Как мы набрали 62.000 подписчиков на YouTube за полгода у косметолога без бюджета

В этой статье я разберу кейс, как мы сделали клиенту-косметологу 62.000 подписчиков за полгода, а за год - 102.000 подписчиков с нулевым рекламным бюджетом. Причем, первые 38.000 подписчиков клиент набирал самостоятельно 8 лет!

Обсудим фишки, методы и секреты набора подписчиков на YouTube, чтобы вот такие скриншоты делать с вашей YouTube-аналитики:

Это реальный скриншот, который прислала клиентка в тот день, когда на канале набралась заветная цифра - 100.000 подписчиков. Обычно для ютуберов это очень радостная цифра, потому что с этого момента вы получаете серебряную кнопку YouTube. Это некая физическая награда, которую многие ютуберы очень сильно ждут, ставят себе на полку и потом снимаются на ее фоне. И, конечно же, такая награда - это признание того, что вы делаете классный контент, и вас смотрят. 100.000 человек как минимум на вас подписаны и являются вашими преданными фанатами.

С чего все начиналось?

8 лет блогер системно вела свой ютуб-канал. И я, на самом деле, преклоняюсь перед ней, что 8 лет Татьяна не изменяла себе, выкладывала постоянно видео на своем ютуб-канале, снимала их дома самостоятельно, на свой телефон, иногда без микрофона, но все равно снимала и шла к своей цели. Не опускала руки, даже когда были маленькие просмотры, маленькое количество подписчиков, хейтерские комментарии.

В итоге Татьяна не получала удовольствия от своего канала: ни просмотров, ни подписчиков, ни продаж, а только хейтеры. Автор канала поняла, что все-таки этот подход введения YouTube ей не подходит. В ноябре 2023 мы начинаем сотрудничество.

Татьяна пишет мне, но мы сталкиваемся сразу с рядом «но»:

1. Клиент не хочет снимать видео только по нашим темам. Она сразу сказала: «У меня был опыт работы с агентством, и я, к сожалению, не хочу снимать только то, что залетит. А то, что меня беспокоит, как специалиста с огромным опытом и бэкграундом, мы снимать не будем». Поэтому мы учли это в контент-плане и договорились, что 3 видео в месяц снимаем по темам от клиента, 1 видео - наша тема.
2. Клиент снимает дома, самостоятельно, на фронтальную камеру, без микрофона. То есть качество видеоконтента низкое. Но снимать в студии с оператором не хотелось. И мы приняли ряд мер: предложили купить самый простой микрофон, научили снимать на заднюю камеру смартфона, выставили на созвоне кадр для съемок в любимом кабинете Татьяны.

Что было дальше?

Уже на четвёртое видео, несмотря на все «но», выложенное нами видео в первый месяц сотрудничества стал роликом-локомотивом. Это когда вы примерно знаете, какое количество просмотров обычно набирают ваши видео. И вдруг вы выкладываете видео, а оно резко летит вверх, набирая х10 от обычного значения. Здесь мы получили на четвёртое видео 400 тысяч просмотров. Это достаточно много для горизонтального видео, где мы рассказываем, какие процедуры являются бесполезными у косметолога.

В чем секрет успеха этого видео? Мы поменяли стратегию: сняли видео под запрос зрителей. То, что очень сильно хотят люди, именно широкая аудитория. А еще и улучшилось качество съемки и монтажа видео, была продумана структура сценария.

В итоге наш сценарий состоит из 7 ключевых блоков:

1. Триггерное выступление
2. Яркий пример
3. О чем видео
4. Представление
5. Основная часть с примерами (кейсами)
6. Нативная продажа
7. Вопрос к зрителям

Мы с одного пункта переходим к другому с определенными триггерами, болями. И так подводим к нативной продаже.

В нативной продаже мы приводим кейсы клиентов, то есть продаем продукт через кейсы, но так чтобы это было естественно, через сторителлы. Чтобы зритель досмотрел до конца и понял: «Да, я готов это купить», «Да, я хочу посмотреть еще видео этого автора». Как только мы всё это проработали, удержание на видео стало гораздо лучше.

Также мы стали выходить ежемесячно в прямые трансляции на YouTube. И интересно, что на канале этого клиента простые прямые трансляции часто набирают гораздо больше просмотров, чем классические горизонтальные видео.

