Как мы за 4 месяца сделали федеральной сети «Ароматный мир» 6 млн просмотров и 8 тысяч подписчиков на YouTube и 3,8 млн просмотров и 3 тысячи подписчиков во ВКонтакте

Это кейс нашего клиента - федеральной сети магазинов формата food&wine «Ароматный мир». Ранее мы рассказывали о клиентах, с которыми работаем годами. В этом кейсе хотим осветить, каких результатов можно достичь за счет создания видеоконтента для соцсетей всего за пару месяцев.

В статье разберем, как продвинуть канал в высококонкурентной нише товаров повседневного спроса FMCG, можно ли продвигать на YouTube товарный бизнес, как быстро можно увидеть первые результаты от ведения ютуб-канала. Читайте эту статью до конца, чтобы узнать, что именно помогает нашим клиентам стабильно расти в просмотрах и подписчиках.

Для справки: «Ароматный мир» - это федеральная сеть магазинов формата food&wine. Больше 1000 магазинов по всей России, собственный бренд алкогольных напитков, 28 лет на рынке и миллионы покупателей ежемесячно.

Клиент пришел к нам в начале 2026 года. До начала сотрудничества на ютуб-канале было 5 тысяч подписчиков, которые набирали 2 года. Контент упаковывался по-разному, превью делались по шаблонам, монтаж был не динамичным.

Мы обсудили, какой стратегии хотелось бы придерживаться компании в своем видеоконтенте, какие форматы интересны, как сохранить tone of voice бренда и каких целей хотелось бы достичь в медиапространстве.

В начале работы над проектом мы провели анализ рынка алкогольной тематики на YouTube, определили трендовые видео и список конкурентов. Исходя из этих данных и пожеланий клиента мы приступили к организации съемки. В конце апреля мы провели большую съемку, а с мая начали полноценное регулярное ведение канала силами нашей команды.

Как продвинуть канал в нише FMCG на YouTube

В каждой нише есть свои особенности. Если посмотреть на успешные аккаунты в соцсетях брендов из ниши FMCG, то можно заметить ряд характерных признаков:

• Цель видеоконтента - увеличение охвата и медийности, а не рост продаж продукции через соцсеть. Потому что, во-первых, потребители такие товары, как правило, покупают в торговых точках у дома, в том числе и из-за ограничений со стороны законодательства (алкогольную продукцию нельзя продавать онлайн с доставкой на дом). Во-вторых, такие офлайн-покупки невозможно отследить по переходам на сайт. Даже если мы даем под длинным видео ссылку на сайт компании, то клиент может лишь ознакомиться с продукцией, но покупать он будет уже в торговой точке у дома. Поэтому весь контент и воронки создаются для увеличения медийности, а не продаж.
• Люди наблюдают либо за личными аккаунтами сотрудников компании, либо за аккаунтом бренда, но в развлекательном или полезном форматах. Рекламные видео смотреть добровольно из ленты рекомендаций никто не будет. И во втором случае у бренда тоже должны быть узнаваемые лица.
• Для медийки бренды выбирают чаще короткий контент, чем длинный, т.к. охваты не нем получить быстрее, и такие видео охотнее пересылают друзьям и знакомым.
• Продукция компании либо нативно мелькает в контенте, либо о ней делают контент, но в легком непринужденном формате, не рассказывая про состав и пользу, как в классической рекламе.
• Залетает контент с юмором, т.к. этим хотят делиться. Серьезный контент у брендов, как правило, набирает минимальные охваты.

Учитывая эти правила, мы создали контент-стратегию и составили контент-план с темами горизонтальных длинных видео и коротких вертикальных роликов с профессиональным сомелье компании, шеф-поваром, фуд-блогером, сотрудником компании и даже поэкспериментировали с образом русской девушки. Мы выбрали следующий объем публикаций в неделю: 1 горизонтальное видео, 6 коротких вертикальных роликов Shorts и 3 поста. Весь видеоконтент мы также дублируем во ВКонтакте.

