КАК ИЗБЕЖАТЬ ПАДЕНИЯ ПРОДАЖ ЛЕТОМ
Лето для многих экспертов выглядит одинаково. В июне начинается тревога:
- охваты падают,
- сторис смотрят хуже,
- заявок становится меньше,
- люди больше “думают”,
- продажи проседают.
Мы видим слоганы в инстаграме, мол:
«Летом никто не покупает»
Но это ложь. Да, сезонность влияет на продажи. Но чаще проблема в том, что эксперт продолжает продавать по зимней стратегии летом.
Коротко обо мне:
Меня зовут Надин Багрова - я маркетолог-стратег и эксперт по продажам. Я своими руками написала более 10 000 стратегий для экспертов и предпринимателей.
Я люблю масштабировать продажи и процессы у крупных экспертов и компаний, но если честно - больше гордости у меня вызывают результаты клиентов, у которых блоги маленькие или вообще их нет. Но тем не менее - они вышли на стабильный и управляемый доход (а таких более 300 чел!)
Давайте разбираться, что делать конкретно ТЕБЕ этим летом 👇
✅ ЧТО ПРОИСХОДИТ ЛЕТОМ?
👉Летом меняется поведение аудитории. Погода шепчет и людям хочется проводить больше времени вне дома. Жить жизнь. А еще дачи, шашлыки с друзьями и тд.
Отсюда люди:
- меньше сидят в соцсетях,
- чаще уезжают,
- быстрее переключают внимание,
- не хотят перегруза,
- откладывают сложные решения на осень.
И если вы продолжаете продавать:
- большой курс на 3 месяца,
- сложную трансформацию,
- дорогую программу с высокой вовлечённостью
то летом это будет продаваться хуже.
❌ Но это не значит, что летом нет денег.
Это значит: летом нужны другие продукты и другая стратегия продаж.
📍ОШИБКИ ЭКСПЕРТОВ ЛЕТОМ
1️⃣ Большинство начинают делать ещё больше контента.
Сторис. Рилс. Прогревы.
Потому что кажется, что это спасет продажи.
Но проблема в том, что летом люди не хотят потреблять больше контента. И на 40% охваты ниже как раз потому что люди живут реальную жизнь, а не смотрят соц сети
❌ Поэтому много контента - не выход
2️⃣ Мы со школы живем в паттерне: лето = каникулы. Мы не хотим учиться, работать. Мы хотим выдохнуть после сложного года.
Поэтому важно вводить сезонные предложения на смену основным продуктам , особенно наставничеств и долгих программ
Люди летом покупают, тк их проблемы не исчезают. Но летом люди хотят: быстрые решения и "ненапряжность" в продуктах. Чтобы оставалось время "жить жизнь"
✅Прошлым летом я сделала запуск на 2.5 млн за 10 дней. Потому что учитываю поведенческие особенности людей летом и меняю офферы и продукты под сезон
✅ ЧТО ПРОДАВАТЬ ЛЕТОМ
1️⃣ Мини-продукты
Летом люди намного охотнее покупают:
- мини-уроки,
- интенсивы,
- короткие практикумы и тд
Потому что это быстро, недорого, я могу посмотреть сама в любое время
2️⃣ Облегченные программы
👉 Вместо наставничества на 3 мес - программы на 2-4 недели.
👉 Вместо сложных сопровождений - Лайт версия, минимум теории - больше практики или живой отработки
✅ Легче заходят:
- “Разбор тревожности за 1 встречу”
- Практикум по раскрытию теней
- Пакет практик самопомощи
❌ наставничество по продажам или курс по продвижению
✅ хорошо могут продаваться:
- интенсив по рилс (продвижению)
- мини курс стратегия продаж,
- сопровождение на 2-3 недели по прокачке продаж и тд
✅ Летом проще продаются:
- быстрые техники,
- повышение квалификации,
- интенсивы и тд
Чтобы вы могли создать решения / предложения для своих клиентов ответьте на 3 вопроса:
1️⃣ 3 главных боли моей ЦА - что их не устраивает? Мешает им жить? Конкретная ситуация или проблема (сухие волосы, рилс не залетает, в отношениях нет страсти и тд)
2️⃣ Твое решение - смыслы экспертности. Т,е как ты видишь решение проблемы клиента.
