В *опу соцсети, пойду торговать на рынок!

Пилите контент каждый день, а в ответ тишина? Давайте же разберемся почему у вас не покупают?!

Не секрет, что в наше время ведение блога стало популярным способом заработка и продвижения своего бизнеса, а еще популярнее - продвижением себя. Да, личный бренд, как тренд набирает обороты с огромной скоростью. Уже никому не интересно смотреть какие у вас есть услуги/товар, сейчас важно - кто за этим стоит? Личность! Есть личный бренд - есть доверие. Это касается и экспертных блогов, и коммерции.

Кстати, на счет коммерции. Проводя опрос среди своих подписчиков, узнала, что если ваш бизнес существует только офлайн (магазин, салон), то доверия к вам минимальное. То есть сейчас, прежде чем к вам прийти, люди хотят познакомиться с вами заочно, а где это сделать, если  не в наших в любимых соцсетях?! 

И вот вы ведете свой блог: выходите в сторис, пишите посты, снимаете рилс, а у вас не покупают. Почему? Причин, по которым продажи не идут, может быть несколько. Давайте же поговорим о них:

1.      Первая и, возможно, самая распространенная причина - недостаточное количество трафика в вашем блоге. Этот пункт, я встретила на одном из сайтов про продвижение, но, честно с ним не согласна. Потому что я считаю, что  продавать можно на любую аудиторию, даже если у вас микроблог. Сейчас не столь важно количество подписчиков, сколько количество просмотров тех же сторис. Уметь вовлекать, удержать внимание - вот, что важно, даже если вас смотрит 100 человек - это же целый кинозал. Представили? Есть кому продавать? Сначала продайте существующей аудитории, а уже потом задумывайтесь о привлечении трафика.

Моя клиентка раньше считала, что выходить в сторис с пожеланием доброго утра это круто, потом показывала свои дела, бытовуху, тут же продажи, с кем встречалась, что купила, в итоге 25 сторис - и даже половина не доходит до конца. Почему? Потому что сейчас время вертикального контента, когда даже в лайфе показываем  не всё подряд, а закладываем  смысл и делаем всё грамотно - от вовлечения до удержания внимания на последней сторис. Теперь она выкладывает максимум 10 сторис, но они качественные, с каким-то одним смыслом на день, как итог, досматривают  90%, отсюда больше продаж.

*кстати, об упаковке блога. Это вообще основа основ - подписчику  должно быть все максимально понятно, начиная с никнейма, аватарки до темы вашего блога. Кто вы? Для кого вы? Какой результат можете дать? Это подписчик должен  считывать в каждом вашем посте, при просмотре сторис, листая рилс.

Моя ученица с прошлого потока обучения “САМ СЕБЕ МАРКЕТОЛОГ” вообще не понимала, что снимать, что показывать, на какую тему писать - эта проблема часто встречается среди моих клиентов. Я показала, как проводится кастдев (это один из вариантов анализа целевой аудитории), где задаются правильные вопросы, нацеленные узнать - что хочет аудитория, какие у нее боли, проблемы, касательно вашей экспертности. Как итог, у нее есть понимание, кто ее потенциальный клиент, какие у них потребности. Целая кладезь тем на месяцы вперед и самое главное, она стала ближе к своим подписчикам, они увидели в ней сильного эксперта, который сможет решить их проблемы, отсюда наконец-то появились клиенты не по сарафанке. По секрету, даже во время анализа ЦА можно круто себя продать!

3.                 Контент должен быть регулярным. Если вы выходите в сторис 5 раз в месяц, а ваш последний пост был в прошлом году, то ребят, о каких продажах вообще речь? Также не стоит борщить с контентом. Сейчас у людей баннерная слепота, блогеров становится все больше + много площадок. Идет борьба за внимание, а люди ценят время. Поэтому выходим в контент с определенной целью 3-4 раза в неделю, при этом не только сторителлинг, а обязательно к нему пост/рилс. Всё то, что в сторис, делаем еще и в ленте - важен общий контент, причем это касается и лайфистории.

О! Я же вам совсем о себе ничего не рассказала. Вот парочка фактов, чтобы стать с вами чуть ближе:

·         раньше я работала в бюджете и соцсети для меня были развлечением, но 2 года назад я познакомилась с маркетингом соцсетей и теперь я здесь зарабатываю

·         моим первым клиентом была сразу крупная региональная компания. Опыта отхватила много, столько же и набила шишек

·         опыт работы с разными нишами дал четкое понимание, что высокий доход допустим, если наряду с вашим делом вы развиваете личный бренд. С одним из моих клиентов мы сделали 700.000 руб за 5 дней прогрева на холодную аудиторию и всё это благодаря личному бренду

·         я постоянно развиваюсь, обучаюсь и сейчас обучаю сама. Делюсь своими знаниями, опытом и хочу, чтобы вы тоже научились такому важному навыку, как грамотное продвижение себя или своего дела в наш интересный век онлайн. Чем раньше вы это поймете, тем быстрее вырастите в доходах, как минимум.

·         мои родственники до сих пор не понимают чем я занимаюсь, поэтому говорю просто: я помогаю людям!

·         ну, и по стандарту: я жена, мама двухлетней дочки. Кстати, именно она привела меня в мир маркетинга (спасибо, декрет)!

Продолжим…

4.                 А вы вообще продаете или только окошки выкладываете? Есть 3 вида контента, которые миксуя, вы будете легче и быстрее продавать свои услуги/товар: экспертный, личный, продажи “в лоб”. Нет какого-то точного процентного соотношения, сколько выкладывать личного, и сколько экспертного. Важно научиться даже в личное, вшивать экспертное. Основной элемент экспертного и личного контента – СМЫСЛЫ! Нужно найти те, которые раскроют вас, как личность, помогут создать образ героя, установят доверие с аудиторией. Ну, и продавать “в лоб” не надо стесняться - страшно в первый раз, дальше будет легче.

Частая проблема моих клиентов, как раз в том, что они транслируют либо только экспертность, либо ведут лайфблог и где-то между делом рассказывают про товар/услугу. Ни то, ни другое не работает, если вы хотите зарабатывать! Учитесь находить этот баланс между личным и экспертным - и будет вам счастье (деньги)!

5.                 Как бы банально не звучал последний пункт, на котором хочу сегодня остановиться, но он действительно весомый - это дисциплина. Признаюсь, у меня у самой, как у творческой личности, проблемы с ней, я люблю больше делать по вдохновению. Но здесь так не работает. Как только вы в своей голове поймете и начнете относится к блогу, как к работе, так скоро у вас будут результаты. Блог = бизнес, блог = работа. Люди каждый день идут на завод в 5 утра и потом получают зарплату, так почему вы решили, что блог это работа, когда хочу?

Ведение соцсетей - это нелегко, поначалу даже тяжело. Конкуренция большая, нужно выделяться, проявляться, доказывать, показывать и только тогда будет результат. Как это сделать? Учиться! Всему можно научиться, грамотному ведению соцсетей, где будут регулярные продажи тоже. Успех приходит к тем, кто готов работать над собой, а в нашем случае - над своим блогом!

За 2 года я прошла десятки обучений, работала с различными компаниями, экспертами, и поняла, что хочу этим делиться с каждым, кто хочет зарабатывать через соцсети. В инфобизнесе всё меняется с бешеной скоростью и сидеть в сторонке, пока конкуренты зарабатывают это ваш выбор. А можно разобраться, научиться и быть на плаву!

До встречи на обучении!