Почему прибыль бизнеса не делает вас богаче?
Зададим контекст нашей беседы. Согласны, что активный доход создаёт иллюзию: когда деньги приходят стабильно, кажется, что они будут всегда? Особенно если оборот увеличивается от запуска к запуску или летят сезонные продажи.
Но рынок меняется спонтанно и без предупреждений
В 2025 клиенты копейку берегут, а мы как предприниматели к этому адаптируемся. Не всегда в свою пользу. Например, многие ритейлеры закрывают свои торговые точки. По статистике Коммерсанта почти на 30% от года к году. Новые не открывают - трафик слабый, покупатели на сидят на маркетплейсах и доставках.
Поднимем тему налогов, чтобы спать спокойно. Хоть и видеть тревожные сны, пока государство постепенно снижает сумму годового дохода.
Если раньше НДС начинался с 60 млн ₽ в год для малого бизнеса на упрощённой и патентной системе, то теперь будет так:
- с 2026 года при доходе от 20 млн ₽
- с 2027 года - от 15 млн ₽
- с 2028 года - от 10 млн ₽
Бизнес может просесть в любой момент
Известия сообщают, что впервые за три года с 2022 года «смертность бизнеса» превысила его «рождаемость» - закрылось около 141 000 организаций, тогда как было открылись 95 000 новых. Действующих предприятий в целом по стране сократились до 2,3% - новости от Forbes. И почти половина российских компаний не будут есть оливье на корпоратив - нет бюджета на праздник.
Красноречиво о том, что предприниматели сегодня живут в неопределённости.
И согласитесь, чаще всего мы жалеем не о неудачах - они часть процесса, - а о том, что зарабатывали и не подстелили соломку вовремя.
Или стелили, но не там. Вложили в оборот, новые точки при неотработанной модели, в закупки, что не дали финансовую подушку. А может опомнились поздно, когда уже нет ресурсов и возможности перестроиться.
Смешивание денег - это распространённая ошибка предпринимателей, селлеров и даже опытных бизнесменов. Вы зарабатываете, деньги есть, и в какой-то момент думаете:
«Зачем мне отдельный личный резерв? Если что - возьму из бизнеса».
В этот момент мы ступаем на минное поле и становимся финансово уязвимыми. Это растет из-за багов мышления.
1. Деньги бизнеса = «мои деньги».
Формально бизнес твой, но у деньги бизнеса другая роль: обеспечивать операционку, рост и устойчивость. Когда мы используем их как личные - бизнес искажается.
2. Личного кошелька как системы нет.
Есть траты, но есть ли структура в вашем деле?
Есть ли отдельный счёт, процента вывода, понимание, сколько денег действительно ваши, как зарплата прописанная в ФОТ?
В итоге человек зарабатывает, но не накапливает. Частые примеры у моих клиентов, к сожалению.
3. Вся прибыль возвращается в оборот.
Такая логика может работать и полезна на этапе роста. Например, Владимир Седов (Askona) долгие годы масштабно вкладывал прибыль в рост и создание новых проектов. Но без лимитов и фондов такая стратегия обнуляет безопасность.
Бизнесу нужен рост и ликвидность.
Человеку - безопасность и выбор.
Пока они смешаны, ни бизнес, ни предприниматель не защищены.
Устойчивость предпринимателя не в том, чтобы «много зарабатывать». Она про состояние, когда если активный доход вдруг пропадёт, жизнь не рушится, и бизнес не летит в пропасть.
- у вас есть личная подушка
- у бизнеса есть запас прочности
- есть деньги или активы вне бизнеса на будущее (инвестиции).
Если хотя бы одного из этих элементов нет, вся система держится на честном слове и текущей выручке. Многие бизнесы умирают от того, что всё заработанное снова съедается им же. Уроборос на Уолл-стрит.
Чтобы этого не происходило, бизнесу нужна финансовая архитектура.
1. Операционный счёт.
