ТОП-4 ЗАПОВЕДИ ПРОДАЖ

Друзья, чтобы хорошо продавать, сверхспособности не нужны.🔮 Основатели, тренеры и участники БМ проверили на своем опыте и собрали 4 заповеди эффективных продаж.

Сохраняй в закладки, и поехали!

1⃣ Продавай статус эксперта. Клиент должен воспринимать тебя не как продавца, а как специалиста в своей области. Сначала клиент должен тебе довериться, и только потом ты можешь предлагать ему специальные условия, гарантии и прочее, ты должен стать человеком, от которого он ХОЧЕТ это все услышать.

Как это сделать? Задавай правильные вопросы и отвечай точными комментариями по специфике товара или ниши. В этом случае возражения «Дорого», «У других дешевле» будут просто неуместны, ведь уже на начальном этапе ты дашь человеку ценность в виде таких рекомендаций и предостережений, о которых он и подумать не мог до знакомства с тобой.

2️⃣ Вооружен, значит, предупрежден. Подготовь качественные материалы: кейсы, портфолио, маркетинг-кит. На любую заминку или вопрос ты можешь ответить «козырем» наподобие фотографий, благодарностей, реальных примеров деятельности компании.

3️⃣ Называй повестку первым. В любой сфере — хоть в продажах, хоть на допросе — работает правило: Кто задает вопросы❓, тот рулит. На переговорах, во время звонка или встречи в начале коммуникации всегда предлагай, как бы ты хотел выстроить разговор. Используй это знание и если вдруг окажешься в обратной ситуации, когда ты не владеешь нитью беседы или не хочешь играть по правилам оппонента — начни задавать вопросы.

4️⃣ Предлагай! Если ты хочешь увеличить вероятность продажи на 15-20%, просто скажи человеку или группе людей конкретное следующее действие. Призыв к действию катализирует само действие. Сам инициируй последующие шаги клиента по телефону или на встрече.