меня. Пять секунд — вот сколько времени понадобилось, чтобы я подумал: «Черт возьми, я тоже хочу думать так! Я тоже хочу делать добро».
Мне нравится смотреть интервью с Дуэйном Джонсоном, я его безумно уважаю. Он пришел из ничего. Его трудовая этика — это нечто. Он всегда позитивен, и я люблю это.
Это примеры того, что я смотрю на YouTube, а не кошачьих видео или роликов с неудачами.
Есть фильмы, телешоу, которые могут действительно способствовать созданию позитивного состояния ума.
Например, для меня фильм Джой о предпринимательстве. Обожаю его, могу смотреть миллион раз.
Документальная серия Мужчины, которые построили Америку — я могу смотреть это бесконечно. Мне это нравится.
Братья по оружию — не совсем о бизнесе, но мне нравится видеть кадры и видео людей с таким уровнем преданности и вклада в общее дело.
Для меня это телешоу, которое, в общем-то, не о войне, а о человеческом духе и триумфе человеческого духа, о победе товарищества над невзгодами.
Я не ваш гуру, например, с Тони Роббинсом. Мне нравятся вдохновляющие документальные фильмы. Один из таких, который я очень любил, называется Суперменш. Это о человеке, который был менеджером множества знаменитостей, и он был, в сущности, самым добрым человеком. Это фильм о том, как он был крутым по отношению ко всем своим клиентам и всем, с кем он встречался. Я нашел это очень вдохновляющим. Я стремлюсь иметь такие качества, как у него, и мне нравится наполнять свой ум такими вещами.
Документальные фильмы по теме, такие как Искусство и реклама, о рекламной индустрии… это заставляет меня гордиться тем, что я делаю, и вдохновляет меня создавать больше.
У нас есть выбор: мы можем смотреть это или то, что попадает в ваши категории. Знаете что? Если мы выбираем вот такие вещи и делаем это регулярно, мы меняем способ, которым работает наш мозг, потому что мы меняем входящую информацию.
Следующее, о чем я хочу поговорить, это среда успеха. Мы получаем всю эту хорошую информацию, и теперь нам нужно убедиться, что среда, в которой мы работаем, способствует нашему успеху.
Я узнал это от Дэна Кеннеди, который, по всей видимости, узнал это от Наполеона Хилла. Мы хотим сознательно создать место для размышлений и работы, которое будет способствовать развитию продуктивного мышления.
Я обнаружил, что лучший способ сделать это — буквально окружить себя символами успеха, что бы это ни значило для вас, а также вдохновляющими и амбициозными материалами.
Для меня, когда я пишу это для вас прямо сейчас, я нахожусь в своей среде успеха — в своем домашнем офисе.
Это по сути библиотека. Я окружен, вероятно, около 400 книгами. Множество из них — вдохновляющие и амбициозные, некоторые — художественные.
Я окружен рекламой. За мной почти целый буфет классических рекламных материалов, от печатных реклам старой школы до более современных рекламных материалов, которые я могу использовать. Когда я создаю рекламу, я могу черпать вдохновение из этих материалов.
Я окружен символами финансового успеха. В нескольких футах от меня — 100-унциевая серебряная слитка. У меня есть настоящие золотые монеты, большие куски золота. И, кто знает, сколько у меня глобальной валюты, просто лежащей вокруг.
У меня есть подарки от Rolls Royce, которые мне дали за покупку нескольких автомобилей (или, скорее, за аренду их).
Для меня лично это изолированная среда. Я нахожусь в отдельном крыле моего дома, чтобы иметь возможность сосредоточиться, и я держу телефон подальше, если это возможно, чтобы я мог быть на 100% сосредоточенным.
Наличие этой среды — это важно. Многие люди работают в кафе, что меня удивляет. Как можно работать в кафе, когда там люди приходят и уходят, постоянно отвлекая тебя? Нам нужно очень тщательно выбирать, где мы работаем.
Следующее, что я хочу поделиться с вами и как бы объединить все это, это то, что я называю Супер-ритуалом.
Если вы начнете делать это каждый день, вы заметите явные изменения. Я расскажу вам о своем. Вы можете разработать свой собственный или просто скопировать мой.
Вот в чем суть: я хочу, чтобы вы сделали это в течение 30 дней и сказали мне, что с вами произойдет. Это изменило мою жизнь. Я расскажу вам о результатах через минуту.
Вот что нужно делать. Прежде всего, дайте себе разрешение не делать это идеально все время. Если вы ошиблись в какой-то день, ничего страшного, сделайте это снова на следующий день. Не ругайте себя — это бесполезно. Каждый ошибается.
Первое, что вам нужно сделать, — это постараться не смотреть на экран. Не вставайте и не проверяйте почту или что-то подобное.
Вместо этого встаньте, попытайтесь встать немного раньше, чем обычно, и идите в свою среду успеха, читайте свои рукописные заметки, будь то ваши цели, что вы хотите.
Все, что мы делаем — это сосредотачиваем ум с самого утра, читая ваши рукописные заметки, будь то ваши цели, вот что я хочу, или, возможно, вы один из тех, кто накануне вечером планирует свой завтрашний день. Прочитайте задачи на день. Это займет 5 минут. Это ничто.
Что я хочу, чтобы вы делали — это в этой среде успеха читайте что-то примерно 30 минут. Что мне нравится делать — так это читать книги Дэвида Огилви или рассылки Дэна Кеннеди или рассылки Гэри Халберта, но это всегда будет что-то очень ориентированное на бизнес, на рекламу и маркетинг, потому что это то, что я делаю.
Это программирует мой мозг. Потому что это я, я рекламщик, я маркетолог, и это кормит мою личность как профессионала, примерно 30 минут.
Путь: 8 простых шагов к ментальной свободе и контролю
Во время этого процесса у меня появляются идеи. Я выдумываю схемы и записываю их на бумаге. Я — большой поклонник использования блокнотов. У меня лежат три-четыре журнала, я использую их все, и у них нет особой организации, и меня это не беспокоит, потому что я могу просто пройтись по ним и найти нужную идею, и это не так уж сложно, потому что они прямо передо мной. На бумаге нет отвлекающих факторов; вместо экрана, который полон разных отвлечений.
Это занимает 30 минут, это просто. Я делаю это, пока пью кофе, иногда — чай. Для меня это очень полезно. Я чувствую себя очень хорошо после того, как это сделаю. Иногда, в результате записи идей, я составляю список дел на день. Я такой: «О, это что-то стоящее. Я хочу сделать это сегодня, потому что я только что получил классную идею, прочитав что-то».
Это утренний ритуал. Теперь, переходя к обычному утру, вот шаги — это настоящая перемена, шаг первый: двигайся, сделай что-то, сходи в спортзал, если ты не член спортзала — просто прогуляйся вокруг блока. Не бегай, если ты не хочешь бегать, если только ты не можешь, я, например, плохо бегаю, но просто прогуляйся, физически двигай своим телом.
Я не говорю тебе бежать, пока не упадешь или что-то в этом роде. Мы не пытаемся выиграть в фитнес-соревнованиях. Просто двигайся. Это имеет какое-то физиологическое воздействие, и это заставляет тебя чувствовать себя лучше. И секрет в том, что пока ты двигаешься, слушай хорошее, полезное медиа.
Когда ты закончил, вот что происходит: ты потратил 30 минут или час на движение, теперь ты чувствуешь, что сделал что-то, твое тело чувствует себя лучше, и ты послушал продуктивное медиа. Это было предшествовано чтением полезных и продуктивных материалов и размышлениями о том, чего ты хочешь достичь.
Теперь в каком ментальном состоянии ты начинаешь свой день? Ты сильный и готовый к действию. Когда ты закончишь, следуй своему плану на день и, если возможно, избегай экрана. Смотри в компьютер только когда это абсолютно необходимо, потому что компьютер — это мир отвлечений. Ты постоянно подвергаешься чужим целям, когда смотришь в экран. Там есть Facebook, email, мессенджеры.
