Онлайн запуски - новая эра. Как в период кризиса вырастить продажи через систему запуска (в том числе для услуг)

Блогеры кричат - запуски умерли. Но на деле - умерла лишь старая система продаж в сторис.

Рынок поменялся. Многие это игнорируют и именно поэтому чувствует сильное падение продаж в целом. Не только в запусках

- в 2025 году охваты упали на 30–60%
- стоимость привлечения подписчика выросла в 2–3 раза
- продажи “с одного поста/диагностики” практически исчезли

А если добавить еще:

- нестабильность Telegram
- блокировки VPN
- запреты рекламы

👉 получается: ты больше не контролируешь поток клиентов

❌ Как итог и у многих картина:

- вчера были заявки → сегодня тишина
- один запуск дал 300 тыс → следующий 0
- блог и подписки есть → денег нет

КТО Я И ПОЧЕМУ Я ГОВОРЮ ОБ ЭТОМ?

Я Надин. Международный маркетолог и эксперт по продажам. Спикер Сколково по теме продаж и запусков онлайн продуктов.

Я помогла сотням экспертам и бизнесов реанимировать продажи и масштабировать процессы даже с учетом кризисов (а их было немало за последние 10 лет)

Почему запуски по-прежнему самая прибыльная модель?

Запуск = это не “раз в год продал курс. Запуск, как система продаж - это:

- управляемый доход
- быстрый возврат вложений
- возможность масштабироваться, причем во всех сферах жизни и расти в рамках года

📊 СМОТРИТЕ НА ЦИФРЫ:

Мои клиенты делают запуски своих продуктов и даже услуг на 300к - 1 млн руб даже в небольших блогах. У некоторых вообще были только каналы в телеграм на 50-100 подписчиков.

Но большинство экспертов не могут сделать эти же 300 тыс имея базу в 3-10тыс. Почему?

❌ 6 ошибок, из-за которых запуски не работают

1️⃣ “Я просто выложу пост/сторис - соберу заявки и продам”

Реальность: люди не покупают с 1 касания. Сейчас нужно 5–10 касаний минимум

Люди в день видят сотни одинаковых продуктов и услуг. И 1го поста или диагностики, где вы с ходу предлагаете свой продукт - мало.

Люди не понимают ваши преимущества. И частно - вообще мало что знают о вас.

2️⃣ Нет воронки или стратегии (делаю по наитию)

Сегодня рилс - завтра сторис, оттуда на диагностику. Это не система. Это набор действий, которые даже не связаны между собой логикой. Смотрим в цифры;

📊 Конверсия без системы : 0,5–1%

📊 Конверсия системы: 2–5%

👉 разница = х3–х5 в деньгах только на этапе грамотного внедрения стратегии запуска.

✅ НЮАНСЫ:

• Мы создаем основную воронку и план Б, на случай, если одна воронка не принесет нужную сумму
• Мы создаем воронку запуска ПОД ГЛАВНУЮ ПРОБЕМУ аудиторию в моменте сейчас (для этого нужно знать до атомов свою аудиторию)
• Сразу прописываем количество касаний в воронке и их глубину. Чем дороже чек услуги / продукта - тем глубже должны быть касания.
  Например, логично, что с поста или статьи сейчас почти невозможно продать продукт за 30к

👉 На примере моей клиентки. Это Аня- ниша чегнелинг и психология.

Ситуация классическая - куча действий и полный хаос. Рилс, эфиры, сторис, мини продукты. Но люди просто разбросаны по блогу или каналу, а не заходят в одну воронку и идут по нужной вам цепочке.

Как итог: продажи вроде есть, но не управляемы и они отнимают тонну времени и сил.

👉 Мы сделали 2 воронки. Прописали смыслы и касания внутри разной глубины, которые подводят к основному продукту. И одну точку продаж, где люди знакомятся с продуктом.

