Недооцененный трюк копирайтинга, который влюбит аудиторию в Ваши тексты

Людям нравится, как вы пишете, но они не фанатеют от ваших текстов? Они находят ваши статьи полезными, но читают их без удовольствия?

Даже вам самому ваши самые лучшие тексты не кажутся такими уж крутыми. Вы вкладываете в них душу, но все равно ощущаете — это не совсем то, чего бы вам хотелось.

Возможно, вашим текстам не хватает чего-то особенного. Вот вспомните. Когда вы читаете своих любимых авторов, их идеи кажутся вам такими понятными, такими четкими, такими простыми… Они прочно оседают у вас в голове. А вот с вашими текстами точно такого не происходит.

Давайте разберемся, чего же им не хватает. Может быть, этого?…

Суперинструмент, который вы боитесь использовать

У каждого успешного предпринимателя, использующего блог для продвижения своего бизнеса, всегда в наличии множество инструментов. Некоторые ручные, как зубило, а другие более серьезные и работают автоматически – как дрель.

Кстати, насчет последних. Они, безусловно, существенно облегчили бы вам работу по дому. Но, если вы не профи (особенно женщины сейчас меня поймут), вам может быть даже страшно их использовать. Вы не знаете, как правильно с ними обращаться. А иногда даже не имеете представления, как они включаются. Однако стоит 1 раз разобраться, и ваша жизнь станет проще.

К чему это я? Да к тому, что в копирайтинге тоже есть такие инструменты. И один из них, наименее используемый, — это аналогия.

Вот что это такое: «Сравнение одного понятия с другим с целью объяснения значения этого понятия».Или даже так: «Когда мы говорим о вещи Х, мы подразумеваем Y и используем их похожие черты, хотя, на первый взгляд, никакой взаимосвязи между ними нет».

Приведу несколько примеров:

Публиковать контент в праздники – это как учить ребенка плавать в шторм.
Писать в блог, у которого нет аудитории, – это как преподавать в пустом классе.
Находиться на работе, которую ненавидишь, — это как быть рыбой, выброшенной из воды.

Если вы много читаете, то можете вспомнить еще уйму примеров просто потому, что такие сравнения почти визуальны и прочно оседают в голове. Как думаете, стоит попробовать этот инструмент в своих текстах?

Почему аналогии делают двойную работу за меньшее время

Сила аналогий в том, что они используют всем знакомые и понятные вещи для объяснения новых.

Приведу 2 описания:

Четвероногое млекопитающее около 1,5 метров в холке с продолговатой головой и ярко выраженными черно-белыми полосами.
Полосатая лошадь.

Понятно, что речь идет о зебре. Но вы только посмотрите, насколько второе определение более точное! Оно использует все, что мы уже знаем о лошади, для описания зебры.

Так почему аналогии круто работают? Есть 3 причины.

1. Аналогии привлекают внимание

Аналогии помогают объяснить сложные или комплексные понятия с помощью тех, которые близки читателю. Они доносят новую идею без погружения в интеллектуальные дебри.

Например, в физике течение тока по проводам часто сравнивают с течением воды по трубе. Разве вода и ток имеют что-то общее? Нет! Более того, при смешении воды и тока сами знаете, что происходит. Однако в этом контексте они достаточно похожи для того, чтобы использоваться в сравнении.

2. Аналогии меняют точку зрения

Многие предприниматели трудятся не покладая рук над своими текстами тогда, когда у них еще нет мало-мальски достойной аудитории. При этом они уверены, что это неизбежный этап и «нужно просто чуть-чуть подождать». А читатели скоро сами подтянутся.

Помните аналогию, которую я приводил в начале статьи? Писать тексты для нулевой аудитории – это как преподавать в пустом классе.

Сильно, не так ли? Учитель, который объясняет материал перед пустой аудиторией… Выглядит по меньшей мере странно. Тем не менее тысячи предпринимателей делают так постоянно. И ждут, пока «ученики» сами найдут их, даже не пытаясь «выйти из класса» и прийти к своей аудитории.

Эта аналогия дает возможность посмотреть на ситуацию с другого угла, с которого все выглядит совсем не так радужно. Именно поэтому аналогии бывают так убедительны: они используют правдивые факты об одном понятии применительно к другому. Они позволяют посмотреть на предмет иначе.

3. Аналогии – враги скуки

Аналогии делают ваши тексты ярче, понятнее и интереснее. Люди любят неожиданные связи и сравнения. Это активирует воображение и позволяет вам держать аудиторию в тонусе. Например, ведение блога без стратегии можно сравнить с дракой с завязанными глазами. Всего одно емкое сравнение — и вы сразу поняли, что имелось в виду, не так ли?

Опытные преподаватели часто используют аналогии в своих уроках. Не только потому, что это упрощает понимание материала. Но и потому, что это делает уроки более живыми.

Основная мысль в том, что восприятие нового материала – это тяжелый труд. А если материал еще и сухой и неинтересный, то воспринимать его как положено никто не сможет. Емкая аналогия в этом случае – действенное лекарство.

Как найти идеальную аналогию

Признаюсь, это сложно. И часто самые интересные и эффективные аналогии настолько очевидны, что их сложнее всего найти. Конечно, в порыве вдохновения это легко. Но стоит ли всегда полагаться на свою музу?

Сейчас я открою вам секрет, который позволит найти классную аналогию всего за 3 шага.

