July 24, 2020

Как продавать дороже?

Наш курс уже подходит к концу и вы наверняка начинаете брать первых платных клиентов или уже успели закрыть свою точку Б, но что делать дальше?

*для тех, кто боится брать платных клиентов и делает уже десятый заказ за рекомендацию или для портфолио совет один, не бойтесь! Чтобы начать работать за минимальную оплату достаточно получить 2-3 кейса.

Думаю многие из вас уже успели или ещё успеют столкнуться с одним из феноменов фриланса, вроде работы стало сильно больше, число проектов уже нельзя сосчитать по всем пальцам на вашем теле...

Но денег в кармане кратно больше не становится🤔

Чтобы вырваться из этого порочного круга, необходимо повышать чек, сегодня поговорим о том, как это сделать.

1. Решают кейсы

Как заказчик понимает уровень специалиста и находит максимально крутого?

Нет это не умение разговаривать и не круто оформленный профиль.

В первую очередь смотрят на кейсы.

Кейсы=ваша экспертность.

Если вы реально крутой специалист, то вы должны делать клиентам результат.

Поэтому, чтобы у вас не было иллюзий, работайте много и старайтесь выходить на хороших заказчиков с «именем».

Как только вы зацепитесь за хороший заказ у крупной компании, медийного блогера или просто сделаете качественную услугу 10 людям, у вас сформируется хорошею портфолио и вы сможете повышать средний чек.

2.Грамотная самопрезентация

Одно дело иметь крутые кейсы и совсем другое, их грамотно подать.

Многие стесняются говорить о себе, скромничают и думают, что заказчик сам должен догадаться о их экспертности во время работы.

Это ошибка.

Например, крупному блогеру ежедневно 20 человек предлагают создание сайта.

Можно уверенно сказать, что он выберет того, кто умеет грамотно донести свою ценность в сообщение.

Структура письма:

-Расскажите, как вы нашли этого человека

-Опишите свой опыт

-Сделайте конкретное предложение, если это уместно. Например, первый экран сайта.

Более подробно с написанием продающего письма можно ознакомиться в этой статье:

teletype.in/@generationz/BCkr8yhxx9

3.Доп. услуги

Например, вы делаете сайта за 20.000, подумайте, какие попутные услуги могут понадобится вашим клиентам.

Никто не любит искать несколько специалистов, всегда проще получить качественный комплекс в одном месте.

Например вы можете научиться делать трафик на свои сайты.

Или найти человека,  с такой компетенцией, сказать, что вы работаете в команде и брать %. Так вы будете выполнять тот же объём работы, что и раньше, но повысите средний чек.

Также желательно набирать кейсы в обоих направлениях, так вам более охотно доверят другие задачи.

4.Личный бренд

Люди, покупают у людей. Как правило, мы доверяем тем, кого знают и рекомендуют.

Между людьми, которые просто качественно делают свою работу и теми, кто дополнительно транслирует это в соц. сетях колоссальная разница.

Во втором случае охват аудитории гораздо выше. Больше людей знают о том, чем занимает этот человек.

Он начинает ассоциироваться с определенной сферой и заказчику сразу приходит в голову написать ему, когда возникает запрос на услугу.

Так вы сможете выстроить входящий поток клиентов.

Когда запросы превысят вашу возможность выполнять заказы, то вы сможете комфортно повысить средний чек.