Что я люблю делать — записывать все свои заметки в блокнот, будь то создание вебинара или что угодно, а затем переходить от блокнота к компьютеру, потому что так я гораздо продуктивнее.
Вот мой личный опыт с этим ритуалом. Во-первых, как я уже сказал, разреши себе не быть идеальным, потому что очень немногие из нас идеальны, я, например, нет. Если я пропустил день или что-то, это нормально, я не буду себя за это ругать.
Я начал этот процесс в августе прошлого года. На первой неделе мне пришла идея создать мой текущий бюллетень Inner Circle, когда я слушал книгу «Автоматический клиент» Джона Уоррилоу на Audible. Я слушал её, пока двигался. Я был в спортзале, шел на тренажере и немного поднимал веса, и я слушал эту книгу. Она дала мне идею воссоздать Continuity, который теперь является текущим Inner Circle, и я это сделал.
Я начал наслаждаться бюллетенем и начал размышлять о своем бизнесе. Я продолжал следовать этому ритуалу, и мне пришла идея только заниматься созданием бюллетеней, то есть, исключить все остальные аспекты моего бизнеса, оставив только текущий Inner Circle, прослушав еще один источник хорошего контента — книгу «Единственная вещь» на Audible. Я снова слушал её, пока двигался в спортзале.
Что касается того, чем я занимаюсь в бизнесе, я создаю только рекламу и контент для бюллетеня, и это буквально все, что я делаю. Идею сделать только эти два действия я получил, слушая книгу «Принцип 80/20» на Audible, опять же, пока двигался.
Я делаю две вещи: я двигаюсь, что помогает моему телу оставаться здоровым, и я наполняю свой мозг хорошим контентом. В результате этого я получаю идеи, которые значительно мне помогают.
Я записал всю свою 30-дневную автоматизированную промо-систему от руки. Одним утром, выполняя утреннюю часть ритуала. Я читал старые рекламные материалы Дэна Кеннеди, и вдруг мне пришла мысль: «Погоди-ка, я могу создать структуру на основе этого процесса». Я просто записал всю 30-дневную систему в блокнот, после того как прочитал старые рекламные объявления Дэна Кеннеди.
Если бы я проснулся и посмотрел в экран или проверил Facebook, я бы никогда не прочитал эти объявления, я бы никогда не создал её. Эта автоматизированная система приносит мне около 30 000 долларов в месяц новых подписчиков, пассивно, каждый месяц.
Подумай об этом эффекте через год. Если бы не этот ритуал, я, вероятно, никогда бы не создал её, потому что я никогда бы не наполнил свой мозг этим контентом.
Вот как обстоят дела сейчас. Я начал это несколько месяцев назад. Мой Inner Circle скоро достигнет 500 000 долларов ежемесячного дохода, в течение следующих 30 дней.
Теперь я работаю около трех часов в день, и не каждый день. В некоторые дни, когда я реально пишу свой бюллетень или снимаю видео, я работаю больше трех часов. Но в некоторые дни я не работаю вообще, потому что мне не нужно.
Я понял, благодаря контенту, который я вкладываю в мозг, что есть всего две вещи, которые мне нужно делать. Всё остальное пусть делают другие, или оно вообще не стоит того, чтобы с ним возиться.
Кроме того, я полностью перестал пить алкоголь, что никогда не было моей целью, но я просто так сделал, и это значит, что теперь я не поглощаю 3 000-4 000 лишних калорий каждую неделю, что привело меня к лучшей физической форме.
Я сократил потребление сахара на 90%, потому что я наполняю свой мозг таким контентом, который поддерживает здоровье и физическую форму. Я потерял огромное количество жира вокруг живота и заменил его мышцами на груди, руках и плечах.
Я создал автоматизированную систему «налогового аванса» для душевного спокойствия. Раньше я делал плохие решения по поводу сбережений на налоги, а теперь я автоматически откладываю каждую неделю больше чем достаточно денег для уплаты налогов. Так что, когда приходит время уплаты квартальных налогов, у меня есть больше, чем необходимо, и я оплачиваю их.
Это означает, что в конце года у меня нет долгов по налогам, а в некоторых случаях я теперь имею лишние деньги, которые могу перенести на следующий год, что освободило меня от всяких переживаний по поводу налогов.
Просто следуя тому, что я вам рассказал, я пережил огромные изменения в своей жизни, которые ощущаются совершенно без усилий. Потому что я просто встаю, читаю, затем двигаюсь и слушаю что-то полезное.
В результате этого я начинаю думать по-другому, сосредотачиваться по-другому, соответственно, делать другие вещи и достигать других результатов.
Ваша миссия
Вот ваша миссия: с тем, что мы обсуждали, первое, что я хочу, чтобы вы сделали — это составить исчерпывающий список всего, о чем вы беспокоитесь.
Не важно, насколько это глупо, просто запишите это, потому что это поможет вам чувствовать себя намного лучше. Те, которые не имеют смысла, просто вычеркните, посмейтесь и скажите: «О боже, я не могу поверить, что это вообще было в моей голове!»
Оставшиеся, те, которые значимы, пропустите через процесс страхов и волнений, который я вам показывал. Если вы можете контролировать это, вы знаете, что делать.
Вторая миссия — то же самое сделайте с медиа. Составьте исчерпывающий список всего, что вы пускаете в свой мозг, будь то намеренно или пассивно. Пропустите все это через процесс медиа. Удалите все, что не способствует вашему стремлению развивать нужные характеристики и принимать ту личность, которая вам нужна.
Ваша третья миссия — создать иерархию фокуса. Просто определите категории людей, которые заслуживают вашего внимания, и составьте список всего человеческого контента, который вы пускаете, и пропустите его через вашу иерархию фокуса.
Скажите: «Хорошо, этот человек здесь или нет? Эта группа людей здесь или нет? Эта Facebook группа, в которой я с кем-то спорю, имеет ли это отношение к моей иерархии фокуса, или я могу её отключить?»
Просто отключите человеческий контент, который не входит в вашу иерархию фокуса. Пусть кто-то другой с этим разбирается или просто игнорируйте это полностью.
Ваша четвертая миссия — если возникают реальные странности от человеческого контента, например, если кто-то из иерархии вызывает трение, не нужно считать, что они неправы... запишите источник и начните процесс борьбы с странностями, как я показывал вам. Это поможет вам не переживать по поводу этого и быть более проактивным в решении.
Ваша пятая миссия — теперь у вас будет огромная пустота. Мы удалили все плохие входные данные, они ушли.
Природа не терпит пустоты. Поэтому если мы не заполним её хорошими входными данными, мы заполним пустоту случайным материалом, который может быть глупым.
Составьте список всех хороших источников, которые хотите впустить в свой мозг, и посвятите хотя бы час в день чтению и прослушиванию.
Шестая миссия — сознательно создайте свою среду успеха. Если у вас нет места, где вы окружены символами того, что вы хотите достичь, и если вы не окружены визуальными образами вашего наибольшего вклада, создайте её.
Седьмая миссия — практикуйте этот супер-ритуал. Попробуйте его хотя бы 30 дней и скажите, что с вами произойдёт.
Я обещаю вам, я не прошу вас делать ничего глупого. Встаньте немного раньше, читайте что-то, что вам нравится, и сделайте записи по поводу идей, которые вам пришли.
Затем наденьте наушники и прогуляйтесь... по кругу, 30 минут или час, и слушайте что-то вдохновляющее. Скажите мне, как это изменит вашу жизнь.
Это подготовит вас к продуктивному дню.
Когда вы "убиваете время" в течение дня, вместо того, чтобы заниматься пассивными медиа, которые вам не приносят пользы, заполняйте этот пробел чем-то продуктивным. Слушайте подкаст или зайдите на YouTube и посмотрите речь кого-то, кого вы уважаете. Вся сеть TED Talks наполнена очень хорошими вещами, которые вы могли бы использовать.
