January 20, 2020

Чек-лист: как правильно выбрать франшизу?

Бизнес по франшизе — отличный способ как заработать, так и прогореть. Причем, чтобы добиться первого и не допустить последнего — нужно очень внимательно отнестись к выбору франшизы. Состоит он не только из выбора самой франшизы — необходимо удостовериться в её востребованности, проверить юридическую чистоту, подсчитать дополнительные затраты и узнать реальные отзывы.

В этой статье мы поговорим об основных этапах выбора франшизы, укажем на что стоит обратить внимание, а в конце предоставим удобный чек-лист, по которому вы сможете подобрать наиболее прибыльную франшизу.

«Нулевой шаг» — определитесь с бюджетом

Франшизы задумываются под разные бюджеты, которые обычно сразу пишутся франчайзером. Учтите, что обычно в бюджет не включаются затраты на аренду помещения, рекламу, оформление документов. Не лишним будет прибавлять к бюджету каждой франшизы 20-30% — это позволит иметь запасные средства на случай дополнительных затрат.

Первое — изучите бизнес-идею

Знакомство с каждой франшизой стоит начинать с оценки её бизнес идеи. Розничная продажа одежды или ресторан быстрого питания — узнайте, на чем именно строится работа заведения. Стоит заранее узнать, с чего вы будете получать прибыль,а где потребуются затраты. Причем, обращайте внимание именно на постоянные затраты. Например, на закупку продуктов.

Также, уже на этом этапе не лишним будет обратиться к отзывам. Причем, интересны могут быть как отзывы других франчайзи, так и отзывы посетителей. Последние помогут узнать, что именно стоит поменять в заведении (разумеется, в рамках дозволенного франшизой), чтобы сделать её более привлекательной для клиентов.

Второе — оцените востребованность

Если вам приглянулась франшиза, нравятся её продукты или бизнес-идея — не спешите. Для начала оцените востребованность подобной идеи в вашем городе.

Главный инструмент для этого — Яндекс.Wordstat. Укажите ваш регион или город и введите запросы, связанные с интересующей франшизой. Количество запросов в месяц может показать, насколько активно интересуются люди этой темой.

После этого — попробуйте найти статистику. Для этого используйте все доступные источники: статьи в интернете, местные новости, результаты опросов. Если информации нет — вы можете сами провести опрос, который даст примерную информацию. Используйте социальные сети, а если у вас мало друзей или подписчиков — устройте прямой опрос на улице.

Также, не лишним будет обратиться и к статистике зарплат в регионе. В небольших городах дорогие франшизы скорее всего не окупятся из-за низких зарплат. Не забудьте и про сезонность — глупо ждать огромных прибылей от ресторана мороженого зимой или магазина верхней одежды летом.

Третье — оцените ежедневный процесс работы

Узнайте у франчайзера все о процессе работы. Полностью представьте его и попробуйте перенести на себя. Возможно, франшиза потребует постоянных холодных звонков, утомительной работы на кассе или навыков готовки. Учтите, что не всегда удается с первого дня запуска набрать нужное количество персонала — в такой ситуации вам самим придется заменять их.

Четвертое — посчитайте дополнительные затраты

Узнайте, что включается в стоимость франшизы. Возможно, вам придется самим тратиться на рекламу и ведение социальных сетей, закупку продуктов или части товара. Нередко франчайзеры не включают это в стоимость франшизы и по итогу запуск вашего бизнеса может обойтись намного дороже обещанных цифр.

Пятое — проверьте франчайзера на «чистоту»

Прежде, чем начинать работу с компанией — проверьте её по базам данных. Для этого вы можете использовать бесплатный сервис от ФНС и картотеку арбитражных дел. Также подойдут различные платные сервисы — они предоставят информацию в собранном виде и даже дадут заключение о благонадежности контрагента.

Шестое — найдите действующих франчази

Лучше о франшизе чем её покупатели вам никто рассказать не сможет. Их контакты можно найти самостоятельно или попросить у франчайзера. Узнайте у всё — что потребовалось на старте, какие затраты оказались лишними, что помогло привлечь клиентов, а что оттолкнуло. Не забудьте спросить, насколько подробно и понятно расписана инструкция по работе, и конечно же, помогает ли франчайзер в работе и как именно.

Общаясь учитывайте их срок работы по франшизе: недостатки будут видны только на дистанции.

Чек-лист

Чтобы быстро проверить франшизу на пригодность, вы можете использовать наш чеклист:

  1. Изучите бизнес-идею. Узнайте, за счет чего вы будете получать прибыль и на что придется тратиться во время работы.
  2. Оцените востребованность. Используйте Яндекс.Wordstat, опросите знакомых, изучите статистику и местные источники или опросите людей.
  3. Узнайте все детали процесса работы и «примерьте» его на себя. Заранее посчитайте, сколько сотрудников вам потребуется.
  4. Подсчитайте дополнительные затраты на рекламу, ведение социальных сетей и закупки.
  5. Проверьте франчайзера на чистоту — найдите его по базе ФНС и арбитражной картотеке.
  6. Свяжитесь с действующими франчайзи и узнайте у них все о интересующей вас франшизе.

Помните, что франшиза не гарантирует вам огромной прибыли без работы — это такой-же бизнес, который нужно планировать и развивать. А без тщательного выбора развивать её будет крайне сложно или даже невозможно.