На что обратить внимание при выборе франшизы?
В сфере франчайзинга развилось очень много мошенников. Они продают франшизы бизнесов, которые на самом деле не приносят дохода. Или являются начинающими. Не имеют сформированной технологии производства, привлечения клиентов и других рабочих аспектов.Давайте разберемся в том, на что обращать внимание при выборе франшизы. Чтобы приобрести действительно прибыльный бизнес, и не быть обманутыми мошенниками.
Узнайте, какую франшизу вы приобретаете
Существует три основных вида франшиз.
Франшиза на торговую марку
В рамках этого вида франшизы, франчайзер передает франчайзи права исключительно на применение имени бренда. К примеру, торговая марка «Маша и Медведь» - не только мультфильм. А целый бренд товаров, которые ориентированы на детей. Под торговой маркой «Маша и Медведь» продают около 600 различных видов товаров. Технологию производства игрушек каждая компания, купившая франшизу, выбирает самостоятельно.
Франшиза на дистрибуцию
В рамках этого вида франшизы, франчайзер дает франчайзи возможность реализовывать специфический товар. К примеру, когда головной офис компании выходит на новый рынок («Кока-Кола», автомобильная марка Chevrolet). Либо когда франчайзер планирует выйти на новый рынок внутри страны. И продавать товары через франчайзи в другом городе.Технология производства товаров по «франшизе на дистрибуцию» не передается. Франчайзи получает только лишь право на продажу продукции.
«Чистая» франшиза
В рамках этого вида франшизы, франчайзер дает франчайзи все инструкции и средства по запуску его бизнеса. В частности, лицензию, помощь в производстве, способы раскрутки торговой точки и так далее. Например, «чистую франшизу» продают рестораны: Starbucks, McDonald’s, Burger King и другие.
Проверьте франчайзера
После того, как вы определитесь с видом франшизы, переходите к следующему шагу. Проверке франчайзера. Запросите у него следующую информацию:
- Сколько точек открыто в данный момент?
- Какую прибыль они приносят? Информация должна предоставляться не на словах, а в виде документов.
- Какое соотношение доходов и расходов торговых точек?
Добросовестный франчайзер, который продает франшизу на действительно перспективный бизнес, не будет скрывать эту информацию.В обязательном порядке проверьте предоставленные данные на сайте Федеральной Налоговой Службы. Сверьте данные с налоговой отчетностью юр.лица.
Поговорите с другими франчайзи
Запросите у франчайзера контакты других франчайзи. Свяжитесь с ними. Уточните все интересующие вас вопросы. Узнайте, действительно ли франчайзер помогает с запуском бизнеса. Приносит ли торговая точка прибыль. Не является ли она убыточной. И так далее.Если франчайзер откажется предоставлять контакты франчайзи, то откажитесь от покупки франшизы. Скорее всего, прибыль бизнеса низкая. И франчайзер пытается скрыть информацию, чтобы вас обмануть.
Проверьте, владеет ли франчайзер собственным бизнесом
В обязательном порядке выясните, владеет ли франчайзер тем бизнесом, франшизу которого он планирует вам продать. Бывает такое, что некоторые люди привлекают франчайзи даже не имея собственной точки. Дают советы по ведению бизнеса, хотя сами ничего в нем не понимают.Работать с подобным франчайзером не рекомендуем. Вы потеряете деньги. Помочь развить ваш бизнес сможет только тот человек, который сам им владеет.
Проверьте, в каком формате работает франчайзерРаботать с вами по франшизе должен исключительно франчайзер. Только владелец первоначального бизнеса может дать вам дельные советы по развитию новой торговой точки.Если с вами работает не напрямую франчайзер, а сторонняя компания, которую он нанял на аутсорсе, то покупать франшизу не рекомендуем. В противном случае, советы вам будет давать сторонний специалист. Который никогда не работал в той сфере, в которой вы открыли франшизу.
Какие аспекты учитывать при заключении договора о франшизе?
Когда будете заключать договор о франшизе, пропишите в нем следующие пункты.
Условия оплаты франшизы
Пропишите в договоре, сколько денег вы должны будете заплатить франчайзеру. Когда. И за какие услуги. Сумма оплаты по франшизе состоит из двух частей. Паушальный взнос и роялти.
Территория, срок и способы использования прав
Пропишите, на какой территории вы планируете использовать франшизу. На протяжении какого времени. Какие права вы будете иметь.Если не прописать территорию, то франчайзер сможет продать франшизу нескольким франчайзи в одном городе. Конкуренция будет высокой.
Обязанности продавца
Пропишите, какую информацию должен передать вам франчайзи. Что он должен сделать после того, как продаст вам франшизу. Как долго он будет консультировать вас по возникающим вопросам.
Способ передачи информации
Пропишите, как будет передана коммерческая информация. Укажите конкретную площадку, носитель. Если информация размещается на веб-ресурсе, то в договоре на него нужно указать ссылку.
Заключение
Будьте внимательны при покупке франшизы. Проверяйте франчайзера. Обращайтесь за помощью к юристам. Так вы сможете приобрести качественную франшизу, и не попадетесь на мошенников.Какую прибыль они приносят?