Банкротство в Инстаграм - не приговор, а кейс на 560.000 руб
Кейс: Профиль Арбитражного управляющего г. Кемерово
Ссылка на аккаунт клиента:
https://www.instagram.com/annavakx/
Дано: клиент профилем занималась самостоятельно с октября 2017 по январь 2019, вот так профиль выглядел до начала работы:
С какими сложностями столкнулись:
- Люди не хотят афишировать свои финансовые проблемы. Подписаться на арбитражного управляющего - автоматически признать себя потенциальным банкротом, а это непристижно, неприятно и унизительно.
- Довольно узкая ниша, сложность в поиске ЦА с финансовыми сложностями
- Привязка к территории: Кемерово и Новокузнецк, небольшой регион с не самой высокой платежеспособностью.
- Достаточно высокая стомость услуг. Один контракт на банкротство 130.000 руб
Что было сделано:
- Разработана стратегия продвижения: личный бренд, больше легких текстов простым человеческим языком на темы финансов, финансовой грамотности для взрослых и детей, покупка квартиры, алименты, ипотека, покупка авто и личные тексты с размышлениями о жизни и нотками юмора.
- Определены 4 портрета Целевой Аудитории - ЦА.
- Проведено несколько фотосессий с фотографом для наполнения профиля единым стилем.
- Оформлена шапка профиля
5. Разработаны иконки вечных сторис, производится ежедневное наполнение в сторис по острым вопросам, котоые задают в директ подписчики
6. Ежедневные ручные подписки на ЦА.
7. Регулярная зачистка профиля от невзаимных подписчиков
8.С середины апреля фотограф работает с нами в команде по подбору фото контента к каждому тексту.
9. Проводятся конкурсы среди подписчиков на розыгрыш книг бестселлеров по финансовой тематике
10. Настроены приветственные сообщения в директ для новых подписчиков с приглашением на консультацию онлайн
11. Составлен план рекламы в городских пабликах на 2 месяца: по 2 поста и 2 сторис в неделю. По результатам принимаем решение с кем работаем в будущем.
12. Введена еженедельная рубрика ответов на ЛЮБЫЕ юридические вопросы подписчиков
13. В шапку добавлена ссылка на видео сюжет в Новостях на канале Россия, где благодарные граждане рассказывают о помощи, которую им оказала моя клиентка
14.Подключена таргетинговая реклама, первые результаты уже радуют: хорошо зашла тема ипотеки и алиментов
15. Организовываем взаимный пиар с юристами, специализирующимися на других областях.
16. С 12 недели сотрудничества подключена программа на массфолловинг.
17. Еженедельная аналитика динамики роста, коррекция планов и стратегии.
Результат:
- Сухой профиль арбитражного управляющего превратился в пространство, где можно задать любой юридический вопрос и получить на него профессиональный ответ ДОСТУПНЫМ языком. Место, где можно увидеть Анну, маму двоих детей, увлекающуюся боксом и авто гонками, которая любит пошутить, но делает это всегда по-доброму.
- Число подписчиков выросло втрое.
- Подписчики активно задают вопросы, комментируют посты и сторис.
- Паблики дают больше активности в профиль: растут просмотры, охваты, подписки.
- Через 1,5 месяца после начала работы пришел первый клиент на банкротство, а через месяц - еще один, затем еще и еще. Много записей на консультации. Итого 560.000 руб за 6 месяцев.
Планы:
- Открытие новых филиалов компании в несколькиъ городах, укрупнение территориальной привязки и рост ЦА
- Активный таргетинг на острые темы
- Продвижение личных консультаций
- Деликатное продвижение услуг по банкротству
Начало положено, профиль радикально изменился. Сейчас подписаться на @annavakx совсем не стыдно, ведь в профиле полно полезной информации и тебе всегда помогут, если что-то пошло не так.
А самый главный вывод из совместного сотрудничества - это радость от общения с потрясающе интересным человеком, который понимает важность командной работы!
Автор: Надежда Булаева
Закрытый клуб RED SMM
Таргетинг 3 поток
Telegram @nadia_bulaeva
Whats app +7 912 26 78 111
Instagram @nadia_bulaeva