Где искать клиентов, которые покупают
Перед тем, как я расскажу секреты, где искать клиентов, которые реально будут покупать и приносить вам деньги годами, я должен ответить на вопрос о том, почему вам вообще стоит читать эту статью и слушать мои рекомендации.
За последние 3 года я сделал в онлайне продаж на более, чем 350 000 000 рублей.
И вот лишь несколько интересных кейсов:
✔️ Продажи на более 4 600 000 рублей за 48 часов чисто через сторис
✔️ 1000 проданных экземпляров книг всего за 7 часов через сторис
✔️ 1 000 000 рублей всего за 1 час продаж через вебинар
✔️ 24 000 000 рублей за 1 запуск (длительность = 1 месяц)
✔️ 10 702 249 руб без вебинаров, без запусков, без продающих сторис и без автоворонок
Если вы хотите иметь такие же результаты, читайте внимательно!
Где искать клиентов:
Возьмите портрет вашего потенциального клиента и начните собирать список площадок, на которых ваши клиенты могут находиться. Это могут быть тематические сайты, это могут быть клубы.
Даже если вы опросите каждого из списка вашего контакта вы скорее всего наткнетесь на вашего потенциального клиента.
Элементарно, зайдите в телеграм и вбейте в поиске вашу нишу и припишите слово “чат”
Например: чат турагентов, чат репетиторов, чат психологов.
Вы сразу получите вот такие чаты:
https://t.me/englishteachersboard
То же самое можно делать ВКонтакте.
Только там не нужно писать слово “чат”. В поиске сообществ вы можете вписать соответствующее слово, которое поможет вам найти сообщество по вашей тематике.
Даже в Google можно вписать нечто следующее “форум юристов” или “форум фитнес тренеров” и вы получите большой список площадок.
Задайтесь вопросом, где может сидеть моя целевая аудитория?
Скорее всего, если вы продвигаетесь онлайн, ваша целевая аудитория будет находиться в местах, где она может потреблять контент по теме.
Другими словами, если вы репетитор по английскому, то скорее всего ваши клиенты будут подписаны на каналы в YouTube, где выходят ролики с полезными советами для изучения английского языка.
А еще это может быть Телеграм канал, группы ВКонтакте, сайты, форумы, другие соцсети, и т.д.
Теперь вопрос “Где искать клиентов?” сразу же отпадает. Но появляется вопрос, как привлечь этих клиентов и как им продать?
Как привлечь клиентов и как им продать:
Первое: у вас должен быть классный оффер на продукт, который реально людям нужен.
И что для этого нужно провести исследование правильным образом. То есть вы должны созвониться с представителями вашей целевой аудитории и задавать следующие вопросы:
- за решение какой проблемы вы готовы заплатить ХХ рублей?
- сколько вы готовы заплатить за такую услугу (описываете услугу)?
- какие вам нужны гарантии, в чем вы хотите быть уверены?
- какая у вас главная проблема в этой сфере?
- что вас сейчас беспокоит в проблеме?
- какая у вас цель? А что за этим стоит?
Очень важно получить от представителя целевой аудитории, то есть от вашего потенциального клиента честные и подробные ответы.
Когда мы уже провели исследование, у нас есть понимание портрета клиента, мы знаем, что ему нужно и какие у него есть причины не купить.
Когда мы знаем причины не покупать (возражения), вы можем подготовить аргументы за то, чтобы купить у нас услуги.
Вот, что вы делаете дальше:
Вам нужно зарабатывать много денег с одного клиента. Тогда ваша реклама будет окупаться очень хорошо и вы будете с легкостью вкладывать деньги в рекламу, а значит привлекать больше клиентов!
А для этого вам нужно сразу же продавать вашу работу на длинный срок. На 3 месяца минимум. Оптимально на 6 месяцев. Идеально на год. В таком случае вы сразу же сможете зарабатывать большие деньги и главное - стабильные.
Если вы возьмете ваше обучение стоит в месяц всего лишь 10 000 рублей, то продав его на полгода, вы сразу же заработаете 60 000 рублей. И вам нужно будет сделать всего лишь 5 таких продаж, чтобы заработать 300 000 рублей.
И вы сразу же можете вложить в рекламу спокойно от 30 000 до 100 000 рублей.
Это сразу принесет вам много клиентов!
Кто-то может сказать, что клиенты не готовы платить сразу же 60 000 рублей. Но есть рассрочки от Тинькофф или ОТП банка, где вашим клиентам не нужно платить % и первый взнос, они могут разбить платеж на 12 частей и оплатить первый платеж через месяц после начала работы с вами.
