Кейс: интернет-магазин по продаже детских товаров.
О ПРОЕКТЕ:
Профиль в instagram по продаже детских ковриков для детей от 0 лет. Сама продукция изготовлена из экологичных материалов, возможность собирать пазлы, трансформируются в различные фигуры.
Профиль молодой, создан в октябре 2019 года. Продвигался с помощью хэштегов и массфолофинга, подписчиков 953. Так же использовались и другие разные методы продвижения.
Моя задача: заниматься продвижением аккаунта, писать уникальный контент. Подбирать хэштеги, стремиться выводить в топ посты. Таргетированная реклама в Instagram.
Задача проекта: Продажа - 100 заказов за месяц.
Бюджет на рекламу : 5000 рублей.
ПРИСТУПАЕМ К РАБОТЕ:
На первом этапе заказчик заполняет Бриф-форму и рассказывает о своей Целевой аудиторие.
Что же я узнал?
Наши покупатели - это молодые мамочки от 23 до 35 лет.
Они заботятся о здоровье своего малыша, делают акцент на эко товарах. Безопасность на первом месте. Увлекаются hand made вещами, хотят приобрести интересные предметы для своих малышей и быть в тренде. Доходы выше среднего.
На втором этапе я составляю контент-план. Это важный этап и ему нужно выделить больше времени.
Прописываем название статей,разбиваем на информационные, развлекательные и продающие посты, ставим дату и время публикаций. Часы определяется под каждый пост индивидуально. Благодаря статистике узнаем, когда заходит наша ЦА в Инстаграмм.
После утверждения контент плана приступаем к написанию первых постов. В течение месяца работы, менял варианты дизайна, по итогу остановился на единому стилю и продолжил так публиковать посты. По моей просьбе, заказчик снял видео о ковриках, как их могут использовать мамы и играть с ними малыши. Все эти ролики публиковались в stories и в самом профиле. Проводились однодневные аукционы, с целью вовлечь подписчиков и проявить активность в профиле.
НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ В INSTAGRAM.
После подготовки площадки для получения трафика. Приступаем к настройке рекламы.
Заказчик предоставил фотографии с фотосессии, видео, фото и видео-отзывы. Приступил к запуску первых объявлений.
Во время настройки разбил объявления на разные категории по интересам:
- Уход за ребенком.
- Мамы.
- Беременность.
- Роды.
- Новые родители.
- Ползунки.
- Материнство.
- Груднички.
Лучше всего показали результаты: мамы и уход за ребенком, объявление с видео. Стоимость клика 3,29 рублей.
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
Спустя месяц работы, мы получили прирост подписчиков 1500 человек за февраль. Активность в аккаунте, количество лайков увеличилось, появились комментарии к постам. В директе стали писать больше, продажи возрасли в 2 раза.
На рекламу потрачено 4010 рублей, результат 1022 перехода, цена клика 3,93 рубля. Получили 110 продаж, со среднем чеком 1500 рублей. Кроме продаж с рекламы,активно покупали в директе Инстаграмм.
Хочется сказать, что результаты могут быть значительно лучше. Если выделить больше бюджета или заработаные деньги сразу инвестировать в рекламу , так же подключить блогеров и результат не будет себя ждать.
И помните,как бы качественно не была настроенна реклама,если упаковка продукта или общение с покупателями "хромает", то не следует ждать больших результатов! Нужно быстро реагировать на разные ситуации и во время их исправлять!
Спасибо за внимание!