Реклама в Instagram: полный гид по запуску

Хотите привлекать сотни клиентов из Instagram быстро и дешево? Тогда вы обязаны освоить правильные (!) принципы создания эффективной рекламы.

Instagram стал трендом интернет-маркетинга еще в 2016 году. Но возможность создания крутой платной рекламы внутри самого сервиса появилась позже. Поэтому многие предприниматели до сих пор не используют весь потенциал инструмента.

Научитесь создавать крутые рекламные объявления прямо сейчас – и эта соцсеть потенциально станет одним из основных источников трафика.

Но для начала…

Почему вам нужно давать рекламу в Instagram

1. Большой охват и хороший отклик

В прошлом году во ВКонтакте появилась возможность давать прямые рекламные объявления в ленты пользователей. Но насколько это эффективно? При правильном подходе можно собрать определенную аудиторию, как, в принципе, и в Facebook. Только делать на это основную ставку не желательно.

Учитывая простоту интерфейса и алгоритмы ленты Instagram, здесь количество взаимодействий с аудиторией и отклик примерно в 58 раз больше, чем в том же Facebook. Статистика выведена компанией Forrester.

Пользователи охотнее просматривают рекламу и изучают суть объявлений. Делайте их уникальными, чтобы ваш бренд запоминался. С помощью рекламы в Instagram вы можете заявить о себе широкой аудитории.

2. Мобильный трафик дешевле

Соцсеть изначально создана для мобильных платформ. Учитывая тенденцию роста популярности гаджетов, можно сделать вывод, что здесь точно есть ваша целевая аудитория. И, возможно, ее больше, чем в десктопных версиях социальных сетей.

Статистика показывает, что пользователи с мобильных платформ реагируют на рекламу намного радужнее. Это значит, что цена перехода или самого клиента для вас будет ниже. Вы тратите в 2 раза меньше денег и привлекаете в 3 раза больше покупателей.

3. Продвижение на максимально целевую аудиторию

Это таргетированный вид рекламы. Чем четче вы выделяете аудиторию, тем выше эффективность объявлений. Instagram позволяет найти ваших потенциальных клиентов среди миллионов пользователей.

Здесь используются алгоритмы Facebook. Если вы уже продвигаетесь в этой социальной сети, сегментация аудитории значительно упрощается и сводится к нескольким часам работы.

И теория, и практика доказывают, что для любых бизнесов Instagram — идеальная площадка. Скептики утверждают: эра прошла, Instagram больше не приносит столько трафика.

Не спорю…

Если вы используете прошлогодние способы продвижения, никаких улучшений в результатах ждать не стоит. Нужно идти в ногу со временем.

Разберем актуальные сейчас шаги создания крутой рекламы в Instagram. Но придется затронуть и базовые вещи. Уверен, освежить память не помешает.

Как сделать рекламу в Instagram

1. Подключите Instagram-аккаунт к рекламному кабинету Facebook

Основная работа по созданию рекламы проходит в главной соцсети — Facebook. Поэтому только полная синхронизация позволит вам проводить какие-либо активности. Это обязательный шаг перед тем как запустить рекламу в Instagram. Чтобы подключить аккаунт, следуйте инструкции:

• 
  Зайдите на бизнес-страницу в Facebook и нажмите «Настройки» в правом верхнем углу:

• Выберите Instagram в меню слева:

• В открывшемся окне нажмите кнопку «Войти»:

• Введите данные для входа:

Вы подключили аккаунт к бизнес-странице в Facebook. Теперь переходим к основным действиям. Нужно разобраться, как настроить рекламу в Instagram.

2. Выберите цель рекламной кампании и сегментируйте аудиторию

После входа в аккаунт прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку «Начать», как показано на примере:

В шапке справочного центра выберите «Создать рекламу»:

После загрузки рекламный менеджер предложит вам выбрать цель кампании. Внимательно прочитайте описание каждого из предложенных вариантов и сделайте правильный выбор. Для примера возьмем распространенный пункт «Конверсии»:

Дайте название кампании, чтобы не запутаться в будущем, и переходите к настройке рекламного аккаунта:

Выберите страну аккаунта и валюту, в которой будет удобно работать. Нажмите «Продолжить»:

На следующей странице задайте основные параметры вашей целевой аудитории. Для начала достаточно ввести стандартные данные: геолокацию, пол, возраст. При необходимости введите языки, которыми владеют ваши потенциальные клиенты.

