День 11. Придумать серию мероприятий/вебинаров

Есть один верный способ найти клиентов и создать «движуху» даже для самого безнадежного проекта или продукта — нужно организовать серию мероприятий.

Вот чек-лист организации типового мероприятия — http://bit.ly/2sXzYG1

Это могут быть: мастер-классы, вебинары, лекции, ярмарки, конференции, встречи и что угодно. Эти мероприятия могут быть бесплатными или платными.

Начинать можно с бесплатных, но лучше сразу делать платные, ведь продукта без цены не бывает. Назначив цену хотя бы в 500 руб., вам придется задуматься о ценности, об экономике и проч. Поэтому, по-возможности, делайте мероприятия платными. В худшем случае, вы потом можете сделать промокоды на скидку.

Некоторые мероприятия стоит организовать самому, а в некоторых поучаствовать в качестве гостя.

Чем еще хороши мероприятия? У вас появляется огромное количество фотографий и текстов для instagram и проч. Вам есть о чем говорить и писать до, во время и после.

Мероприятия прекрасно работают и в b2b и в b2c. Если говорить про b2b — то там, обычно 2 самых работающих канала: прямые продажи и мероприятия.

Более того, мероприятие (офлайн или вебинар) можно рассматривать как быструю проверку жизнеспособности вашей идеи!

Какой бы сложный у вас не был продукт — вы можете сформулировать тему встречи на 2-3 часа, связанную с вашим продуктом, позвать потенциальных клиентов и заодно провести с ними интервью.

Если вы не можете продать целевой аудитории бесплатное мероприятие, то и продукт вы вряд ли продадите — и это вы можете проверить очень быстро.

Как мероприятия стимулируют продажи

Пример 1. CRM-системы. На мероприятия зовут старых клиентов и новых, потенциальных. У менеджеров по продажам появляется повод позвонить клиентам как минимум 2 раза (позвать на мероприятие до и узнать мнение после). Так продается 1С, SAP, AmoCRM и т.п.
Пример 2. База семейного отдыха в Подмосковье. Как мне сделать так, чтобы о этой базе узнали? Правильно — я организую там какую-нибудь ярмарку детских мастер-классов, поход в лес и за грибами. Зову партнеров, друзей, они своих друзей, делаем классные фото, собираемся командами. И вот уже на пустом месте приехало 100 человек, часть из которых станут клиентами.

Пример 3. Знакомая занимается флористикой, заказов нет, что делать? Правильно, организовать какой-нибудь мастер-класс по искусству плетения трав. Появляются новые люди, фото, поводы для обсуждения + она начинает ходить по другим выставкам и мастер-классам флористов, смотреть, что они делают, видоизменяет свой продукт. Так появляются заказы, клиенты и понимание что им нужно.

Как организовать мероприятие технически?
— сервисы timepad.ru или eventbrite.com
— через функцию «мероприятия» в VK или Facebook.
— вебинары через Zoom.

Что самое главное при организации мероприятия? Правильно: тема, спикеры, программа и маркетинг. То, как звать туда гостей (клиентов) и вообще откуда их брать. Один из способов — найти партнеров, людей, у которых уже есть нужная вам аудитория и объединитесь с ними. Они зовут 10 своих друзей, вы 10 своих, вот у вас уже 20 участников. Если вас будет 10 партнеров и каждый позовет по 20 друзей, вот вам мероприятие на 200 чел. практически с нулевыми затратами.

Итого, задания

1. Зайти на Timepad, Eventbrite, мероприятия в VK, FB и найти top5 подходящих мероприятий для вашего проекта/продукта. Для того, чтобы вдохновиться и чтобы найти партнеров, с кем можно объединиться.
2. Идеально, мероприятия делать регулярными. Сформулируйте идею серии мероприятий.
3. Сделать черновик своего мероприятия на Timepad (обязательно платное) и опубликовать его с закрытой ссылкой, ссылку приложить в комментариях (так, чтобы оно не было видно публично, а только нам).
4. В идеале, если вы действительно сможете провести мероприятие до конца след. недели (хотя бы вебинар).