Что произойдёт в результате? Вы измените то, что поступает в ваш мозг, и начнёте контролировать то, что в него поступает. Заполняя свой ум только продуктивными, полезными вещами, которые специально направлены на развитие тех характеристик, которые вы хотите в себе развить, вы неизбежно начнёте культивировать эти качества и станете той идеальной личностью, которой стремитесь быть.
Так что, прежде чем перейти к последнему разделу, пожалуйста, выполните эти задания. Я обещаю вам, что если вы это сделаете... а все они несложные... вы почувствуете себя гораздо лучше и сможете добиться гораздо большего. Люди, которые зависят от вас, тоже почувствуют все преимущества ваших успехов. Это действительно мощно. Я с нетерпением жду, чтобы быть с вами на следующем шаге на Пути.
ЧАСТЬ №4: Ясность, фокус и результаты
Добро пожаловать в Часть №4 Пути, которая охватывает ясность, фокус и результаты. В этой части мы возьмём всю работу, которую мы проделали, и применим её к реальным действиям, которые мы выполняем каждый день для достижения желаемых результатов, особенно в работе и бизнесе. Это круто.
Я хочу поблагодарить источники, откуда я почерпнул эти идеи. Первый — книга "Принцип 80/20" Ричарда Коха. Я слушал её на Audible. Если вы решите послушать её там, пожалуйста, выберите ту версию, которую читает сам Ричард, у него классный акцент, и это звучит круто.
Следующая книга — "Единственная вещь" авторов Гари Келлера и Джея Папасана. Ещё одна книга, которая вдохновила меня на изучение всего, что я собираюсь вам рассказать, называется "Меньше делай — больше живи" Ари Мейзела.
Наконец, есть "Подход 80%" Дэна Салливана из strategiccoach.com. Я многому научился, изучая Дэна Салливана в течение многих лет.
Многое из того, что мы будем обсуждать здесь, основано на моём личном опыте.
Мы будем работать по принципам и концепциям, основанным на этих книгах.
Первый из этих принципов — мы пытаемся делать слишком много вещей одновременно, и на самом деле делаем слишком много всего. Причём большинство из этих вещей не даёт нам значительных результатов. Это часто бессмысленно.
Мы делаем это, не осознавая, что происходит. Более того, мы фактически вредим способности нашего мозга функционировать, отвлекаясь всё время.
Постоянное использование экранов и смартфонов, постоянные прерывания внимания буквально нарушают когнитивные функции мозга как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Это уже научно доказано.
Наконец, наш перфекционизм на самом деле заставляет нас работать хуже, чем если бы мы просто сказали себе: "Хорошо, давайте сделаем всё, что можем, сейчас".
Эти принципы — основа работы в этом разделе. Я хочу рассказать вам, как я пришёл к этим выводам.
Моя история — это история стрессовой состоятельности. Мне повезло, в основном благодаря очень-очень трудной работе, стать финансово обеспеченным и испытать много финансового изобилия в своей жизни.
До того как я открыл для себя эти принципы, это было результатом продажи множества продуктов и наличия трёх отдельных подразделений в моём бизнесе.
Первое подразделение — это информационные продукты. Я продавал такие продукты, как Ultimate Webinar Blueprint, Mass Conversion, мой Advanced Consulting Class.
Второе подразделение — профессиональные услуги. Это подразделение обслуживало клиентов, которые хотели, чтобы мы создавали и развертывали очень сложные автоматизированные кампании в их бизнесе, используя CRM-систему Infusionsoft.
Третье подразделение — это мастермайнды. Я проводил два таких мероприятия.
В результате всего этого я имел два преимущества:
• Я зарабатывал огромное количество денег. • Я страдал от самонаносимого перегруза.
Подразделение профессиональных услуг требовало 10 живых встреч с клиентами в год. Мы встречались с клиентами, работали с ними, затем собирались на двухдневные встречи.
Я также проводил два мастермайнда. С ними было связано восемь встреч в год, по два дня каждая, без учёта времени на дорогу.
Итак, это уже 26 дней, плюс те 10 дней для профессиональных услуг. Мы уже набираем 36 дней в году.
Моё подразделение профессиональных услуг также требовало выделенной команды. Требовались маркетинговые усилия с моей стороны, продаж, кампаний и так далее.
Инфобизнес требовал того же самого и управления четырьмя различными маркетинговыми кампаниями одновременно, так как я пытался рекламировать все четыре основных прибыльных продукта.
Это работало очень хорошо. Я заработал много денег.
До этого я продавал только инфопродукты. В 2014 году я решил, что хочу реально стать магнатом, как это показывают по телевизору.
Я начал тестировать этот подход, который я назвал "мега-бизнесом", в 2014 году, и это был мой самый прибыльный год. Я заработал больше личных чистых доходов, чем когда-либо в своей жизни.
Это было здорово, но к концу 2015 года я был "рван и исчерпан", как поётся в песне Rolling Stones. Я был очень, очень вымотан, и бизнес стал приносить мне огромное количество стресса.
Примерно в это время я был очень счастлив, что познакомился с Ричардом Кохом. Я открыл его через своего друга Перри Маршалла. Перри — блестящий маркетинговый стратег и очень хороший человек, заслуживающий вашего внимания и изучения. Вы можете найти его на perrymarshall.com.
Он делится огромным количеством полезной информации, и если вам понравится его бесплатный контент, я настоятельно рекомендую инвестировать в его тренинги. Именно через него, а точнее через его книгу "Маркетинг 80/20", я открыл для себя Ричарда Коха, который является автором "Принципа 80/20".
Я дам вам версию на южногеорджийский лад, о чём говорит Принцип 80/20, потому что я из Южной Джорджии, и буду говорить на её языке.
В общем, что говорит Принцип 80/20? Мы делаем слишком много вещей, большинство из них бессмысленны, но есть несколько действительно важных, которые дают нам наибольшие результаты.
Таким образом, если вы развернёте это, то выяснится, что большинство наших реальных результатов — это результат всего лишь нескольких важных действий, которые мы делаем, и всё остальное не имеет значения. Вот что, по сути, говорит Принцип 80/20.
Я углубился в это, потому что мне это начало казаться логичным. Я доверял Перри Маршаллу, но он цитировал много вещей, которые учил Ричард Кох.
Тогда я понял, что мастермайнды были прибыльными, но они требовали 24 полных дня моего времени, включая поездки. Это означало, что чтобы проводить эти мастермайнды, мне буквально не оставалось времени ни на что другое, кроме как либо путешествовать, либо быть на сцене 24 дня в году.
Это стало вопросом: могу ли я заработать больше, если буду делать что-то другое в эти 24 дня?
Тогда я понял, что продажа информационных продуктов гораздо более прибыльна, чем что-либо другое, и требует минимальных усилий. Я осознал, что только 20% моих усилий в тот период было направлено на продажу информационных продуктов, а остальные 80% я тратил на управление профессиональной сервисной компанией и проведение мастермайндов. Это было истинное воплощение закона 80/20. 20% моей энергии, которая уходила на продажу этих информационных продуктов, приносила основную прибыль, что было очень интересно.
Я начал менять свое мышление. Первое, что я изменил, — это начать делать только то, что связано с созданием активов.
Вот что я имею в виду. Для нашего типа бизнеса актив — это то, что ты создаешь, и что будет продолжать приносить тебе выгоду со временем. Когда я принял это решение, я сразу понял, что мастермайнды — это плохая идея, потому что я уезжаю на 24 дня. Я получаю за это довольно хорошую оплату... может быть, миллион долларов в год, если сложить все доходы, и это не шутка. Как говорится, каждый миллион долларов помогает.
Но я подумал: подождите, за тот же 24-дневный период я мог бы создать продукт, запустить его и создать вечную рекламную кампанию, которая будет продавать этот продукт. Я мог бы запустить его для своей аудитории и, возможно, заработать те же деньги за этот период, но в отличие от мастермайндов, я мог бы продавать этот продукт на протяжении многих лет через рекламу и другие каналы.
