Как привести лидов бьюти-тренеру на сумму 12 765 000 руб. за 9 месяцев
Юлия Сайфуллина - международный тренер по фейсбилдингу (гимнастике для лица), основатель "Академии Красоты Юлии Сайфуллиной". Вместе с командой профессиональных тренеров "Академии Красоты" занимается обучением женщин методикам омоложения и красоты без применения инъекций и других косметологических процедур.
Юлия - большой профессионал: прошла более 10 курсов по различным методикам естественного омоложения, нутрициологии и натурального ухода за кожей. В 2017 году Юлия проходила обучение у основателя методики "Facercise" Керол Мэджио, в Лос-Анджелесе (США).
Постоянно обучаясь, Юлия с каждым днем улучшает свой комплексный подход к омоложению и красоте.
Юлия является постоянным приглашенным экспертом крупнейших российских и международных конференций и форумов, посвященных питанию, омоложению и красоте. Также Юлия является экспертом журнала Cosmopolitan и публикуется в других крупных журналах и интернет-порталах.
- онлайн-марафон
- курс обучения тренеров по фейсбилдингу (данный кейс подготовлен по привлечению клиентов именно на этот продукт)
- личные занятия с тренером
Средний чек (курс обучения тренеров):
115 000 руб. (стоимость пакетов курсов варьируется от 80 000 до 150 000 руб)
- Аккаунт с 54 343 подписчиками
- Низкий охват
- Нерегулярные публикации постов и сторис
- Низкая активность аудитории
- Накрутка лайков
- Редкие запросы в директ
- Среди подписчиков - 42% мужчин, которые не являются целевой аудиторией.
Вид профиля и статистика по подписчикам до начала работы (апрель 2018)
- Увеличение количества целевых подписчиков и продаж.
- Развитие личного бренда.
- Повышение лояльности аудитории к фейсбилдингу.
- Разработка грамотной контент-стратегии.
- Привлечение целевых подписчиков в профиль.
- Повышение вовлеченности аудитории.
- Повышение активности подписчиков в комментариях.
- Качественные и продуманные онлайн-продукты.
- Большая эффективная команда.
- Стремление развиваться и увеличивать прибыль.
- Прописали детальный портрет целевой аудитории (ЦА), проанализировали нишу и конкурентов;
- Расписали варианты контента со стратегией по работе со страхами и возражениями аудитории;
- Разработали дизайн профиля (оформление постов, ввели рубрики в вечных сторис и оформили к ним обложки);
- Показывали в постах и сторис экспертность, давали бесплатные упражнения, разборы состава косметики, рецепты масок, небольшие обзоры гаджетов и т.д.
- С середины мая начали размещать рекламу у блогеров и в пабликах.
Всего с апреля по декабрь 2018 в рекламу вложено 345 720 рублей.
Результат в среднем - 7 рублей за подписчика (но были рекламные кампании с результатом и по 2,7 рубля, и по 3, и по 3,5). Лучшие показатели прихода ЦА были с пабликов к рецептами, мам-фудблогеров, бьюти-сферы, веганов.
Лид-магнитом являлся бесплатный интенсив.
Разработанный дизайн профиля в начале работы (апрель 2018)
6. Проводили бесплатные вебинары с обзором главного продукта - курса обучения тренеров.
После прохождения бесплатных мероприятий, большая часть аудитории оставалась в профиле, разогревалась контентом и впоследствии приобретала платные продукты.
7. Регулярно запускали продвижение постов с упражнениями, что приводило в профиль дополнительных подписчиков.
8. Активно участвовали в блогерских марафонах экспертами, что помогало расширять аудиторию блога.
9. В сентябре запустили коммерческий аккаунт Академии красоты Юлии Сайфуллиной, где скапливается самая горячая и активная аудитория из личного профиля. Дополнительно привлекаем аудиторию с помощью таргетированной рекламы.
За период с апреля по декабря 2018 только в директ поступило 111 запросов на курс тренеров по фейсбилдингу на сумму 12 765 000 рублей.
При этом не анализировались данные по количеству запросов в комментариях под постами, через форму заявки на сайте и по единому номеру 8-800...
Также в данном кейсе мы не приводим результаты по запросам и продажам двух других продуктов.
Конкретные цифры по продажам тренерского курса из Инстаграм клиент не приводит, аргументируя это тем, что после переписки с потенциальным клиентом в директ и получения от него контактного номера телефона, дальнейшие действия предпринимают уже сотрудники отдела продаж. При этом трафик разделять им проблематично.
Данные по статистике за декабрь 2018
На конец 2018 года у клиента в профиле более 100 000 целевых подписчиков, хорошая активность в постах и в сторис.
- Среднее количество лайков - 1 500 (уже без накруток).
- Среднее количество комментариев - 170.
- Среднее количество просмотров сторис - 5 000.
Статистика по охватам постов за апрель 2018 (слева) и декабрь 2018 (справа)
- Максимальное количество лайков на публикации - 6 400.
- Максимальное количество комментариев на публикации - 1 500.
- Максимальное количество просмотров видео - 48 900.
- Максимальное количество просмотров сторис - 8 000.
Статистика по охватам сторис за апрель 2018 (слева) и декабрь 2018 (справа)
- Увеличить продажи, в том числе за счет недошедших до покупки лидов (персональными рассылками в директ) и совершенствованием продающих скриптов.
- Активно привлекать новую аудиторию, в том числе с помощью таргетированной рекламы.
Юлия - большой профессионал своего дела и прекрасный клиент. Всегда старается следовать нашим рекомендациям, даёт обратную связь и активно участвует в проекте. Ведь результаты всегда достигаются благодаря слаженной командной работе.
P.S.: Многие эксперты и бизнес не используют в полной мере возможностей Инстаграм, а зря. Эта соцсеть динамично развивается и дает колоссальные возможности для привлечения клиентов и продвижения личного бренда.
И чем раньше Вы начнете всеобъемлющую работу над своим профилем, тем более существенные результаты получите. Конечно, путь к первым результатам значительно сокращается, если Вы заказываете услугу комплексного продвижения вашего профиля в Инстаграм у профессионалов.
Желаем Вам лояльных клиентов и больших продаж!
