ТОП 5 ошибок при написании самопрезентации
Одним из эффективных инструментов поиска клиентов является рассылка сообщений в Директ потенциальным клиентам и в чаты Телеграм. Давайте подробно разберем, какие ошибки нельзя допускать.
Ошибка номер 1: заготовленный шаблон
Успех письма зависит на 80% от первого абзаца.
Все, что похоже на массовую спам рассылку,
кидается в бан - таковы реалии рынка. Старайся свое письмо сделать
уникальным для каждого клиента.
Например:
«Привет, хочу предложить свои услуги»,«привет, как мне связаться
с владельцем этого аккаунта»,«привет, обратил внимание на твой профиль, ты круто
пишешь, рассказываешь, хочу предложить свои услуги». - плохо
Чтобы увеличить конверсию открытия, делай для каждого сообщения персонализированное обращение.
Например:
Ошибка номер 2: Думать о себе, а не о клиенте.
Люди любят, когда уделяют внимание именно им, решают их проблемы.
Главное правило продаж - решить "боль" клиента, закрыть его потребность.
Например,
Этот вариант не годится! Почему?
Люди покупают либо свои эмоции, либо решение.
Например, закрыв потребность в увеличении клиентов, повышении чека на услуги, ты можешь рассчитывать на сотрудничество. А также можно продавать эмоции: счастье, любовь и уверенность в себе.
Хороший пример:
Ошибка номер 3 : не предлагать готовое решение.
Когда речь идёт про сайты/дизайн или же любую другую нишу, где требуется воображение, можно и нужно сразу предлагать первую страницу прототипа.
Это может быть первая страница лендинга, прототип ленты или же бесплатная консультация по таргету. Это тот бонус, который повысит лояльность к вам и увеличит успех закрытия клиента. (Особенно, когда у вас нет кейсов)
Например:
Ошибка номер 4: не использовать триггеры продаж.
Что такое триггер?
С точки зрения маркетинга, это стимул к приобретению. Если говорить проще, то это бесплатные бонусы, которые позволят вам закрыть клиента на платную услугу.
Что это может быть?
Бесплатная консультация, первая страница сайта, бесплатный тестовый период работы в три дня. Вариантов - масса!)
Например:
Ошибка номер 5: не регулярность действий.
Последняя, но не по важности, ошибка: останавливаться на одном конкретном чате/человеке/канале поиска клиентов.
В рассылке своей самопрeзентации важны три фактора:
- Качество самопрезентации (мы подробно разобрали выше)
- Кол-во отправлений (не 2-3, а 50)
- Регулярность действий (не в один день, а каждый день)
Если все три фактора будут выполняться, то вероятность нахождения клиентов 100%
Главное помните: нет волшебной таблетки, которая принесет вам море заказов. Есть только ваши регулярные ДЕЙСТВИЯ.
На этом мы с вами закончим, пишите в чат свои вопросы/обратную связь: была ли вам полезна данная статья, и до скорой встречи 😉