Кейс. Таргетированная реклама изделий из камня
О проекте
Компания Коскам занимается производством изделий из искусственного и натурального камня: столешницы, раковины, подоконники, лестницы и тд. Два шоу-рума в Санкт-Петербурге и собственное производство в ЛО.
Целевая аудитория
Целевой аудиторией являются женщины и семейные пары 35+ лет, зачастую, имеют загородный дом. Уровень дохода — выше среднего.
Уникальное торговое предложение
Собственное высокотехнологичное производство и широкая палитра камней позволяют выполнить практически любое изделие из заданного материала.
Цели рекламы
Подготовка
Установка на сайт Facebook-пикселя и систем аналитики с помощью GTM. Настройка стандартных и кастомных событий. Внедрение колл-трекинга. Создание целей в Яндекс Метрике и Гугл Аналитикс для большей объективности картины.
Запуск тестовых кампаний
Для тестирования связок аудиторий, плейсментов, форматов объявлений и креативов были созданы кампании с целью трафика на сайт. Индикатором будут служить CPC и показатели отказов на сайте, трафик будет направлен именно на него.
Для определения удачных креативов использовались А/В тесты, так как, если просто загрузить кучу креативов в один адсет, то FB быстро определит лидера и будет откручивать именно его.
Настройки
Наиболее эффективные аудитории для этого проекта - детальный таргетинг и look-alike.
1. Детальный таргетинг
Поскольку в Фейсбуке может быть бесконечное количество интересов и их пересечений, основная сложность - выбрать наиболее эффективные.
Было решено начать с пересечений по стандартным интересам: ремонт, ванная, кухня, дизайн интерьера, мебель, обустройство дома. Также использовалось сужение аудиторий: автомобили класса люкс, роскошная недвижимость, предметы роскоши.
Большинство из них хорошо показали себя.
2. Look-alike
После того как собралась аудитория с предыдущих настроек, был включен look-alike. Данный инструмент использовался следующим образом: создавались пересечения аудитории, похожей на тех, кто взаимодействовал с нашими объявлениями, и аудитории по интересам. Были использованы следующие интересы:
Здесь была использована стратегия дублей. Look-alike, уже привычно работает, но в этом кейсе детальный таргетинг по интересам показал себя лучше, как итог лучший CPL 980 ₽ у этой аудитории.
Посадочная страница
В качестве посадочной страницы изначально использовался сайт, но, по техническим причинам, временно трафик был направлен на лид-формы фейсбука. Не самый приятный расклад, но тем интереснее результат.
СPL был достаточно высоким, а часть лидов, как это бывает у фейсбука, просто "мёртвые". Однако оставшиеся заявки были целевыми и, более того, конвертировались с бОльшим средним чеком, нежели по всем продажам (здесь стоит отдать должное менеджерам, качественно обрабатывающим заявки).
Результаты
Период - 1 месяц
Бюджет - 85 136 ₽ (без НДС)
CPL - 1120 ₽
Объём продаж - 2 млн ₽