Как продавать обучения и сопровождения в 2027г

и другие продукты через короткие закрытые воронки без полуторамесячного прогрева.

"Запуски" возвращаются, но совсем не так, как раньше. Теперь они быстрее, эффективнее и больше не требуют прогрева длинной в жизнь

👉 и главное - теперь они неотъемлемая часть любой системы продаж

Почему эксперты отказались от запусков в привычном смысле

Раньше запуск был главным способом резко увеличить выручку. В эру расцвета инфобиза все делали запуски, тк это был самый простой способ заработать много денег

НО ПСЕВДОНАСТАВНИКИ ВЫЖГЛИ РЫНОК

Клиенты, даже если очень хотят исправить свою ситуацию - "наелись" обещаний о красивой жизни. Они не верят экспертам

Как это отразилось на экспертах? Запуски стали идти со скрипом. Долго, с уговорами, с кучей контента и бесплатных консультаций.

Ты тратишь недели(а то и месяцы) на то, чтобы привести человека к одному дню продаж. Потом продажи заканчиваются. И через несколько месяцев всё начинается заново.

Но проблема в том, что каждый следующий запуск становился сложнее и менее прибыльный и более стрессовым.

Сейчас у многих экспертов такая история: раньше 2–3 млн, сейчас запуск еле собирает 500–800 тыс.

И после нескольких неудачных или сложных запусков эксперт начинает считать, что «обучение больше не продаётся».
Хотя это не так👇

Рынок онлайн образования продолжает активно существовать. Плюс проблемы клиентов никуда не исчезли - они так же хотят их решать.

ПАРУ СЛОВ ОБО МНЕ

Я Надин Багрова - маркетолог-стратег и эксперт по продажам. Меня называют "мать стратегий" все 10 лет в профессии.
Более 3х лет я и мои клиенты работаем по закрытой системе продаж (именно на нее сейчас переходит рынок)

Я помогаю экспертам и бизнесам привлекать клиентов и выстраивать стабильные и управляемые продажи. На данный момент более 10000 написанных стратегий в разных нишах

Меня приглашают спикером в свои проекты известные эксперты, а в мои воронки попадают даже лидеры рынка. К воронкам многих из них - я тоже приложила руку

ЧТО СЛУЧИЛОСЬ СО СТАРОЙ МОДЕЛЬЮ ЗАПУСКА

1️⃣ Информации стало слишком много. Люди уже видели прогревы. Знают, что такое вебинар, кейс, дедлайн, бонус, повышение цены и «последний шанс купить».

В каждой нише одни и те же механики повторяются из запуска в запуск. Аудитория устала от одинаковых связок/контента и постоянного давления к покупке.

Он смотрит и думает:

«Ага, опять прогрев».
«Сейчас будет вебинар».
«Потом дедлайн».
«Потом бонус».

И закрывает сторис.

2️⃣ Выросло недоверие к онлайн продуктам. Люди уже покупали программы, которые не дали результата, видели слишком много обещаний, набрали кредитов - но ничего не изменилось.

Теперь человек с большой осторожностью тратит деньги на экспертов

3️⃣ Тонны контента каждый день - рынок окончательно захлебнулся одинаковыми смыслами и экспертами.

Люди УСТАЛИ от контента. Они его не смотрят. Внимание пользователей инстаграм рассеяно на 80%.

Т.е теперь они на 80% меньше вникают в наш контент. Отсюда - невозможность прогревать и доносить смыслы своей экспертности.
т,е невозможность продавать

Поэтому старый запуск начинает буксовать:

больше контента → больше раздражения → меньше внимания → больше сопротивления → дороже продажа.

И когда эксперт пытается спасти запуск ещё большим прогревом, он фактически усиливает то, от чего аудитория уже устала.

Задача новой модели - не "еще лучше прогреть человека»

Задача - быстрее привести в решение тех, кому продукт уже нужен или тех, кто уже хочет решать свою проблему

🎯НОВАЯ ЛОГИКА ЗАПУСКА

Запуск больше не обязательно должен быть огромным публичным событием. Его можно собирать как закрытую систему продаж.

👉 Главное - теперь это не отдельное событие, а часть обычной системы продаж эксперта. Т.е если нужны продажи - мы можем в обычный четверг собрать воронку и за неделю набрать клиентов

Новый подход: не греть всех подряд, а собрать конкретную группу людей под одну задачу и провести её через короткую продающую воронку.

1️⃣ Сначала выбираем конкретную группу людей. Т.е те, кому УЖЕ потенциально нужен продукт или у кого есть проблема, которую мы решаем

2️⃣ Потом под неё собираются смыслы.

3️⃣ Потом человек получает короткий путь до решения. Т.е в короткой воронке на 3-7 дней мы проводим человека от стадии "у меня нет проблем" до стадии "я хочу купить твой продукт"

На деле это выглядит так:

наши активы (блог/канал) → сегмент → закрытая воронка → короткий прогрев (3-7 дней) → событие/продажа → работа с возражениями → закрытие → повторные продажи

Это не «запуск для всех подписчиков». Т.е нам не надо месяц греть всех подряд в сторис.

