ВЫРАЩИВАЕМ АККАУНТ АСТРОЛОГОВ В INSTAGRAM

Как удвоить число подписчиков в аккаунте астрологов с узкой специализацией.

В феврале 2020 года ко мне пришёл, пожалуй, самый необычный клиент за всё время. Для него пришлось серьезно поломать голову над подходом к созданию креативов и рекламных текстов, но это дало результат больше ожидаемого. Подробности — ниже.

Клиент

Аккаунт команды астрологов Astrohackershi в Instagram. Аккаунт необычен и по специфике оформления, и, главное, по очень узкой направленности основной предлагаемой услуги - хорарная астрология (астрология одного самого важного на текущем отрезке жизни вопроса). Оценка пользовательского интереса через сервис Wordstat показала, что в лоб пытаться привлекать подписчиков на профиль через предложение "хорарной консультации" - затея, обреченная на провал, т.к термин вообще не знаком подавляющему большинству людей.

Цель

Задача — увеличить число подписчиков в аккаунте и через постепенный прогрев постами и эфирами увеличить объем продаж консультаций. На момент старта подписчиков в аккаунте было около 800 человек.

Аудитория

На первом этапе это были две группы женщин, разделенные по возрастам 28-35 и 36- 45 лет. По проживанию: первоначально брались Россия, Казахстан и Белоруссия, т.к. консультации по астрологии не знают границ 😊 . Были исключены регионы России с разницей во времени более 6 часов с Москвой - консультации проходят в режиме живого диалога и существенная разница во времени затрудняет этот процесс. Ну и республики, входящие в Северо-Кавказский федеральный округ - они к услугам астрологов интереса не проявляли.

Затем было принято решение убрать из географии аудитории Казахстан и Белоруссию - начали возникать языковые сложности при общении.

Объявления

Объявления создавались по типу Динамических. Для каждой возрастной аудитории было создано по 7-8 креативов и 5 вариантов текстов по разным формулам написания продающих текстов.

Креативы и тексты по понятным причинам показывать не буду 😊

Тонкости настроек объявлений тоже опущу.

Статистика первого этапа

По результатам первого этапа размещение объявлений в сторис показали худший вариант и дальнейшая реклама шла только в ленту.

За 8 дней рекламы было получено 1434 уникальных кликов, конверсия в подписку составила около 30% (все остальные способы привлечения новых подписчиков были остановлены на время рекламной компании, так что число подписчиков от рекламы отследить было легко.

Итог: Потрачено 64,54$, получено 393 новых подписчиков по цене 12,83 руб. (результат по курсу доллара на тот момент уже с учетом НДС)

Кроме того, новые подписчики активно отсматривали информацию по услугам на таплинке и писали в What'sApp:

Статистика второго этапа

Не смотря на то, что первый этап показал хорошие результаты по числу подписчиков, просмотры сторис увеличились на 40%, клиентка настаивала на включении дополнительных интересов в настройку, т.к. считала, что это поможет привлечь более теплую и ориентированную в теме аудиторию.

Креативы и тексты были отредактированы и в период с 02.03 по 20.03.2020 была запущена вторая рекламная компания.

Ожидаемо почти в два раза выросла стоимость 1000 показов. А я говорила!

За второй период было потрачено 91,64 $ и получено всего 900 уникальных кликов. Конверсия в подписку стала выше, но не на много. За второй подход было получено еще 314 новых подписчиков по цене уже 23,29 руб. (результат по курсу доллара на тот момент уже с учетом НДС).

Но клиентка cчитала, что аудитория приходила более лояльная и была готова платить за нее больше.

Про деньги. За время рекламной кампании было около 30 запросов в WhatsApp по покупке консультации Примерно половина из них была закрыта клиенткой. Соответственно, заработок составил ~30 000 рублей. И это при том, что целью рекламной кампании выбирался только набор подписчиков.

В любом случае, данный кейс показывает, что даже к сложным и узкоориентированным нишам можно найти подход и таргетированной рекламой достичь желаемых результатов.

Надежда Щербенева, Таргетолог Instagram,Facebook
Контакты:
• WhatsApp: +7-911-142-9653

• Facebook: https://www.facebook.com/nadya.kulaeva

• Instagram: https://www.instagram.com/aist_v_nebe/

• Telegram: @NadyaTarget

• Эл.почта: [email protected]