Я стал очень предан этой идее, которую я внедрил в свою практику: не делать ничего, если это не будет продолжать приносить выгоду со временем, то есть никаких одноразовых проектов. Конечно, иногда я делаю исключения, называя такие проекты «элективами», когда я делаю что-то для собственного удовольствия, что также приносит доход. Но, в целом, это стало основной идеей моего подхода.
Когда я осознал все это, я начал достигать хороших результатов.
Во-первых, я позволил мастермайндам закончиться, потому что, как я уже сказал, я мог использовать эти 24 дня для создания актива, который будет приносить мне деньги на протяжении многих лет.
Например, один из моих более известных курсов называется Mass Control. Я создал маркетинговые материалы для этого курса и сам курс, а также провел первоначальный запуск за менее чем 21 день. Этот запуск принес мне 7 миллионов долларов. Это был актив. Я не заработал 7 миллионов долларов за 21 день, но я заработал много. А затем, с течением времени, я продолжал продвигать его и заработал 7 миллионов долларов. Я только что проверил записи.
Я решил не проводить мастермайнды по этой причине. Я мог более эффективно распределить свое время.
Я также закрыл свою профессиональную сервисную компанию. Да, она была прибыльной. Наши клиенты были очень довольны. Это было хорошо. Я выполнял свою цель на тот момент, которая заключалась в том, чтобы иметь агентство, чтобы увидеть, как это будет. Это было приятно, но это не было настолько прибыльно, как информационный бизнес, и отнимало огромное количество энергии. Так что я решил посвятить 100% своего времени созданию и продаже информационных продуктов.
В общем, длинная история коротка: я применил закон 80/20 на самом высоком уровне в своем бизнесе. Я осознал, что 80% прибыли и активности приходят от 20% усилий, которые я вкладывал в продажу информационных продуктов. Я решил посвятить 100% времени и энергии информационным продуктам и посмотреть, что будет.
Когда я это сделал, я сразу увидел улучшения. Помните, я говорил, что к концу 2015 года я был вымотан, потому что мой бизнес-модель был слишком большой и на самом деле просто выматывал меня.
В декабре 2015 года я принял решение: я буду фокусироваться на информационных продуктах. Я буду создавать новый информационный продукт, предложу его своей аудитории и посмотрю, что будет. Я создал продукт в декабре 2015 года под названием Info Business Blueprint.
В первый месяц, а это был декабрь, который традиционно считается плохим месяцем для прямого отклика, потому что все тратят деньги на рождественские подарки, я продал на сумму $428,851, что было очень хорошим результатом.
В январе я продал на сумму $197,844 этого нового продукта и $329,790 других уже существующих информационных продуктов, что в сумме составило более $500,000. Это был очень хороший доход, но это не был рекордный доход. Что действительно было захватывающим, так это то, что:
A. Чистая прибыль была огромной, потому что это были информационные продукты, и мне не нужно было иметь сотрудников для их доставки, проводить мероприятия или что-то еще. B. Мои затраты энергии на это были минимальны, потому что я просто проводил акции для своей аудитории.
В феврале продажи информационных продуктов составили $729,068. В марте они немного упали до $627,783. В апреле продажи снизились еще больше до $271,931.
Теперь возникает вопрос: «Подождите, я думал, что вы разобрались с этим. Вы применили закон 80/20. Вы поняли, что продажа информационных продуктов — это то, что нужно. Вы посвятили 100% усилий этому. Вы имели отличные месяцы. А теперь все застопорилось. Что случилось?»
Что случилось, так это то, что вначале я получил огромный приток доходов, потому что я просто продвигал информационные продукты своей аудитории. У меня был уже существующий актив — моя база подписчиков. Я агрессивно провел акции для каждого информационного продукта, который у меня был, в течение этих месяцев. Но к апрелю мои продажи начали снижаться, потому что я исчерпал все свои акции для своей аудитории.
Теперь я полагался больше на холодный трафик через рекламу. Это не было плохо, потому что я включал рекламу в прибыль, но это заставило меня вновь переосмыслить свой бизнес.
Я знал, что моя работа не закончена, потому что я хотел поддерживать этот уровень дохода. Четверть миллиона долларов — это довольно хорошая месячная сумма, но это не так хорошо, как $500,000 или $700,000. Я хотел разобраться, как делать это стабильно.
Все еще работало, но теперь становилось немного сложнее. Это нормально. Причина, по которой стало сложнее, заключалась в том, что у меня были отдельные рекламные кампании для каждого продукта. Я отправлял email-рассылки для каждого продукта и строил все эти кампании, но теперь мне нужно было привлекать новые лиды в свою воронку.
Чтобы это сделать, я создал отдельные рекламные кампании и воронки для каждого продукта.
• Я проводил рекламную кампанию для Ultimate Webinar Blueprint.
• Я проводил кампанию для Info Business Blueprint.
• Я проводил кампанию для Mass Conversion.
• Я проводил кампанию для Advanced Consulting Class.
Это было невероятно трудно управлять всем этим. Это сложно. Ничего страшного в тяжелой работе нет, но я подумал: «Подождите минутку, 80/20 сработало на верхнем уровне. Что если я глубже проанализирую это и посмотрю, что получится?»
Это привело меня ко второй части моего невыполнимого действия. Я называю это невыполнимым, потому что это настолько болезненно очевидно для выполнения. Это как: «Ну, конечно».
Что я сделал? Я понял, что я веду все эти разные рекламные кампании, чтобы привлечь новых клиентов. На тот момент я занимался этим уже 16 лет. Это было как: «Знаете, у меня есть данные обо всем, что я когда-либо делал». Я вернулся к своим рекламным данным, чтобы посмотреть, какие рекламные кампании с фронт-эндом были самыми прибыльными. Идея заключалась в том, что я сосредоточусь на одной или двух кампаниях. Я думал, что узнаю, что Ultimate Webinar Blueprint привлекал больше всего клиентов, или Mass Conversion, или что-то в этом роде.
Моя идея заключалась в том, чтобы иметь одну основную рекламную кампанию для привлечения новых клиентов. Затем, когда кто-то приходил через эту кампанию, я мог бы использовать автоматизацию, чтобы продавать им все остальные продукты на заднем плане, потому что мы действительно хорошо разбираемся в автоматизации. Я очень сильно увлекаюсь этим.
Вместо того чтобы запускать все эти рекламы, продающие сразу несколько вещей, я бы запустил одну рекламу, которая продавала бы что-то одно. Затем, если человек не купил это одно, он бы пошел через другие кампании для моих продуктов, и это все было бы автоматизировано.
Что поразило меня, так это то, что оказалось, что моя самая большая победа — это кампания с книгой. Конкретно это была моя книга по консультированию, что забавно... не знаю, делали ли вы это. Надеюсь, что нет, но если да, я буду чувствовать себя лучше... кампания по консультированию, после того как я посмотрел на цифры, была одной из самых прибыльных кампаний, которые я когда-либо проводил в своей жизни. И я провел ее всего один раз.
Я провел ее один раз. Она сработала невероятно хорошо. Я по какой-то причине перестал ее делать, потому что меня отвлекли другие вещи, у меня было какое-то синдром блестящих объектов или что-то в этом роде. Я посмотрел на данные, посмотрел на всю свою историю и подумал: «Да ну, вот это да. Эта кампания с книгой сработала невероятно хорошо».
И я пошел «на полную катушку», и снова включил ее. Я подумал: «Думаю, сделаю это снова». Первое, что я сделал, естественно, это стал продвигать ее среди своей существующей базы подписчиков. Это интересно. Столько хороших вещей случилось со мной, пока я был в отпуске. Не знаю, почему. Может, это потому, что недели до отпуска вызывают этот огромный всплеск продуктивности или что-то в этом роде, но я запрограммировал и создал всю эту кампанию до того, как поехал в Кабо на свой день рождения.
Пока я был в Кабо, празднуя свой день рождения с женой Натальей, кампания была запущена для моей базы подписчиков. Все происходило автоматически, а я лежал на пляже, спал, зарабатывая деньги, как в инфомERCIALах. Конечно, инфомERCIALы не показывают всей работы, которая предшествует тому, как вы идете на пляж и все такое.