Например, моя клиентка Дарина - полгода грела людей в сторис.
Продукт - сопровождение для бьюти мастеров, чек 15 000р.

Полгода прогрева - 1 продажа за 15тыс.
Потому что продукт был не нужен аудитории в блоге. Там было мало бьюти мастеров

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:

- собрали закрытую воронку

• собрали закрытую воронку
• собрали в нее бьюти мастеров без реклам и вложений
• 4 дня прогрев + точка продаж
• 3 дня продаж

Итог - за 10 дней 600 тыс руб.
А было 15к за 6 мес

ПОЧЕМУ ЗАКРЫТАЯ ВОРОНКА РАБОТАЕТ СИЛЬНЕЕ ПРОГРЕВА В СТОРИС?

Потому что человек не хочет несколько недель наблюдать за твоим контентом, чтобы понять, нужен ему продукт или нет. Он вообще не хочет смотреть контент

А в закрытую воронку попадают люди, которым продукт уже потенциально интересен.

Ты не пытаешься одновременно:

привлечь → познакомить → прогреть → обучить → продать всем

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВНУТРИ "НОВОГО ЗАПУСКА"

Мы делаем закрытую воронку, например, в тг-канале. Приглашаем через прицельные офферы (есть система написания) людей туда. А внутри - прогрев (контент) на 3-5 дней в 3х плоскостях:

👉 продажа темы / актуализация проблемы

👉 продажа экспертности

👉 продажа продукта

❗️ Все, как в сторис! Но за счет плотности смыслов и закрытого пространства (т.е человек не выпадает из сторис) - человек больше погружен в процесс.

🎯 Приведу пример на своей клиентке. Катя - нутрициолог. В блоге нет нужной аудитории - она год пытается делать рилс и сторис без отдачи, продаж и роста блога

Продаем: небольшой продукт для женщин. Плюс сопровождение.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:

- собрали закрытую воронку

- привлекли туда нужную нам аудиторию от ее коллег (интеграции)

- 5 дней прогрев + точка продаж.

Итог - 120 тыс продаж мини продукта.

3 сопровождения. 2 консультации

ДРУГАЯ СИТУАУЦИЯ

🎯 Еще пример клиентки Ани. Продаёт обучения для бьюти мастеров.

Сильный эксперт, большой опыт. Но продажи падают, потому что ВСЕ целевые уже купили.
Нужен новый трафик - бюджета на рекламу нет, времени снимать рилс тоже Казалось бы - ситуация безвыходная. Но для продаж нам просто нужны бьюти мастера, которые хотят сейчас решать проблемы с клиентами. Если ли они где-то помимо блога? Разумеется

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:

• собрали закрытую воронку
• привлекли мастеров в воронку из других активов Ани (чаты с ее выступлений)
• прогрев 4 дня + 2 точки продаж.
  Итог: 10 дней - 1.1 млн руб

👉 но главное другое. Ане заблокировали ее основной Инстаграм. И пока она разбиралась с этим - она так же сделала продаж на 1 млн руб за 7 дней. Без блога

ПОЭТОМУ ЗАПУСК МОЖНО СОБРАТЬ ЗА 7 ДНЕЙ. НА ДЕЛЕ ПРИМЕРНО ТАК:

День 1 - проблема.

Актуализация проблем выбранного сегмента

День 2 - новая возможность.

Показываем другую механику - свой метод. И почему это лучшее решение

День 3 - доказательство.

Кейсы, разборы, демонстрация механики. "Я решал эту проблему у других»

День 4 - событие: точка продаж

Интенсив, вебинар, разбор, демонстрация продукта или результата.

День 5 - продажа.

Продукт, программа, экономика, условия.

День 6 - работа с возражениями.

Цена, время, результат, аудитория, ниша, прошлый опыт.

День 7 - закрытие.

Фиксируем решение.

❗️ПРОДАЖА ДЕЛАЕТСЯ НЕ ВЕБИНАРОМ

Вебинар не может за один час заменить весь путь человека.

Если до него не сформирована потребность, вебинар будет обучать.

Если после него не сняты сомнения, продажи будут теряться.

Поэтому работает вся конструкция:

до события - внимание и желание;
на событии - решение и ценность;
после события - снятие риска и доведение до покупки.

Как это на деле работает: смотрите на примере. Моя клиентка Таня - космонергет. Услуги и продукты в области эзотерики.

Актив у Тани маленький - только небольшой канал в телеграм

Люди в канала плохо покупают, потому что устали от продаж разных продуктов: сегодня сессия, завтра практика в полнолуние, послезавтра расклад таро.

Доход то есть, то нет. Вечные качели

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:

• выбрали 1 продукт, который хотим продавать
• собрали закрытую воронку
• 5 дней прогрев с практиками внутри

ИТОГ - 300 тыс руб за 7 дней.

