800 т.р. за дом под ключ в "не сезон".

Клиент: ремонт квартир в г. Москва. @remont.otdelka.msk

Цель: найти две квартиры с ремонтом "под ключ" до конца декабря 2018 года.

Старт продвижения: ноябрь 2018 г.

Что сделано:

1. Подготовка профиля к трафику на аккаунт. Оформление, наполнение профиля контентом, подготовка раздела "Актуальное".

2. Определение аудиторий, на которые будем настраивать таргет. Аудитория профиля не очень хорошая на начало продвижения. Сайта нет. Поэтому все аудитории искали методом подбора и тестирования наилучшей.

3. Разработка оффера. Пять штук для теста.

• Скидка 50% на дизайн-проект. При заказе ремонта под ключ.
• Натяжной потолок в подарок по всей квартире. При ремонте под ключ.
• Установка дверей в подарок в санузле. При заказе ремонта под ключ.
• Доставка черновых материалов бесплатно.
• Вышлете смету на ремонт - и мы сделаем дешевле.

4. Разработаны креативы для историй и ленты. Примеры баннеров для тестирования.

В общей сложности было протестировано 122 объявления, 5 аудиторий, 2 плейсмента.

5. Аудитории собраны по интересам: ремонт квартир, дизайн интерьеров, недвижимость, богатые, молодожены, недавно переехали.

Итого получилось 5 аудиторий, которые были протестированы.

Лучше всего сработала аудитория богатыхи ремонт квартир/дизайн интерьеров.

6. Офферы, которые сработали лучше всего .

1. Скидка на дизайн проект 50%.

Плейсмент - в историях.

Пример баннеров ниже:

2. Вышлете смету на ремонт и мы сделаем дешевле.

Плейсмент - лента.

На баннере - просто фото готового интерьера. Кухня и детская комната получили наилучшие результаты при тестировании.

7. ИТОГ. Рекламная кампания продолжалась с 07 ноября по 19 декабря.

• В результате рекламной кампании было около 20 обращений в Директ и на WhatsApp с запросом по ремонту.
• 4 выезда на замеры и встреча с клиентами.
• 1 договор на дом под ключ - был заключен в 2018 году. Стоимость проекта 800.000 рублей.
• Остальные проекты перенесены на Январь-апрель 2019 года.

8. Скрины из рекламного кабинета:

9. Бюджет. За время проведения рекламной кампании было потрачено:

• 2000 р. на тестирование всех рекламных креативов.
• 13 311 р. потрачено за 6 недель.

Что составило около 316 р. в день на каждое объявление, которое было выбрано рабочим.

10. Выводы.

Процесс заключения договора на ремонт в данной сфере не спонтанный, а продолжительный и требующий основательного решения.В основном договор заключается после встречи, замеров и просчета сметы. А это как правило 1-3 встречи с потенциальным клиентом.

Поэтому очень важно подготовить профиль к трафику. Как показала практика - любой подписчик уже завтра может превратиться в реального клиента.

Спасибо за внимание!

Кейс подготовлен Пичугиной Надеждой

участник закрытого клуба RedSMM, 

ученик тренинга по таргетингу от Виталия Комысова

Telegram: @nady_admin

WhatsApp +7-913-429-05-96

Instagram: @nadi_pichugina_