Но что было удивительно, так это то, что только за последние две недели мая, благодаря этой кампании, было заработано $281,558. Кроме того, мы также продали дополнительные $295,396 на другие инфопродукты, которые не относились к этой кампании. Это были наши существующие инфопродукты, то, что я уже имел. Я все еще продавал другие вещи, но кампания с книгой, черт возьми, принесла немалые деньги — немного более четверти миллиона баксов.
Теперь дела начали выглядеть довольно хорошо. Я подумал: «Ладно, думаю, я буду делать больше этой кампании с книгой. Думаю, буду рекламировать только ее». Я выключил все остальные рекламные кампании, все другие рекламные кампании в Facebook, и заменил их только одной рекламной кампанией — книгой.
Вместо того чтобы моя команда по рекламе пыталась управлять четырьмя-пятью разными кампаниями и постоянно создавать для них новые тексты и креативы, мы просто запускали одну — книгу.
В июне я потратил $23,049.55 на рекламу книги, что было началом, тестированием книги. Мы продали 1,917 экземпляров книги по цене $5.60.
Поскольку у меня была хорошая автоматизация, особенно в рамках этой кампании с книгой, этот человек, купивший книгу, сразу же видел две возможности добавить дополнительные товары к своему заказу на момент оформления. Затем они попадали на вебинар, на котором продавалось более продвинутое обучение для консультантов за $1800 с чем-то.
Короче говоря, все эти действия в итоге принесли $73,953 на бэкэнд-продуктах в этом месяце.
В августе 2008 года я создал акцию для программы, которая называлась Mass Control Monthly. Это была программа с продолжением, похожая на текущий Inner Circle, но в ней не было видеоконференций, и мы не проводили мероприятия для участников. Это была как бы легкая версия текущего Inner Circle.
Я сначала продвигал это через традиционный запуск. Запуск был примерно таким: «В этот день я дам вам большую коробку с вещами за 30 долларов за доставку. Причина, по которой я даю вам это, заключается в том, что я хочу, чтобы вы попробовали Mass Control Monthly». Вот и вся акция. Я создал огромный спрос на эту программу. Очень много людей согласились на это пробное предложение.
Затем я продвигал ее всего пару или три раза после этого. Делал это неорганизованно. Причина в том, что я думал, что это провал. Я думал, что это не получилось, потому что у меня было около 2000 человек, которые взяли пробный период, и только, скажем, 20% из них остались участниками. Я подумал: «О, люди не понравилось, это не сработало». В конце концов, я продолжал продавать эту программу почти три года.
Поскольку в начале она не принесла огромных денег, я не думал, что она сработала. Но когда я посмотрел на цифры, оказалось, что она принесла мне 1,8 миллиона долларов за чуть меньше трех лет от трех акций, которые я провел очень, очень неорганизованно. Когда я сравнил это с другими акциями, которые я проводил, это было явным победителем.
Причина этого была в том, что по сути я просто сказал: «Привет, я хочу отправить вам эту большую коробку с вещами бесплатно, чтобы вы попробовали программу», и много людей взяли коробку с вещами бесплатно, но не многие на самом деле стали оплачивать программу. Но те, кто все же остались, в итоге принесли мне 1,8 миллиона долларов за это время.
Другие кампании, которые я проводил, были автоматизированными запусками и вебинарами. Все они были отличными, но они были очень сложными. Эта кампания была очень простой, и она принесла мне долгосрочный доход, который был значительно несоизмерим с тем количеством усилий, которые я в нее вложил. Я не тратил много усилий на привлечение этих клиентов, но они действительно заплатили мне за эти три года. Просто я не заметил этого. Я не обращал на это внимания.
У меня есть теория: «Если что-то работает очень хорошо, продолжай это делать».
Решение
Я принял решение. Я подумал: «Подождите минуту. Это сработало невероятно хорошо, оглядываясь назад. Я просто был слишком отвлечен, чтобы понять, насколько хорошо это сработало». Я немедленно решил создать еще одну программу с продолжением. Я решил повторить тот же метод продвижения, который использовал для первой акции Mass Control, который в основном заключался в следующем: «Привет, я хочу отправить вам несколько крутых вещей в подарок, чтобы вы попробовали новую программу».
Я знал, что большинство людей уйдут. Они возьмут пробный период, но большинство из них просто хотели получить коробку с вещами. Я знал, что статистически некоторые останутся, но мое решение было таковым: вместо того, чтобы сосредотачиваться на тех, кто уйдет, я решил сосредоточиться на тех, кто останется.
Вот что произошло.
В августе 2016 года я продвигал пробное предложение для Inner Circle. Я предложил людям, которые приняли это предложение, возможность сразу стать полными участниками программы в обмен на небольшую скидку. Раньше я такого не делал, но мне было интересно, что из этого выйдет.
Примерно 14% людей приняли это предложение, и сразу у меня появилось 65 000 долларов в виде постоянного дохода. Это было до того, как остальные люди, которые были на пробном периоде, вообще успели бы заплатить. Это были люди, которые сказали: «Да, мне не нужен пробный период. Мне нравится твой материал, я хочу стать участником».
Большинство людей, кто взял пробный период, ушли, но некоторые не ушли. Интересно, что те, кто остался, создали дополнительные 137 000 долларов в виде постоянного дохода в течение 30 дней.
В первый месяц, если учесть людей, которые взяли пробный период, и тех, кто сразу стал платным участником, у меня был постоянный доход в размере 202 000 долларов, что было потрясающим.
Причина того, что это произошло, заключалась в том, что я практиковал принцип 80/20. Я вернулся и посмотрел, что действительно приносит мне самые значительные результаты. Я понял, что это была всего лишь небольшая программа с продолжением, которую я считал провалом, но которая в итоге оказалась очень успешной с течением времени и была ужасно заброшена.
Я повторил это, и что вы думаете, в первый месяц я получил 202 000 долларов.
Почему это важно
Теперь, вот почему это важно.
Помните ли вы наш первый вопрос в процессе возрождения в The Path?
Здесь есть три вопроса, которые мы задаем:
Мы всегда должны сосредотачиваться на том, что мы хотим. Мы всегда должны фокусироваться на этих трех вещах, но одной из основных областей фокуса для меня является то, что я всегда держу рядом с собой список того, что я хочу.
Вот фотография этого списка. Он всегда рядом со мной. Что на нем написано?
«Один миллион долларов в месяц или 500 000 долларов чистого дохода, постоянный доход, системы, которые не зависят от меня».
Что мне показала эта программа с продолжением? Она показала мне путь к постоянному доходу и системам, которые не зависят от меня. Я больше не должен буду выходить и продавать, и я все равно буду получать 200 000 долларов, пока эти люди остаются участниками.
Конечно, это утопия. Конечно, люди будут уходить, но вы поняли идею. Я подумал: «Подождите минуту. Это довольно крутой способ делать дела». Мы фокусируемся на том, что мы хотим. Мы фокусируемся на том, почему мы этого хотим. Затем мы также фокусируемся на том, что сработало в прошлом и что работает сейчас.
Что я сделал, так это сосредоточился на том, что эта программа с продолжением сработала очень хорошо в прошлом, и я решил попробовать еще раз, и что вы думаете, она сработала, и я решил сосредоточиться на этом.
Дымовая завеса
Вот почему я это говорю. Наши мозги любят делать то, что я называю Дымовой завесой. То есть наш мозг любит фокусироваться на том, что не работает. Возможно, это инстинкт самосохранения, ведь, возможно, в наши доисторические времена мы были запрограммированы искать опасности.
Но если оставить наш мозг работать без контроля, он будет по умолчанию фокусироваться на том, что не работает, и почему это нужно исправить. Это заставляет нас игнорировать то, что действительно работает. Это может заставить нас бросить наше дело, потому что мы думаем, что мы терпим неудачу, хотя на самом деле мы не терпим неудачу.
