Кейс продажа LED рюкзака.
О ПРОЕКТЕ:
Заказчик закупил оптом LED рюкзак - это рюкзак который меняет цвет,через мобильное преложение меняет разные рисунки и эти рисунки могут танцевать под разную музыку. Вообщем отличный товар для детей и не только.
Задача проекта: Продажа .
Бюджет на рекламу: 5,000 руб + при отличной связке повышаем.
ПРИСТУПАЕМ К РАБОТЕ:
Первая ошибка заказчика была в том,что он сначала купил оптом товар и не знал даже будет он продаватся или нет,что я не рекомендую так делать.
И он не знал кто его целевая аудитория,какой возраст и где и как продать.
Что же я узнал?
От заказчика - ничего. Но сам я поделил предполагаемую аудиторию на :
- мамы с детьми от 10 до 15 лет
- мамы с детьми от 6 до 10 лет
- подростки от 18 лет до 21
- студенты 21- 25 лет
Конечно,это не все, нужно еще протестировать что бы понять кто точно наша целевая аудитория и да кроме списка выше еще тестить по другим интересам.
НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ В FACEBOOK И INSTAGRAM.
На тест,рекламные материалы(креативы) я создавал сам,сделал несколько видео и фото. Создал РК и несколько групп для инстаграм и фейсбука.
Примерно 10 дней теста у нас результат был слабым , 1-3 продажи вдень. Точную ца еще не нашли и я продолжал тестить , и тут в один прекрасный день , лучше всех себя показала аудитория - родители с детьми от 13 до 17 лет . И мы за один день получили 47 лида. Скрин ниже:
Это было очень не ожиданно и да мы остановились на этой аудиторие и продолжили лить на нее трафик. За месяц у нас получилось порядка 200 заказов. Заказчик был доволен но,понял что перед тем как закупать оптом нужно протестить товар - представьте если б мы не продолжили тест и остановились при первых результатах? Да,да все бы было очень плохо!)
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
Потратили на рекламу больше 300$ это в несколько раз от начального бюджета,но мы перекрили все расходы и остались довольны! Один рюкзак стоил - 2990руб.
Хочу сказать что не делайте так,не покупайте сначало товар а потом думать как его продать. Делайте наоборот,если вы видите спрос на товар и уверенны в том что людям он интересен - тогда закупайте , но никак не наоборот. не все товары продаются и вы можете загнать сами себя в убытки.
Но грамотная настройка и правильный подход специалиста,может вам помочь продать то что не продается!)
Если у вас есть товар или услуга которую вы хотите продать но не знаете как это сделать или думаете что надо больше денег для старта - то напишите мне прямо сейчас в удобную для вас соц сеть и я бесплатно проконсультирую вас,и мы приступим к работе вместе!
Спасибо за внимание!