Так как в съемках участвуют сотрудники, и они проходят на территории торговых точек и собственной студии компании, то важно было оптимизировать съемочный процесс. Поэтому мы применяем на этом проекте наш метод, когда за один съемочный день снимается контент на месяц вперед. Так мы и сделали на первых съемках в апреле - 11 часов съемок, 4 ведущих. От нашего агентства были два продюсера и оператор. К съемкам утверждаем темы, дословные сценарии под суфлер, локацию, реквизит, ведущих, технику. Видео были сняты по форматам: рецепты, познавательные ролики про вина и продукты, развлекательный контент с интересными фактами. В последующих съемках добавились готовка, сервировка, фудпэринг, дегустации, подборки товаров, сабраж, лайфхаки о вине, ролики с юмором о работе компании. Новые форматы вводим постепенно, опираясь на регулярную аналитику канала и ниши. Так, введя форматы с рецептами коктейлей, через поиск мы получили еще значительную часть трафика.

После первой съемки мы приступили к постпродакшну: монтажу видео и отрисовке превью (обложек). В визуале мы ориентируемся на бренд-бук компании, поэтому правила, шрифты, палитры для обложек и монтажа берем оттуда.

Как мы создаем превью к видео на YouTube:

1. до съемки продюсер анализирует нишу, находит вирусные темы, выписывает триггеры для будущих превью, названия и сценария к видео - подбирает ориентировочные название и идею для превью;
2. после съемки менеджер проекта, уже учитывая сказанное ведущим в видео, предлагает десяток названий видео и надписей на превью, опираясь на выстрелившие видео конкурентов (русские и англоязычные), высылает референсы их превью в чат проекта;
3. на созвоне наша команда мозгоштурмит над всеми вариантами и составляет ТЗ для 2-3 превью и названий видео в a/b-тест;
4. описываем дизайнеру подробно: название видео, надпись на превью, фоновые картинки - саму концепцию (еще иногда делаем предварительные визуальные макеты превью в ChatGPT);
5. дизайнер работает над всеми вариантами, учитывая фирменный стиль проекта, и после мы вносим правки. Иногда просим помощи у старшего дизайнера агентства, что стоит улучшить в макете;
6. затем варианты, прошедшие внутренний ценз команды, отдаем клиенту на согласование. Получаем и дорабатываем правки и только потом публикуем в открытом доступе.

Как мы делаем динамичный монтаж горизонтальных видео и коротких вертикальных роликов для YouTube:

1. еще на этапе подготовки к съемке и написания сценария мы выписываем в банк идей цепляющие приемы монтажа, как можно визуализировать сказанное в конкретном видео;
2. в начале работы над проектом вырабатывается фирменный стиль в моушн-дизайне: анимация, сануддизайн, цветовая палитра, шрифты, цветокоррекция;
3. после съемок менеджер проекта отсматривает исходники и составляет поминутное ТЗ монтажеру, что можно добавить для динамики видео. У нас есть ряд внутренних правил агентства по монтажу, которых мы всегда придерживаемся, чтобы видео были динамичными. Также мы пользуемся раскадровкой в нейросетях Claude и ChatGPT, которые подсвечивают дополнительные моменты по динамике видео;
4. монтажер монтирует видео по ТЗ менеджера и добавляет динамику от себя, отдает на правки команде;
5. менеджер и продюсер команды отсматривают материал, затем вносятся итоговые правки и материал отправляется клиенту на согласование;
6. после правок от клиента видео выходит в свет.

Помимо съемок, монтажа и упаковки канала ведется регулярная работа с поисковой оптимизацией канала. Всегда в начале работы над проектом мы оптимизируем канал: добавляем теги, стоп-слова для комментариев, ссылки на соцсети, ссылки на сайт с UTM-метками, редактируем описание канала. Также мы регулярно отвечаем на комментарии на канале, чтобы увеличить вовлеченность зрителей и показать алгоритмам интерес пользователей к контенту.