Примером этого может служить оригинальный эксперимент с Mass Control Monthly. Я думал, что потерпел неудачу, потому что мой мозг фокусировался на 1870 людях, которые не стали участниками, вместо того, чтобы сосредоточиться на тех 500 или сколько людей, которые действительно стали участниками и заплатили мне 1,8 миллиона долларов.
Если бы я сосредоточился на этих людях, у меня был бы совершенно другой бизнес. Я бы развил эту программу в нечто огромное. Поэтому нам нужно быть очень, очень внимательными к этому.
Хочу привести вам типичный пример, потому что это очень часто встречается.
Недавно я встречался с двумя участниками мастермайнда стоимостью 25 000 долларов, с которым я завершил свою последнюю встречу. Помните, я говорил, что завершил свои мастермайнды? Так вот, это была моя последняя встреча, к которой я был обязан.
Во время этой встречи я встретился с двумя участниками. Они пришли ко мне и сказали: «Нам нужно ваша помощь. Мы должны заново изобрести наш бизнес. Мы тратим деньги на трафик, и ничего не работает».
Я сказал: «Конечно, я с радостью помогу вам. Расскажите, что происходит, и покажите, как выглядит ваша воронка».
Они сказали: «Мы направляем трафик на страницу захвата. После того как люди заполняют форму, они видят предложение за 20 долларов. Если они соглашаются, то видят предложение на апселл, где могут купить больше вещей. И в конце этого процесса, независимо от того, что происходит, их приглашают на вебинар, где они могут инвестировать в более дорогие курсы».
На самом деле, единственным элементом, который был признан сломавшимся, была страница подписки, так как её конверсия составила 8%. Только 8% посетителей вообще увидели предложение за $20, которое конвертировалось в 10,25%.
Если бы мы сосредоточились на том, что работает, то начали бы принимать гораздо более стратегические решения, а не говорили бы: «О боже, всё разрушено», например, что если бы мы повысили конверсию страницы подписки до 33%?
Если бы мы сделали страницу подписки с конверсией 33%, то есть 33% посетителей начали бы запрашивать бесплатную информацию вместо текущих 8%, а если бы конверсия предложения за $20 осталась на уровне 10,25%, то они были бы прибыльными ещё до появления апсейлов и вебинара, что действительно весьма солидно.
Но они не подумали об этом, потому что не сосредоточились на том, что работает. Они были сосредоточены на мысли «ничего не работает». Но на самом деле решение было прямо перед ними. На самом деле существует несколько решений.
Вы можете сказать: «Боже, сделать так, чтобы конверсия страницы подписки выросла с 8% до 33%, может быть очень сложно». Знаете что, вы правы. А что если мы просто исключим эту проблему?
Почему бы не просто убрать то, что сломано, и сосредоточиться на том, что работает? Мы же знаем, что предложение за $20 на их странице продаётся с конверсией 10,25%. Мы знаем, что это невероятно хорошо.
А что если мы просто направим трафик прямо туда? Что если мы просто пропустим страницу подписки вообще? Мы можем направить трафик сразу на покупку этого предложения за $20. Затем, если они купят, мы предложим им однощёлковой апсейл. Затем они смогут зарегистрироваться на вебинар.
Если они не зарегистрируются на вебинар сразу, мы можем запустить небольшую последовательность следования, которая пригласит их на вебинар. Это вполне обычная базовая вещь.
Что если при этом мы больше не платим 64 цента за клик? А что если стоимость клика удвоится? Я не вижу логической причины, почему это должно произойти, но что если?
Что если, каким-то образом, мы пропустим страницу подписки вообще, потому что она сломана? Мы даже не будем пытаться её чинить. Мы просто отправим трафик прямо на страницу с продажей за $20, и будем платить $1,28 за клик.
Если конверсия останется на уровне 10%, то мы будем чувствовать себя отлично.
Но что если конверсия снизится по какой-то причине? Я не знаю, почему она должна упасть, но давайте предположим, что она составит всего 7%. Если она упала с 10,25% (что было до этого), и конвертировала только на 7% по какой-то таинственной причине, они получат $140 от продаж за каждые 100 посетителей.
Но они будут тратить только $128 на 100 посетителей, что означает, что они уже будут в прибыли ещё на фронтенде, до того как апсейлы вообще успеют сработать... и до того, как кто-то успеет попасть на вебинар, что сделает кампанию невероятно успешной.
Мы бы пришли к этому результату, просто сосредоточившись на том, что работает. Вместо того чтобы думать: «О боже, вся кампания разрушена», мы бы сосредоточились на том, что реально работает.
Если бы конверсия была всего 6%, это означало бы, что мы получим $120 немедленно от продажи. Мы бы потратили $128 на 100 посетителей. Это означало бы, что мы бы потеряли всего $8, прежде чем сможем предложить наши однощёлковые апсейлы и вебинар. Очень трудно не получить прибыль.
Если бы она упала на 50%, то есть с 10,25% до всего лишь 5%, мы бы потратили $128, чтобы направить 100 человек на страницу продаж, и сразу получили бы $100 только от предложения за $20, и при этом у нас оставались бы однощёлковые апсейлы. У нас всё равно был бы автоматизированный вебинар и последующие приглашения.
В этих сценариях, становится практически невозможно не получить результат, основываясь на том, что мы знаем.
Но мои клиенты застряли в «Операции Смокскрин», потому что мозг любит сосредотачиваться на том, что не работает, вместо того чтобы сказать: «Давайте посмотрим на то, что работает, и сделаем это ещё лучше».
Очень хороший способ делать что-то — это сосредотачиваться на том, чего вы хотите, понимать, зачем это вам, и затем спросить себя: «Что я могу сделать такое, что сделает всё остальное легче или ненужным?»
Вот такой настрой я усвоил в процессе. Я стал настолько сосредоточенным на фокусе.
После того как я добился начальных успехов с Inner Circle, я купил книгу «Одна вещь», о которой я упоминал ранее, авторы — Келлер и Папасан. Очень хорошая книга.
Я также купил её в Audible и слушал её во время утреннего ритуала, который я описал вам в последней встрече.
В этой книге много полезных вещей, но, думаю, самое мощное, что я из неё извлёк — это вопрос, который они предлагают задать себе, работая над чем-то.
Этот вопрос: «Какая одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы, сделав её, всё остальное стало бы проще или ненужным?»
Мой совет — задать этот вопрос относительно того, чего вы хотите.
Я вернулся к своему списку целей и спросил себя: «Что я хочу?» И этот список был такой: полмиллиона долларов чистой прибыли в месяц на постоянной основе, системы, которые не зависят от меня.
Я смотрю на это и говорю: «Какая одна вещь, которую я могу сделать, чтобы, сделав её, всё остальное стало бы легче или ненужным?»
Для меня ответ был очевиден: полностью сосредоточиться на Inner Circle — моей программе членства и сообществе.
Я пришёл к этому выводу. Затем я углубился и сказал: «А что внутри Inner Circle?»
Я определил, что есть две вещи:
• Привлекать членов
• Удерживать членов
Наш бизнес перешёл от множества различных информационных продуктов… которые были отличными, всё это работало… к тому, чтобы сосредоточиться только на одной вещи — на членстве в Inner Circle.
И теперь у нас есть всего две функции: привлекать членов и удерживать их.
Теперь давайте сделаем краткий обзор того, где мы находимся и как мы пришли сюда.
Моя «одна вещь» стала Inner Circle. Вместо того, чтобы иметь все эти различные продукты и три подразделения компании, мастермайнды и профессиональные услуги, я всё упростил до одной вещи.
Я пришёл к выводу, что одной вещью должно быть членство в Inner Circle, после ряда решений.
Первое, я сосредоточился на том, чего я хочу, и использовал принцип 80/20, чтобы выявить, что работает лучше всего. Затем я сосредоточился на том, как сделать это ещё лучше.
Что я хочу? Полмиллиона долларов чистой прибыли на постоянной основе с системами, которые не зависят от меня.
