День 8. Написать статью против главного конкурента и собрать телеграм-группу

Сегодня вам нужно будет написать и опубликовать статью против главного конкурента, для первичного сбора сообщества по вашему проекту. В конце поста можете предложить участникам вступить в вашу Telegram-группу, подписаться на канал или пройти небольшой опрос.

Вот пример такой статьи «От разовых продаж к бизнесу по подписке». Основные элементы:

1. Должно быть явное противопоставление перед главным конкурентом/привычным способом. Например, многие бизнесы работают на разовых продажах, а лучше работать по подписке.
2. Должно быть подкрепление и доказательство, что эта идея разумная. Лучше всего ссылаться на какой-то успешный аналог. В моем случае успешный проект Recharge, который недавно поднял инвестиции. Показать цифры и факты.
3. Нужен явный призыв. Собираем команду, кому интересно, приходите — вот ссылка.

Есть много принципов того, как собрать людей в сообщество. Вот некоторые:

1. Должна быть понятная цель / идея / мечта, которая способна объединить людей.
2. Самый простой и работающий способ сформулировать цель — бороться против главного конкурента идеологически.

Если вы делаете образовательный проект обнаружили, что ваш главный конкурент «школьный репетитор» или «ЕГЭ» вы должны начать войну против них — многие родители вас поддержат.

Если вы делаете биткоин — ваш враг «доллар» и «банки», вам нужно бороться с ним.

Если занимаетесь ремонтом — «привычка все делать самим, кривыми руками».

Антирабство, Антистартап — из этой же серии.

Даже если вы соберете всего 10 человек в вашу закрытую телеграм-группу, это отличное начало! Что вы получите этим самым:

1. Возможных потенциальных клиентов и возможность провести с ними интервью или уточнить их потребности.
2. Возможных партнеров по бизнесу или участников команды будущего проекта.
3. Быстрая проверка того, насколько ваша идея попадает в целевую аудиторию и находит отклик. Норма отклика, это не меньше 1% от тех, кто посмотрел вашу статью. Например, если вашу статью увидели 1 тыс. человек, то в вашу телеграм-группу должно вступить не меньше 10 человек.

Небольшая шпаргалка по копирайтингу

1. Заголовок. Принципы формирования [кликбейтных заголовков](4U, EAT и др.) — https://daily10.ru/10-sposobov-sdelat-otvratitelno-klikabelnyj-zagolovok/
2. Продавать проблему. Текст должен продавать потребности и проблемы, а не решения и не продукты. Вроде бы очевидно, но на практике 90% всех речей направлены на «продвижение», а не на усиление скрытой потребности или демонстрацию очевидных проблем. Короче, как минимум 50% текста должно быть про проблемы и потребности, а не про решения и продукты.
3. Рекомендовать варианты. Автору текста лучше занять роль исследователя, который рассматривает проблему и 3-10 вариантов ее решения, а не продавцом, который говорит «купи вот эту штуку, ну купи». Лучший способ продать — помочь купить. Вы делаете некий честный обзор вариантов для своей аудитории, говорите о вариантах, плюсах и минусах. Короче, не пытайтесь продать — пытайтесь найти максимум вариантов удовлетворения потребности.
4. Регулярность. Если делаешь какой-то контент, делай его регулярно или вообще не делай. Контент — король, постоянство — королева. Как только ты приучаешь других и себя делать и получать что-то на регулярной основе — происходит магия.
5. Лучшесть относительно главного конкурента. Нельзя быть лучше относительно никого. Должен быть главный конкурент и идеологический враг, которого ты атакуешь и показываешь свою «лучшесть» относительно него. Ты должен быть или дешевле, или быстрее или лучше и т.п. Короче, дай людям явную возможность сравнить. При этом нужно действительно любить и уважать своего врага, ведь если его не станет, то и твоего бизнеса тоже.
6. Переманиваем аудиторию. Аудиторию нельзя создать, ее можно только переманить откуда-то, где она уже есть. Это и есть точка старта любого бизнеса в 21-м веке. Не технологии и не товары и не инвестиции. Где аудитория уже собрана? В каких пабликах, на каких площадках у каких лидеров мнений, у каких конкурентов? Это и есть места дистрибуции контента. Дистрибуция контента и попадание в аудиторию, важнее самого контента.
7. Культурные тренды. Используй большие культурные тренды, коды и феномены, бренды и пристыковывайся к ним. Будь «Дудем-хайпожором». Можно делать просто фитнес-клуб, а можно «Бойцовский клуб». Можно делать курсы по видеосъемкам, а можно «Apple — академию».
8. Упрощать. Лучше писать просто, как для школьников. Не умничать. Не использовать терминов.
9. Примеры и истории. Писать не общие фразы, а конкретную историю конкретного человека. Кейс компании, скриншоты, цифры, до и после. Примеры и конкретика.
10. Описывать личный опыт. Описывать из роли экспериментатора. Например, я обзвонил 10 компаний и вот что я получил... То есть лучше описывать не идеи из головы, а сначала получить какой-то опыт, провести эксперимент и потом уже описать этот опыт и эксперимент.
11. Описать как это работает на простых аналогах. 4–5 шагов, как описать любую штуку. Например, вы решили запустить подписку на email-рассылки с бизнес-новостями. Как это описать понятно и просто?
1. Что эта штука делает? Каждый день в 8.00 ты получаешь 10 главных новостей из мира стартапов.
2. Показать ДО и После (to → from). Не был в курсе — стал в курсе. Не знал новости — узнал новости. Не знал про инструмент — узнал про инструмент.
3. Найти похожие вещи которые делают то же самое. Например «Не знал — знаю» (книга, профессор в ВУЗе, подружка).
4. Выбрать наиболее подходящую аналогию. «Эта рассылка как общение с хорошим другом, который за чашкой кофе тебе все рассказывает». Пример приложения — «The Economist Espresso App».
12. Структура. Самая простая структура любого «продающего текста» или бизнес-презентации — APSA (Внимание, Проблема / Потребность, Решение / Предложение / Сервис, Действие / Call to action).

Итого, задание на сегодня

1. Напишите и опубликуйте статью против главного конкурента (ссылку в комментариях). Ваша задача делать упор на проблему / потребность, главного конкурента и варианты решений.
2. Для увеличения охвата можно сделать таргетинг поста/статьи на целевую аудиторию (это можно сделать платным продвижением в Instagram/Facebook/VK). Предложите людям, кому эта тема интересна подписаться на ваш канал / facebook-группу и т.п.
3. Напишите результаты — сколько участников удалось собрать.