Заполните данные, как показано на примере:

Маленький лайфхак!

Хотите быстро найти всех своих существующих или потенциальных клиентов в Instagram? Для этого вам понадобится база номеров и email-адресов. Экспортируйте данные из CRM-системы. Далее импортируйте информацию в аккаунт Gmail. Войдите в эту учетную запись со смартфона и сохраните на него все профили. Установите Instagram и выполните вход в бизнес-аккаунт. Вы увидите профили всех пользователей из базы, которые зарегистрированы в этой соцсети.

Разобравшись, как настроить рекламу в Instagram через Facebook, переходите к видам объявлений.

3. Выберите наиболее эффективные в вашем случае типы объявлений, отталкиваясь от целей

Конкретный выбор вида рекламы напрямую зависит от того, какой тип взаимодействия вы хотите получить. Самая эффективная стратегия рекламы в Instagram — задействование нескольких типов публикаций для одной аудитории. То есть внутри соцсети вы создаете несколько точек касаний с аудиторией, что уже повышает лояльность к вашему бренду. Здесь можно использовать интерактив, чтобы повысить вовлечение и охват.

С помощью Instagram вы можете провести мощную кампанию по брендингу. Используя разные типы публикаций, рассказывайте историю о вашей компании. Обязательно учитывайте требования аудитории, интересы и боли. Укажите, чем хорош ваш бренд, какую пользу вы несете, какие результаты получают ваши клиенты.

Самые эффективные цели, актуальные в Instagram:

• выполнение целевого действия (конверсия);

• просмотр видео (до 1 минуты);

• установка мобильного приложения.

Пользователи активнее реагируют на рекламные посты с такими целями.

Сделайте правильный призыв к действию на картинке и добавьте кнопку, чтобы получить переход на сайт:

Короткие ролики можно использовать для продвижения продающих видео или даже музыкальных клипов:

2 способа можно комбинировать, чтобы получить еще большую конверсию с помощью видеомаркетинга:

Кстати, это же видео можно публиковать в ваш основной аккаунт и оставлять ссылку для перехода в профиле. Статистика позволяет отслеживать количество кликов.

Индустрия приложений активно развивается благодаря Instagram.

Смотрите, какую цепочку крутых постов используют разработчики обычной мобильной игры:

3 вида рекламы в Instagram:

• Картинки. Прямоугольное изображение, к которому добавляется кнопка для перехода на сайт рекламодателя. Чтобы добиться высокой конверсии, добавьте положительный результат для клиента и призыв к действию на изображение. Можно указать стрелкой, куда конкретно нужно нажать.

• Видео. Ролик до 1 минуты. Используется с той же целью, что и картинка. Исследования показывают, что такая реклама получает гораздо больший отклик. Но нужно подойти правильно к созданию самого ролика. Видеомаркетинг — сложная тема.

• Карусель. Серия фото или видео. Привлекает больше внимания, но конверсия зависит от самой публикации. То есть, создав неправильное объявление, вы можете получить большой охват, но с минимальным результатом. Будьте внимательны и аккуратны. Используйте правильные триггеры влияния на ваших потенциальных клиентов и призывы к действию.

Как эффективно использовать каждый вид рекламы:

Найдите фирменный стиль и правильно оформляйте изображения

Обычные картинки в рекламных постах могут принести вам много клиентов. Но нужно знать, как правильно использовать этот инструмент. Делайте только качественные публикации.

Если для продвижения на YouTube вы можете начать снимать видео на фронтальную камеру смартфона, то здесь акцент именно на качестве картинки.

Тип самого изображения зависит от цели рекламы. Например, для интернет-магазина достаточно сделать красивую фотографию товара(-ов) и добавить минимальный призыв к действию на кнопку:

Для продвижения услуг и экспертности нужно добавить больше текста на саму картинку. Сейчас ограничений по количеству символов и размеру шрифта в Instagram нет. Пользуйтесь этой возможностью.

Создавайте видеоролики, слету захватывающие внимание аудитории

Публиковать длинные видео в Instagram нельзя, поэтому ваша реклама должна быть динамичной. Уже с первых секунд зацепите внимание пользователей, чтобы добиться целевого действия.