И за 2 недели мы собрали более 600 чел в воронке и сделали продаж на 1.1 млн руб 🍋. Бонусом - Аня сделала + 3000 аудитории в блоге

3️⃣ Ошибка - продукт не попадает в реальную боль или нужный формат

Эксперт продаёт “курс по самореализации”. А аудитория хочет: клиентов и деньги сейчас.

И это самая частая ошибка - эксперты не знают РЕАЛЬНОЙ проблемы ЦА. И создают продукт из головы или из всего, что "я знаю".

✅ Для примера:

👉 Курс для бьюти мастеров по упаковке блога. Его никто не купит - потому что бьютикам нужны клиенты, а не красивый блог. Плюс - у бьютиков заняты руки - им некогда заниматься блогом и вести его

👉 Обучение нумерологии. Супер. Но если вы не расскажите в курсе, как этот навык стабильно продавать, то ваш курс никто не купит. Потому что потом люди не смогут привлекать клиентов на эту услугу. Потому что людям нужен не навык, а деньги с него

👉 Личное сопровождение по продажам за 250тыс. У вас не будет или будет очень мало заявок, потому что эра высоких чеков прошла. Проще перестроить формат и продавать с ментшим чеком и собирать мини группы.

4️⃣ ОШИБКА - НЕТ ТОЧКИ ВХОДА

Ты сразу продаёшь на 30–100 тыс. А человек тебя:

- не знает
- не доверяет
- не понимает

👉 логично, что он не покупает

📊 Добавление трипвайера даёт:
+20–40% к конверсии в основной продукт

И В ЭТОМ ЕЩЕ ОДНА ЛОВУШКА - 99% экспертов насмотрелись советов про мини продукты и пытаются создать стратегию "сначала продаю Трипвайер - а оттуда уже основной продукт ".
Но есть нюанс

Именно поэтому многие продаж не имеют.
Продают мини продукт на 5-10 чел. А оттуда в лучшем случае, при грамотной системе внутри - вы можете сделать 1-2 продажи основного 🤷‍♀️

👉 Точка входа - не всегда платная. Используйте глубокие прогревающие касания

5️⃣ ОШИБКА - НЕТ РАБОТЫ С БАЗОЙ

Эксперты думают: “подписался = купит”. Поэтому часто делают упор на рилс и на рост блога.

Но на деле, если человек с рилс не купил ничего в первые 2 дня - он теряется. И дальше он купит только с 10-15 касания, если не отписался и "повис" в подписчиках.

Если ты не работаешь с базой на постоянной основе - ты теряешь до 80% потенциальных клиентов.

Работа с базой - не только про посты и рилс. Это про воронки прогрева, вечные воронки, мини продукты, офферы и тд

✅ На примере моей ученицы: рилс залетел - подписчики пошли. Но продажи начались, как только Яна стала делать контент ориентированный НА БАЗУ в блоге

Внедрили вечные воронки в блоге, контент по болям и вопросам подписчиков, работу с запросами, дожим и тд. Как итог - набрала группу на курс в 25 человек. В то время, как многие кондитеры не могут продать даже мини продукты 6️⃣ ФОКУС НА ОДНОЙ ПЛОЩАДКЕ

Только Instagram или Telegram. По этой причине эксперты недозарабатывают на каждом запуске. И самое грустное:

👉 Если падают охваты → у тебя падают продажи. Поэтому многие без денег

Пример моей ученицы - Кати.

Она делала фокус на продажи и прогрев в блоге. Что дало ей 30 тыс на запуске. Потому что там было мало заинтересованных в ее продукте людей.

👉 Мы привлекли в воронку людей из ДРУГИХ ее активов - что дало +60 целевых людей.
Итог - 230 000 руб за 2 недели запуска

✅ Как сейчас строится запуск, который даёт деньги

Самое главное - любая стратегия строится на активах в точке А и цели. Т.е для начала:

1️⃣ нужно оцифровать точку А - от нее зависит, какой продукт запускать, откуда трафик привлекать и тд.