Еще мы узнали о «страсти» автора - коллекционирование парфюма. И расшили тематику канала: не просто уход за кожей лица, а в целом поддержание красоты и молодости женщины. Оказывается, мало кто из блогеров рассказывает, как правильно выбирать, наносить духи. Татьяна дома, на фоне своей коллекции раскрывала эти темы. И это очень стриггерило зрителей.

Также мы начали регулярно публиковать shorts и посты. Это стало неким завершением нашей контентной воронки: горизонтальные видео, shorts, прямые трансляции и посты. В итоге мы охватывали с помощью shorts холодную аудиторию, прогревали ее к теме с помощью горизонтальных видео и прямых трансляций, и закрывали постами.

В воронке продаж мы вели на магазины на Wildberries и Ozon, где блогер продавал косметику собственного производства. А также мы создали телеграм-бот, где пользователи проходили тест на тип кожи, и далее им предлагалась подходящая косметика со ссылками на маркетплейсы.

Весь наш контент работает на благо блогера. Из каждой единицы контента мы делаем и просмотры, и подписчиков, и, конечно же, продажи.

Темы для видео, которые зашли на этом канале лучше всего

• Запах тела;
• Дорогие бесполезные процедуры у косметолога;
• Упражнения от брылей, второго подбородка, отеков;
• Уход за лицом;
• Как пользоваться духами;
• Средства омоложения

Фишки в продвижении, которые мы использовали

1. Максимально живое общение со зрителем через истории. Это буквально фразы из видео Татьяны: «Была у меня одна клиентка, которая...» И дальше она рассказывает историю своей клиентки, в которой наши зрители узнают себя. «Девочки, я знаю, у вас точно такое было...» Именно с этих слов начинается ее горизонтальный ролик-миллионник, который продает ее косметику до сих пор.
2. Домашняя обстановка и простота. Поверьте, это тоже подкупает. Когда автор находится в своем домашнем кабинете, где он же занимается кремоварением, делает косметику, потом её продаёт на маркетплейсах, это очень сильно подкупает. Люди видят, где это в действительности происходит, смотрят видео до конца и дальше покупают продукт.
3. Автор умеет разговаривать болями зрителей. И зрители узнают себя в этом.
4. Триггерные темы. Мы старались найти баланс между темами, которые очень сильно нравятся клиенту, и которые действительно будут набирать хорошие просмотры.
5. Регулярное ведение канала во всех форматах: посты, шортс, горизонтальные видео, премьеры, прямые трансляции. Автор всегда в контакте со своим зрителем.
6. Нативные продажи.

И действительно, подкрепляя это все визуально определенным видеорядом, как Татьяна наносит свою косметику, все это подкупает зрителя приобрести ее косметику.

Соцсети Татьяны являются основным источником продаж её косметики на маркетплейсах.

Я убеждена: не важно, продаёте вы косметику, авто, свои услуги или курсы, вы можете набрать аудиторию и стабильно зарабатывать с соцсетей от 250.000 рублей в месяц. А если вы занимаетесь продвижением соцсетей, то повысить свой чек и тоже выйти на желаемый заработок.

Один раз поняв, что нужно делать и как, вы просто не сможете по-другому, ведь спустя несколько месяцев регулярного ведения соцсетей и видео по моей системе вы увидите, как просмотры, подписчики и доход ваш как блогера, предпринимателя или специалиста за кадром растёт.

Всю эту систему в мельчайших подробностях и с учётом индивидуальных особенностей каждого бизнеса, блога и специалиста я передаю на своём личном менторстве Content Pack. На программе на 2 месяца я включаюсь в проект каждого (даже если у вас еще нет соцсетей, и вы хотите начать) и вместе с вами строю систему прямо внутри блога у вас или ваших клиентов.

Скоро новый набор на Content Pack, ждите анонсов! Первее всех он появится здесь https://t.me/tata_trotsenko В этот раз я включила эксклюзивные форматы работы на менторстве и фишки-локомотивы ваших результатов!

Так как я включаюсь в ситуацию каждого и передаю все свои знания, в этот раз количество мест будет ограничено, и желающие попасть на программу будут проходить отбор. Поэтому не пропустите, чтобы забрать своё место.