Научитесь снимать крутые продающие ролики. Учитывайте, что поместить ценную информацию в маленький хронометраж сложнее.

Читайте общие рекомендации по этой теме здесь:

Почему вашему бизнесу нужен видеомаркетинг?

Правильно используйте весь потенциал каруселей

Этот вид публикаций появился относительно недавно, поэтому сейчас вызывает большой интерес у аудитории. Особенно если вы стимулируете пользователей просматривать каждый следующий слайд.

В создании рекламной карусели есть 2 принципа:

• Захват внимания. Первый слайд должен максимально заинтересовать пользователя. Точнее — стимулировать на просмотр следующего изображения или видео. Но учитывайте, что часть аудитории не просмотрит всю карусель. Поэтому уже здесь нужно дать основную информацию, на которой строится посыл рекламы.
• Конверсия. Люди, просмотревшие каждый слайд карусели, достаточно вовлечены. Ваша задача — сделать так, чтобы последняя картинка максимально стимулировала нажать на кнопку. Используйте сильные призывы к действию и другие триггеры влияния на вашу целевую аудиторию.

Добавляйте текст. Как и обычные картинки, карусель должна давать максимум информации пользователям. Здесь можно вставить намного больше контента. Воспользуйтесь этим.

Но усердствовать с количеством текста тоже нельзя. Если основа контента в карусели — изображения, делайте так, чтобы слова не переманивали внимание на себя. Лаконично вписывайте текст на картинки.

Придерживайтесь своего фирменного стиля.

Посмотрите пример:

На слайдах показаны 2 абсолютно разных детских лука, но в то же время есть ощущение, что вы просматриваете 1 каталог. Съемка ведется под тем же углом, и сами предметы расположены одинаково. Так в одну карусель можно вставить целую коллекцию и продвигать ее на целевую аудиторию, если речь идет об одежде. Принцип применим в любой нише.

Карусель можно использовать как площадку для одного рекламного баннера, разделенного на несколько частей.

Пример 2-х слайдов одного баннера:

А так выглядит переход между картинками:

Конечно, под каждым слайдом есть кнопка с целевой ссылкой. Пользователь может воспользоваться предложением на любом этапе просмотра карусели.

Instagram Stories как отдельный тип рекламы

Сейчас — это тенденция в Instagram-продвижении. Вы можете давать такую рекламу 2-мя способами:

• Сотрудничество с блогерами. Вы сделали подборку популярных в соцсети людей с вашей ЦА, но рекламные посты стоят слишком дорого? Попробуйте купить рекламу в Instagram Stories у популярных людей! Стоит такая услуга гораздо дешевле. Но, по статистике, во многих случаях эффективность такого продвижения ничем не уступает основному виду. Подумайте сами. В большинстве случаев рекламные посты удаляются в течение суток. А ленты подписчиков наполняются очень динамично. Вероятность, что люди посмотрят историю, точно не ниже.
• Платная реклама в Instagram. Сервис предлагает самостоятельно настроить продвижение в Stories вашей целевой аудитории. Листая истории подписок, человек увидит вашу публикацию. Здесь возможно хорошее вовлечение, потому что пользователи не сразу осознают, что смотрят рекламу.

Какие виды рекламы актуальны в Instagram Stories

• Картинки

Принцип похож на создание стандартных рекламных постов с изображениями. Разница только в расширении самой картинки и способе выполнения целевого действия. Здесь пользователю нужно НЕ нажать на кнопку внизу поста, а потянуть историю вверх, чтобы перейти по указанной ссылке.

Важно!

В отличие от обычного рекламного поста, здесь есть конкретное ограничение по времени. История показывается только несколько секунд, поэтому добавить много текста не получится. Создавайте контент так, чтобы за выделенное время каждый человек смог понять суть вашего предложения и воспользоваться им, свайпнув по экрану вверх.

Смотрите пример Instagram Stories с картинкой:

Есть конкретное описание в 5-ти словах и эффективный призыв к действию внизу экрана. 10-ти секунд хватает, чтобы понять: предлагается установить приложение с аудиокнигами. А сделать это можно, потянув изображение вверх.

• Видео

Отличие от обычного рекламного видео в том, что после 1-го просмотра оно автоматически пролистывается. И целевое действие выполняется по другому принципу.

Пример:

Перед тем как оплатить рекламу в Instagram, поработайте с описанием.

