ВОЗРАЖЕНИЕ - НЕТ ДЕНЕГ НА ВСТРЕЧАХ

Как ответить на возражение:

«У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ» на встрече

Тебе важно понять, что это не истинное возражение.

Истинное возражение в том, что у пп нет мотивации найти деньги.

Другими словами он тебе говорит: « Помоги мне найти мотивацию, чтобы найти деньги 😁»

Или второй вариант, у пп может быть мотивация, но его принципы останавливают найти деньги. ( не хочет занимать и брать у знакомых )

Перед тем, как начать закрывать возражение хочу тебе рассказать историю важную историю.

Один страховой агент зашёл продать страховку в очень старый и обшарпанный дом, в доме бегали 3 детей и было очень мало мебели.

Страховщик выяснил, что родители все в долгах и сейчас у них нет денег, чтобы купить страховку.

Он вошёл в положение и понял, что лучше они потратят деньги на своих детей. И ушёл из дома с чувством, что недоработал.

Он даже не стал им показывать, как страховка поможет помочь их семьей в случае несчастного случая.

На следующий день он прочитал в газете, что этот дом сгорел, родители погибли и выжили только дети. И он понял, что допустил страшную ошибку.

Если бы он продал страховку, то сейчас дети получили бы деньги по страховке.

Поэтому из-за за него дети остались без средств, которые были так необходимы.

Почему я рассказал эту историю. Самое главное - это не входить в ситуацию потенциального партнёра.

Он может тебе сказать много причин почему сейчас не самая лучшая ситуация для старта в бизнесе.

И большинство входят в положение.

В этот момент вы не даёте человеку реализовать свой потенциал в нашем бизнесе и наоборот усложняете решение проблемы.

Пример:

⏩У меня сейчас все деньги идут на образование детей.

Отлично, наш бизнес позволит тебе зарабатывать столько, что ты сможешь дать самое лучшее образование.

⏩У меня деньги уходят сейчас, чтобы сыграть свадьбу.

Отлично, наш бизнес поможет тебе сыграть лучшую свадьбу, которую ты только можешь представить.

Понимаешь логику ?

Теперь перейдём к закрытие возражения.

Пп: У меня нет денег

Вы: Хорошо, это основаная причина или есть ещё что-то ?

( этот вопрос важно задать, чтобы выявить ещё возражения. Ведь может быть дело не в деньгах, а в уверенности в себе или ещё в чем то )

Пп: Да, только деньги

Вы: Хорошо, получается если я тебе сейчас покажу как наши новички начинают если нет денег. И после начинают зарабатывать уже в первые месяца работы, то тебе интересно узнать как они действуют и где находят деньги. Верно ?

Пп: Да, интересно

Вы: Скажи, а что ты уже предпринимал, чтобы найти деньги ?

( этот вопрос поможет тебе понять его мотивацию. Потому что если он ничего не предпринимал, то скорее всего у него нет мотивации выйти из зоны комфорта и спросить у знакомых или взять в банке )

Пп: ( ответ ) в зависимости от ответа вы уже выстраиваете стратегию

Чаще всего говорят - Я ни чего не пробовал.

Вы: Скажи, а какие варианты ты знаешь, чтобы найти деньги ? А еще ? А еще ?

Пп: ( ответ )

Вы: Скажи, а у тебя негативное или нейтральное отношение к банкам и кредитам? Брал раньше в банке деньги на что-то ? (этот вопрос нужен, чтобы потом Показать почему наше общество финансово безграмотно )

Пп: ( ответ )

Вы: Смотри, я раньше относился к кредитам негативно. Как и большинство. Но что я узнал. Есть Роберт Кийосаки и он самый известный коуч по финансовому МЫШЛЕНИЮ. Он в своих книгах рассказывает о правильном и неправильном кредите. Ты знаешь в чем отличие ?

Пп: ответ

Вы: смотри, если бы ты взял кредит на машину и сам на ней ездил - это неправильный кредит. А если бы ты сдавал машину в аренду и 50000 на кредит и 50000 ты получал чистыми. Это правильный. Ты бы согласился получать 50000 пассивно ?

Пп: ну да

Вы: но общество нас программирует на неправильные кредиты. Тебя же в школе и универе не обучали тому, как формировать свой капитал и создавать бизнесы. Верно ?

Пп: да

Вы: это просто не выгодно. А выгодно всех посадить на кредиты и проценты. Чтобы общество даже не задумывалось о том, что нужно работать на себя .

Смотри что я осознал. В жизни невозможно обойтись без кредита или ипотеки. Согласен ?

Пп. Нууууу

Вы: Смотри, у тебя сколько зп ?