2️⃣ Затем точку Б - сколько денег я хочу заработать на запуске? от этого зависит количество воронок или трафика

На основе этих данных мы подбираем инструменты и создаем этапы запуска.
Ключевые этапы запуска 👇

1️⃣ ЭЛЕМЕНТ ЗАПУСКА - ПРОДУКТ ПОД ЗАПРОС ИЛИ ПРОБЛЕМУ

90% моих учеников на курсе признают, что неправильно выделяли основную проблему своих клиентов. Отсюда - неправильный продукт и нерабочие смыслы в контенте

👉 Выделяем главную боль / проблему вашей аудитории

👉 Понимаем, в каком формате и через какой продукт можем закрыть эти проблемы

👉 Соотносим с активами - понимаем, за какой чек мне нужно продавать, чтобы сделать финансовую цель

✅ На примере моей ученицы:

Лена очень сильный специалист. Работает с предпринимателями по всему миру. Работает за высокий чек - клиенты приходят по рекомендациям (сарафан среди предпринимателей)

Блог - приносит хаотичные продажи. Соляры, расклады, сезонные предложения. Основное сопровождение - в блоге не покупают

Мы создали продукт поз запрос аудитории в блоге, итог первого запуска - 500 000 руб🔥

❌ Т.е сейчас создать продукт "на коленке" - не поможет, даже если есть большая база.

✅ Качественный продукт под запрос - можно монетизировать даже с небольшой базой

2️⃣ ЭЛЕМЕНТ ЗАПУСКА - ВОРОНКА (основа запуска)

👉 не просто контент → а путь клиента. Логическая цепочка касаний, где человек плавно прогревается о каждое касание и доходит до точки продаж

Как делают все: прогревы и кейсы в сторис. Анкеты предзаписи или приглашение на диагностику. Но уже на прогреве в сторис - вы теряете 80% прибыли

👉 Поэтому старые воронки - сейчас не принесут денег, даже если раньше вы с них делали 500к-1млн. Вы просто не владеете вниманием своей аудитории

✅ Сейчас самыми эффективными воронками являются - закрытые.

• Они позволяют собрать ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ людей в воронку - благодаря чему прогрев короче и не надо никого уговаривать купить
• они имеют короткий цикл - за 7-14 дней можно сделать масштабный запуск. Без сторис, рилс и кучи контента
• мы можем управлять каждым этапом воронки - т.е влиять на количество продаж НАПРЯМУЮ

✅ Если в цифрах:

👉 Обычная воронка в блоге конверсия в продажу в 2026г - 0 - 1%

👉 Закрытая воронка - конверсия 3-10%

Это х3-х10 в прибыли. Посчитайте, сколько вы теряете прямо сейчас 🤷‍♀️

✅ СУТЬ:

• Создаем закрытую воронку на САМУЮ болевую тему своей ЦА (1 день)
• Упаковываем воронку по продающей системе (1 день)
• Собираем трафик из всех активов людей в одну закрытую воронку (2-3 дня)
• Прогрев 3-4 дня (контент по системе, разной глубины и формата)
• Точка продаж и допродажи (1-3 дня)

ИТОГО - 7-14 дней на весь запуск

👉 Пример - моя ученица Даша. Запускала продукт по выходу на маркетплейсы. Пришла со словами "я больше не могу делать прогревы"

Вместе с продюсером выжгли аудиторию в блоге - охваты на дне. Люди не реагируют. Прогрев идет месяцы - выручка 120 тыс.

👉 Мы создали закрытую воронку в телеграм канале. Упаковали воронку под главную проблему. Сделали 2 интеграции с ее коллегами - собрали в воронку более 500 чел.

✅ ИТОГ - за 2 недели 2.2 млн рублей

❗️ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА КОНТЕНТ В ВОРОНКЕ

Не просто “полезно", а по системе:
- "продажа темы"

- актуализация проблемы
- решение и наш метод
- переход к точке продаж

📊 В зависимости от стоимости продукта:

- 5–10 касаний внутри
- разные форматы. Чем дороже - тем глубже касания и больше количество
- разные смыслы

3️⃣ ЭЛЕМЕНТ ЗАПУСКА - ТРАФИК

Количество ваших денег = количество людей, которые находятся в вашей ВОРОНКЕ. Поэтому на запуске задействуем все активы.

