Как назвать цену клиенту?

При разговоре с потенциальными клиентами многие просто впадают в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара или услуги. Они просто не знают, что делать в таких случаях, ведь названная в лоб цена может просто отпугнуть клиента и сорвать сделку.

Расскажу немного об этом. 👇

Есть четыре техники для разбивания цены:

1. Бутерброд🍔

Эта техника основана на закладывании цены внутрь Вашей презентации.

Пример как работает «бутерброд» в оконной компании: «Вам нужно одно окно на кухню с комплектацией «под ключ»? Вы можете приобрести его всего за 10000 рублей. За эти деньги Вы получите широкий подоконник, на который можно поставить цветы, москитную сетку, которая защитит Вас от мух и комаров. Наши монтажники приедут точно в срок, Демонтируют старое окно и раму, установят новое и окажут дополнительную услугу «вывоз мусора», все верно?»

2. Вилка цен⛏

Суть: Вы должны назвать несколько цен разную комплектацию услуги, и называть нужно начиная с самой дорогой.

Пример: «Сколько будет стоить окно в спальню, «под ключ»?». Отвечаем: «Комплектация «Элит» стоит 25000 рублей, комплектация «Стандарт +» — 12000 рублей, и комплект «Эконом» — 8000 рублей». При таком построении ответа клиент скорее всего выберет комплект «Эконом», который Вам и нужно продать.

3. Долларизация🛡

Рассчитываем выгоду клиента в денежном эквиваленте

Пример: говорим клиенту, что «При установке нашего энергосберегающего стеклопакета, Вы сможете существенно снизить расходы на отопление», и это — факт. Конкретно счёт на газ сократился у наших клиентов примерно на 30%!

4. Разбивание цены🔪

Пример: Клиент говорит вам, что у конкурентов окно стоит на 3 тысячи рублей!! дешевле! Объясняем ему, что: «разницу в тысячу рублей понять ещё можно, и мы готовы сделать Вам такую скидку, но разница в три тысячи рублей настораживает, т.к. себе стоимость материалов и работы составляет (Называете нужную сумму, чтобы клиент понял, что качественное окно не может стоить на три тысячи рублей дешевле, т.к. его просто не выгодно продавать). Срок службы качественных окон (а качественные они именно у нас) 40 лет, это 480 месяцев. Выходит, что наше окно стоит 20 рублей в месяц. А то окно стоит 15 рублей в месяц, но при этом неизвестно, сколько оно прослужит? 10 лет, 20? И где здесь экономия? Я бы не стал проверять.»

***************************************************************************

На Завод🏭- подпишись, если не хочешь пропустить годноту по заработку!

Крутая Халява 🔥 - получай годноту бесплатно!