Как продать 12 мест на курс психолога за 2 недели
Кейс: профиль психолога, терапевта экспрессивными искусствами, арттерапевта. Елена - автор курса "Внутренний мир женщины". Девушка очень креативная, позитивная и активная.
Ссылка на аккаунт клиента: https://www.instagram.com/artstherapy_ru/
Дано: продвижением профиля клиентка занималась сама, с мая 2018. Большим преимуществом было отсутствие накруток, только ЦА.
Вот так профиль выглядел до начала работы:
Старт работы: 23.07.2019
Цель: продать 12 мест в группу авторского курса "Внутренний мир женщины", стартующую с 10.09.2019. Группа в оффлайн - место проведения Москва, район Крылатское
ЦА: женская аудитория от 23 до 40, проживающие в районе Крылатское и поблизости, только Москва.
С какими сложностями столкнулись:
- Привязка к конкретному району Москвы, Крылатское: очень узкая целевая аудитория, по просьбе клиентки искали именно по району
- Всего один районный паблик подошел нам для рекламы
- Профиль постоянно блокируется Инстаграммом: за ручные подписки, отписки, лайки, комментарии. Несколько дней могли только публиковать фото.
- Никакие сервисы ручных подписок, приветственных сообщений не можем использовать из-за постоянных блокировок.
- Блокировки сильно отравляют наши отношения с клиентом и не дают свободу использования полного спектра методов продвижения.
Что было сделано:
- Разработана стратегия продвижения: личный бренд, экспертность, арттерапия и самые актуальные темы семейной психологии.
- Составлены 2 портрета целевой аудитории - ЦА
- Клиент сделала много очень хороших фото из летних путешествий, контент заиграл красками, позитива стало еще больше
- Составлен контент план с интеграцией воронки продаж
- Оформлена шапка профиля
6. Разработаны иконки вечных сторис
7. Ручные подписки велись до того, как поймали несколько блоков
8. Добавлено много полезного контента
9. Добавлены сторис с путешествиями Елены, очень красивые места, необычные предметы, ответы на вопросы подписчиков.
10. Реклама в пабликах: мамы Крылатское, на Фейсбук группа мамочек Москвы
11. Проведён конкурс на розыгрыш 1 места в группе
12. Взаимный пиар в постах, сторис и прямые эфиры: с экспертом Фейс Фитнес, с директором частного детского сада
Результат:
- Профиль стал ярче, полезнее, интерактивнее
- Рост подписчиков небольшой, связано с несколькими факторами: блокировка на массфол, очень узкая территория по ЦА
- Активнсть в постах возросла
- Клиентку узнают на улице, в детском саду просили повторно провести прямой эфир по теме адаптации малышей к садику.
- В результате через 2 недели работы все места на группу проданы: 12 человек записались. Стоимость занятия 1000 руб* 10 занятий. Итого 120 000 рублей. Цель достигнута, клиентка довольна.
Новая цель:
Рост числа подписчиков, вовлечённости, продажа личных и онлайн консультаций.
План работы:
1. Аккуратно чистить подписки вручную
2. Продолжить размещение в пабликах мамских, психологических и городских, но уже не ограничиваемся только Москвой
3. Продолжить взаимный пиар с не конкурирующими профилями: посты, сторис, эфиры
4. Разместить рекламу у недорогих блогеров
5. Провести конкурс на розыгрыш онлайн консультации
6. Проводить эфиры еженедельно
7. Ежедневные сторис с ответами на вопросы, полезной информацией
8. Запустить таргет на профиль
Автор: Надежда Булаева
Закрытый клуб RED SMM, иду на АИ15
Сертифицированный таргетолог 3 поток
Telegram @nadia_bulaeva
Whats app +7 912 26 78 111
Instagram @nadia_bulaeva