По итогу уже за такой достаточно короткий срок для ютуба на этом проекте мы получили ролики на миллионы и сотни тысяч просмотров, горизонтальные видео на десятки тысяч просмотров и в общей сумме на 6 млн просмотров на YouTube и 3,8 млн просмотров во ВКонтакте, прирост на 8 тысяч подписчиков на YouTube и 3 тысячи подписчиков во ВКонтакте, количество комментариев за 4 месяца стало больше, чем за предыдущие два года развития канала. Дальше планируем вводить новые форматы, а также развивать другие соцсети бренда.

Вопросы про продвижение канала в нише FMCG на YouTube

Можно ли продвигать физические товары повседневного спроса на YouTube?

Да, можно, если у вас есть торговые точки в разных городах или есть возможность доставки товаров, например, через маркетплейсы.

Сколько времени потребуется для развития YouTube-канала?

Всё очень индивидуально. Если регулярно анализировать нишу, создавать востребованный контент, совершенствовать его, то можно увидеть первые результаты в просмотрах и подписчиках уже спустя 4-6 месяцев ведения канала.

Как получить просмотры на YouTube, если подписчиков пока нет?

За счет качественного контента, который попадает в ленту рекомендаций. Сегодня для YouTube количество подписчиков имеет минимальное значение. Гораздо важнее количество зрителей ваших видео. Зрителям будет рекомендоваться контент, если он на актуальную востребованную тему, снят качественно, динамично смонтирован, отвечает на запросы аудитории, с харизматичным ведущим в кадре.

Какие особенности продвижения YouTube-каналов в нише FMCG?

Ключевая цель контента из ниши FMCG - медийность, получение большого количества охватов, а не прямые продажи товаров по ссылке под видео. Люди смотрят либо личные аккаунты сотрудников компании, либо аккаунт бренда, но в развлекательном или полезном форматах. Рекламные видео на YouTube не будут набирать просмотры. Продукция компании должна быть нативно встроена в контент. Чаще бренды в FMCG выбирают короткий вертикальный контент, а не длинный горизонтальный. Больше охватов и просмотров набирает развлекательный и познавательный контент, а не серьезный.

Мы можем продвинуть и ваш ютуб-канал. В рамках комплексного ведения мы создаем работающую контент-стратегию, контентную воронку с востребованными темами для длинных и коротких видео, пишем дословные сценарии, организуем съемки видео, делаем динамичный монтаж, кликабельные превью и развиваем сообщество вашего канала. Всё это наше агентство берёт на себя. За 10 лет мы применили эту систему в более чем 100 нишах - от психологов до заводов.

Если хотите такой же рост для своего канала, оставьте заявку, и мы разберём вашу нишу, текущие показатели и составим стратегию продвижения.

Если вы являетесь маркетологом или SMM бренда и хотите улучшить показатели вашего видеоконтента, то я могу вам помочь. Собрать систему блога, который каждый месяц приносит миллионы просмотров и сотни подписчиков вам или вашим клиентам, я помогу на своём личном Сопровождении по соцсетям и продажам Content Pack. На программе на 2 месяца я включаюсь в проект каждого (даже если у вас еще нет соцсетей, и вы хотите начать), и мы вместе выстраиваем ваш блог в нескольких соцсетях (или блог вашего клиента).

Скоро новый набор на Content Pack, ждите анонсов! Первее всех он появится в моем тг-канале: t.me/tata_trotsenko В этот раз я включила эксклюзивные форматы работы на сопровождении и фишки, которые ускорят ваш рост!

Так как я включаюсь в ситуацию каждого и передаю все свои знания, количество мест будет ограничено, и желающие попасть на программу будут проходить отбор. Поэтому не пропустите, чтобы забрать своё место.

Автор статьи - маркетолог, владелец маркетингового агентства TROTSENKO MEDIA - Наталия Троценко