Как мы туда придём? Я использовал принцип 80/20, чтобы понять, что, во-первых, новых клиентов лучше всего привлекать через этот книжный воронку; во-вторых, структура кампании, которая приносит наибольший доход — это чёртово членство, которое вы считали неудачей.
Затем я подумал: «Как сделать это ещё лучше?»
Вот некоторые уже сделанные открытия по принципу 80/20. Кампания с книгой превзошла все остальное, что забавно, потому что я запустил её только один раз, и больше не запускал.
Программа непрерывности дала мне лучшие долгосрочные результаты при минимальных затратах усилий на старте. Это был Mass Control Monthly. Я даже не осознавал этого, пока не вернулся и не посмотрел, что на самом деле принесло весь доход в моей компании и сколько энергии было затрачено на его получение.
Я узнал, что Mass Control Monthly — черт возьми, я думал, что это провал, но, как выяснилось, за почти три года она принесла 1,8 миллиона долларов благодаря этим небольшим промо-акциям, которые я считал неудачными. Это было безумно.
Теперь, очевидное открытие было таким: а что если мы объединим эти вещи? Что если, после того как люди попадут через воронку книги... потому что это отличный способ привлекать новых клиентов... что если вместо того, чтобы делать всю мою воронку по продаже других продуктов, я просто сделаю её о продаже Inner Circle?
Вот где происходит волшебная комбинация.
Позвольте привести пример из моего личного опыта. Моя цель — привлекать участников и удерживать их. Всё. Технически, это две цели, но на самом деле одна: развивать Inner Circle, а это делается через привлечение и удержание участников. Это моя основная цель.
Мой вопрос: как я могу применить 80/20 к этому, чтобы мои усилия по привлечению и удержанию участников приносили максимальный возможный результат? Это может быть переведено в вопрос: какие несколько действий я могу сосредоточить исключительно на том, чтобы привлекать и удерживать участников гораздо эффективнее, чем что-либо другое?
На самом деле, я могу даже задать вопрос "Одна вещь", что именно я могу сделать, чтобы сейчас привлекать и удерживать участников, чтобы, сделав это, всё остальное стало бы намного проще или ненужным?
Вот ответ. У меня есть несколько вещей. Первое — создавать дополнительный контент для существующих участников, что является частью нашей инициативы "удивлять, радовать, вдохновлять и вести".
Моя задача, очень серьёзно для нашего членства, не только давать советы по маркетингу и рекламе, но и вдохновлять их, и вести их к лучшим результатам в тех областях жизни, где я могу на них повлиять.
У нас есть принцип, который мы любим использовать: удивлять, радовать, вдохновлять и вести.
Они приходят к нам за советами по маркетингу, но мы любим их удивлять и радовать, предоставляя дополнительный контент, сюрпризный контент, делая это так, чтобы вдохновлять их и вести их к тому, чтобы они делали то же самое для своих клиентов.
Это было первое — создавать больше контента. Удивлять, радовать, вдохновлять, вести. Это точно поможет нам удерживать участников.
Чтобы привлекать больше участников, если я смогу масштабировать свою книгу, это значит, что у меня будет больше потенциальных клиентов для продажи членства. Это довольно просто.
Затем, как только я получаю этих потенциальных клиентов, я создаю автоматизированные кампании, которые постоянно предлагают членство с разных углов для этих клиентов, а не автоматизированные кампании, предлагающие девять миллионов разных продуктов.
Я упростил всё. Знаете, это всё один ответ, но настоящий ответ — это просто три вещи: писать текст для привлечения участников, создавать контент для удержания участников, снимать видео для привлечения и удержания участников.
Эти три вещи я называю "освящёнными действиями". Это действительно единственные три вещи, которые я должен делать в своём бизнесе, и всё. Эти действия святые.
Вот и всё. Если убрать всё остальное, для меня это действительно всего три вещи: • Писать текст для кампаний по привлечению участников, а также писать текст для вдохновения существующих участников. • Создавать контент для существующих участников. • Снимать видео для существующих участников и для привлечения новых.
Теперь, давайте сравним до и после. До того как я сделал это открытие и начал выполнять все эти действия, вот что я делал: Создавать новые продукты для инфобизнеса, создавать новые воронки продаж для этих продуктов, запускать новые рекламные кампании в Facebook, управлять рекламными кампаниями для этих новых продуктов, создавать новые акции для нашей рассылки, чтобы постоянно продвигать эти новые продукты, писать тексты для этих новых акций, снимать видео для этих новых акций, программировать новые автоматизации для всех этих новых кампаний, запускать два разных мастермайнда, управлять профессиональным сервисом, проводить 24 дня встреч в год и, в общем, чувствовать себя перегруженным.
Вот после: писать контент для участников, писать текст для кампаний по привлечению участников, снимать видео для участников, снимать видео для кампаний по привлечению участников. Всё. Очень, очень просто.
Как именно вы это делаете? Вот как я это делаю.
Первое — я ограничиваю свои еженедельные задачи тремя очень важными вещами и всеми обычными делами, которые нужно делать.
Я покажу вам пример этого и объясню через минуту.
Следующее — я использую метод Eugene Schwartz Egg Timer 2.0, чтобы на самом деле доводить дела до конца. Я покажу вам, что это такое через минуту.
Следующее — я избегаю экранов, пока это не абсолютно необходимо.
Наконец, я делегирую всё, что не является "освящённым действием".
Теперь давайте поговорим о трёх очень важных вещах.
Я действительно серьёзно говорю, что, вероятно, мне нужно будет сделать татуировку с номером 0,01 на руке, чтобы обозначить Vital Few (Важнейшие вещи), что является данью принципу 80/20, потому что я очень твёрдо верю в этот принцип.
Я считаю, что для меня лично это скорее принцип 90/10. На самом деле только 10% вещей дают 90% результатов.
В большинстве случаев мы пытаемся сделать слишком много всего. Это порождает много действий. • Первое, попытка сделать слишком много всего вызывает чувство перегрузки. • Второе, мы почти никогда не успеваем сделать всё, что нам нужно, и потом угнетаем себя. • Третье, когда мы всё-таки делаем это, мы не делаем это так хорошо, как могли бы, потому что пытаемся делать слишком много. • Четвёртое, большинство вещей, которые мы пытаемся делать, не имеют значения.
Я стараюсь лично ограничить себя всего тремя очень важными вещами в течение недели, помимо обычной деятельности.
Например, мои три важные вещи на эту неделю были: сначала создать последний раздел для The Path. Я сейчас это делаю, так что скоро это будет завершено.
Вот текст с добавленными пропусками между абзацами:
Написание текстов для привлечения участников, создание контента для существующих участников и съемка видео для привлечения или радости участников — все остальное мне не дается.
Управление компанией мне не нужно. Я не знаю, как это делать. Ужасно. Платежи, я их не делаю. Я нанял другую компанию, чтобы она занималась этим. У нас есть виртуальный финансовый директор, который занимается всеми этими вопросами.
Редактирование видео — я этим не занимаюсь. Веб-дизайн, создание веб-страниц — хотя есть простые инструменты для этого, я этим редко занимаюсь, разве что в настроении. Иногда мне это нравится, но редко.
Технические вопросы — я очень, очень хорошо строю автоматизированные системы. Я этим больше не занимаюсь. Иногда я их проектирую и рисую схемы. Затем я передаю их своей технической команде, и они фактически строят системы.
Выполнение рассылок, например, отправка вещей — я не знаю, как это работает, без понятия. Мне все равно, если участники получают рассылку вовремя и довольны. Это все, что имеет значение для меня, поэтому мне не нужно знать, как это работает. Мне абсолютно все равно, как это работает. Я этим не занимаюсь.
Человеческое взаимодействие, что, возможно, звучит немного антисоциально, но у меня очень, очень ограниченное взаимодействие с людьми. Помните наш фокус? Я отношусь к этому очень серьезно.
