День 9. Продайте напрямую. Скрипт для b2b и прямых продаж

Вот простая и практичная шпаргалка для b2b и прямых продаж. http://bit.ly/2OUOUNy про то, как найти контакт «в холодную» и дальше назначить с ним звонок/встречу.

Даже, если у вас b2c продажи и продавать вы собираетесь через Instagram, даже в этом случае первые 10-100 продаж, необходимо проделать напрямую, вручную. Максимально подробно общаться с клиентами, чтобы уточнить потребности, снять возражения и проч.

Прямые продажи — абсолютно необходимый этап любого проекта, который нельзя проскакивать.

Иначе получится частая ситуация — сделали сайт, дали рекламу, а продаж нет. (Потому что вы поленились сделать первые 100 продаж вживую, поленились поговорить с первыми 100 клиентами, не уточнили продукт/каналы/сегмент/возражения/ценность и еще сотни оттенков.)

Прочитайте статью Как очень быстро проверять идеи. Там описан самый простой и работающий подход проверки идей на старте.

Итак, задание на сегодня

1. Если у вас b2b — выписать top 10 целевых компаний → найти через указанные сервисы целевых людей (их email, должность, ФИО).
2. Если у вас b2c — то просто список top10 первых клиентов. Где их брать? См. шпаргалку http://bit.ly/2YiWep8
3. Если у вас двухсторонняя площадка, возьмите только одну сторону, которая на данном этапе является «узким местом».
4. Напишите скрипт/текст письма по предложенным 7 элементам. Можете составить текст сообщения в мессенджере (если ваш основной канал первичной коммуникации с клиентом — Telegram / WhatsApp, а не email)
5. Выложите список top 10 клиентов — напишите, как вы их искали, какой метод использовали. Почему именно этих людей вы определили как целевых?
6. Выложите текст письма / сообщения для этих людей.