Как продать 12 мест на курс психолога за 2 недели

Кейс: профиль психолога, терапевта экспрессивными искусствами, арттерапевта. Елена - автор курса "Внутренний мир женщины". Девушка очень креативная, позитивная и активная.

Ссылка на аккаунт клиента: https://www.instagram.com/artstherapy_ru/

Дано: продвижением профиля клиентка занималась сама, с мая 2018. Большим преимуществом было отсутствие накруток, только ЦА.

Вот так профиль выглядел до начала работы:


Старт работы: 23.07.2019


Цель: продать 12 мест в группу авторского курса "Внутренний мир женщины", стартующую с 10.09.2019. Группа в оффлайн - место проведения Москва, район Крылатское
ЦА: женская аудитория от 23 до 40, проживающие в районе Крылатское и поблизости, только Москва.

С какими сложностями столкнулись:

  1. Привязка к конкретному району Москвы, Крылатское: очень узкая целевая аудитория, по просьбе клиентки искали именно по району
  2. Всего один районный паблик подошел нам для рекламы
  3. Профиль постоянно блокируется Инстаграммом: за ручные подписки, отписки, лайки, комментарии. Несколько дней могли только публиковать фото.
  4. Никакие сервисы ручных подписок, приветственных сообщений не можем использовать из-за постоянных блокировок.
  5. Блокировки сильно отравляют наши отношения с клиентом и не дают свободу использования полного спектра методов продвижения.

Что было сделано:

  1. Разработана стратегия продвижения: личный бренд, экспертность, арттерапия и самые актуальные темы семейной психологии.
  2. Составлены 2 портрета целевой аудитории - ЦА
  3. Клиент сделала много очень хороших фото из летних путешествий, контент заиграл красками, позитива стало еще больше
  4. Составлен контент план с интеграцией воронки продаж
  5. Оформлена шапка профиля

6. Разработаны иконки вечных сторис

7. Ручные подписки велись до того, как поймали несколько блоков

8. Добавлено много полезного контента

9. Добавлены сторис с путешествиями Елены, очень красивые места, необычные предметы, ответы на вопросы подписчиков.

10. Реклама в пабликах: мамы Крылатское, на Фейсбук группа мамочек Москвы

11. Проведён конкурс на розыгрыш 1 места в группе

12. Взаимный пиар в постах, сторис и прямые эфиры: с экспертом Фейс Фитнес, с директором частного детского сада

Результат:

  1. Профиль стал ярче, полезнее, интерактивнее
  2. Рост подписчиков небольшой, связано с несколькими факторами: блокировка на массфол, очень узкая территория по ЦА
  3. Активнсть в постах возросла
  4. Клиентку узнают на улице, в детском саду просили повторно провести прямой эфир по теме адаптации малышей к садику.
  5. В результате через 2 недели работы все места на группу проданы: 12 человек записались. Стоимость занятия 1000 руб* 10 занятий. Итого 120 000 рублей. Цель достигнута, клиентка довольна.


Новая цель:

Рост числа подписчиков, вовлечённости, продажа личных и онлайн консультаций.


План работы:
1. Аккуратно чистить подписки вручную
2. Продолжить размещение в пабликах мамских, психологических и городских, но уже не ограничиваемся только Москвой
3. Продолжить взаимный пиар с не конкурирующими профилями: посты, сторис, эфиры
4. Разместить рекламу у недорогих блогеров
5. Провести конкурс на розыгрыш онлайн консультации
6. Проводить эфиры еженедельно
7. Ежедневные сторис с ответами на вопросы, полезной информацией
8. Запустить таргет на профиль

Автор: Надежда Булаева

Закрытый клуб RED SMM, иду на АИ15

Сертифицированный таргетолог 3 поток

Telegram @nadia_bulaeva

Whats app +7 912 26 78 111

Instagram @nadia_bulaeva