Как заработать 38 млн тенге на онлайн-школе по смм за 5 месяцев
Всем привет! На связи Нурс Кенжалин, сегодня я расскажу о новом кейсе, как мы помогли заработать онлайн-школе по смм.
Сразу скажу, меня попросили не раскрывать название школы. Но, все цифры и внутрянку покажу, так что, гоу
В середине июня ко мне обратилась знакомая, у нее своя онлайн-школа по смм, на тот момент она уже работала с таргетологом
Но ее не устраивали результаты, и она попросила глянуть в кабинет фейсбук и посмотреть, сможем ли мы улучшить текущие результаты.
Тут можно увидеть типичную работу неопытного таргетолога
Во первых, использовали цель “трафик”, что значит фейсбук оптимизирует и показывает рекламу кто с большей вероятностью /кликнет/ на сайт, а зарегистрируйся ли этот человек или нет, это другой вопрос.
Мы в своей работе используем цель “конверсия” и оптимизирует ее под регистрации на вебинар, что позволяет умным алгоритмам фейсбук находить людей кто с большей вероятностью зарегистрируется на вебинар, не просто кликнет и перейдет на сайт.
Вторая ошибка таргетолога
Он не сегментировал никак аудиторию, а показывал всем сегментам, будь то мамочки, студенты или действующие смм специалисты, ОДНУ рекламу
Так не стоит делать, потому что у каждого сегмента аудитории свои боли, страхи и желания и формулировать для каждого нужно свой посыл, креативы.
Третья ошибка
Был использован один тип креативов(видео), такой подход будет работать, но быстро выгорит, поэтому нужно всегда тестировать и использовать разные форматы креативов
Для теста мы используем минимум 5 форматов креативов, что позволяет нам найти лучший креатив для данной ниши и сегмента аудитории
С таким подходом, школа делала регистрации в среднем от 100р до космических 200-300р за регу, что очень дорого для такой широкой ниши
Поэтому мы поняли, что может улучшить результат
Что мы сделали
- Первый этап, мы начали работать над фундаментом любого маркетинга - анализа целевой аудитории.
Мы проанализировал тех, кто уже КУПИЛ ее курс по смм, и сразу же увидели что есть разные сегменты аудитории которым интересен смм.
Поэтому проанализировали каждый сегмент, и не просто их пол, возраст, семейное положение и доход как делают 90% рынка, а их желания, страхи и сомнения касательно продукта.
- Вторым этапом, мы начали разработку креативов, для использовали авторские методики сборки с упором на копирайтинг, и протестировали 5 форматов и выбрали самые эффективные.
- Третьим этапом, мы залили все это дело в рекламный кабинет фейсбук, обязательно с целью «Конверсии»(если ваш таргетолог не умеет работать с конверсиями, тогда увольняйте его)
Такой подход позволил нам снизить стоимость регистрации с 130-150р до 50-70р, а это больше чем В ДВА РАЗА! уже в первый месяц работы
Аналитика, сегменты и инсайт на миллион
Что радует в этом проекте, так это то, что была полная ежедневная аналитика по всем рекламной кампании, доход, расход, ROMI, доходимость, стоимость лида и так далее.
После того как мы сегментировали аудиторию, то заметили, что один сегмент дает наименьшую стоимость регистрации.
Что сделал бы начинающий таргетолог в данном случае? Он бы просто начал масштабировать данный сегмент и весь бюджет переливать на него.
Признаюсь у нас был такой соблазн, но после того как сегменты набрали достаточно количество регистрации, я попросил информацию по ROMI(возврат средств) с каждого сегмента.
Какого было наше удивление, что сегмент который приносил наименьшую стоимость регистрации, также приносил наименьшую прибыль. Он приносил почти в ДВА раза меньше денег, чем другие сегменты.
Вот она сила сквозной аналитики, которая помогла нам сэкономить сотни тысяч рублей на рекламном бюджете и реинвестировать эти средства в сегменты которые приносили больше всего денег в кассу.
Что по результатам
В общем, с конца июня по конец октября, мы нагенерили 11 234 регистрации на веб, со средней стоимостью регистрации 0,97$(около 70р)
Не буду показывать выгрузку за все месяцы работы, лишь покажу выручку последнего месяца.
Хотите также?
Напишите мне в телеграм, возможно мы сможем поработать
Telegram: @nurs_kenzhalin
Подписывайтесь на мою инсту: https://www.instagram.com/n.kenzhalin/