ПРОДУКТОВАЯ ВОРОНКА

Продуктовая линейка - это база для любого эксперта и специалиста. Продавая только 1 продукт (курс, наставничество) - мы лишаем себя стабильной прибыли и огромного числа клиентов.

У клиента всегда должен быть выбор - как и каким способ он будет решать проблему.

Этапы продуктовой линейки:

1️⃣ Лид-магнит - бесплатный продукт

Лид-магнит даёт осведомленность и понимание, что у человека есть проблема, но ее можно решить и можно получить результат разными способами.

Задачи лид-магнита:

А) Повысить уровень осведомленности и погрузить в контекст – Осознание проблем и понимание путей решения

Б) Точечное практическое решение – взрыв лояльности

📍Примеры: Гайд, диагностическая консультация, вебинар, разбор кейса, наработки и личные инструменты, статья-полезняшка, пост в Instagram, БД, разбор в прямом эфире.

2️⃣ Трипваер - недорогой платный продукт

Помогает на практике применить информацию, которая может частично закрыть проблемы и направить на самостоятельный путь или вызвать потребность продолжить дальше.

📍Примеры: Гайд, интенсив/марафон, вебинар, БД (доступ), мастер майнд, мини курс, разбор кейса с практически применимой технологией.

Задачи трип-ваера:

А) Может частично окупать затраты (дать “большой-маленький” результат)

Б) Взрыв лояльсти - “что же меня ждет на основном продукте, если трипваер стоит так дешего и дает столько пользы?”

Урок по системе пассивных продаж

Мини курс по воронкам продаж

3️⃣ Основной продукт - дорогой платный продукт

Дает высокую ценность и трансформацию. Решает 90% проблем.

📍Примеры: Курс, личный коучинг, наставничество, менторство, групповое, закрытый клуб, VIP ММ.

4️⃣ Максимизатор прибыли

Услуга под ключ (под запрос)
Личный продукт на несколько месяцев
Апсейлы (продажи “сверху”)
Даунсэйлы - тем, кто не купил основной продукт (продажи “снизу”)

ВАЖНО: лид-магнит и трипвайер должны подводить к основному продукту, т.е по смыслам продавать его тему и вашу систему работы

Каждый этап продуктовой линейки подводит к следующему этапу. Лид-магнит "продает" Трипвайер, Трипвайер - основной продукт

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Мы делаем лид-магнит на разные проблемы ЦА. И делаем его не на века - перед каждым запуском они могут меняться, тк проблемы ЦА тоже меняются,