Как создать стратегию продаж и выйти из вечного хаоса
Я 9 лет в маркетинге и все это время я топлю за стратегии. Потому что это САМЫЙ короткий и понятный путь к росту. Кажется, что это что-то сложное и страшное - но это не так. Сейчас все разложу по полочкам
Я УВЕРЕНА, ЧТО ТЫ:
- Уже смотрела 100500 советов от Тимочко или Софи Прогрев по продажам
- Смотрела разборы воронок и внедряла к себе
- Снимала сотни рилс по советам экспертов
- Успела выгореть 100 раз по кругу
но очередь из клиентов так и не выстроилась
Просто потому что не бывает общей стратегии или воронки. Один эксперт = одна личная стратегия
✅ Как выбрать свою - я расскажу ниже
Для начала кратко расскажу о себе - кто такая Надин Багрова?
Я маркетолог-стратег, 9 лет в профессии. Помогаю экспертам и бизнесам масштабировать продажи. Меня называют "мать стратегий" за очень неочевидные пути роста и продаж
ПОЧЕМУ ЖЕЛАЕМЫЙ РОСТ НЕ НАСТУПАЕТ?
Многие месяцами строят планы, делают тонны контента, бегают по обучениям - НО НЕ РАСТУТ
❌ Потому что слепо следуют трендам и копируют ЧУЖУЮ стратегию
То, что работает у крупных блогеров - никогда не сработает у маленьких, потому что у вас разные активы:
- у них сотни тысяч аудитории - у тебя нет
- у них сотни и миллионы рублей на привлечение трафик - у тебя нет
- их все знают в лицо и доверяют - тебя нет
Когда мы идем учиться к большим блогерам - мы берём их метод. По которому они работают с точки зрения СВОИХ АКТИВОВ
Мы хватается за тренды : боты, рилсы, ИИ. Но в большинстве случаев - это не подходит тебе опять же из-за твоих АКТИВОВ. т.е эти инструменты ничем тебе не помогут.
✅ Чтобы выйти из череды безрезультативных действий и найти СВОЙ быстрый путь - нужно просто понять СВОИ АКТИВЫ
АКТИВЫ - все то, что мы можем использовать для монетизации 💸
⁃ Доступные чаты и каналы и тд
✅ Понимание активов дает 100%е понимание стратегии - пути, по которому нужно двигаться и освобождает от кучи действий: рассылок, рилс, сторис и тд.
❗️РАЗНЫЕ ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ (АКТИВЫ) = РАЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РОСТА И РАЗНЫЕ СТРАТЕГИИ
Т.е у 2х разных специалистов, с 2мя разными блогами - будут 2 разные стратегии даже в ОДНОЙ нише 🤷♀️
✅ ПОЧЕМУ ВАЖНО ОЦИФРОВАТЬ АКТИВЫ
чтобы понимать КУДА на самом деле нужно направить фокус - где делать воронки, откуда привлекать клиентов и тд. И что немало важно:
ЭТО ПОКАЖЕТ, ЧТО 70% ТВОИХ ДЕЙСТВИЙ СЕЙЧАС - НЕ НУЖНЫ
Давайте на примере:
1️⃣ Глядя на эти активы - я СРАЗУ понимаю, что воронки в блоге НЕ сработают:
- прогревы в сторис НЕ эффективны (некого прогревать)
- Рилс - не залетают и не дадут быстрых результатов. Мне нет смысла на них тратить время
✅ я уже могу НЕ делать это и убрать 50% действий, которые не приносят результата
2️⃣ Но я вижу, что есть партнеры и много чатов с выступлений/ обучений
Здесь есть много моей ЦА и логично - что воронку (сам путь) нужно реализовывать через эти активы.
Т.е проще собрать ОТТУДА людей к СЕБЕ в воронку, например, в закрытый тг канал
✅ на этом этапе я экономлю кучу времени и вижу самый короткий путь для роста
Когда мы делаем все, что говорят блогеры, не фильтруя инструменты через свои активы - мы приходим в состояние хаоса и выгорания. Потому что действий много, а результата ноль.