То есть клиент покупает вашу услугу в рассрочку. В итоге для клиента это будет стоить всего лишь 5000 рублей в месяц.
Вы можете подумать, что люди не будут готовы брать вашу услугу в рассрочку, но это всего лишь ваши предрассудки. Если вы просто начнете это делать, вы сразу же начнете зарабатывать сильно больше и проще.
Какие еще плюсы вы получаете?
Итак, если человек покупает у вас услугу один раз, скорее всего вы даете ему результат. Но если вы будете с ним работать 3-6 месяцев или год, результат будет во много раз выше.
А если у ваших клиентов будет супер результат, они начнут рекомендовать вас другим. И конечно они будут желать продолжать с вами работу.
Другими словами, через полгода этот клиент скорее всего останется с вами еще на полгода. А теперь представьте, что вы действительно продаете клиенту работу не на 1 месяц, а на 12 месяцев.
Вы сразу же будете зарабатывать в 10-12 раз больше! Вам только нужно научиться продавать клиентам за дорого долгосрочную работу с вами.
Раскрываю секрет, о котором никто не говорит:
Первое что нужно сделать, чтобы научиться продавать дорого и на долгосрочную работу с вами -> перестать думать, что продажа - это впаривание/ навязывание.
Если вы думаете, что продавать - значит впаривать, у вас никогда не будет много денег. Потому что продажа это всего лишь обмен.
Вы даете вашим клиентам большую ценность, чем деньги. И если к вам пришел человек, у которого есть проблемы, которые вы можете решить, значит ему надо продать.
Если вы не продадите, человек так и останется со своими проблемами. Да, у него будут возражения, сомнения, боязнь совершить ошибку. Но на то и вы есть, чтобы убрать эти сомнения.
Представьте, что вы у врача. И он говорит вам о том, что вам срочно нужно начать лечение. Если вы не начнете лечиться, то это приведет к осложнениям. Конечно, пациент может сомневаться в том, что ему это нужно. Но врач знает лучше.
И если врач начнет думать о том, что он сейчас впаривает пациенту, то пациент может потом оказаться в плачевном состоянии. Этот врач должен убрать сомнения, убедить пациента, спасти его.
У вас в бизнесе все тоже самое. Поэтому, когда вы сами продаете, никогда не думайте, что вы впариваете. И когда вам продают, тоже настраивайте себя, что вам не впаривают, а предлагают помощь. И если вы чувствуете сомнения, задайте вопрос.
Скорее всего, если это адекватный продавец, он развеет ваши сомнения. Вам нужно делать тоже самое со своими клиентами, тогда они будут у вас покупать.
Итак, я коротко рассказал вам о том, где вы можете найти клиентов и как им продавать, чтобы зарабатывать много денег.
Как привлечь клиентов:
Вам нужно дать потенциальным клиентам что-то бесплатное, чтобы они познакомились с нами. Это как на свидании. Сначала нужно привлечь внимание.
Это делает ваш контент. Затем нужно рассказать о себе. После этого, если все окей, можно позвать на свидание. И это свидание - примерка.
Ну знаете, если вы продаете обучение, это бесплатный первый урок. Если вы продаете квартиру - посмотреть квартиру. Если продаете ремонт - бесплатный замер. Если вы продаете услугу психолога - это бесплатная консультация.
Но многие люди делают это не правильно. Они сразу же начинают предлагать свидание. Психологи и юристы сразу рекламируют бесплатную консультацию. Репетиторы сразу рекламируют бесплатный первый урок.
Но подумайте, если вам кто-то предложил бы пойти на свидание в первую секунду знакомства, вы бы это сделали? Скорее всего - НЕТ. Да, кто-то пошел бы. Но 99.99% нет.
Тоже самое и тут. Вам нужно сделать все мягче. Дайте людям бесплатные материалы, которые помогут им решить их небольшие проблемы.
Подготовьте несколько полезных постов, опубликуйте на канале и прорекламируйте канал. Если вы это делаете в телеграмме. Добавьте туда информацию о себе.
Людям проще зайти почитать что-то. Представьте магазин одежды. Людям проще продать идею зайти посмотреть на футболки, чем пойти и примерить конкретную футболку. Понимаете логику?
Я хочу, чтобы вы почувствовали, насколько это просто, если вы просто начнете относиться к клиентам, как к живым людям.
Зарабатывать деньги намного проще, если знаешь, что конкретно нужно делать.
Приходите на вебинар 27 апреля в 12:00, чтобы получить такие же результаты!