Пп: 50000

Вы: получается за год ты 20 лет твой доход 12 млн. Отложить максимум удастся 2 млн и нужно будет себе во всем отказывать. Тогда как купить квартиру на свои деньги ? ( если у па есть Квартира, то спросите - а он хотел бы лучше машину ? Лучше квартиру и т.д. Если у него все хорошо в жизни, тогда у него есть деньги и ему нужно менять мышление не в поиске денег, а больше показывать что он от бизнеса сможет получить и как бизнес позволит ему обрести важные для него Ценности - окружение, свободу, Путешествия )

Пп: Никак получается

Вы: вот именно. А представь с возрастом как растут запросы. Это потом дети появятся, а их нужно Выучить. Полететь путешествовать с семьей. Сделать ремонт и т.д Понимаешь, что обойти кредит ну очень сложно ? Тогда придётся во всем отказывать себе

Пп: ну да

Вы: тогда какой выход ?

Пп: ну бизнес.

Вы: Для бизнеса нужны деньги. И не 100€, а намного больше. А где их брать ? Кредит. Верно ?

Пп: ну да

Вы. А что будешь делать, что если не выстрелит бизнес ? Нужно будет отдавать и идти опять в найм. Согласен не очень крутая картина.

Пп: Ну да.

Вы: Какой выход ?

Пп: Нууу, ваш бизнес

Вы: Смотри, почему я понял, что наш бизнес, что это лучший вариант.

  • Нет рисков. 100€ я могу потратить на покупки. Ты где нибудь такое встречал ?
  • У меня есть сопровождение и наставники бесплатно вкладываются и помогают.
  • Есть пошаговая Система.
  • Уже в первый месяц могу выйти на доход 200€ +.
  • И если я беру рассрочку, то 2-3 месяца не плачу проценты вообще
  • через пол года уже можно более 1500€ начать зарабатывать

И самое главное это решение может изменить всю жизнь.

Как думаешь, это логично ?

Пп: ответ

Вы:

1)( объяснить про принцип подключения партнёров под него )

2)Смотри, у нас сейчас в пн стартует обучение и на него не все попадают. Потому что его проводят лидеры в самых высоких квалификациях. И нам нужно тебя подготовить к этому обучению.

3)Плюс ко всему. После того, как ты зайдёшь в бизнес, мы будем проводить встречи.

Согласись было бы круто, чтобы после встреч сразу твои потенциальные партнёры заходили в бизнес ?

Но после каждой встречи тебе будут задавать один вопрос: « Как ты подключался ?»

И в зависимости от того, как ты ответил так будут действовать те кто от тебя узнал. ( объяснить про дубликацию и приведите пример своего партнёра, который быстро зашёл в бизнес )

Скажи, если мы тебе поможем подключиться, ты готов пойти самым простым путём и взять деньги например в банке, чтобы начать бизнес и мы начали тебя сопровождать и подготавливать к обучению ?

Скажи, а у тебя в этом уже был опыт ?

Понимаешь какую работу указать и доход ?

(Если нет, то вам нужно сопроводить в моменте)

Или сказать, какую работу лучше указать и доход.

Самое главное в момент закрытия возражения НЕТ ДЕНЕГ - это понять кому вы это возражение закрываете.

Если у пп нет мотивации что-то в жизни изменить, то это будет бесполезный разговор. Изначально вы должны понимать ЗАЧЕМ ЕМУ БИЗНЕС ?

Потому что если есть понимание ЗАЧЕМ ?

То максимально не логично не брать деньги в банке или не занимать у знакомых. Почему ?

Да потому что 100€ можно превратить в тысячи и десятки тысяч евро

Вам нужно понять, что если пп 100% уверен в том что получится и вы передали энергию успеха, то он увидит в этом самое верное решение в его жизни.

За 100€ он получает совсем другую ЖИЗНЬ

Я не понимаю искренне тех людей, которые хотят что-то изменить и их останавливает что нет денег. Ведь другого пути нет, как найти деньги и начать бизнес.

А какой бизнес ? Если лучше нашего предложение ничего на рынке нет.

Запомните, возражения НЕТ ДЕНЕГ не существует

Есть желание изменить свою жизнь.

Если его нет, то не будет денег. Если оно есть, человек решается и выходит из зоны комфорта.

А вы ему показываете модель БОГАТОГО МЫШЛЕНИЯ

БРАТЬ ДЕНЬГИ НА БИЗНЕС - ЭТО ФИНАНСОВО ГРАМОТНОЕ РЕШЕНИЕ

И это транслируют большинство успешных предпринимателей.

БРАТЬ ДЕНЬГИ НА СВОИ ХОТЕЛКИ - ЭТО РАЗРУШЕНИЕ СВОИХ ЦЕЛЕЙ

Не смогли донести ценность, почему нужно найти деньги на бизнес. То этот человек с вероятностью в 99% возьмёт их на ПАСИВ. Проверено )

И самое главное, инвестируйте своё время только в тех, кому это нужно. Если человек неготовность меняться и развиваться, то в этом случае можно все оставить как есть.

Нет времени ждать, слишком много тех, кому можно помочь изменить жизнь.