Кейс. Продажа онлайн консультаций, расклад на каратах Таро.
Профиль в Инстаграм: @tatyana__tar0 https://instagram.com/tatyana__tar0
ЗАДАЧА
Продать за время рекламы раскладов на картах Таро на сумму 20 000 рублей. Подписчиков в учет не берем, так как аккаунт после Гива, идет значительная отписка.
ДАНО
1. Инстаграм страница с интересными завлекающими постами. Уровень оформления - хороший.
2. На странице есть вечные сторис с актуальной информацией: расклады, карты дня, офирмации, цитаты, вопросы услуги, консультации, отзывы. Отзывы - отличный инструмент для закрытия возражений клиентов.
ОСНОВНЫЕ БОЛИ КЛИЕНТА
- Несчастная любовь, любовные треугольники, страх остаться одной.
- Безденежье, боязнь потери работы.
- Сложности в воспитании детей.
- Страх принять сложное решение в бизнесе на работе.
БЫЛО СДЕЛАНО
1. Так как консультации проводятся онлайн, рекламную компанию решили запускать по всей России.
2. Было определено три разных направления рекламы: несчастная любовь, воспитание детей, проблемы на работе.
3. Были созданы рекламные тизеры в сервисе Supa
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
На основе этой информации было создано несколько аудиторий:
1. Женщины возраст 25-40 лет, интересы: несчастная любовь, отсутствие отношений, в поиске, гражданский брак.
2. Женщины родители, возраст 25-45 лет, интересы: воспитание детей, родители возраст детей с 3 до 15 лет.
3. Женщины, мужчины, возраст 25-45 лет, интересы: проблемы на работе, малый бизнес.
Все эти аудитории пересекались менее, чем на 30%, поэтому они тестировались все вместе.
ОБЪЯВЛЕНИЯ
Были сделаны тизеры с видео. Несколько неудачных объявлений с плохими показателями (низкой кликабельностью) были отключены.
ФИШКА
Основная задача всех объявлений сыграть на эмоциях, на болях клиентов, было создано видео с текстами и эмоциональной музыкой.
КОНТЕНТ
Весь трафик ведется на страницу Инстаграм и конвертирует трафик в покупки тоже Инстаграм.
Очень важно, чтобы страница была круто оформлена и закрывала боли клиентов. Чтобы товар был показан лицом.
В нашем случае:
- Большое количество отзывов
- Спрос в комментариях
- Быстрые ответы в комментариях, директе, ватсап
- Регулярные сторис и посты
Из этого всего видно, что компания реальная, бизнес работает.
И, самое главное, все это сильно повышает вовлеченность и отдачу от рекламы.
РЕЗУЛЬТАТ
За потраченные 5000р. с НДС бюджета в период с 21.10.19-05.11.19 мы получили: прирост подписчиков более 200 человек, 15 заказов и с них чистую ПРИБЫЛЬ 25000р. Еще необходимо учитывать, что часть новых подписчиков могут заказать расклад либо матрицу по детям чуть позже.
Кейс написала Надежда Бутрамеева
Для связи: WA/Viber 8-982-271-80-45
INSTAGRAM: @nadezhda18.02
TELEGRAM: @nadezhda1802