Например я - нет продаж? Нужно выстроить стратегию продаж и привлечения клиентов по активам эксперта.
Напиши 3 решения на проблемы клиентов.
3 боль - твое решение
3️⃣ Сезонное предложение - как ты можешь решить проблему клиента, с учетом сезонности и всех условий, которые я дала выше?
Например я - нет продаж. Вместо длинного курса я могу запустить интенсив по продажам, по прокачке блога или воронок.
👉 Маленькая хитрость - добавляйте в смыслы "лето". Это больше триггерит и показывает актуальность.
Например, не как привлечь клиентов? А как привлекать клиентов летом.
Не как вернуть страсть в отношения. А как летом вернуть конфетно-букетный период, даже если ты 10 лет в браке
📍2я ошибка экспертов летом - копировать стратегию продаж других блогеров
Часто эксперты смотрят за лидерами в своей нише и повторяют за ними - продукты, контент, воронки.
❌ Это и приводит к падению продаж. А тк летом и так спрос ниже - с неправильной стратегией он сводится к нулю
У КАЖДОГО ИЗ НАС СТРАТЕГИЯ СВОЯ
У большого блога и маленького эксперта - ВСЕГДА разные стратегии продаж.
Например:
я могу делать 2–3 единицы контента в неделю
и получать продажи с блога.
Потому что:
- у меня уже есть доверие и ЛБ,
- аудитория прогрета,
- блог накопил узнаваемость,
- люди давно следят.
👉 Но маленькому эксперту иногда важнее:
- партнёрства,
- коллаборации,
- внешние источники трафика,
- точечные касания с аудиторией,
- Telegram и тд
Потому что в блоге и так мало потенциальных клиентов - а летом и они уезжают на дачи 🤷♀️
👉 Именно поэтому летом нельзя опираться только на сторис - летом охваты почти у всех падают.
Половина моих клиентов приходит с очень маленьким блогом - 500-1000 подписчиков. Но мы создаем стратегии, где помимо блога задействуем внешние активы.
Поэтому у них получается делать продажи, пока другие говорят про кризис и "сезон»
Если вся система продаж держится только на сторис и рилсах - то продажи становятся нестабильными и непредсказуемыми ❌
Поэтому летом особенно важно:
- собирать базу,
- вести Telegram,
- работать с текущими подписчиками,
- делать партнёрства,
- усиливать личный бренд,
- создавать простые продукты.
✅ Что работает летом
У экспертов, которые летом продолжают продавать стабильно - всегда есть это:
❌ Не "выстроим систему в блоге, которая будет приносить клиентов и заявки каждый день»
✅ Как сделать х2 в базе за лето
Мини-продукты и лёгкие форматы.
Особенно у микро экспертов!!!
Не только Инстаграм. Подключаем все свои активы: база, партнерки, интеграции и тд .
5️⃣ Контент с попаданием в боль
Не “польза ради пользы”, а смыслы, где человек узнаёт себя. Лучше мало контента, но в самое сердечко.
И главное - не существует универсальной стратегии продаж.
То, что работает у одного эксперта, может не сработать у другого.
Потому что стратегия зависит от:
- размера блога,
- ниши,
- продукта,
- точки А,
- сезона,
- теплоты аудитории,
- уровня доверия.
Поэтому многие и выгорают - вместо своей системы, они копируют чужую.
✅Что сделать прямо сейчас
Если вы чувствуете, что летом продажи проседают - не пытайтесь просто “делать больше контента”.
- Что сейчас реально готова покупать моя аудитория?
- Какой продукт даст быстрый результат?
- Через какие каналы мне проще привлечь клиента летом?
- Что можно упростить?
- Где моя стратегия сейчас не подходит под мой этап?
✅ Если не хочется тратить время и разбираться в этом самостоятельно - у меня есть пошаговый урок "Стратегия продаж"
В нём я помогаю экспертам собрать стратегию продаж под свой блог и свои активы в точке А.
Но честно - он поможет не только летом.
Для каждого нового продукта нужна стратегия - поэтому у тебя будет палочка-выручалочка для создания прибыльной стратегии на любой период