Если у вас маленький блог или маленькая база - на запуске вы можете быстро нарастить актив. Есть много БЫСТРЫХ и дешевых способов привлекать людей в базу.

Мы на курсе всего за 2-3 дня привлекаем людей в воронку, от 50 до 500 чел

Деньги = новый трафик. ЦЕЛЕВЫЕ люди, которые могут у вас купить. Т.е те, кому интересен ваш продукт или тема

На примере клиентки:

Катя - нутрициолог. Первый запуск мини курса для женщин. В блоге нет нужной ЦА.

Блог есть, но в нет нужной ЦА. По моей системе мы привлекли ей в воронку более 600 чел за 4 дня БЕСПЛАТНО.

👉 Итог - более 250 тыс продаж, курс + услуги

Или второй пример:

Моя ученица Аня. Сильный эксперт, но в блоге уже закончились желающие. На рилс времени нет. Трафика нового тоже нет.

Мы подняли ВСЕ ее активы, нашли те, где есть нужная нам аудитория - за 3 дня привлекли почти 80 чел в закрытую воронку.

👉 Итог - 1.1 млн руб 🍋(хотя думала "мне некому продавать"

А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ

ЗАПУСКИ МОГУТ ДАТЬ ПЛАВНЫЙ РОСТ ВО ВСЕХ СФЕРАХ ЖИЗНИ - но при наличии грамотной системы.

❗️80% экспертов умирают на запусках и не чувствуют стабильности, потому что думают только про ближайший запуск, а не про систему продаж целиком

1️⃣ При грамотном подходе - можно создать систему, где вы ДО запуска уже прогреваете аудиторию и зарабатываете пассивно. Через микро воронки

👉 Например, моя ученица Аня.
На курсе мы создали ей Триггерный мини продукт.
Благодаря болевой теме продукта - Аня сделала +15 тыс аудитории в блоге. И уже более 1 млн руб на этом мини продукте.

Но главное - Аня зарабатывает круглый год. Потому что он собирает много людей и оплат. И эти же люди потом заходят в основной продукт ✅

👉 Или другой пример. Запуски могут влиять на ВСЕ сферы жизни, если внедрять полноценную систему.
Моя ученица Дарина - пришла с доходом 100тыс руб, со словами "больше не могу делать ногти клиентам".

✅ Поскольку в блоге не было нужной аудитории - мы сделали запуск по закрытой системе, привлекали людей сразу в воронку.
👉 Итог - первый запуск на 600 тыс

Дарина повторила запуск по этой система сама - сделала 700 тыс. Затем 900 тыс.

• Открыла свою студию красоты
• наняла мастеров в студию
• начала путешествовать
• спрос на ее продукты вырос - тк закрытую систему она наложила на учеников, кейсы выросли
• вышла на международный рынок, как эксперт (всем нужны продажи)
• переехала жить заграницу

"Я один раз поняла систему продаж изнутри и это изменило мою жизнь"

В ЗАКЛЮЧЕНИИ

Рынок правда изменился. Поведение клиентов тоже. И если вы не учитесь продажам отдельно - вы всегда отстаете сами и вы вряд ли сможете дать результат клиентам (если обучаете продажам и привлечению клиентов)

✅ Продажи и запуски - это система, навык. Который надо понять один раз и дальше он всю жизнь будет работать на вас, даже если вы смените нишу.

Если вы понимаете, что топтаться на месте надоело и вы готовы выстроить систему продаж, которая будет работать на вас дальше - я могу помочь.

Выстроить систему продаж, создать продукт и сделать запуск - мы можем вместе на курсе Код Продаж ✅

На курс осталось всего 3 места. Если хочешь узнать подробности и программу - напиши мне слово КОД. Я пришлю информацию

Писать сюда

Всем успешных запусков и больших продаж!

Ваш маркетолог, Надин 💔