Через пару недель Таня повторила воронку - сделала еще 280 тыс руб.

И самое приятное - ее доход стабильно держится даже после нашей работы

Логику улавливаешь?
Не надо как раньше 2 мес греть людей и делать запуски раз в 3 мес. Сейчас - воронки закрытого запуска можно делать влегкую раз в несколько недель и не проседать в доходе

Почему закрытый метод сильнее обычного запуска?

👉 Обычный запуск

Весь блог (и не понятно есть ли там целевые)

→ всем рассказываем

→ месяц прогреваем

→ надеемся, что нужные люди дойдут

👉 Закрытая воронка

Нужный сегмент (его легко можно привлечь из других мест)

→ закрытое пространство

→ сообщения/ контент под его задачу

→ короткий путь

→ конкретная точка покупки

→ дедлайн

Главное преимущество - концентрация спроса и высокая конверсия в продажу.

КЕЙС, КОТОРЫЙ ХОРОШО ПОКАЗЫВАЕТ МЕТОД 🎯

Не только маленькие эксперты, но и онлайн-школы спокойно зарабатывают по этому методу

Мой клиент - Наташа, владелец онлайн-школы в нише вывоза мусора. Последние запуски просели от 700к до 2млн

Продукт не стал слабее или хуже.

Проблемы были именно в продажах, в работе команды, смыслах и попадании в конкретные сегменты.
В ходе работы блог Наташи заблокировали, но это нам не помешало

Что изменили:

пересобрали смыслы → выбрали сегменты → сделали закрытую воронку → задействовали собственные активы → сделали одну интеграцию → направили людей сразу в воронку.

За 4 дня мы собрали в воронку 400чел без ее инстаграм!

Здесь закрытая воронка состояла из двух частей и длилась 14 дней (тк цель в деньгах была 3млн +)

👉 Сначала был интенсив, где раскрывали профессию, её возможности и выгоды для конкретного сегмента.

На этом этапе закрыли 50% мест.

👉 Потом челлендж, где люди могли попробовать себя в роли диспетчера и заработать деньги.

За счет точечных смыслов и механик прогрева внутри мы сделали рекорд за 3 года в школе Наташи

Выручка составила 5 032 000р 🤩

❗️Вот что важно.

Продажу сделал не один вебинар. Продажу сделала последовательность принятия решения.

И САМЫЙ БОЛЬШОЙ БОНУС - ЗАПУСК НЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ ОДНИМ ДНЁМ

Старая модель:

запуск закончился → продажи закончились.

Т.е эксперт жил от запуска к запуску.Между запусками аудитория не покупала.

Закончился запуск → продажи закончились → несколько месяцев нужно было заново собирать внимание → снова прогрев → снова запуск → снова продажи с нуля.

Новая модель собирает не отдельный запуск, а систему продаж на год 🎯

Один запуск становится точкой ускорения, потому что у тебя остаётся:

• база;
• сегменты;
• смыслы;
• контент;
• воронка;
• кейсы;
• повторные продажи;
• пассивный прогрев;
• люди, которые не купили в этот раз.

Тогда следующий запуск начинается не с нуля. Каждый запуск увеличивает не только выручку этого месяца, но и базу для следующего.

Это снижает зависимость от охватов, уменьшает необходимость каждый раз начинать прогрев с нуля и позволяет зарабатывать на одной аудитории несколько раз.

И ЭТА МЕХАНИКА РАБОТАЕТ НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ОБУЧЕНИЙ

Закрытую систему можно собрать вокруг любой массовой продажи:

- курс;
- клуб;
- групповая программа;
- наставничество;
- интенсив;
- пакет услуг;
- сезонный продукт;
- мероприятие;
- консультации

- практики и тд

Меняется продукт. Не меняется логика:

сегмент → смыслы → закрытая воронка → событие/продажа → решение → повторная продажа.

Я протестировала эту систему более чем с 300 клиентами в разных нишах и с разными продуктами.
И пока рынок только учится работать по этой системе - я уже знаю сотни проверенных фишек, которые помогли моим клиентам делать от 300к до 5 млн руб

ЭТУ СИСТЕМУ Я ПОДРОБНО РАССКАЖУ НА ЭФИРЕ 11 ОКТЯБРЯ 🎯

- как собрать закрытую воронку под себя

- как выстраивается логика от первого касания до точки продаж

- откуда можно собирать нужную аудиторию за 2-3 дня

- что должно быть внутри, чтобы прогреть человека за 5 дней, а не 1 мес

+ разберу реальные примеры, чтобы вы видели всю механику на практике, а не в теорию

👉 ну и конечно как всегда поразбираем ваши ниши и как адаптировать метод к себе

Присоединиться к эфиру

Присоединиться к эфиру

Присоединиться к эфиру

👉 внутри уже ждёт бонус - урок с разбором закрытой воронки