Так мы живем в иллюзии "сейчас стрельнет", я же вон сколько всего делаю.. но ничего не выстреливает.. просто потому что мы делаем НЕ то, что нужно конкретно нам
Приведу примеры в разных нишах:
1️⃣ Стратегия. Дарина - бьюти мастер. Блог 2600. Охват сторис - 500. В блоге знакомые и клиенты, которые приходили на маникюр. Много чатов, в которых сама состоит, как мастер.
Цель - Запуск обучения для бьюти мастеров. В блоге их нет. Значит - сторис бессмысленны - там нет мастеров.
✅ Создали воронку в тг, БЕСПЛАТНО собрали бьюти мастеров из свободных чатов, провели воркшоп - итог запуск на 600к. Второй на 900к. Дарина открыла свою студию красоты.
2️⃣ Стратегия. Даша - ниша ВБ.
Блог 50к. Охват - 250. Есть несколько коллег в смежных нишах.
В партнерстве с продюсером - блог убили. Охваты на дне, продаж нет, Даша в жестоком выгорании и стрессе.
Делать прогрев в сторис бессмысленно. Из никто не смотрит и не видит Дашу в ленте сторис.
Но, во-первых, мы можем задействовать рилс для своей аудитории - чтобы увеличить охват людей, которых можно привлечь и вывести из их блога для прогрева
Во-вторых, можно задействовать рекомендации коллег.
Решение - вывести всех заинтересованных в закрытую воронку в телеграм и задействовать коллег в смежных нишах.
Сделали несколько сторис с оффером на воронку, 2 интеграции в рилс с коллегами - за 10к привлекли 450 заявок. Провели продающее мероприятие в закрытой воронке.
3️⃣ Стратегия. Таня - космоэнергет. Канал в тг 108 подписчиков. Блог есть, но не ведет. Есть несколько каналов с экспертами в тг.
Сторис и рилс бесполезны. Продавать в канале микро продукты (сессии, разборы) - смысла нет. Все уже купили и денег с таким активом и низким чеком - не заработать.
Решение- создали продуктовую воронку от дешевых до дорогих продуктов. Для разных сегментов.
На один из продуктов сделали закрытую воронку через серию практик. В воронку привлеки 50чел бесплатно из свободных тг каналов. Сделали продаж почти на 300к.
КАК ВИДИТЕ - НЕТ ЕДИНОЙ СТРАТЕГИИ. ДЛЯ КАЖДОГО ЭКСПЕРТА - СВОЙ ПЛАН.
Мы с учениками делаем очень быстрые результаты, потому что активы - дают нам понимание, ЧТО и ГДЕ эффективнее продавать.
И пока многие делают все подряд - сторис, боты, рилсы - мы делаем ЦЕЛЕВЫЕ действия и двигаемся со скоростью света.
Если у тебя мало подписчиков - мы не можем создавать дешевые услуги и продукты - нам некому их продавать.
Если у тебя маленький блог - воронки в рилс и боте НЕ принесут ничего, кроме состояния "я хреновый специалист" - потому что никто не покупает
Только грамотная стратегия, исходя из активов дает управляемый доход без кучи действий. Мы с учениками делаем даже запуски за 10-14 дней
✅ ЕСТЬ ХОРОШИЕ НОВОСТИ
"Как создать стратегию продаж» - как использовать активы, чтобы управлять продажами и стабильно расти без откатов, хаоса и тонны контента
- Как создать стратегию
- какие услуги и продукты создавать
- как привлекать трафик
- какие и где использовать воронки и тд
✅ Смотришь урок и по шагам создаешь стратегию продаж или запуска и, наконец-то:
- перестаешь делать кучу действий
- заметно растешь в доходе
- живешь без стресса и паники, потому что УПРАВЛЯЕШЬ доходом и количеством клиентов
- знаешь, как привлекать клиентов, когда это нужно тебе