4. Добавьте хэштеги в рекламные публикации

Инструмент часто используется для продвижения бизнес-аккаунта в Instagram. Под каждой публикацией прописываются популярные хэштеги. Пользователи могут найти по ним посты и заинтересоваться вашим аккаунтом.

В рекламных публикациях это используется по тому же принципу. Вы можете запустить рекламу, а потом добавить теги в самые успешные объявления.

Прописывая хэштеги, делите их на 2 вида, в зависимости от цели:

1. Ваши фирменные хэштеги

Это может быть название компании или продукта, который вы продвигаете. Благодаря таким тегам вас может найти аудитория, уже знакомая с вами. Например, чтобы посмотреть новый ассортимент, услуги или обучающие курсы.

Примеры наших фирменных хэштегов:

#geniusmarketing #лоб17 #интенсивGM #годовойкоучингGM

1. Трендовые тематические хэштеги

Найдите популярные публикации в Instagram, соответствующие теме вашего бизнеса, и посмотрите, какие хэштеги использует автор. Вставьте несколько вариантов в ваш рекламный пост, чтобы привлечь внимание широкой аудитории. Учитывайте, что этот трафик холодный. Поэтому любая ошибка в составлении объявления может привести к негативной реакции. Внимательно отнеситесь к каждой детали и пользуйтесь нашими рекомендациями.

Примеры тематических хэштегов:

#обучениефотографии #детскаяодеждакиев #советыюриста

5. Используйте описание профиля для привлечения дополнительного трафика

Если вы делаете рекламную публикацию из аккаунта в Instagram, то ваш профиль будет кликабельным. Пользователь может нажать на иконку и перейти в аккаунт:

Если вы делаете интересное предложение, но название компании не знакомо аудитории, многие адресаты рекламы так и сделают. Используйте это, чтобы привлечь дополнительный трафик.

Выполните 2 простых шага:

1. Добавьте призыв к действию

В описание профиля вставьте призыв к действию, который взяли за основу для рекламной публикации. Вместо кнопки здесь будет кликабельная ссылка в чистом виде, поэтому конкретный призыв тоже нужно добавить в описание. Например, «Жмите сюда», «Узнайте подробнее», «Переходите по ссылке»…

1. Добавьте кликабельную ссылку

Во время рекламной кампании используйте в профиле ту же ссылку, что и в объявлениях. Если их несколько, меняйте варианты вместе с призывами.

Чтобы добавить нужные элементы, перейдите в аккаунт и нажмите «Настройки» → «Редактировать профиль».

Вставьте нужную информацию в соответствующие поля:

6. Отслеживайте эффективность продвижения в Instagram

Вы можете использовать платную рекламу или продвижение с помощью аккаунта раздельно. Но лучший результат дает комплексное продвижение. Поэтому отслеживайте каждую деталь в статистике. Конверсию рекламной кампании можно посмотреть в кабинете. А вот с эффективностью профиля все не так просто.

Instagram предлагает внутренний инструмент:

Но с его помощью вычислить эффективность вашего аккаунта будет сложно. Поэтому предлагаю 2 внешних инструмента для аналитики:

1. Добавляйте в описание профиля меченые ссылки.

Воспользуйтесь сервисами bit.ly или goo.gl, чтобы легко отслеживать количество переходов. Просто вставьте нужную вам ссылку в поле и нажмите Create:

Скопируйте получившийся адрес и вставьте в профиль.

Теперь вы можете видеть количество переходов по дням, источники трафика и страны пользователей:

1. Используйте формулу для отслеживания эффективности публикации.

Вычислите коэффициент активности подписчиков в вашем профиле. Для каждой новой публикации применяйте формулу:

(лайки + комментарии) : количество подписчиков = коэффициент активности

Определите, какие виды постов больше нравятся вашей аудитории. Делайте акцент на них или подтягивайте другие рубрики до этого же уровня.

Заключение

Принципы создания рекламы в Instagram быстро меняются. Вы добьетесь нужной эффективности, только если будете использовать актуальную инструкцию. Я дал вам стратегию, которую мы сами используем в бизнесе. Обязательно придерживайтесь каждого пункта, чтобы получить высокую конверсию.

Помните, что один рекламный пост НЕ принесет вам тонны трафика.

Продумывайте крутые кампании и используйте весь потенциал Instagram, чтобы добиться успеха.