Как создать видео для бизнеса, которое продает

Вашему бизнесу нужны рекламные ролики?

Видео — это время. Придумать идею и прописать основные тезисы. Выкроить время в плотном графике. Или уговорить сотрудников поработать на камеру.

Видео — это деньги. Да, сегодня можно снять хороший ролик и на телефон. Но добавление эффектов, музыки, монтаж могут потребовать специальных навыков, покупки программы или поиска специалистов.

Давайте разбираться, стоит ли игра свеч?

Зачем вам рекламное видео?

Так что давай те еще раз вспомним, зачем вам видео:

• Чтобы увеличить конверсии и продажи

Добавление видео на лендинг может увеличить количество конверсий на 80%.

Также ролики продают напрямую. Согласно исследованиям, 74% пользователей после просмотра объяснения про продукт, покупают его.

Все дело в том, что человеческий мозг лучше всего воспринимает визуальную информацию.

• Чтобы повысить возврат от инвестиций

Да создать видео дорого и долго. Но 76% компаний утверждают, что вложенные деньги быстро окупаются. Кроме того, онлайн-инструменты для редактирования видео постоянно совершенствуются и становятся более доступными. И даже ваш смартфон уже может сделать довольно приличные видео.

А еще пользователи не ждут от вас идеальных видео. Главный критерий — качество информации и ответы на все вопросы, которые могут возникнуть. Например, как это делает Олесь в видео на странице «Автоматизированная воронка продаж«:

Видеоплеер

00:00

01:53

• Чтобы повысить доверие к вам

Это основа конверсий и продаж. Но укрепление доверия должно быть самоцелью. Вся концепция контент-маркетинга основана на доверии и создании долгосрочных отношений. Прекратите продавать и позвольте людям прийти к вам, предоставив им интересную и полезную информацию.

Рекламные видео также могут способствовать доверию. Некоторые потребители по-прежнему скептически относятся к покупке продуктов и услуг в Интернете, они боятся, что их обманут. Но эффективные маркетинговые ролики представляют ваши продукты в разговорной форме. Это создает ощущение индивидуального подхода, поэтому 57% потребителей говорят, что видео дало им больше уверенности в покупке онлайн.

• Потому что их любит Google

Видеоролики позволяют увеличить время пребывания посетителей на вашем сайте. И поисковик автоматически считает, что сайт хороший, а значит нужно его показать ближе к первым позициям. Согласно статистике, страницы в 53 раза чаще появляются в Google, если в них встроено видео.

• Видео может объяснить все

Запускаете новый продукт или услугу? Создайте видео, чтобы показать, как он работает. 45% компаний, которые используют видеомаркетинг, заявили, что у них есть объяснительное видео на домашней странице. Из этих предприятий 83% сказали, что их видеоролик с разъяснениями на главной странице является эффективным.

А вы помните наш ролик на главной странице?

• Чтобы привлекать даже самых ленивых покупателей

Видео — отличный инструмент для обучения, ведь он очень прост в потреблении. Видео заменяет десятки страниц описания, быстро и наглядно демонстрирует продукт в действии, и может охватить широкую аудиторию.

Даже самых ленивых. Главное убедитесь, что вы нацелены не только на глаза, но и на уши потенциального клиента.

• Потому что видео любят социальные сети

В 8-м ежегодном отчете по маркетингу в сфере социальных медиа Майкл Штельцнер заявил, что 60% социальных рекламодателей использовали видеоконтент в 2015 году, и 73% — планировали использовать его в 2016 году. И они это сделали.

Социальные сети также поддерживают видеоконтент с их новыми функциями. Facebook запустил 360-градусное видео, live-видео и stories. Instagram увеличил длительность видео до 60-секунд, добавил истории и прямые трансляции. А YouTube — вторая по популярности социальная сеть в мире уже не первый год.

Узнайте, как использовать Facebook Stories для бизнеса.

При создании видео для соцсетей помните: люди пришли сюда отдыхать. Поэтому не перегружайте их не нужной информацией, договорились?

6 шагов к созданию маркетингового видео

1. Создайте план и продумайте идею

Продумайте о чем вы расскажите в ролике. Для этого ответьте на эти 12 вопросов:

1. Для кого это видео?
2. Где вы его разместите?
3. Как это вписывается в ваш маркетинговый план?
4. Что вы хотите, чтобы зритель сделал после просмотра этого видео?
5. Почему ваше видео должны посмотреть?
6. На кого оно рассчитано: на нынешних пользователей или потенциальных?
7. Как поможет вашим пользователям?
8. Можете ли вы создать это видео?
9. Сколько времени на это потребуется?
10. Какой будет длина: 10-минутное обучающее видео или простой 30-секундный тизер?
11. Люди захотят поделиться этим со своими друзьями?
12. Как вы подтолкнете их к шерингу?

Даже если вы спонтанно решили выйти в прямой эфир, набросайте план.

2. Решите, кто будет снимать и монтировать видео

Еще во время создания плана определите, сможете ли вы сами все сделать. Или лучше делегировать часть работы специалистам и сосредоточиться на том, что вам интересно.

В видео мы собрали полезные советы для тех, кто хочет начать снимать ролики:

3. Определите место расположения видео

И оптимизируйте ролик. Например, для Instagram лучше сделать квадратное видео и ограничиться длиной в 60 секунд. Согласно статистике, это повышает количество просмотров на 30-35%.

При размещении на YouTube используйте соотношение сторон видео 16:9, оптимизируйте заголовок под поисковые запросы и добавьте яркую обложку. Лучше всего придерживаться единого стиля, ка у нас на канале:

От места размещения зависит и длина видео. Например, для лендинга лучше ограничиться 1-2 минутами, в то время, как для блога лучше сделать видео длиннее. Вы же помните, чтобы задержать посетителя на вашем сайте и поднять его в поисковой выдаче?

Согласно статистике Hubspot, идеальная длина видео:

• для Instagram — 30 секунд;
• для Twitter — 45 секунд;
• для Facebook — 1 минута;
• для YouTube — 2 минуты.

4. Расскажите историю

Storytelling работает в видео, также как и в текстах и постах в соцсетях. Люди любят истории. Они:

• в легкой форме объясняют сложные вещи;
• более наглядны и интересны;
• повышают доверие и лояльность к вашей компании.

5. Добавьте подписи и титры

Более 85% зрителей смотрят видео без звука. В соцсетях ролики запускаются в mute-режиме. Чтобы привлечь внимание человека и замотивировать его нажать кнопку Play, добавьте субтитры и надписи.

Согласно статистике, общий охват видео с титрами на 16% больше, чем без.

Вы можете вклеить титры в видео и сделать их достаточно большими, чтобы зрителям было удобно смотреть их на любом экране. Или загрузить в сервис (YouTube и Facebook поддерживают загрузку субтитров) и оставить удобство просмотра на их совести.

6. Добавьте призыв к действию

Вы создаете видео, чтобы человек что-то сделал. А вы ему об этом сказали? Добавьте призыв к действию. Это может быть:

• всплывающее окно во время просмотра с ссылкой на сайт;
• фраза в видео, например «Подписывайтесь на канал», «Пишите комментарии», «Регистрируйтесь на вебинар»;
• миниатюра рекомендованного видео в конце ролика;
• призыв возле ролика на сайте.

Заключение

Чтобы создать видео, которое продает:

1. Создайте план и продумайте идею.
2. Решите, кто будет снимать и монтировать видео.
3. Определите место расположения видео.
4. Расскажите историю.
5. Добавьте подписи и титры.
6. Добавьте призыв к действию.