Это деньги на жизнь бизнеса: закупки, реклама, логистика, зарплаты, сервисы. Это не ваши деньги, это топливо, которое бизнес сжигает каждый день, чтобы ехать.
2. Резерв бизнеса.
Это подушка безопасности бизнеса: на просадку, задержки выплат, сбои поставок, падение продаж, ремонты. Если резервов нет, любой форс-мажор становится катастрофой.
И да случится новогодний корпоратив в жизни ваших сотрудников, на который вы по чуть откладывали с марта.
3. Фонды внутри бизнеса
Фонды звучит громко, но на практике это просто “коробки для денег”. Даже в небольшом бизнесе они нужны.
- Фонд налогов.
Не выдирайте эти деньги из оборота в последний момент. - Фонд рисков.
На возвраты, штрафы, блокировки, брак, внезапные расходы, чтобы проблемы не превращались в панику. - Фонд развития.
На рост, новые товары, тесты, масштабирование.
Чтобы развитие было плановым, а не «давай попробуем, вдруг зайдёт».
4. Вознаграждение собственника или чистая прибыль.
При грамотном распределении вас и зарплата будет из ФОТ, что вы закладываете себе, и чистая прибыль будет расширять горизонты.
И тут уже включать финансовую грамотность для личного кошелька, в целом принципы такие же как и для бизнеса: подушка безопасности на 6-12 месяцев, фонды подарков для близких, путешествий, дорогих покупок и конечно же учет и выявление дельты. А там уже и инвестиции прорастут в жизнь.
Для селлеров считать это особенно важно. Ваш доход зависит и от платформ и их правил, и от ваших действий в этих условиях. Если вся прибыль постоянно уходит обратно в товар и рекламу, без резервов и личной подушки, то вы по сути волонтер. Посчитайте вашу личную прибыль. Она точно есть, или вы кормите свою операционку?
Подводим итоги, активный доход - это возможность.
Но только от вас зависит, станет ли он капиталом, устойчивостью и свободой выбора или растворится в обороте и постоянном напряжении.
Капитал не строится из прогнозов и «идеального момента». Он строится из простых, иногда скучных, но регулярных действий: разделять деньги, создавать резервы, выносить часть прибыли из бизнеса и думать не только о росте, но и о защите.
Пока деньги приходят — самое время научиться с ними обращаться.
В моей жизни порядок в финансах появился не в тот момент, когда я вдруг всё поняла, а через кризис. Тогда рядом оказался грамотный специалист. И он есть у меня до сих пор. Ведь финансы - это не разовая задача, а процесс. И когда ты предприниматель, у тебя бизнес, ответственность, решения, одному бывает трудно всё это разгрести и выстроить.
Мы привыкли опираться на специалистов. Мы же не растим бананы сами - мы покупаем их. Не лечимся по советам из интернета - идём к врачу. Хотя есть и исключения. Это нормальное делегирование. И с финансами логика ровно та же, просто почему-то именно здесь многие до последнего пытаются «разобраться сами».
Финансовый консультант нужен для создания структуры и защиты от ошибок. Они почти неизбежны, когда мы остаемся с деньгами один на один. Не потому, что мы глупые - просто изнутри системы сложно увидеть её целиком.
Со временем я сама стала финансовым консультантом именно потому, что прошла этот путь изнутри. А сегодня рядом со мной уже команда финсоветников, которые помогают другим предпринимателям, селлерам и их семьям наводить порядок в деньгах. Ради спокойствия, опоры и ощущения, когда “я управляю своей финансовой жизнью”.
Оставайтесь со мной в канале - я много об этом пишу. Скоро родится и книга.
https://t.me/+1hgQpShH5qkxZjJi
Пожалуй, это хорошая точка, чтобы закрыть тему: не обязательно всё тянуть на себе. Иногда самый взрослый и разумный шаг — позволить себе опору.
И раз мы подходим к концу статьи и к концу года, хочу поздравить вас с наступающим. Пусть в новом году будет больше ясности, опоры и спокойствия. И пусть деньги в вашей жизни будут инструментом свободы и выбора.
