Кейс: Заявки на пробный урок в онлайн-школе по рисованию для детей, уже спустя 6 часов!
О проекте: онлайн-школа по рисованию для детей от 4-12 лет. Основная задача: получение первых заявок на пробный урок, повышение узнаваемости бренда, выявление УТП, которое бы отличало клиента от его конкурентов.
1) С нуля запустить онлайн-школу по рисованию для детей.
2) Получение заявок на пробный урок.
Лид-магнит: Бесплатный пробный урок
Рекламный бюджет: 5000 (неделя)
1) Черновой вариант сайта (посадочная страница).
Коротко о результатах работы за неделю:
- Получили 22 заявки на пробный урок
- Показатель CPM: 106,20р
- Показатель CPC: 10,72р
- Показатель CTR: 0,99%
Какая работа была проделана перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов.
- Проведен анализ ЦА, их боли, потребности, возражения.
- Разработана воронка продаж.
- Разработаны рекламные креативы для каждой аудитории.
- Проведен анализ посадочной страницы(сайта) и предоставлен список рекомендаций по ее улучшению.
- Проведен опрос по первичному знакомству с сайтом среди 20 потенциальных клиентов. На основе данного опроса, внесены корректировки на сайте.
- Даны рекомендации по созданию второй посадочной страницы(аккаунт в инстаграм), для повышения узнаваемости бренда и большего охвата потенциальных клиентов.
Для начала запустили 2 РК с разными аудиториями с целью трафик(из-за ограничения по дневному бюджету)
РК 1: Ж 25-42 РФ аудитория с интересами (дошкольное образование, детский сад, воспитание детей), 2 креатива на плейсмент сторис, дневной бюджет 300 руб. на гр объявлений.
РК 2: Ж 25-42 РФ аудитория с прямыми интересами (рисование, творчество, изо, ребенок), 3 креатива на плейсмент сторис, дневной бюджет 300 руб. на гр объявлений.
Спустя первые 6 часов, мы получили первые 2 записи на пробный урок.
Далее по итогам 3х дней получили 8 записей на пробный урок, провели анализ и сделали следующие выводы для оптимизации РК:
Проанализировав рекламные макеты, было выявлено, что в целом, лучше всего сработали видео-креативы и записи на пробный урок, пришли именно с видео-креативов. Что касаемо РК, то хорошо работал видео-креатив (под названием "видео лайк") из РК 1. Больше всего кликов, в норме показатель CTR, и самая низкая плата за клик. Поэтому было принято решение, сделать упор на макеты с видео, единственное сделать их в разных вариациях и разным текстом.
Делее сделала разбивку по возрасту, РК была запущена на возрастную категорию от 25 до 42 лет. По итогам анализа, было выявлено, что у 2ух РК, в равной степени, больше реакции дают женщины в возрасте от 25 до 35 лет. Поэтому было принято решение, сократить возрастную категорию при оптимизации.
Так же, сделала разбивку по регионам, для того чтобы понять, какие города можно исключить: решено было исключить Башкортостан, т.к. показал самую низкую кликабельность и высокую “цену за клик по ссылке”, и исключить Санкт-Петербург и Москву.
Лучше всего сработали данные креативы:
https://drive.google.com/drive/folders/1LAWELB5yLk34fB-Ga9e4pgyasGaC6r_E?usp=sharing
Внесли изменения в РК1, а именно: Ж 25-35 РФ аудитория с интересами (дошкольное образование, детский сад, воспитание детей), 2 креатива на плейсмент сторис, дневной бюджет 300 руб. на гр объявлений, исключили МСК, Питер и Башкортостан.
Запустили новую РК3: Ж 25-35 РФ аудитория с интересами (ребенок, родители(все), родители детей(3-5лет) родители детей(6-8лет), родители детей (9-12лет), 3 видео-креатива на плейсмент сторис, дневной бюджет 300 руб. на гр объявлений, исключили МСК, Питер и Башкортостан.
Результаты тестовой недели РК3(работает и на данный момент):
В ходе недели(на 5 дне прокрутки РК, отключили РК1)
Получили 22 заявки на пробный урок
Дальнейшие действия: продолжаем сотрудничество, тестируем новые гипотезы и планируем запускать РК с целью "конверсия" для получения продаж курсов. Договорились об оплате 8000 тыс. за месяц.
Почта - [email protected]@yandex.ru