Я делаю только священные действия, а именно: пишу тексты для привлечения новых участников, создаю контент для того, чтобы удивлять, радовать, вести и вдохновлять существующих участников, снимаю видео для существующих участников, чтобы достичь той же цели, и снимаю видео для привлечения участников.
На самом деле, я только печатаю и говорю. Это священные действия, и все. Все остальное делают другие люди.
Это не то, что обычно можно сделать за одну ночь, если у вас нет бюджета на это.
Я понимаю, что если у вас нет помощников, вам нужно делать все самому, но цель должна быть в том, чтобы разгрузить как можно больше не-священных действий. Некоторые из них даже можно не разгружать — вы просто можете перестать их делать вообще.
Ваши миссии
Вот ваши миссии.
Первое: получите факты о том, что действительно работает. Игнорируйте попытки вашего мозга ввести вас в заблуждение и сказать вам, что не работает. Вместо этого, сфокусируйтесь на том, что работает, и получите факты об этом.
Получите реальные цифры о том, что действительно сработало. Затем зафиксируйте это, сосредоточьтесь на этом и делайте больше, улучшайте это.
Затем используйте принцип 80/20 и The One Thing, чтобы определить свои священные действия, потому что если вы как все остальные, кого я когда-либо встречал, вы делаете намного больше, чем нужно, и большинство из этого не приносит результатов.
Следующая миссия... как только вы поймете, что такое ваши священные действия, и это должно быть очень мало действий... для меня у меня есть одна задача: привлечь участников и удержать их. В рамках этой задачи я действительно делаю три вещи: пишу тексты для привлечения участников, пишу тексты для удержания участников, снимаю видео. Вот и все.
У вас должно быть три действия или что-то подобное. Это должно быть все.
Как только вы определите эти действия, вы хотите делать их как можно дальше от экрана. Используйте журнал, чтобы составить план того, что вам нужно делать, если вы создаете контент или рекламные материалы или что-то еще. Затем возьмите этот план и перейдите к экрану.
Затем, когда вы окажетесь перед компьютером, чтобы создавать контент или маркетинговые материалы, используйте метод Eugene Schwartz 2.0. Это означает, что нужно отключить все, кроме приложения, в котором вы работаете, будь то Keynote или Microsoft Word или что-то еще, включить Focus at Will, установить его на 33 минуты и работать 33 минуты. Затем, когда таймер выключится, встаньте, прогуляйтесь, перезагрузите мозг и повторите.
Скажу вам честно, я никогда не делаю больше пяти таких сессий в день или что-то в этом роде, потому что я успеваю выполнить свою работу.
На самом деле, это не занимает много времени, если избегать экрана и расписывать все на бумаге. А если вы используете этот метод с таймером, вы будете удивлены, сколько всего можно сделать за очень короткое время.
Наконец, делайте только священные действия. Просто будьте категоричны в этом. Просто отказывайтесь делать что-либо, кроме священных действий, если это возможно.
Если кто-то скажет: «Эй, Франк, ты не мог бы прийти в офис и помочь нам передвинуть вещи?» Я скажу: «Нет, я не приду в офис и не буду помогать вам передвигать вещи».
Если они скажут: «Ну, нам нужно заплатить 5000 долларов, чтобы пригласить кого-то на час для передвижения вещей», я скажу: «Окей, потратьте эти пять тысяч, потому что мы получим больше прибыли от того, что я сделаю эти священные действия, чем если я пойду и буду передвигать вещи».
Это не эго. Это о эффективности вашего времени.
Как только вы поймете, что существует всего несколько вещей, которые приносят наибольшие результаты для вас, просто делайте только эти вещи.
Результат
Теперь результат всего этого, конечный эффект — вы получаете многое.
Первое, что вы получаете, это ясность и уверенность.
Теперь, когда я совершенно уверен, что Inner Circle — это все... это весь наш бизнес... у нас есть две задачи: привлечь участников и удержать участников. Это дает нам огромную уверенность и ясность, но также это дает нам много энергии и стремления, потому что весь остальной трение исчезло.
Теперь мы как суперкар с минимальным коэффициентом сопротивления. У нас много энергии и стремления выполнять работу, потому что мы совершенно ясно понимаем, в чем заключается работа — привлечь участников и удержать участников.
Теперь мы абсолютно уверены, зачем нам это нужно. Что это даст: (A) доход, (B) более высокую цель.
Что также удивительно, так это то, что занимаясь всем этим, если вы сосредоточитесь только на своих священных действиях и следуете шагам, которые я вам дал... если избегать экрана, делать как можно больше на бумаге... вам не потребуется много времени, чтобы действительно выполнить работу.
Я не трачу много времени, но серьезно, пару дней работая над священными действиями, и даже в эти дни я, может быть, занимаюсь этим три или четыре часа максимум.
С этим свободным временем вы можете посвятить его развитию характеристик вашей истинной личности.
Для меня я посвящаю это время фитнесу. Я посвящаю это время обучению. Я посвящаю это время вдохновению, чтобы придумывать больше идей, чтобы лучше служить своим участникам, что относится ко второй задаче — удержание участников.
Мы делаем только две вещи: привлекаем участников и удерживаем участников. Поэтому огромное количество моего времени теперь может быть инвестировано в способы удержания этих участников, вдохновляя, удивляя, радуя их и ведя их, что прекрасно.
Наконец, конечный эффект от всего этого — у вас будет высоко сфокусированное действие.
• Это высоко сфокусированное действие приносит положительные результаты.
• Положительные результаты укрепляют идентичность, что дает вам больше стремления продолжать этот цикл.
Это ваши миссии. Если вы подумаете о том, что мы получили, пройдя Путь...
• Теперь мы с полной ясностью понимаем, каков ваш желаемый результат.
• Мы знаем с полной ясностью, зачем вам это нужно, а ответ, конечно, это вклад. Этот вклад направлен в семью, на рынок и в мир.
• Мы определили характеристики, которые вы должны развить, чтобы стать человеком, для которого достижение всех этих вещей стало бы неизбежным.
Теперь, благодаря тому, над чем мы работали в этой последней части, если вы примените 80/20 и The One Thing, вы поймете, что есть всего несколько священных действий, которые вам нужно выполнить, чтобы достичь всего этого.
Сосредоточив внимание только на этих действиях, вы освободите огромное количество времени, которое, если хотите, можно перенаправить на развитие характеристик вашей истинной личности.
Когда вы это сделаете, вы ускорите все. Вы просто добавляете больше топлива в двигатель, делая его еще мощнее.
Как бы просто это ни казалось на поверхности, на самом деле мы устраняем вредные воздействия на вас. Мы устраняем действия, которые вредны и отвлекают. Мы фокусируемся на самом маленьком наборе действий, которые дают результаты.
Имея такой лазерный фокус на этих действиях, вы получаете значительно большие результаты, но также освобождаете огромное количество времени, которое, если вы захотите, можно использовать для того, чтобы развивать характеристики вашей истинной личности, что заставит вас стать этим человеком еще быстрее.
Вот как мы можем действительно достичь экспоненциального и геометрического роста как в личной жизни, так и в профессиональной, следуя этим принципам.
Я хотел бы поблагодарить вас за то, что вы прошли Путь вместе со мной.
Как вы знаете, мы всегда можем заработать больше денег. Денег не бывает мало; еды не бывает мало; воды не бывает мало, но время — это то, чего не хватает. Мы просто не можем заменить время.
Вы только что потратили часы своего времени на достижение этого результата. Я хочу, чтобы вы знали, что я искренне ценю это.
Я надеюсь, что ваше использование этого времени даст вам огромную отдачу от ваших вложений в это время. Если вы следуете шагам, которые я изложил, я на 100% уверен, что у вас все получится.
Если я когда-либо могу быть вам полезен в этом процессе, пожалуйста, свяжитесь со мной, и я с радостью помогу.
Спасибо большое за чтение и участие.
Надеюсь увидеть вас скоро. Делайте хорошую работу, помогайте друг другу, получайте удовольствие.