Продвижение курса по психологии
Кейс в цифрах
Вложения в рекламу : 570 534 руб. (из них тест — 6964,11 руб.).Количество регистраций: 11 970.
Продажи: более 6 000 000 (скрыто по просьбе заказчика).
CPC (стоимость клика на тесте): 11,54 руб.
CPL (стоимость регистрации на тесте): 22,03 руб.
CPC (стоимость клика под конец открутки рекламы): 23,48 руб.
CPL (стоимость регистрации под конец открутки рекламы): 47 руб.
Задачи
Передо мной стояла задача оформить группу, разработать стратегию продвижения, набрать в группу целевую аудиторию, разработать геймификацию.
1. Привлечь только целевую аудиторию (никаких левых людей в сообществе).
3. Регистрация не дороже 50 руб.
Что было сделано
1. Проведен подробный анализ ЦА, конкурентов, составлены аватары клиентов.
2. Подготовка и запуск рекламы:
- Получив портрет целевой аудитории, по ключевым словам (Поиск > Сообщество > Ключевая фраза) нашла группы, которые могли стать донорами для нашей рекламной кампании.
Групп получилось довольно много, более 10 000, с примерно одинаковыми характеристиками. Поэтому с помощью парсера сужала аудиторию
2. С помощью вкладки «Сбор» собрала друзей заказчика.
3. С помощью инструмента «Пересечение» пересекала друзей от 5 человек и так получала группы, где они находятся.
Подготовила 4 варианта текста и 10 вариантов баннера. Разместила их одновременно на тест по 4 аудиториям.
В итоге выявила:
— 2 группы, где аудитория наиболее заинтересована в нашей тематике;
— объявление и баннер, которые пользовались наибольшей популярностью у целевой аудитории.
Плюс привлекла новых подписчиков в группу, большая часть которых сразу активно включилась в игру.
Результат заказчика впечатлил: клик — 11,54; регистрация в группу — 22,03.
Далее
Продажа происходила на марафоне, далее доганяли ретаргетом тех, кто не купил.
Всего продаж курса получилось на 6 млн.
Хотите такие же результаты? Обращайтесь.