ПРО ДАТЬ продажи нового времени
Если ты уже что-то продаешь, тебе точно понравится.
Если ты еще не продаешь, но планируешь- ты найдешь здесь все ответы, для того что б полюбить продажи.
Познакомимся) Меня зовут Елена Набокова. Я наставник экспертов, помогаю провести к себе настоящему и к деньгам.
Это статья для тебя 🤍 Делюсь тем, что помогает мне и моим клиентам делать 1.000.000₽-3.000.000₽ ежемесячно на своей экспертности.
Дам алгоритм настоящей ПРОДАЖИ. Для наглядности с примерами. Приятного прочтения 🤍
Для начала сразу же обозначу, я за адекватную картину мира. Поэтому ☝🏻 важно, за продажу отвечает не только сам факт продажи - это система 👇🏻
Теперь вернемся к самой продаже.
Начну пожалуй с того, что наше отношение к продажам очень влияет на процесс и результат 🫰🏻
Если есть внутри такие штуки как : « Я не хочу продавать» , «Мне не приятно продавать, чувствую, что навязываюсь», «Боюсь, что не дам пользу» и еще подобные.
То нужно сначала с ними разобраться. Подумай почему так? Откуда? И для чего ты не хочешь продавать?
Расскажу о своем отношении. Я иду продавать отдавая, ведь продать это про ДАТЬ. И если мы идем с таким намерением, чувства навязывания и пр. отпадает само собой. Продавая я помогаю человеку. Я верю в него и в его силу и поддерживаю его. Часто бывает такое👇🏻
Клссный эксперт, знаем, что его усилит и он это понимает, но мы отпускаем человека «ПОДУМАТЬ» , «ПОСОВЕТОВАТЬСЯ С МУЖЕМ, БРАТОМ, СВАТОМ» и….
Оставляя его со своими привычными стратегиями по жизни , ничего не меняется. Человек принимает решение остаться там же(
Поэтому, если я вижу, такого эксперта , я не отпускаю его мучаться наедине со своими стратегиями.
Если человеку нужно подумать - я открыто и спокойно делюсь: «Так, хорошо. Смотри, я никого не отпускаю на подумать. Это правило. Я знаю, что внутри тебя есть решение. Но ты боишься или сомневаешься. Поделись, что внутри?»
И человек открывается и делится, а дальше искренняя поддержка в любви.
Не продавать это проигрыш для всех! Для меня, для клиента . Не зайдя в работу, он не растет. А вот страхи внутри как раз разрастаются.
- НАМЕРЕНИЕ. Важно сразу же определить намерение, я иду отдать, а не брать. Я для человека. Я иду с благодарностью к человеку и это сразу же дает мне фокус на него в разборе.
- СОСТОЯНИЕ. Согласитесь, если вам плохо по какой-то причине, что мы можем дать человеку? Ничего! Только если, наше плохое настроение. Перед разбором я всегда выбираю свое состояние. Я не думаю, что мне сделать и что мне сказать. Я думаю, какой мне нужно быть, чтобы быть вкладом для людей и что б провести его в новое. Я выбираю свои качества, которые мне сейчас нужны и иду с ними. У нас у всех много крутых качеств, просто нужно вспомнить их.
- ФОКУС НА ЧЕЛОВЕКА. Направляем все внимание на человека. Я отслеживаю свои мысли 💭, бывает меня уводит в такое : «У нее еще 2 кредита, она точно не зайдёт» , «Ей наверное это не надо» и тд . Суть в том , что в этот момент я ухожу от клиента и напрочь его не слышу. А еще допуская такие мысли- я автоматически решаю за человека и сама сливаю его ( мое ЭГО). Поэтому в таких случаях, я меняю свои мысли «Я ей могу помочь. Мой продукт изменит ее жизнь. Да, у нее два кредита. Но, если она зайдёт ко мне, быстрее закроет свои обязательства». И еще я ввела правило «чистый лист» захожу на созвон чистым листом, тогда и мыслей нет, а если идут- быстро уходят.
- ЧЕСТНОСТЬ. Еще одна важная вещь. Здесь я держу в обе стороны, и в свою - если мы пытаемся, подстраиваемся, продумываем как бы мягко сказать, как бы показаться хорошим…. Мы в первую очередь не честны с самим собой. И не честны с человеком, ведь подстраиваясь мы не скажем, то что хотим на самом деле, а это возможно то , что ему нужно. И еще , когда мы подстраиваемся, мы испытываем напряжение. А там где напряжение- нет результата.
Это основные моменты, которые мне помогают. Внедряя их, вижу изменения не только в 💸 но и внутри. А ведь , то что снаружи - результат того что у нас внутри 🤍
Буду благодарна любой обратной связи. Что было ценного, полезного, какие инсайты?
Напиши мне в личные сообщения в телеграмм @lennabokova
И подписывайся на мой канал. Я много там рассказываю про наставничество🤍