ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Когда я только начинала работать мастером, я мечтала чтобы у меня было много клиентов. Я была уверенна, что много клиентов это много денег (спойлер, это не правда). Но!!! Сколько конкретно денег и клиентов я не думала, мне нужно было просто МНОГО! Это большая ошибка, и вот почему.
Начну издалека, но так вы быстрее разберетесь в том, почему у вас еще не плотная запись и вы работаете на низких чеках.
Американский психолог Абрахам Маслоу разработал схему, которая отображает основные мотивы и стремления, которые движут людьми в жизни. Ее еще называют пирамида Маслоу.
Если посмотреть на первый уровень, там у нас базовые потребности. Я бы добавила сюда еще крышу над головой. И если они не закрыты, человек живет ради того, чтобы их закрыть. Соответственно не может подняться на следующий уровень. Ведь все ресурсы (время, деньги) уходят на закрытие физиологических потребностей.
Пока у меня были не закрыты эти потребности я не чувствовала себя в безопасности. Постоянно жила в тревоге - "а хватит ли денег заплатить за квартиру", " а что я буду есть, если сейчас не заработаю" и тд.
Логично, что мыслей "а не сходить ли мне завтра на массаж или в музей" вообще не было. Я думала только о том, что надо зарабатывать, мне нужны клиенты, много клиентов.
Я устала жить в этой неизвестности и тревоге и подумала, что было бы неплохо знать сколько точно мне нужно заработать в месяц. Чтобы не трястись как банный лист каждый раз, когда подходит срок оплаты за квартиру или другие платежи.
Удивительно, но факт! Мало кто знает свою точную цифру расходов на базовые потребности. Отсюда нет понимания сколько нужно и что можно сделать прямо сейчас, чтобы заработать нужную сумму.
Как я это посчитала расскажу на примере:
Давайте представим, что есть некая девушка Маша. Она мастер маникюра и педикюр. Работает на дому. Ее средний чек 2000р.
У Маши есть постоянные ежемесячные расходы на жилье, еду, связь, проезд, развлечения.
За жилье она платит 25 000р, на еду тратит 10 000р, связь 1000, проезд 3000 и 11 000р она тратит на развлечения. Получаем что в месяц на ее базовые потребности уходит 50 000р
Теперь давайте посчитаем сколько ей нужно клиентов, чтобы заработать эту сумму. Но здесь важно учесть еще одну статью расходов - себестоимость услуг. Допустим это 500р.
Перед тем как считать количество клиентов, важно рассчитать сколько Маша зарабатывает чистыми. Иначе расчеты будут неверны и маше не будет хватать денег.
2000 - 500 = 1500р чистыми зарабатывает Маша с одной услуги. Теперь можно вернуться к минимальному количеству услуг (клиентов), которое необходимо Маше.
50000/1500=34 (я округила) клиента в месяц. При графике 2/2 это 2-3 клиента в день, много? Совсем нет.
Таким способом я рассчитала сколько мне нужно зарабатывать в день. Дальше я проанализировала свою запись и увидела, сколько мне не хватает до минимума.
Начала активно продавать свои услуги. Регулярно вела соцсети, предлагала клиентами записаться сразу на следующий визит и дополнительные услуги. Вернула часть клиентов, которые перестали ходить. Повысила цены. И стала привлекать новых. А там уже появились деньги не только на базовые потребности.