8 Обязательных компонентов Landing Рage, которые превратят Ваши тексты в деньги

Бабах! Это с 15-го этажа приземлился ноутбук предпринимателя, которому надоело по 20 раз переписывать Landing page и не получать конверсий. Не хотите так же?

Тогда проверьте, готова ли ваша новая продающая страница продавать.

Продажа и конверсия очень тесно связаны с психологией. Именно её законы диктуют потенциальному клиенту, что читать и как воспринимать. Где покупать, а что забыть. Эти 8 компонентов превратят ваш текст в деньги. Но только если вы сразу начнёте их использовать. Итак…

1) Используйте отзывы клиентов

Разрешите вашим довольным клиентам написать текст для Landing page за вас!

Отзывы – самый сильный двигатель продаж. Невозможно написать продающий текст так же хорошо, как это сделают клиенты. Почему? Потому что сила продающего текста зависит не только от стиля и содержания. Также очень важен источник. Отзывы – очень убедительны, потому что показывают вашему потенциальному клиенту, что он будет испытывать, если купит ваш продукт.

Вспомните себя: сколько раз вам хотелось бежать в магазин за чем-то после того, как вы начитались отзывов о предложении?

Например, на каждой нашей продающей странице вы можете увидеть несколько отзывов:

2) Подчёркивайте преимущества и эмоции, а не характеристики вашего предложения

Какая клиенту разница, какое у вас оборудование? Делаете вы столы с использованием нанотехнологий или по старинке топором и рубанком? Ему важно, чтобы стол стоял очень долго, был прочным, красивым с приятной поверхностью.

Сравните:

• «Ваш стол сделают с использованием ЭлектроПРК 005х8»
• «Ваш стол прослужит вам несколько столетий, а красивый дизайн отлично дополнит любой интерьер. Ваши друзья полюбят собираться на Вашей кухне за чашкой ароматного чая».

Что звучит убедительней? За чем хочется бежать в магазин и звонить на горячую линию?

Традиционно продажи строились на принципе «решение-продажа». Продавец предлагает потенциальному клиенту решение его потребности и показывает, чем его вариант отличается от конкурентов.

Этот подход сейчас не работает. Клиент уже знает, что он ищет. Прежде чем принять решение о покупке, он изучил все форумы, сайты и все, что мог найти в Интернете. Потенциальный клиент знает практически все о решении своей потребности, понимает, что он ищет, приблизительные характеристики и ориентируется в цене.

Поэтому только характеристик мало. Вам нужно передать преимущества и эмоции от использования. После написания каждого предложения представляйте себя вредным клиентом, который повторяет: «И чё?». Если вы ответили на его вопрос, можете оставлять текст, а нет — безжалостно удаляйте!

Не превращайтесь в навязчивую базарную тётку, которая постоянно повторяет: «Купи-купи!». Лучше ещё раз подчеркните выгоды. Вот как это сделали мы:

3) Потратьте время на «удержание внимания»

Это не самая лучшая новость. Но кто-то должен вам её сказать:

Люди не вчитываются в каждую букву вашего текста!

Они просматривают, прокручивают вашу продающую страницу. В лучшем случае останавливаются на интересных моментах. Но, как правило, не читают каждое слово. Ваша задача — сделать как можно больше интересных, цепляющих элементов. «Задержать» потенциального клиента на вашей странице, а затем превратить в покупателя, несмотря на его вредную привычку пролистывать. Вот элементы, на которые вам нужно обратить больше внимания:

• Заголовок;
• Подзаголовки;
• Картинки;
• Призыв к действию.

Человек решает, читать или не читать следующее, после изучения этих элементов:

• Заголовки разделов;
• Маркированные списки;
• Короткие абзацы;
• Подписи под картинками.

Вот несколько советов, которые помогут вам задержать внимание:

1. Сделайте ваш заголовок четким и понятным;
2. Используйте привлекательные подзаголовки, которые отражают преимущества вашего продукта;
3. Покажите большие качественные фотографии и подпишите их, чтобы объяснить, что вы хотели сказать;
4. Используйте сильный призыв к действию;
5. Разбейте вашу страницу на основные разделы и подпишите каждый отдельным заголовком;
6. Используйте маркированные списки и короткие абзацы;
7. Добавьте надпись на некоторые изображения.

