Продажа мини производства кетчупа 18 млн рублей
1)Мини производство кетчупа, майонеза и соусов. Владельцы - супружеская пара.
2)19 лет занимаются этим бизнесом
3)Давно приобрели активы в разных местах для счастливой пенсии, но бизнес занимает все свободное время
Причина продажи - уже устали и хотят на заслуженный отдых
а)есть долгосрочные договоры и сбыт
б)производство настроено так, что команда из 5 человек делает по 150-180 тонн продукции в месяц
а) муж - главный ударник, супруга - незаменимый бухгалтер.
б) все процессы на них, приезжают в 5 утра, возят клиентам сами.
в) линия собрана самостоятельно, и посчитать стоимость только очень примерно
г) проблемы с арендой, но об этом ещё никто не знал
На дворе начало августа, договор подписан, фотки сделаны, цифры получены.
а) тестировали авито разными ценами, объявлениями, продвижениями. Получили космический результат на одном из объявлений больше 8к просмотров
б) спарсили в интернете базу контактов руководителей, сотрудников и партнеров разного производственного бизнеса и сделали рассылку. Зашло нормально.
в) выкупили всю рекламу на самом популярном сайте для сельхоз бизнеса. Обращались крупные игроки рынка.
г) сделали короткий оффер на а4 листе, уложили в почтовые конверты и поехали по рынкам: Фудсити, Теплый стан.
До таргета руки не дошли, нас и так завалило заявками, звонками и встречами.
Мы смогли создать информационный шум и к нам приезжали даже те, кто рекламу нашу не видел, а приехал по рекомендации от других людей.
Первые дни сентября, мы приезжаем с потенциальным покупателем (с ним уже третья встреча) подписывать предварительный договор.
Покупатели занимаются продажей семян, представлены почти во всех специализированных магазинах.
На встрече выясняется, что договор аренды не продлен из за каких то схем между Росимуществом, гос учреждением владеющим помещением и девелоперами.
Чуть подробнее - собственник помещения, это ГБО(государственная бюджетная организация)и любые действия с недвижимостью нужно согласовывать в РосИмуществе.
Получилось так, что продавцу не продлили договор аренды, хотя 18 лет они находятся в одном месте и все было здорово.
Также выяснилось, что все помещения в собственности ГБО на этой территории находятся в подвешенном статусе в последний год, им не дают разрешение на сдачу в аренду и ремонт.
Мое предположение - когда износ этих помещений достигнет какого то коэффициента, то все это смогут снести, а на этом месте построят новые ЖК, всего лишь в 3 минутах езды от МКАД
Можем ли мы как то повлиять на то, чтобы аренда появилась ? - Нет.
Но можем ли мы найти того, кто будет готов взять на себя этот риск ? - Да, этим и занялись
Среди потенциалных покупателей были: владельцы заводов, один даже летает на вертолете на работу, ребята из спец служб, бандосы, предприниматели из других ниш.
Мы честно всем говорили о текущих проблемах и недостатках, вероятно, люди это считывали и поэтому тоже честно рассказывали о своих намерениях и для чего им вообще покупать этот бизнес.
Косяков было много, но есть факт - в октябре мы подписали предварительный и получили задаток, сделку назначили на декабрь.
А ноябрь ушел на то, чтобы потенциальный покупатель обучался процессам. Он тоже планировал вести бизнес с супругой, поэтому процесс проходил достаточно просто.
Хорошо сработал момент, когда на встречу приезжает одновременно несколько человек, каждый видит друг друга и сам понимает, что объект ликвидный у нас.
Потом был момент, когда выглядели глупо на подаче документов у нотариуса - мы пригласили юриста и он оказался некомпетентен.
Вся его ценность - довез обратно до метро, получилось самое дорогое такси в моей жизни.
Но в итоге все прошло нормально, продажа состоялась по той цене, которая собственника устроила, а бизнес успешно работает и на момент написания кейса уже у новых собственников
Заключение - если у Вас есть запрос на поиск инвестора, размещение капитала или продажу бизнеса, то смело обращайтесь ко мне. Да и просто обращайтесь, всегда рад новым знакомствам, продавать ничего не буду.
Связь через тг, там же выкладываю отчеты по всем своим проектам