1. Перечислите отличительные черты понятия X

Как вы можете охарактеризовать то, о чем пишете? Например, вы ведете блог о построении карьеры. И решили написать пост о тягостном периоде, когда работаете в одной компании, но уже подыскиваете другое место.

Итак, вы рассказываете, как писали резюме в обеденный перерыв. Как исчезали, чтобы ответить на звонки нового работодателя, стараясь при этом худо-бедно выполнять свои рабочие обязанности на текущей работе. Каковы отличительные черты этой ситуации?

Например:

Секретность. Как правило, вы не ставите коллег (и уж тем более начальство) в известность, что ищете новую работу.
Тайные встречи. Вы уходите с работы пораньше, чтобы посетить собеседование, придумывая невообразимые причины своего отсутствия.
Чувство вины. Вы чувствуете себя неловко, поскольку вам приходится быть не до конца честным с другими. Но вы не видите другого выхода.

2. Попробуйте найти понятия с такими же характеристиками

Для каждой черты понятия X найдите другое понятие, которое имеет те же характеристики.

Учитывая приведенный выше пример, ответьте:

Какие другие ситуации требуют секретности?
Когда еще вам приходится врать о том, где вы и что вы делаете?
В каких еще ситуациях вы чувствуете свою вину?

Мне на ум приходит следующее:

Работа правительственным шпионом. Здесь тоже необходима секретность. Вам приходится врать друзьям и родственникам о том, где вы были и что делали в определенное время. Появляется чувство вины от ведения двойной жизни.
Подготовка сюрприза на день рождения. Вы не хотите, чтобы именинник узнал о готовящемся сюрпризе. Вам приходится тайно встречаться с друзьями, заказывать ресторан, покупать подарки и так далее. Вы частично чувствуете свою вину (даже несмотря на то, что не делаете ничего плохого).
Интрижка на стороне. Вы не хотите, чтобы вторая половина узнала об этом. Вы обманываете, чтобы прикрыть свои похождения. Чувство вины при этом абсолютно естественно.

3. Протестируйте аналогию и поищите другие сходства и отличия

Как только вы подобрали варианты, найдите различия между двумя понятиями и подумайте, могут ли они разрушить аналогию.

Например, работа правительственным шпионом не слишком подходит. Это не кратковременная ситуация, как поиск работы. Сильное ли это отличие и может ли оно разрушить аналогию? Возможно. Разница также в том, что если вы правительственный шпион, то вам не нужно скрывать свои дела от начальства. Это действительно ослабляет аналогию и может смутить читателя.

Вторая ситуация похожа на поиски новой работы, поскольку это тоже кратковременный период. Но в отличие от поисков работы планирование вечеринки – это не поиски чего-то нового.

А что насчет интрижки на стороне? Вы можете сказать, что это, скорее, не поиск новой работы, а дополнительная работа в другом месте. Но ведь иногда интрижки перерастают в новый брак. А значит, у этих ситуаций есть что-то похожее. Тут есть и другие сходства: например, сценарий развивается аналогично, если вас поймали. На работе вас, скорее всего, уволят, а ваша вторая половина, вероятно, вас покинет.

Итак, это наиболее подходящая аналогия из 3-х найденных. Она не идеальна, но достаточно хороша. Стоит ли искать дальше?

3 показателя неправильной аналогии

Выбрать правильное сравнение из нескольких вариантов – настоящее искусство. Но есть 3 показателя, что ни одна из ваших идей не подходит на 100%:

2 понятия имеют больше различий, чем сходств;
2 понятия похожи с большинства точек зрения, но в главном они отличаются;
Понятие, которое вы используете как аналогию, слишком долго объяснять или сложно понять.

Ключ здесь вот в чем: постарайтесь проанализировать, делает ли аналогия ситуацию ясней и проще для понимания или было лучше вообще без нее?

3 способа использовать аналогию на полную мощность

Когда вы уже привыкните к этому новому инструменту, запомните 3 простых правила:

1. Переносите абстрактные понятия в жизнь

Некоторые идеи очень сложно понять, поскольку они совершенно абстрактные. Например, само понятие «донесение идеи до других» – абстрактное. Как его описать? Используя аналогию, можно сравнить его со сборкой мебели Ikea. Сборка мебели деталь за деталью – это более ощутимое понятие, и оно имеет много общего со «сборкой» идеи в чьей-то голове.

2. Пользуйтесь сильными эмоциями из другого контекста

Иногда преимущество аналогии – не знание используемого для сравнения понятия, а эмоция, которую оно несет. Например, певца, который потерял голос и уже не может радовать публику, можно сравнить с супергероем, утратившим свои способности.

Найдите правильную аналогию. Тогда чувства и эмоции объяснят вашу идею лучше всяких слов.

3. Будьте проще – объясняйте с юмором

Вы когда-нибудь слышали понятие «чайка-менеджер»? Это менеджер, который влетает, производит много шума, гадит на всех и улетает. Думаю, вы все можете припомнить подобного персонажа.

Иногда правильная аналогия приносит юмор даже в самый сухой и неинтересный текст. Классные аналогии сложно найти – вот почему эта техника подходит только для сильных авторов. Но если вы обнаружите у себя дар искать отличные аналогии – люди будут цитировать вас годами.

Распакуйте, включите и вперед!

Аналогия – один из самых сильных инструментов. Это настоящий перфоратор в арсенале любого автора. Да, с ними нужно грамотно обращаться. Но если вы запомнили все фишки, о которых я рассказал, найти аналогию станет так же просто, как использовать отвертку.

Внедряйте:)