4) Упрощайте

Ваш продающий текст должен быть простым.

Может, вы так же талантливы, как Достоевский или Шекспир, но это не важно. Потому что литературный текст сильно отличается от продающего. И инструмент, который вам нужен, – простота. Простота продаёт.

Когда вы создаёте Landing page, не обязательно часами медитировать, ехать в Индию за озарением или совещаться с премьер-министром. Напишите настолько просто, насколько это вообще возможно. Уберите термины и аббревиатуры, трёхэтажные слова и предложения.

Но это не значит, что нужно заменить творчество какими-то бессмысленными словечками. Они тоже не работают. Сделайте всё возможное, чтобы избежать таких словосочетаний:

• Команда профессионалов;
• Комплексные решения;
• Мировой лидер;
• Возможность, которая бывает раз в жизни;
• Нас рекомендуют знакомым;
• Превосходим ожидания клиентов.

Чем плохи эти слова? Ничем. Просто их стали применять так часто, что уже никто им не верит. Сколько команд профессионалов, которых рекомендуют знакомым, уже превысило ваши ожидания, создавая какое-то комплексное решение. Сухо, серо и ни о чём.

Поэтому вот пункты, которые помогут вам составить простой текст, понятный первокласснику, который поможет вам продавать:

1. Используйте простые предложения;
2. Делайте их максимально короткими. Уберите все лишние и пустые слова;
3. Используйте короткие слова. Их легче читать и воспринимать;
4. Не фантазируйте с формулировкой;
5. Будьте чётким и лаконичным.

5) Пишите, как человек

Нет, это не инструкция для роботов, которым вздумалось что-то продать. Но некоторые предприниматели примеряют на себя эту роль. Не стоит. Этого никто не станет читать. А покупать тем более!

Люди любят общаться с другими людьми, а не роботами и автоответчиками. И вот несколько рекомендаций, которые помогут сделать ваш текст более личным, человечным:

• Пишите так, как говорите;
• Используйте слова, которые понятны даже детям;
• Добавьте юмора;
• Пишите от первого лица;
• Нарушьте несколько правил правописания, если ваш текст от этого выигрывает (только не переборщите с этим);
• Используйте выражения, которые используете в обычной речи. Например, «Серьёзно…», «Представьте…», «Ничего себе…».
• Постарайтесь забыть о том, что вы пишете продающий текст, и представьте себе разговор. Если вы сделаете это, ваш стиль станет человечнее, а коэффициент конверсии будет расти.

6) Используйте цифры

Чем точнее вы будете, тем убедительней будет ваша продающая страница. Какой из этих вариантов звучит более убедительно для вас:

• «Конверсия выросла»;
• «За последние 20 дней конверсия увеличилась в среднем на 56%».

Второй вариант более конкретный и поэтому правдоподобный. Любой человек может сказать о чём угодно, но только некоторые могут показать данные исследований и статистики. Вот такой график вы могли видеть на одной из наших продающих страниц:

7) Попросите потенциальных клиентов что-то сделать

Окончательно ваши продажи увеличит правильный призыв к действию. Если вы хотите продаж, вы их получите. Хотите регистраций — напишите об этом!

Расскажите клиентам, чего вы ждёте от них. Правильные слова-призывы – это очень важный компонент на вашей продающей странице. Их формулировка сильно влияет на конверсию.

8) Проведите А/В-тестирование

Ваша страница уже приносит прибыль? Это прекрасно! Но вы должны точно знать, что она даёт максимальный результат. Вдруг замена этого рисунка на какой-то другой увеличит конверсию, например, на 40%.

Поэтому протестируйте несколько вариантов продающих страниц. Оставляйте лучшие элементы. Аккуратно, методично проверяйте каждый элемент. Вот только маленький список того, что можно проверить:

• Варианты заголовка;
• Подзаголовки;
• Кнопку призыва к действию.

Иногда замена одного слова в заголовке, изменение расположения кнопки-призыва сильно влияют на конверсию. Вы не будете знать, может ли ваша страница приводить больше клиентов, пока не проверите её.

Заключение

В целом увеличение коэффициента конверсии начинается с сильной продающей страницы. К счастью, создание такой — не сверхсложная задача. Овладеть секретами создания правильных Landing page может каждый, немного потренировавшись.